Biznesdagi strategiyalar turlari. Korxonani rivojlantirish strategiyalarining turlari va turlari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Har qanday boshqaruv jarayonining asosiy komponenti strategiyadir. Uning doirasida u kompaniyani rivojlantirish bo'yicha uzoq muddatli yaxshi ishlab chiqilgan yo'nalish sifatida ko'rib chiqiladi (xususan, strategiya uning faoliyat doirasi, shakllari, vositalari; barcha ishtirokchilar o'rtasidagi ichki munosabatlar tizimi; pozitsiya; kompaniyaning atrof-muhitga oid).

Aniqroq bo'lishi uchun tashkilotning maqsadlari va strategiyasi kabi tushunchalarni ajratib ko'rsatish kerak: birinchisi intilishning yakuniy nuqtasini, ikkinchisi - dinamik raqobat muhitida yo'llar va unga erishishni aks ettiradi.

Keng ma'noda strategiya kompaniyaning mo'ljallangan umumiy harakat yo'nalishi bo'lib, undan keyin uzoq muddatda istalgan maqsadlarga erishish kerak.

Kompaniyaning samarali strategiyasini belgilash jarayonida rahbariyat nimaga duch keladi?

Birinchi bosqichda siz tashkilotning bozordagi oʻrni haqidagi uchta asosiy savolga javob topishingiz kerak, xususan:

1. Qanday biznesni toʻxtatishim kerak?
2. Qaysisiga ko'proq e'tibor berishim kerak?
3. Qaysi biznesga qarash kerak.

M. Porterga ko'ra turli xil kompaniya strategiyalari

Professor uchtasini aniqladikompaniyaning bozordagi xatti-harakatlar strategiyasini ishlab chiqishning asosiy yo'nalishlari:

1. Ishlab chiqarish xarajatlarini minimallashtirishda etakchilik. Bu turdagi kompaniya ishlab chiqarish tannarxini, mahsulot sotishni minimal darajaga tushirishi, buning natijasida raqobatchilarga nisbatan katta bozor ulushini qo'lga kiritishi bilan tavsiflanadi.

Ushbu turdagi strategiyadan foydalanadigan kompaniyalarning oʻziga xos xususiyatlari:

• ishlab chiqarish, ta'minotni tashkil etishning yuqori darajasi;
• ishlab chiqilgan texnologiya va muhandislik bazasi;
• mahsulotni keng tarqatish tizimi;
• past baholi marketing.

2. Ishlab chiqarish ixtisoslashuvi. Texnologik jarayon va mahsulotlarning bir xilligi, maxsus jihozlar va ixtisoslashgan xodimlardan foydalanish bilan tavsiflanadi. Buning ta'siri shundaki, iste'molchilar ushbu kompaniya mahsulotlarini hatto oshirilgan narxda sotib olishadi.

Ushbu strategiya variantiga ega firmalarning tipik xususiyatlari quyidagilar:

• kuchli ilmiy-tadqiqot salohiyati;
• yuqori malakali dizaynerlar;
• mahsulot sifatini nazorat qilish;
• samarali marketing tizimi.

3. Bozorning alohida segmentida mahkamlash. Kompaniya butun bozorga emas, balki faqat ma'lum bir iste'molchilar guruhiga e'tibor qaratadi. Bunday vaziyatda u yuqorida aytib o'tilgan ixtisoslashuv siyosatini yoki minimallashtirish yoki ikkalasini bir vaqtning o'zida amalga oshirishi mumkin. Ushbu turdagi strategiyaning o'ziga xos xususiyati butun bozorning emas, balki maqsadli iste'molchilar guruhining ehtiyojlariga e'tibor qaratishdir.

Raqobat strategiyalarining ko'rib chiqilgan turlari imkon beradiko'pchilik firmalar uchun asosiy vazifani hal qilish: to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilardan ustunlikka erishish. Shuningdek, ular buni qanday amalga oshirish mumkinligini aniqlashga yordam beradi.

Biznesni rivojlantirish strategiyalarining turlari

Amalda oʻz oʻrniga ega boʻlganlar asosiy deyiladi. Ular bir (yoki bir nechta) elementlarning asosiy holatining o'zgarishi bilan bog'liq bo'lgan kompaniyaning o'sishiga oid to'rt xil yondashuvni ajratib ko'rsatishadi, masalan, bozor, kompaniyaning sanoatdagi o'rni, mahsulot, sanoat, texnologiya. Yuqoridagi komponentlarning har biri ikkita holatdan birida boʻlishi mumkin: joriy yoki yangi.

Birinchi guruhning strategiya turlari - konsentratsiyalangan oʻsish strategiyalari (bozor yoki mahsulotning oʻzgarishi yoki bir vaqtning oʻzida ikkalasi bilan bogʻliq). Ushbu kursdan so'ng kompaniyalar eski sanoatda qolib, o'z mahsulotlarini yaxshilashga yoki yangisini ishlab chiqarishga harakat qilishadi.

Bozor tomonida tashkilotlar oʻzlarining bozordagi mavqeini yaxshilash imkoniyatlarini qidirmoqdalar.

Birinchi guruhning strategiyalari

Bu erda uchta turni ajratish odatiy holdir:

1. Bozordagi mavqeini mustahkamlash strategiyasi (kompaniya marketingga e'tibor qaratadi, gorizontal integratsiyani amalga oshiradi - raqobatchilar ustidan nazorat).
2. Bozorni rivojlantirish strategiyasi (ishlab chiqarilgan mahsulot uchun yangi bozorlarni izlash).
3. Avval chiqarilgan uchun ishlab chiqish strategiyasimahsulot (eski tarqatish kanali doirasida tubdan yangi mahsulot ishlab chiqarishga o'tish).

Strategiyalarning ikkinchi guruhi

Landmark - yangi tuzilmalarni qo'shish orqali kompaniyani kengaytirish. Ushbu guruhdagi biznes strategiyalarining turlari integratsiyalashgan o'sish strategiyalari deb ataladi. Kompaniyalar ularga biznes etarlicha barqaror bo'lgan holatlarda murojaat qilishadi va yuqorida tavsiflangan birinchi guruhga amal qilish mumkin emas. Bunday holda, integral o'sish firmaning uzoq muddatli maqsadlariga to'sqinlik qilmaydi. Bunga mulkni sotib olish, shuningdek, ichkaridan kengaytirish orqali erishish mumkin.

Integratsiyalashgan oʻsish strategiyalari

Ular quyidagi turdagi strategiyalarni oʻz ichiga oladi:

1. Teskari vertikal integratsiya (kompaniyaning barcha yetkazib beruvchilar ustidan mavjud nazoratni joriy etish yoki kuchaytirish, yetkazib berish boʻyicha bir qator shoʻba korxonalarini yaratish hisobiga oʻsishi).
2. Oldinga vertikal integratsiya (tashkilotning tarqatish tizimlari, sotuvlar ustida joylashgan tuzilmalari ustidan mavjud monitoringni joriy etish yoki kuchaytirish orqali o'sishi). Ushbu tur vositachilik xizmatlari sezilarli darajada kengaytirilganda yoki birinchi darajali vositachilar yo'q bo'lganda samarali bo'ladi.

Uchinchi guruh

Bular diversifikatsiyalangan oʻsish strategiyalari. Agar kompaniyalar o'z bozorida, o'z mahsuloti va sanoatida rivojlana olmasalar, ularga murojaat qilishadi.

Ushbu guruhdagi strategiya turlari quyidagilar:

1. Markazlangan diversifikatsiya (qidirish va qoʻllasheski biznesning markazida mavjudligi bilan birga tubdan yangi mahsulotlar ishlab chiqarish sohasida qo'shimcha imkoniyatlar).
2. Gorizontal diversifikatsiya (ishlab chiqarish boshqa texnologiyani talab qiladigan yangi mahsulot orqali allaqachon rivojlangan bozorda kompaniyaning sezilarli o'sishi imkoniyatlarini izlash). Bu erda tashkilot birinchi navbatda kompaniyaning mavjud imkoniyatlaridan foydalanishi mumkin bo'lgan texnologik mustaqil mahsulotlarni ishlab chiqarishga e'tibor qaratishi kerak, masalan, ta'minot sohasida. Yangi mahsulot eski (asosiy) mahsulotning maqsadli segmentiga yo'n altirilganligi sababli, sifat ko'rsatkichlari bo'yicha u allaqachon ishlab chiqarilayotgan mahsulotga hamroh bo'lishi kerak. Muhim shart - tashkilotning yangi mahsulot ishlab chiqarish bo'yicha o'z vakolatlarini dastlabki baholashidir.
3. Konglomerativ diversifikatsiya (ishlatilmagan savdo tizimi doirasida yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali kompaniyani kengaytirish). Ma'lumki, bu amalga oshirish nuqtai nazaridan eng qiyin rivojlanish strategiyalaridan biri, chunki uni muvaffaqiyatli amalga oshirish bevosita ko'plab omillarga bog'liq: xodimlarning malakasi, bozorning mavsumiyligi, menejerning malakasi, zarur kapitalning mavjudligi va boshqalar.

Boshqaruv darajasi boʻyicha korporativ strategiyalar turlari

Boʻlinma turiga ega yirik tashkilot koʻpincha uchta asosiy strategik qarorga ega:

• biznes;
• korporativ;
• funktsional.

Boshqacha qilib aytganda, bu strategiya turlariamalga oshirishda ular chambarchas bog'langan taqdirdagina samarali natijaga erishish mumkin. Har bir individual daraja keyingisi uchun ma'lum strategik muhitni tashkil qiladi (quyi darajadagi strategik rejasi to'g'ridan-to'g'ri yuqori darajalar strategiyalarining cheklovlariga bog'liq).

Uch darajadagi asosiy strategik qarorlar

Birinchi strategiya (korporativ, portfel) kompaniya oʻsishining umumiy yoʻnalishini, uning ishlab chiqarish va marketing sohasidagi faoliyatini rivojlantirishni tavsiflaydi. Turli xil biznes turlarini malakali boshqarish orqali tovar va xizmatlar balansiga qanday erishish mumkinligini ko'rsatadi. Ushbu darajadagi strategik qarorlar umuman tashkilotga taalluqli bo'lgani uchun juda murakkab hisoblanadi.

Korporativ strategiya quyidagi yoʻnalishlarni oʻz ichiga oladi:

• tegishli biznes boʻlinmalari oʻrtasida portfel tahlili asosida resurslarni taqsimlash;
• ishlab chiqarishni diversifikatsiya qilish mumkin boʻlgan iqtisodiy xavflarni kamaytirish va sinergiyaga erishish usuli sifatida;
• korporativ tuzilmadagi oʻzgarish;
• birlashish, sotib olish va FIG; kabi integratsiya tuzilmasiga kirish
• birliklarning strategik yoʻnalishini universallashtirish.

Ushbu darajadagi muhim qaror mahsulotlar yoki biznes boʻlinmalarini faqat byudjet asosida moliyalashdir.

Boshqaruv darajasi boʻyicha korxona strategiyalarining turlari, shuningdek, iqtisodiyotning uzoq muddatli raqobatdosh ustunliklarini taʼminlaydigan biznes strategiyasi (biznes) bilan ifodalanadi.bo'linmalar. U, qoida tariqasida, biznes-rejalarda mujassamlanadi va ma'lum bir mahsulot bozorida (maqsadli segment, narx va marketing siyosati, raqobatdosh ustunliklar va boshqalar) ma'lum bir korxonaning raqobati haqidagi faktlarni aks ettiradi. Shu munosabat bilan, shuningdek, raqobat strategiyalarining turlarini sanab o'tilgan. Faoliyatning bir turi bilan shug'ullanuvchi tashkilotlar uchun korporativ strategiya biznes strategiyasi bilan bir xil.

Funktsional strategiyalar kompaniyaning funktsional xizmatlari va boʻlimlari tomonidan yuqoridagilar (moliyaviy, ishlab chiqarish, mahsulot, marketing strategiyasi va boshqalar) asosida ishlab chiqiladi. Ularning maqsadi - xizmat (bo'lim) resurslarini taqsimlash, umumiy strategiyada funktsional bo'linmaning samarali xulq-atvor kursini izlash. Marketing departamentidagi misol, mahsulot sotishni o‘tgan davrga nisbatan oshirish yo‘llarini topishga qaratilgan.

Innovatsion strategiyalar: talqin, turlari

Bu ma'lum bozor sharoitida firma xatti-harakati modeli. Ushbu strategiya tashkilotni boshqarish vositalaridan biridir. Xulq-atvor jihati va mazmuniga ko'ra, innovatsion strategiyalarning quyidagi turlari ajratiladi:

- faol:

a) texnologik yetakchilik (mahsulot va texnologiyaning yangi turini ishlab chiqish, ilmiy-tadqiqot va ishlanmalarga investitsiyalar, hatto xavf ortib borayotgan vaziyatda ham eng yangi boshqaruv modellari);

b) yetakchiga ergashish (boshqa kompaniyalar tomonidan ishlab chiqilgan texnologiyalardan foydalanish);

c) nusxa koʻchirish (rahbar yoki ishlab chiquvchidan sotib olish asosida ishlab chiqarishni tashkil etishlitsenziya);

d) giyohvandlik (yangi mahsulotga taqlid qilish).

- passiv.

Innovatsion strategiyalarni masshtab boʻyicha ham tasniflash mumkin:

• ma'lum bir joyni nishonga olish;
• bozorga xos;
• bir nechta bozorlarni nishonlash;

Innovatsion strategiyalarning quyidagi turlari mazmuni bilan ajralib turadi:

• texnologiya;
• axborot jarayonlari;
• boshqaruv modellari;
• ijtimoiy oʻzgarish.

Boshlanish nuqtasi - missiya (g'oyani shakllantirish, shu sababli kompaniya yaratilgan). Uning asosida kompaniyaning umumiy rivojlanish strategiyasi ishlab chiqilgan.

Yuqorida sanab oʻtilgan barcha turdagi innovatsion strategiyalar quyidagi dastlabki bosqichga ega:

• kompaniyaning mavjud tashqi muhitini baholash;
• ichki muhit xususiyatlarining xarakteristikalari (ilmiy-texnikaviy, innovatsion salohiyat va boshqalar).

Turli marketing strategiyalari

Ularni quyidagi koʻrsatmalarga koʻra tasniflash mumkin:

1. Bozor miqyosiga nisbatan:

• fath strategiyasi (yangi mahsulotni ishlab chiqish, iste'molchilarni rag'batlantirish, eski mahsulotlarni iste'mol qilishning yangi sohalarini rivojlantirish);
• kengaytirish strategiyasi (ishlab chiqarish hajmini oshirish, bozorning yangi segmentlarini zabt etish);
• segment monopolizatsiyasi (raqobatchilar bo'lmagan maqsadli iste'molchilar guruhini qidirish, ular uchun yangi mahsulot yaratish, ushbu segmentda iste'molchilarni rag'batlantirish);
• barcha maqsadli segmentlarda bozor ulushini saqlab qolish (tegishli turdagi tovarlarning to'liq assortimentini ishlab chiqish).

2. Talabni ta'minlovchi asosiy omilga ko'ra marketing strategiyalarining quyidagi turlari ajratiladi:

• yuqori talabga ega mahsulot (guruhga mansubligi hisobga olinmagan holda koʻpchilik isteʼmolchilar uchun zarur boʻlgan mahsulotlarni ishlab chiqarishga urgʻu);
• yuqori sifatli mahsulotlar (ushbu mahsulot uchun bozorda taklif qilinadigan mahsulotlarning mumkin boʻlgan eng yuqori sifatiga urgʻu);
• narx darajasi (koʻpchilik uchun qulay boʻlgan ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun narx siyosati);
• innovatsiya (analogi boʻlmagan mahsulot yaratish);
• xaridorlarning majburiyati (belgi - xaridorlarning mavjud ehtiyojlarini to'liq qondirish);
• sotuvdan keyingi xizmat (sotishdan keyingi xizmatlarga urg'u);
• qo'shimcha pul ustunligi (kreditlar, chegirmalar, bonuslar, to'lovlar tizimi).

3. Marketing siyosatining rivojlanish darajasiga ko'ra quyidagi strategiyalar ajratiladi:

• Talabga moslashish (bozor tadqiqotlari, iste'molchilar talabini aniqlash, ehtiyojlarga javob beradigan mahsulot yaratish);
• talab yaratish (mahsulot haqidagi g'oyani shakllantirish, uni rivojlantirish, yaratilgan mahsulotga xaridorlarning ehtiyojlarini rag'batlantirish).

4. Mavjud bozor jarayonlariga reaktsiyaga ko'ra, korxona strategiyalarining (marketing) quyidagi turlari ajratiladi:

• davom etayotgan oʻzgarishlarga moslashish (bozorning joriy holatini kuzatish vauning o'zgarishiga tezkor javob);
• prognoz (prognozga asoslangan erta konvertatsiya).

5. Bozor kon'yunkturasi dinamikasiga munosabatiga ko'ra marketing strategiyalari quyidagilarga bo'linadi:

• ishlab chiqarish hajmlarini sozlash (iste'molchi talabining o'zgarishi asosida ishlab chiqarishni qisqartirish yoki oshirish);
• assortimentni oʻzgartirish (mahsulot va uning navlarini takomillashtirish, modifikatsiya qilish, oʻrnini bosuvchi mahsulotlarni yaratish);
• narxlar o'zgarishi (narx siyosatini to'g'irlash);
• savdo kanallarini oʻzgartirish (turli savdo turlaridan foydalanish).

6. Mahsulotga nisbatan tashkilot strategiyalarining (marketing) quyidagi turlarini ajratish odatiy holdir:

• innovatsiya (yangi mahsulot yaratish, kompaniyaning tegishli bozorda yetakchilikka intilishi);
• "ikkinchi o'rin" (peshqadamdan keyin);
• raqobatbardosh mahsulotlarni yaxshilash (raqobatbardosh mahsulotlarni oʻz afzalliklarini toʻldirish orqali oʻzgartirish yoki takomillashtirish).

HR strategiyalari: ta'rifi, turlari

Bu rahbariyat tomonidan mavjud strategik mezonlarga rioya qilgan holda yuqori malakali, hamjihat, mas'uliyatli jamoani yaratish kabi uzoq muddatli maqsadlarga erishishga yordam beradigan ustuvor va eng samarali harakat yo'nalishini ishlab chiqishdir. kompaniyaning maqsadlari va uning imkoniyatlari.

Kadrlar strategiyasining quyidagi turlarini ajratish odatiy holdir:

• tadbirkor;
• dinamiko'sish;
• rentabellik;
• tugatish;
• tsikl.

Koʻpchilik yetakchi firmalarning fikriga koʻra, kadrlar strategiyasi umumiy iqtisodiy faoliyatning ajralmas qismi, shuningdek, kompaniyalarning biznes faoliyatini uzoq muddatli rejalashtirish natijasidir.

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, yana bir bor eslatib o'tish joizki, raqobatbardosh strategiyalarning asosiy turlari xarajatlar bo'yicha yetakchilik, e'tibor va differentsiatsiyadir.