Hamkorlik bu Biznesdagi hamkorlik

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Odamlar biznes tanlash bosqichida hamkorlik masalalariga murojaat qilishadi. Bu biznes-rejani tuzish va strategiyani ishlab chiqishda hal qilinishi kerak bo'lgan jiddiy masala. Sheriklik - bozor sub'ektlari o'rtasidagi ma'lum imtiyoz va afzalliklarni olish uchun o'zaro munosabatlarning bir turi. Bu tushuncha keyinroq batafsil muhokama qilinadi.

Umumiy ta'rif

Hamkorlik - bozor munosabatlari sub'ektlari ma'lum manfaatlarni qidiradigan o'zaro munosabatlarning alohida turi. Bu har ikki tomonning boshqa bozor ishtirokchilariga nisbatan ustunlikka ega bo'lishiga imkon beradi. Hamkorlar umumiy ish uchun pul, gʻoyalar, muayyan muammolarni hal qilish va hokazolarni olib kelishlari mumkin.

Bunday munosabatlar faqat bitta kompaniya egalari oʻrtasida paydo boʻladi deb oʻylamasligingiz kerak. Bu sheriklikning faqat bir turi. Bunday sub'ektlar sheriklar deb ataladi. Teng ishtirokchilar o'rtasida sheriklik mavjud bo'lishi mumkin. Ular o'zlarining kamchiliklarini to'ldirishga qodir bo'lgan ma'lum xususiyatlarga egaittifoqdosh.

Biznes hamkorlar bilan ko'p vaqt o'tkazishingizga to'g'ri keladi. Ba'zan oila bilan muloqot qilishdan ko'ra ko'proq narsani talab qiladi. Shuning uchun hamkorlarni tanlashda siz bir qator nuanslarni hisobga olishingiz kerak.

Hamkorlik - bu turli sohalarda egalik qiladigan va kompaniyani boshqarish uchun zarur bo'lgan ikki xil sub'ektning xususiyatlarini birlashtirish usuli. Hamkor biznesning mavqeini mustahkamlashi, umumiy ishning muvaffaqiyati uchun unga o'z aloqalarini, ma'lumotlarini, resurslarini va hokazolarni olib kelishi kerak. Faqat bu holatda bunday hamkorlik to'g'ri keladi.

Har bir biznes egasi barcha funktsiyalarni bir xil darajada bajara olmaydi. Ba'zi sohalarda unga yordam kerak. Bunday holda, u o'z kuchlarini eng yaxshi qiladigan narsaga yo'n altira oladi. Hamkor o'zi yaxshiroq hal qila oladigan boshqa masalalar bilan shug'ullanadi. Bu moliyaviy risklarni kamaytiradi, tashkilot uchun qo'shimcha xarajatlarni kamaytiradi. Shuningdek, u bunday munosabatlarning har bir ishtirokchisining vakolatiga muvofiq javobgarlikni taqsimlash imkonini beradi.

Hamkorlar umumiy maqsadga nima olib keladi?

Hamkorlik tushunchasini bunday munosabatlar umumiy maqsadga olib kelishi mumkin bo'lgan nuqtai nazardan ko'rib chiqish kerak. Bu hissa farq qilishi mumkin. Shu asosda hamkorlar uch guruhga bo'lingan:

1. Tashkilot rivojlanishiga sarmoya kiriting va boshqaruvda ishtirok eting.
2. Intellektual mulkni investitsiya qiling.
3. Tashkilot rivojlanishiga kapital qoʻshing, lekin uni boshqarmang.

Qiziqarlilaridan birihamkorlik turlari kompaniya rivojlanishiga o'z mablag'larini qo'shadigan, shuningdek boshqaruv qarorlarini qabul qilishda ishtirok etadigan sub'ektlar o'rtasidagi sheriklik bo'lishi mumkin. Ular nafaqat moddiy resurslarni, balki intellektual mulkni, tajribasini ham olib kelishlari mumkin.

Masalan, bular muayyan biznesning nozik tomonlarini tushunmaydigan, lekin marketing, moliya va hokazo sohalarda bilimga ega boʻlgan hamkorlar boʻlishi mumkin. Ular oʻz tajribasi bilan foydali boʻlishi mumkin. Ularning ishi umumiy biznesni rivojlantirishga imkon beradi. Ular olib keladigan bilim kompaniyaning salohiyatini oshiradi.

Ushbu tamoyil asosida hamkorlikni shakllantirish kamchiliklardan xoli emas. Qaror qabul qilish erkinligi cheklangan bo'ladi. Agar ittifoqchi biznesni boshqarishda ishtirok etsa, u uning hammuallifidir. Bu holatda u ham tavakkal qiladi. Shuning uchun murakkab, muhim qarorlarni qabul qilishda barcha fikrlarni hisobga olish kerak bo'ladi. Bu holatda faqat siz javobgar bo'la olmaysiz.

Intellektual mulk sarmoyasi

Uzoq muddatli hamkorlik intellektual mulk shaklidagi investitsiyalar asosida tuzilishi mumkin. Ushbu kontseptsiya raqobatbardoshlikni mustahkamlash uchun zarur bo'lgan ma'lum bilimlarni, tajribani, biznes aloqalarini va kompaniyani rivojlantirishga qaratilgan umumiy ishlarni o'z ichiga oladi.

Bunday sherik pul olib kelmaydi. Biroq, bu kompaniya foydasini oshirish uchun yangi imkoniyatlar ochadi. Bunday ittifoqlar, ayniqsa, kompaniya egasi etarli vakolatga ega bo'lmagan sohalarda muhimdir. holdaIntellektual mulkni olib keladigan mutaxassislar, biznes uyg'un rivojlana olmaydi.

Masalan, tovarlarni ishlab chiqarish jarayonida eskirgan texnologiyadan foydalaniladi. Bunday mahsulotlarga talab bor, lekin kamayib bormoqda. Hamkor xaridorga kerak bo'lgan zamonaviy mahsulotlarni ishlab chiqaradigan liniyani qanday tashkil etish bo'yicha bilimga ega. Bu yo'nalishni rivojlantirishni moliyalashtirmaydi. Ammo boshqa tomondan, uning bilimi mahsulot sotishdan tushgan daromadni oshirishga imkon beradi.

Ushbu turdagi marketing hamkorliklari ittifoqchining alohida motivatsiyasi hisoblanadi. U kompaniyaning daromadini oshirishdan manfaatdor, chunki unga hamkorlik uchun tovon to'lanadi. Shunday ekan, bunday ittifoqchi yangi texnologiyalar yoki boshqa turdagi intellektual resurslardan foydalanish orqali biznesni muvaffaqiyatli qilish uchun hamma narsani qiladi.

Bunday hamkorlikning kamchiligi sherikning ishiga bogʻliqlikdir. Uni ishlab chiqarish rentabelligini oshirish uchun doimo rag'batlantirish kerak. Shu bilan birga, moliyaviy tavakkalchiliklarni to'liq kompaniya egasi o'z zimmasiga oladi, u o'z pullarini unga qo'shgan. Bunday sheriklarni xodimlar bilan aralashtirib yubormaslik kerak. Ular ish haqi uchun ishlaydi. Ular tashkilot uchun muhim qarorlar qabul qilishda ishtirok etmaydi.

Boshqaruv huquqisiz kapital ishtiroki

Umumiy kapital kiritish asosida qurilgan hamkorlikning mohiyati har doim ham teng qarorlar qabul qilish imkoniyati emas. Kompaniya rivojiga hissa qo'shgan ittifoqchi qila olmasligi mumkinboshqaring.

Bu turdagi hamkorlik katta moliyaviy sarmoya talab qiladigan tarmoqlar uchun zarur. Rivojlanishni moliyalashtirish sherik tomonidan ta'minlanadi. Biroq, u shunchaki tashqi investor sifatida harakat qilmoqda. U muayyan qarorlar qabul qilishda ishtirok etmaydi.

Bunday hamkorlar noma'lum yoki ma'lum muddatga o'zlarining vaqtinchalik bepul mablag'larini taqdim etadilar. Biroq, ular bunday harakatlarda foyda ko'rishadi. Kompaniya o'z aylanmasida o'z kapitalidan foydalanganlik uchun ularga daromad to'laydi. Uning miqdori va to'lov shartlari shartnomaga bog'liq. Tashkilotni zarur kapital bilan ta'minlashdan oldin investor kompaniyani barqarorligi va rentabelligi nuqtai nazaridan baholaydi. Investorning mukofoti sarmoyaga qanday xavflar kelishiga bogʻliq.

Bunday in'ektsiyalar o'z biznesingizni boshlashni osonlashtiradi, bunda faqat kompaniya egasi qaror qabul qiladi. Biroq, investor vaziyatga o'z qarashlarini yuklashi mumkin. U buni o'z sarmoyasini qaytarib olishi bilan rag'batlantirishga qodir. Shuning uchun, shartnoma tuzayotganda, bu moment darhol belgilanishi kerak. Bu sizni muammolardan saqlaydi.

Ushbu toifadagi marketing hamkorliklari muhim sarmoya kirita oladigan investorlarni tanlashni oʻz ichiga oladi. Agar kerak bo'lsa, ularning hajmini oshirish mumkin. Agar bo'lajak hamkor yetarli mablag' bilan ta'minlay olmasa va kelajakda o'z mablag'larini ko'paytirishni istamasa, bunday hamkorlik ustuvor ahamiyatga ega emas.

Hamkorlikning ijobiy tomonlari

Har xil hamkorlik shakllarining ijobiy va salbiy tomonlari bor. Bunday munosabatlarga kirishdan oldin, bunday qarorning barcha afzalliklari va kamchiliklarini tortish kerak.

Ishbilarmonlik hamkorligining ijobiy tomonlari moliyaviy yukni taqsimlashni o'z ichiga oladi, bu bir ishtirokchi uchun juda qiyin. Bu sizga kompaniya ta'sischisining o'z ustav kapitali qiymatini kamaytirishga imkon beradi, u tashkilotni yaratishda duch kelishi kerak bo'lgan xavflarni, shuningdek egasi his qilishi mumkin bo'lgan noqulaylikni kamaytirishga imkon beradi.

Hamkorlikning yana bir ijobiy sifati - muayyan vaziyatni ikki tomondan ko'rib chiqish qobiliyatidir. Kompaniya egasi muammoni faqat bir nuqtai nazardan ko'ra oladi. Muayyan malaka, bilimga ega bo'lgan sherik vaziyatga tashqi tomondan qarashga yordam beradi. Bu sizga optimal echimni tanlash imkonini beradi. Shu bilan birga, bir-birining bilimlari to'ldiriladi, bu muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini oshiradi.

Hamkorlar yakka tartibdagi tadbirkorga qaraganda koʻproq yangi gʻoyalarga ega boʻladi. Bu kompaniyani rivojlantirish uchun optimal kontseptsiyani yaratishga imkon beradi. O'z kuchingiz bilan bunday natijaga erishish deyarli mumkin emas.

Biznes sherigi tashkilotning ma'lum bir sohasi uchun javobgar bo'ladi. Bu sizga har qanday muammolarni tezda hal qilish, bir vaqtning o'zida ikkita joyda bo'lish imkonini beradi. Bu tashkiliy muammolarni tezroq va yaxshiroq hal qilish imkonini beradi.

Hamkorlikning salbiy tomonlari

Hamkorlik asoslarimunosabatlar salbiy tendentsiyalarning mavjudligini ko'rsatadi. Ittifoqchi tanlashda ularni hisobga olish kerak. Bu xatolardan qochadi. Avvalo, sheriklar o'rtasida mafkuraviy tafovutlar bo'lishi mumkinligini ta'kidlash kerak. Bu biznesni yo'q qilishi mumkin bo'lgan xavfli tendentsiya. Shuning uchun, dastlabki bosqichda bo'lajak sherik bilan hamkorlikning barcha nuanslarini muhokama qilish, unga biznes yuritish bo'yicha o'z qarashlari va g'oyalarini taqdim etish kerak. Mojaro tashkilot rahbariyatiga nomutanosiblik olib keladi.

Shuningdek, sheriklar bir-biriga ko'proq yoki kamroq bog'liqligini hisobga olish kerak. Ularning umumiy ishining samaradorligi ikkala tomonning sa'y-harakatlariga bog'liq. Agar sheriklardan biri o'ziga yuklangan vazifalarni bajarmasa, boshqa ittifoqchining harakatlari kutilgan natijani bermaydi, uning ishi behuda bo'ladi. Sizning sherigingizda, u umumiy ishni tark etmasligiga, uni yarmida qoldirmasligiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Hamkorlikning yana bir salbiy tomoni shundaki, vaqt oʻtishi bilan tashkilot faoliyati dividendlar toʻlay boshlaydi. Ularni baham ko'rish kerak bo'ladi. Aynan shu asosda ko'pincha jiddiy kelishmovchiliklar va nizolar yuzaga keladi. Shuning uchun hamkorlik shartnomasida foydani taqsimlash tartibini belgilab olish zarur. Bu har qanday kelishmovchilikning oldini oladi.

Har bir sherik kuchga intilishini ham hisobga olish kerak. Bu haqiqat ba'zan hatto kuchli do'stlikni ham buzadi. Har bir ishtirokchining ambitsiyalari yuqori bo'lishi mumkin. Bu sheriklarni birlashtirib, ularning munosabatlarini raqobatga aylantiradi, bu butunlaybunday ittifoqni barcha afzalliklardan mahrum qiladi. Bu holatda jamoaviy ishlash imkonsiz bo'lib qoladi.

Bunday salbiy faktlarni bilib, oldindan ishonch hosil qilishingiz mumkin. Kelajakdagi hamkorlikning barcha nuanslari aniq belgilanishi kerak. Bu har qanday kelishmovchilikning oldini oladi.

Asosiy xatolar

Biznesdagi hamkorlik xatolarga toqat qilmaydi. Bu iqtisodiy foydaning yo'qolishi, kompaniya rentabelligining pasayishi yoki uning qulashi bilan to'la. Bunday munosabatlar ishtirokchilari ko'pincha qanday xatolarga yo'l qo'yishini bilishingiz kerak.

Eng keng tarqalgan xatolardan biri bu kompaniya egasining hamkorlikka tayyor emasligi. U o'z kuchini his qiladi, u bilan bo'lishish niyatida emas. Bunday holda, bunday munosabatlar haqida unutish yaxshiroqdir. Hamkorlar birgalikda muhim qarorlar qabul qilishadi. Shu bilan birga, biznes avvalgidek ishlamaydi.

Yana bir xato - sherigida qanday fazilatlarga ega bo'lishi kerakligini aniq tushunmaslik. Siz o'z talablaringizni aniq ko'rsatishingiz kerak. O'z tashkilotining rentabelligini oshirish uchun ma'lum bir biznesga nima kerakligini, kompaniya egasida qanday zaif tomonlari borligini, nima etishmayotganini bilishingiz kerak. Hamkorni jalb qilish uning kompaniya faoliyatida ishtirokisiz ko'ra ko'proq foyda keltirishi kerak.

Bunday hamkorlikning maqsadlarini aniq belgilash muhimdir. Bu ittifoqchining qaysi profilga ega bo'lishi kerakligini aniqlaydi. Bu kapital, intellektual mulk va hokazolarni talab qilishi mumkin.

Kelajakdagi hamkorlik strategiyasini ishlab chiqish tavsiya etiladi. Natijada erishiladigan daraja aniqlanadisherikning ma'lum resurslarini, bilimlarini jalb qilish. Barcha tashkiliy nuanslar ham o'ylangan, batafsil shartnomalar tuziladi. Ular bunday ittifoqqa hamroh bo'lishi mumkin bo'lgan barcha asosiy vaziyatlarni ta'minlashlari kerak.

Hamkorlik shartnomasi

Hamkorlikni tashkil qilish barcha tafsilotlarni sinchkovlik bilan o'rganishni talab qiladi. O'limga olib keladigan xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun siz ittifoqchilar o'rtasida tuzilgan shartnomaning asosiy qismlarini bilishingiz kerak.

Shartnoma qaror qabul qilish jarayonini, shuningdek, har ikki tomon tomonidan amalga oshiriladigan nazoratni belgilashi kerak. Hamkorlarning vakolat doiralari, ularning vakolatlari va bahsli masalalar bo'yicha kelishuvga erishish xususiyatlari belgilanadi. Mas'uliyatni taqsimlash masalasi muhokama qilindi.

Bundan tashqari, mulk qanday bo'linishi, birgalikdagi faoliyat davomida paydo bo'ladigan foyda ko'rsatilgan. Har bir tomonning umumiy ishga qo‘shgan hissasi ham baholanadi. Moliyaviy investitsiyalar bilan odatda muammolar paydo bo'lmaydi. Biroq, mulk, intellektual mulk ulushini qo'shganda, bunday resurslarni adekvat baholashni o'tkazish talab qilinadi.

Nizolarni hal qilish tartibi, shuningdek, hamkorlikdan chiqish tartibi muhokama qilinmoqda.

Muammolardan qanday qutulish mumkin?

Hamkorlikni rivojlantirish har ikki tomondan biroz harakat talab qiladi. Noxush vaziyatlardan qochish uchun siz tandemda oddiy xatti-harakatlar qoidalariga amal qilishingiz kerak.

Hamkor bilan biznes yuritishning barcha muhim nuqtalarini muhokama qilishingiz kerak. Yoritilgan bo'lishi kerakstrategik maqsadlar, kompaniyani ilgari surish jarayonida hal qilinishi rejalashtirilgan vazifalar. Biznes kontseptsiyasi sherik uni tushunishi va tushunishi uchun batafsil shakllantirilgan. Shu bilan birga, mas'uliyat chegaralari aniq belgilangan. Ular munosabatlar ishtirokchilarining kuchli va zaif tomonlariga qarab belgilanadi.

Siz hech qachon tashkilot ishining muhim nuqtalari boʻyicha ogʻzaki rozi boʻlmasligingiz kerak. Barcha nuanslar qonun bilan tasdiqlangan shartnomada belgilanishi kerak. Agar sherik yaqin do'st, qarindosh bo'lsa ham, hamkorlikning barcha tafsilotlari hujjatlashtirilgan bo'lishi kerak.

Hamkorlik samarali bo'lishi uchun siz bir-biringizni tinglay bilishingiz kerak. Siz sherikingizni tushunishingiz kerak. Agar fikrlar bir-biridan farq qiladigan bo'lsa, nima uchun buni qilish kerakligi haqida dalillar keltirish kerak, aksincha emas. Tandem qurilgan odamni hurmat qilish juda muhimdir. Busiz yuqori natijalarga erishish mumkin emas.

Hamkorlik qachon noto'g'ri?

Ba'zi hollarda biznes hamkoridan yordam izlamang. Agar odamlar bir-biriga ishonchi komil bo'lmasa, hamkorlik samarali bo'lmaydi. Ishonch samarali munosabatlarning muhim omilidir. Bundan tashqari, faqat pul uchun hamkorlik qilish yomon fikrdir. Bu tezda kelishmovchilikka olib keladi.

Tandem sherikda faqat ma'naviy yoki jismoniy yordam ko'rinsa, mumkin emas. Bunday holda, oddiygina mos pozitsiyani yaratish yaxshiroqdir. Yordamchi pul tikish ustida ishlaydi. Uning ishdan bo'shatilishi kompaniya holatiga hech qanday ta'sir qilmaydi.

Biznes hamkorligining xususiyatlari va ta'rifini ko'rib chiqsak, sheriklik deb aytishimiz mumkinbu xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlarning alohida turi. Ularning zaif tomonlarini qoplash va kompaniya foydasini oshirish kerak. Bunday ittifoqni to‘g‘ri tashkil qilish orqali sezilarli natijalarga erishish mumkin.