Mahsulotni qanday sotish kerak: marketing asoslari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Har bir mahsulotning xaridori bo'lishi kerak. Bu xaridor nafaqat paydo bo'lishi, balki ko'payishi uchun mahsulotni qanday qilib to'g'ri sotish kerak?

Zamonaviy biznes olamida qattiq va baʼzan shafqatsiz raqobatdan gʻolib chiqish uchun haqiqiy virtuoz boʻlish kerak. Siyosiy iqtisodning “tovar-pul-tovar” klassik formulasi ikkinchi komponent: “pul”ni o‘ziga tortadi. Nafaqat mahsulot ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash, balki kelajakda ishlab chiqarishni muvaffaqiyatli rivojlantirishni davom ettirish orqali daromad olish uchun etarli mablag' bo'lishi uchun tovarlarni qanday to'g'ri sotish kerak?

Un samarali savdo har qanday kompaniya muvaffaqiyatining kalitidir. Hatto uzoq vaqtdan beri dunyodagi eng yaxshi mahsulotini xaridorga ma'qul keladigan narxlarda sotayotgan dunyoga mashhur brendlar ham malakali menejer xizmatlarisiz qila olmaydi. Aynan u marketingning barcha sirlariga ega va mahsulotni qanday qilib to'g'ri sotishni bilishi kerak.

Marketolog uchun tavsiyalar

Mahsulot taklif qilish uchun uni yaxshilab oʻrganing. Bu haqdagi ma'lumotlar qanchalik boy bo'lsa (u qanday ishlaydi, qaysi sohada qo'llaniladi, qanday variantlar va ular bir-biridan qanday farq qiladi va hokazo), mahsulotingizni himoya qilishda xaridor uchun shunchalik ko'p dalillar topasiz.

1. Siz potentsial xaridorning psixologiyasini bilishingiz va tushunishingiz kerak. U kim: talaba yoki ziyoli, yosh yoki qari, erkak yoki ayol. Potentsial xaridorning xarakterini aniqlab, u bilan qaysi tilda gaplashish va xaridor va sotuvchi munosabatlari strategiyasini qanday qurish kerakligini bilib olasiz.
2. Mijozning hissiy komponentini hisobga oling. Unga hali sotib olinmagan namunaning egasi kabi his qilish imkoniyatini bering. Mahsulotni amalda ko'rsating, unga teginish, teginish, hidlash imkonini beradi. Mijoz sizni xaridsiz tark etish istagini yo'qotishi uchun hamma narsani qiling.
3. Ijobiy narsani buzmaslik uchun mahsulotning salbiy nuanslarini hech qachon aytmang.
4. Mahsulotni qanday qilib to'g'ri sotishni bilish, lekin axloq qoidalarini bilmaslik, to'liq muvaffaqiyatga erisha olmaysiz. O'zingizning jozibangiz tarmog'ida xaridorni jalb qiling. Sizning samimiy tabassumingiz, jozibali ko'rinishingiz, hurmatli munosabatingiz - bu mahsulot uchun qo'shimcha reklama. Shu bilan birga, hech qanday tanish-bilishga yo‘l qo‘ymasdan, masofani saqlay biling.

Ulgurji savdoning xususiyatlari

Chakana savdo ulgurji savdodan nafaqat har bir mijoz bilan ishlash qobiliyati, balki dona qismi bilan ham farqlanadi. Tovarlarni ommaviy sotish bo'yicha oddiy qoidalar mavjud. Bu erda ish mijozni doimiy izlash bilan bog'liq istiqbolga qaratilgan. Mijoz kompaniyasining kattaligi katta yoki kichik partiyalarda etkazib berish ko'lamini belgilaydi. Yetkazib berish, narx, shartlar - mijoz uchun vasvasa va yetkazib beruvchi foydasiga jiddiy argument.

1. Etkazib berilgan lotlar uchun arzon narxlar va arzon logistika toʻlovlari bilan avval xaridorni “oʻziga jalb qilishga” harakat qiling.
2. Shartnoma shartlarini bajaring.
3. Tovarlarni oʻz vaqtida va muntazam yetkazib berish uzoq muddatli munosabatlarning kalitidir.
4. Ulgurji sotish tengdir.

Zamonaviy savdolar

Soʻnggi paytlarda "Internetda tovarlarni sotish" xizmati faolroq joriy etilmoqda. Bunday operatsiyaning muvaffaqiyati ko'p jihatdan saytlarda yetkazib beruvchi sifatida o'zingiz haqingizda mijozlaringizga taqdim etadigan ma'lumotlarning to'liqligiga bog'liq bo'ladi. Agar kerak bo'lsa, potentsial mijozingiz siz bilan imkon qadar tezroq bog'lanish imkoniyatiga ega bo'lishi muhimdir. Internetda o'tkaziladigan auktsionlar tovarlarni eng yuqori narxda sotish imkonini beradi. Tovarlaringizni kim oshdi savdosiga qo'yish orqali siz narxni kuzatish va uni sozlash imkoniyatiga ega bo'lasiz. Muayyan mahsulotga ega bo'lsangiz, uni forumlarda ishtirok etish orqali sotish yaxshiroqdir.

Yodda tutingki, mahsulotni qanday qilib to'g'ri sotish bo'yicha bilimingiz qanchalik chuqurroq bo'lsa, muvaffaqiyat kafolati shunchalik katta bo'ladi.