Asortiment ko'rsatkichlari. Tovarlarning guruhlari va nomlari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2024-01-02 14:04

Tovar xarakteristikalari tovarlarni tasniflashning ko'plab usullarini o'z ichiga oladi, lekin saralashning eng muhim tamoyillaridan biri assortimentning xususiyatlari hisoblanadi. Asosiy indekslar har xil turdagi, nomdagi va moʻljallangan maqsadlardagi tovarlar oʻrtasidagi sezilarli farqlarni aniqlashga yordam beradi.

Mahsulot assortimenti

Oʻxshash belgilar bilan birlashtirilgan tovarlar toʻplamini maʼlum xususiyatlariga koʻra alohida guruhlarga boʻlish mumkin:

• mahsulot joylashuvi;
• kenglik;
• ehtiyojlar tabiati.

Keling, tasnifning ushbu elementlarini batafsil ko'rib chiqamiz.

Tovarlarning joylashuvi boʻyicha boʻlingan guruhlari mahsulotlarni tovar yoki sanoat xususiyatlariga koʻra saralashni anglatadi. Mahsulot toifalari savdo nuqtasining aylanmasida ishtirok etadigan tovarlarning barcha asosiy assortimentini o'z ichiga oladi - do'konlarning 95% uchun xilma-xillik mutlaq ustunlikdir. Istisno - bu brendni targ'ib qilish uchun kengaytirilgan yuqori ixtisoslashgan do'konlar tarmog'i - masalan, "Iv" kosmetika do'koni. Roche", taniqli atelyelarning kiyim-kechaklari va boshqalar. Sanoat tasnifi barcha mahsulotlarni tarmoqlar bo'yicha saralaydi - masalan, avtosalonlar yoki oziq-ovqat do'konlari, avtomobilsozlik va oziq-ovqat sanoati mahsulotlarini ilgari surish.

Qoplama kengligi oddiy yoki murakkab assortimentni shakllantirishni nazarda tutadi. Oddiy xaridorlarning minimal talablarini qondira oladigan oz sonli brendlar va mahsulot guruhlari bilan ifodalanadi. Misol uchun, turli xil modifikatsiyadagi ko'zoynak va kontakt linzalarini taklif qiladigan optika oddiy assortimentning klassik namunasidir. Kompleks - bu xaridorlarning ehtiyojlarini qondiradigan ko'plab turdagi, guruhlar va tovar ob'ektlari nomlari bilan ifodalangan mahsulotlarning katta ro'yxati. Supermarketlar aralash mahsulotlarni taklif qiladigan savdo nuqtalarining klassik namunasidir.

Ehtiyojlarning tabiatiga ko'ra, barcha taqdim etilgan mahsulotlarni etkazib beruvchilarning spetsifikatsiyalarida mavjud bo'lgan haqiqiy ro'yxatga va taxmin qilinganini - xaridorni to'liq qondiradigan ideal assortimentga bo'lish mumkin.

Asortiment koʻrsatkichlari

Umuman olganda, mahsulot assortimentini har bir mijozning ehtiyojlarini inobatga olgan va qondiradigan ma'lum mezonlarga muvofiq shakllantiriladigan turli xil mahsulotlar to'plami deb atash mumkin.

Mahsulot assortimenti mahsulotlarni turli parametrlar boʻyicha tavsiflovchi turli koʻrsatkichlarga ega:

1. Keniklik. Shunday qilib, siz turli xil tovarlarning turlari, nomlari, markalari to'plamini chaqirishingiz mumkinbir hil guruhlar.
2. Toʻliqlik. Bir xil turdagi mahsulotlarning har xil turlari ro'yxati bo'yicha mahsulot assortimentining xususiyatlari.
3. Yangi (yangilanish). Taqdim etilgan mahsulotlar assortimentining yangi mahsulotlarni joriy etish orqali o'zgaruvchan mijozlar ehtiyojlarini qondirish qobiliyati.
4. Barqarorlik. Taqdim etilgan mahsulot assortimentining kundalik talabni qondirish qobiliyati.

Misollar

Asortiment ko'rsatkichlarini amaliy tahlil qilish uchun kiyim-kechak ishlab chiqaradigan kichik atelyening assortiment ro'yxatini ko'rib chiqing.

Hozirda ushbu ishlab chiqaruvchi tomonidan taqdim etilayotgan kiyimlar yetti turdagi ayollar kiyimi bilan cheklangan va sanab oʻtilgan turlarning har biri toʻrtta modelda taqdim etilgan. Bu yerdan siz assortimentning chuqurligini aniqlashingiz mumkin, bu formula bo'yicha hisoblanadi:

Turlar soni × naqshlar soni=7 × 4=28.

Ishlab chiqaruvchining kenglik koeffitsientini aniqlang. Bu parametr ikkita indeks bilan aniqlanadi:

• W_{p – zaxiradagi mahsulotlarning haqiqiy soni sifatidagi haqiqiy kenglik.}
• Sh_{b - tayanch kenglik asos sifatida qabul qilingan tayanch indikator sifatida. Bu ko'rsatkich har bir korxona uchun individualdir va ishlab chiqaruvchining ishlab chiqarish imkoniyatlaridan kelib chiqqan holda hisoblanadi.}

Hozirgi assortiment kengligi:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Agar korxona yigirmata ayol bluzkasini tiksa, lekin qirqtasini tikish imkoniyatiga ega boʻlsa, bu koeffitsient boʻladi.teng:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Toʻliqlik parametrini hisoblamasdan assortiment koʻrsatkichlarini hisoblash toʻliq boʻlmaydi. Bu ishlab chiqaruvchining bir xil turdagi mijozlar talablarini qondirish qobiliyatining nomi. To'liqlik ikkita ko'rsatkichga bog'liq:

• P_{r– taqdim etilgan tovarlar turlarining haqiqiy soni.}
• P_{b – mahsulot turlarining rejalashtirilgan soni.}

Masalan, spetsifikatsiyada ayollar uchun bluzkalarning 7 xili nazarda tutilgan, lekin aslida 4 tasi sotuvga chiqarilgan. Asortimentning toʻliqligi 0,57. Tovarlarning toʻliqlik koeffitsienti formula sifatida ifodalanishi mumkin:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Demak, assortimentning toʻliqligi 57% ni tashkil qiladi.

Korxona assortimentining ko'rsatkichlari barqarorlik kabi qiymatni o'z ichiga oladi. Ushbu qiymat (to'plam) yetkazib beruvchining spetsifikatsiyada mavjud bo'lgan tovarlarga bo'lgan talabni qondirish qobiliyatini tavsiflaydi:

• K_y=Set: Sh_{b × 100.}

Agar ishlab chiqaruvchimiz muntazam ravishda xaridorlarga oyiga yigirma beshta bluzkalar yetkazib bera olsa, uning barqarorlik koeffitsienti:

• K_y=20: Sh_{b × 100.}

Yoki assortimentning "barqarorlik" xususiyati quyidagicha bo'ladi: 25: 40 × 100=62,5%.

Mahsulotning yangiligi parametrini hisobga olmasdan assortimentni kengaytirish mumkin emas - bu yetkazib beruvchining zamon talablariga tezda javob berish va mijozlarning o'zgargan istaklarini qondirish qobiliyatining nomi. YangilikAssortiment haqiqiy yangilanish bilan tavsiflanadi - umumiy spetsifikatsiyadagi yangi lavozimlar soni (N) va yangilanish darajasi (K_{n), yangi mahsulotlar sonining nisbati bilan ifodalanadi. mahsulot elementlarining umumiy soniga (yoki haqiqiy kengligi).}

Masalan, tikuv sexi haqidagi yuqoridagi masalada sotuvdagi yigirma beshta bluzkadan 7 tasi yangi. Yangi mahsulotlarning umumiy spetsifikatsiyadagi ulushi:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

yoki raqamli ekvivalentda:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Yangilanish tufayli assortimentning kengayishi ikki bosqichda amalga oshiriladi:

1) yangi aksiyalarni joriy etish;

2) eskirgan tovarlarni davlat reestridan chiqarish.

Asortimentlar roʻyxati

Ma'lum bir savdo nuqtasi uchun kerakli mahsulotni tanlash assortiment ro'yxatini tashkil qiladi. Bu ushbu savdo joyida ko'rsatilishi kerak bo'lgan maqbul tovarlarning minimal sonining nomi. Assortiment ro'yxati chuqurlik, turli xil savdo markalari, keng tanlov kabi parametrlar bilan tavsiflanishi kerak.

Savdo korxonasi assortimentining tasnifi odatda sanoat va tijorat guruhlari mahsulotlari bilan ifodalanadi. Ammo bu mahsulotlarning barchasi assortiment ro'yxatiga mos kelishi kerak. Har bir savdo nuqtasida iste'mol tovarlarining minimal to'plami mavjud bo'lishi kerak. O'z navbatida, chakana savdo tarmoqlari vakillari kerakuni mahalliy hokimiyat organlari bilan muvofiqlashtiring.

Muhim! Assortiment roʻyxatiga eʼtibor bermaslik jiddiy maʼmuriy jarimaga olib kelishi mumkin.

Tovarlar assortimenti ko’rsatkichlari tanlov tuzilishini belgilaydi. Shunday qilib, siz umumiy tovar ro'yxatidagi turli xil tovar ob'ektlarining son nisbatlarini chaqirishingiz mumkin. Assortiment va uning tuzilishi ko'rsatkichlari pul yoki tabiiy ko'rsatkichlarda ifodalanadi, alohida guruhlar, brendlar, turlar va o'z nomlarining savdo nuqtasidagi butun mahsulot ro'yxatining umumiy og'irligiga foiz sifatida hisoblanadi.

Asortimentni boshqarish

Magazinlar va boshqa savdo shoxobchalari peshtaxtalarida ma’lum turdagi tovarlarni tashkil etish, saqlash va ta’minlashga qaratilgan turli faoliyat va faoliyat turlari assortimentni boshqarish deb ataladi. Tovarlar assortimenti ko'rsatkichlari to'g'ridan-to'g'ri mahsulot aylanmasi, uning logistikasi - ishlab chiqaruvchidan distribyutorlar va chakana savdo tarmog'i orqali yakuniy iste'molchigacha bo'lgan tarkibiy o'zgarishlarga bog'liq.

Mavjud barcha assortimentning (C) tarkibini savdo nuqtalarida sotilgan tovarlarning umumiy massasidagi har bir turdagi yoki tovarlarning o'ziga xos ulushi sifatida tavsiflash mumkin. Assortiment strukturasining parametrlari tabiiy va pul indekslariga ega va foizlarda ifodalanadi. Ular kasr sifatida ifodalanishi mumkin, ularning numeratori alohida tovarlarning alohida tovarlari sonining indeksi (A) va maxraj - assortimentda mavjud bo'lgan barcha tovarlarning umumiy soni (S):

C=A / S

Inventarni qanday boshqarish kerak

Boshqarish texnologiyasiAssortiment bevosita umumiy texnik taraqqiyotga, qishloq xo'jaligi va sanoat ishlab chiqarishining rivojlanish bosqichiga, erishilgan ilmiy taraqqiyot darajasiga bog'liq bo'lib, bu bizga iste'molchilarga turli xil texnik yangiliklarni taklif qilish imkonini beradi va hokazo, fuqarolar farovonligi indeksiga. Savdo do'konida taqdim etilgan assortimentning to'liqligi tovarlar zahiralarining eng maqbul darajasiga va optimal aylanmaga erishish uchun savdoda qo'llaniladigan turli formulalar yordamida erishiladi.

Asortimentni shakllantirish

Aholining ehtiyojlarini sifatli qondirish assortimentni oqilona shakllantirishga yordam beradi. Uni modernizatsiya qilish talabni ortda qoldirib, uning shakllanishida bevosita ishtirok etishi kerak. Boshqa tomondan, hozirgi talabdan orqada qolishning iloji yo'q, chunki bu holda bozor mahsulot assortimentida yangi pozitsiyalarni joriy etish orqali xaridorlarning didiga bevosita ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'ladi. Eskirgan mahsulotlarning katta assortimenti uzluksiz yo'qotishlar seriyasining boshlanishi bo'ladi - xaridor eskirgan maishiy texnikani sotib olmaydi va ishlab chiqaruvchi ularni qaytarib olmaydi. Sotuvga qo'yilgan tovarlar ro'yxatini yangilash uchun ma'naviy va jismoniy eskirish asos bo'ladi.

Asortimentni boshqarish uchun asos turli ishlab chiqaruvchilarning ma'lum bir spetsifikatsiyani o'z vaqtida taklif qilish qobiliyatidir. Taqdim etilgan tovarlar guruhlari ishlab chiqaruvchi korxonaning xo'jalik faoliyati yo'nalishiga mos kelishi va shu bilan birga ma'lum segmentlarning ehtiyojlarini to'liq qondirishi kerak.xaridorlar.

Tovarlar roʻyxatini tanlash uchun asos keyingi ishlab chiqarish va keyinchalik sotish uchun tovarlarni tanlashga qaratilgan deyarli barcha asosiy tadbirlarni rejalashtirish hisoblanadi. Assortimentni tanlashning boshqa tomoni - bu ma'lum bir narsa yoki mahsulotning turli xususiyatlarining xususiyatlarini potentsial xaridorlarning xohishlariga moslashtirish. Yaxshi ishlab chiqilgan assortiment asosida tovarlarni tanlash tovar birligining butun hayoti davomida davom etadigan doimiy uzluksiz harakatdir. Shunga o'xshash jarayon mahsulotning ma'lum bir turi mavjudligi haqidagi tushuncha paydo bo'lgan paytdan boshlab boshlanadi. Oxirgi nuqta - bu jihozni chakana savdo tarmoqlari javonlaridan yuvish, ishlab chiqaruvchining mahsulot spetsifikatsiyasidan olib tashlash.

10 assortiment tizimining tamoyillari

Asortiment roʻyxatini yaratish tamoyili quyidagi fikrlarni oʻz ichiga oladi:

1. Joriy va ehtimoliy so'rovlarni, potentsial xaridorlarning talablarini aniqlash, ushbu turdagi mahsulotdan foydalanish imkoniyatlarini tahlil qilish va tegishli bozorlarda iste'molchi tanlash tamoyillari. Masalan, farmatsevtika sanoatida joriy mavsumiy ehtiyojlar (kuzgi shamollash yoki mavsumiy gripp) dorixonalarning kengaytirilgan assortimenti orqali qondirilishi kerak, jumladan, sovuqqa qarshi dori-darmonlar ko'p.

2. Raqobatchilar tomonidan taqdim etilgan mavjud mahsulot analoglarini ko'rib chiqish va tahlil qilish.

3. Taklif etilayotgan tovarlarni tanqidiy baholash 1 va 2-bandlardagi kabi, ammo iste'molchi nuqtai nazaridan (juda kam, etarli,ortiqcha).

4. Asosiy assortimentga aynan nimani kiritish kerakligi va raqobatdosh korxonalar takliflari va savdo bozorining umumiy holati o'zgarishi munosabati bilan undan qaysi pozitsiyalar chiqarib tashlanishi kerakligi haqidagi savollarni hal qilish. Misol uchun, import qilinadigan dori-darmonlarni sotish uchun qo'shimcha soliq joriy etilishi haqidagi mish-mishlar dorixona assortimentini sezilarli darajada qisqartirishi mumkin - chunki bu holda mahalliy dori-darmonlarni sotish foydaliroq bo'ladi.

5. Mahsulotlarning yangi assortimentini yaratish, mavjud mahsulot bazasini modernizatsiya qilish, shuningdek, mahsulotlardan foydalanishning yangi imkoniyatlarini tahlil qilish bo'yicha tushayotgan takliflarni tahlil qilish.

6. Mavjud talablarga muvofiq bozorda birinchi marta paydo bo'ladigan takomillashtirilgan mahsulotlar yoki tovarlarning yangilangan texnik xususiyatlarining ko'rinishi.

7. Yangi yoki takomillashtirilgan mahsulotlarning xarajat-foyda tahlili.

8. Potentsial xaridorlarning fikr va talablarini inobatga olgan holda yangi mahsulotlarni sinovdan o'tkazish (sinovdan o'tkazish). Bunday sinov yangi mahsulot bozor ehtiyojlariga qanday javob berishini aniqlash uchun o'tkaziladi.

9. Kompaniyaning ishlab chiqarish tarmoqlari bo'yicha maxsus ko'rsatmalar va tavsiyalarni ishlab chiqish, shu jumladan sifat, model, narx, nom, qadoqlash, sotishdan oldingi xizmat ko'rsatishning talab qilinadigan parametrlari va boshqalar. Bunday tavsiyalar qabul qilinishini tasdiqlovchi sinovlar natijalari asosida yoziladi. mahsulot xususiyatlari va ular davlat xizmatlarida kelishilgan.

10. Barcha mavjud diapazon tahlili.

Inventarizatsiyani boshqarish har qanday marketingning bir qismidir

Hattoyaxshi ishlab chiqilgan marketing va reklama rejalari assortimentlar ro'yxatini ishlab chiqishda yo'l qo'yilgan kamchiliklar va kamchiliklarning oqibatlarini bartaraf eta olmaydi. Assortimentni boshqarish o'zaro bog'liq segmentlarning muvofiqlashtirilgan harakatlarini o'z ichiga oladi - loyiha va texnik, yaxlit savdo tahlili, distribyutorlar bilan shartnomalar imzolash, xizmat ko'rsatishning nozik jihatlari, reklama, talabni rag'batlantirish.

Bunday masalalarni yechishning murakkabligi yuqoridagi barcha pozitsiyalarni kerakli natijalarga erishish uchun qiyin kombinatsiyasidadir: xo'jalik yurituvchi sub'ektning imkoniyatlari va qo'yilgan marketing maqsadlarini hisobga olgan holda assortimentni optimallashtirish. Agar ushbu maqsadga erishilmasa, mahsulot ro'yxati potentsial mijoz uchun emas, balki kompaniyaning o'zi va uning bo'linmalari ehtiyojlari uchun ko'proq ishlab chiqilgan mahsulotlarni o'z ichiga oladi. Marketingning asosiy tamoyillari ushbu qarama-qarshilikni ko'rsatadi va joriy harakatlar rejasi uchun tavsiyalar beradi. Rejalashtirish va assortimentni shakllantirishning asosiy vazifalari, birinchi navbatda, tayyor mahsulotlar ro'yxati bilan kerakli "mijoz" spetsifikatsiyasini tasdiqlash, uni ishlab chiqish sektoriga berish, keyin esa prototipni sinovdan o'tkazish va hozirgi mijoz darajasiga etkazishni ta'minlashdir. so'rovlar. Tayyor mahsulotlar ro'yxatini tuzishda korxonaning marketing bo'yicha menejerlari oxirgi so'zni aytishlari kerak, ular tayyor mahsulotni modernizatsiya qilishga qachon sarmoya kiritish maqsadga muvofiqligi to'g'risida tushuntirishlar beradilar va ularning ko'payishiga dosh bermaydilar.eskirgan mahsulotlarni ilgari surish yoki ularning narxini pasaytirish xarajatlari. Assortimentdagi mavjud mahsulotlarni almashtirish uchun yangi mahsulotlarni joriy etish vaqti keldimi yoki eski spetsifikatsiyani o‘zgartirilgan mahsulotlar bilan yangilash yaxshiroqmi degan savolga marketing menejeri javob berishi kerak.

Marketing va assortimentni qurish

Taklif etilayotgan mahsulotlarning katta assortimenti turli usullar bilan shakllantirilishi mumkin. Bu asosan quyidagilarga bog'liq:

• mahsulot sotish hajmi;
• taklif qilinayotgan tovarlarning oʻziga xos xususiyatlari;
• ishlab chiqaruvchi oldida turgan vazifalar va yakuniy maqsadlar.

Har uch parametr assortimentni boshqarish marketing bo'limi boshlig'iga hisobot berishi kerakligi bilan birlashtirilgan. Mahsulotni yangilash yoki o'zgartirish sizga bozorlarning "singdirish" imkoniyatlaridan to'liqroq foydalanishga, ularning ma'lum sohalardagi talablarining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, raqobat mavjud bo'lmagan (yoki u kichik bo'lgan) mahsulot bo'shliqlarini to'ldirishga imkon beradi. Ammo assortiment strategiyasida kelgusi vazifalarni belgilash juda qimmat ish bo'lib, uning asosiy jihatlari ishlab chiqarish quvvatlarini sezilarli darajada yangilash va kengaytirish, yangi uskunalar sotib olish va tashkil etilgan savdo tarmoqlarini chuqur qayta qurish zaruriyati bilan bog'liq. butun mavjud marketing aralashmasini kengaytirish uchun. Mahsulotlarni ishlab chiqarishda yagona qoidalardan foydalanish, tovarlarning alohida guruhlarini farqlash yoki ularning kombinatsiyasi ishlab chiqaruvchining faoliyatining individual shartlariga bog'liq va faqat umumlashtirilgandan keyin belgilanadi. Muayyan davr oxirida natijalar umumlashtiriladi:sotishning iqtisodiy samaradorlik darajasi qanchalik o'zgarganligi, ushbu usullardan foydalangan holda rejalashtirilgan sotish hajmi oshganmi, moliyaviy natija yaxshilanganmi. Shundan so'ng ushbu mahsulotni ishlab chiqarish rentabelligi to'g'risida xulosalar chiqariladi va uni keyingi ishlab chiqarish istiqbollari aniqlanadi.

Yaxshi boshqaruv

Mahsulot assortimentidan oqilona foydalanish kompaniyaga quyidagilarga imkon beradi:

• kerakli tovarlar yoʻqligi sababli yoʻqotilgan sotuvlar sonini kamaytirish;
• savdo nuqtasida tovar aylanmasini tezlashtirish;
• ortiqcha tovarlarni kamaytirish;
• Muddati tugashi bilan hisobdan chiqarish xavfini kamaytiring; Jami inventar xarajatlarini minimallashtiring.

Agar assortimentni shakllantirish jarayonlarini tovarlarni etkazib berish va saqlash (logistika) nuqtai nazaridan ko'rib chiqsangiz, inventarizatsiyaning vakolatli korrelyatsiyasi ikkita bir-birini istisno qiluvchi parametrlar o'rtasidagi nozik chiziqda doimiy muvozanatdir: tovarlarni tashish, saqlash va hisobga olish va uzluksiz sotish uchun etarli bo'lgan zarur (minimal) inventarni ta'minlash bilan bog'liq xarajatlar.

Shu bilan birga, agar iqtisodiy samara qo'shimcha tovar-moddiy zaxiralarni saqlash va unga aylanma mablag'larni sarflash xarajatlaridan oshsa, sotilmagan mahsulotlar zaxirasini ko'paytirish mantiqiy bo'ladi.