Porter strategiyalari: turlari, turlari va misollari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Michael Eugene Porter - amerikalik iqtisodchi, 1998 yilda Adam Smit mukofotini olgan. Va bu tasodif emas, chunki Porter raqobat qonunlarini o'rgangan, bu mavzu Smit davridan beri yoritilgan. Porter modeli o'z samarasini beradigan bir nechta raqobat strategiyalarini taklif qiladi.

Porter strategiyalarining mohiyati

Porter strategiyalari firma yoki kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotni raqobatbardoshroq qilish uchun moʻljallangan. Strategiyaning to'rt turi mavjud: xarajatlar yetakchiligi, farqlash, xarajatlarga yo'n altirilganlik va farqlash yo'nalishi. Ushbu strategiyalar xarajat yoki mahsulot ustunligini izlashga, shuningdek, keng yoki tor bozorga e'tibor qaratishga bo'linadi. Porterning raqobat strategiyalari o'tgan asrda ishlab chiqilgan. Endi ular dolzarb va oson kirish mumkin.

Porter strategiyalarining turlari

Porterning asosiy strategiyalarining afzalliklari va kamchiliklari bor. Bu maqola barcha asosiy turlarni qamrab oladi.

Xarajatlarni minimallashtirish strategiyasi

Etakchilik strategiyasining Porter modelixarajatlarda ommaviy ishlab chiqarilgan mahsulotlar ishlab chiqaradigan yirik kompaniyalar foydalanadi. Ushbu afzalliklarning asosiy manbalari - resurslarga va miqyosga tejamkor munosabatda bo'lish, xom ashyoga maksimal darajada kirish, taraqqiyotdan oldinda bo'lgan texnologiyalar, ishonchli kanallar orqali tarqatish. Lekin bu raqobatchilarga ushbu mahsulot sifati bo'yicha imtiyozlar qabul qilinishi mumkin emasligini inkor etmaydi.

Xarajatlar kam bo'lsa, ishlab chiqarish tannarxi pasayadi, keyin esa rentabellik. Ammo kompaniya raqobatchilardan yaxshi himoyalangan bo'ladi va unchalik samarali bo'lmagan raqobatchining foydasi hali tugamagan taqdirdagina foyda kamayadi. Bunday raqobatchilar bu o'yinni "xarajat urushida" eng tez tark etadilar. Kompaniya xaridorlarni ham, etkazib beruvchilarni ham ta'minlashga harakat qiladigan qarshi choralardan himoyalangan. Raqobatchilar sanoatga kirishdan oldin yuqori chegaraga duch kelishlari kerak. Ushbu strategiyadan foydalanayotgan kompaniya oʻxshash mahsulotlar ishlab chiqaradigan kompaniyalar orasida eng yaxshi oʻrinda.

Demak, arzon narxlardagi strategiyani qoʻllash kuchli qurol-yarogʻni yaratadi, bu orqali barcha mavjud raqobatbardosh kuchlarning taʼsiri oqib chiqmaydi, chunki tranzaktsiyaning foydalari bilan bogʻliq kurash faqat daromadni kamaytirishga yordam beradi. shunga o'xshash mahsulotlar ishlab chiqaruvchi kam samarali kompaniyalar.

Differentsiya strategiyasi

Porterning strategiyalar tasnifi yana bir strategiyani ta'kidlaydi -farqlash. Ushbu strategiya odatda iste'molchilarning keng doirasi uchun o'ziga xosligi yuqori bo'lgan mahsulotni ishlab chiqarish imkoniyatiga ega bo'lgan firmalar tomonidan tanlanadi. Differentsiatsiya turli yo'llar bilan amalga oshiriladi. O'ziga xoslikka narx bo'lmagan raqobat bilan bog'liq bo'lgan usullarning shartlari orqali erishiladi. Farqlanish har doim ham mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarida mavjud emas. Xarajatlar ko'proq oshadi. Ammo shu bilan birga, ular qandaydir tarzda kamayishi mumkin. Iste'molchilar bu o'ziga xoslik uchun faqat boshida pul berish imkoniyatiga ega. Keyin, bir xil sifatdagi mahsulotlar paydo bo'lganda, arzonroqlariga afzallik beriladi.

Ushbu strategiya bilan ishlaydigan kompaniya mahsulotlarning qandaydir oʻziga xoslikka ega boʻlishini taʼminlashga harakat qiladi (material, ishonchlilik, ingredientlar sifati va boshqalar).

Har xil mahsulotlar turli xil oʻziga xos xususiyatlarga ega boʻlgani uchun, eng yuqori darajadagi raqobatda bir nechta firmalar birga yashashi mumkin, bu strategiyani oʻz ishining asosi qilib oladi. Shuni ta'kidlash kerakki, birinchi eslatib o'tilgan strategiyadan foydalanish imkoniyati bu erda istisno qilinadi, chunki differentsiatsiya sifat va texnologiya xarajatlarini oshirishni nazarda tutadi. Shuning uchun Porterning strategiyalari juda ehtiyotkorlik bilan tanlanishi kerak.

Ushbu strategiya raqobatchilardan himoya qiladi, chunki ushbu brendni sevib qolishga muvaffaq bo'lgan iste'molchilar ushbu ishlab chiqaruvchiga xiyonat qilmaydilar, masalan, biz boshqa brend bilan almashtirilmaydigan Apple ishqibozlarini keltirishimiz mumkin.. Agar noyoblik patentlar bilan himoyalanmagan bo'lsa, unda mahsulottabaqalashtirilgan boshqa o'yinchilar uchun to'siqlarni nazarda tutadi.

Etkazib beruvchilar ham aralasha olmaydi. Yuqori darajadagi rentabellik boshqa etkazib beruvchilarni sotib olish uchun mablag' to'plash imkonini beradi. Mahsulotni boshqa analoglar bilan almashtirish mumkin emas.

Binobarin, iste'molchilar ushbu mahsulot narxini pasaytira olmaydi. Porter strategiyasiga ko'ra, marketing muayyan vaziyatga mos ravishda "ketishi" kerak. Turli vaziyatlar uchun turli xil strategiyalar mos keladi. Shu bilan birga, ma'lum xarajatlar ham bor.

Xarajatlarni kamaytirgan kompaniyalar mahsulotining narxi ikkinchi strategiyaga amal qilganlarnikidan ancha past boʻlsa, isteʼmolchilar baʼzan ishlab chiqarish xarajatlari past boʻlgan kompaniyalarni afzal koʻrishadi. Ehtimol, xaridor brend detallari, o‘ziga xoslik, qulay xizmatlardan ko‘ra tejamkorlikni afzal ko‘rishi mumkin.

Ertaga ilgari afzallik bo'lgan narsa endi yordam bermasligi mumkin. Bundan tashqari, xaridorlar o'z ta'mini o'zgartirishga moyildirlar. O'ziga xoslik ertami-kechmi o'z jozibasini yo'qotadi.

Xarajatlarni qisqartirish bilan shug'ullanadigan raqobatchilar farqlashni qo'llaydigan kompaniyalar mahsulotlarini muvaffaqiyatli taqlid qilishlari mumkin. Misol uchun, ulkan dvigatellarga ega Harley-Davidson mototsikl kompaniyasi Harleysga taqlid qiladigan, ammo ular uchun arzonroq narx talab qiladigan yapon ishlab chiqaruvchilari tomonidan zarar ko'rish xavfi ostida.

Diqqat strategiyalari

Foydalanish strategiyasi tanlovga asoslanaditor joy va faqat ushbu segmentda afzalliklarga erishing. Asosiy e'tibor ham xarajat, ham farqlash bo'lishi mumkin. Ammo muhimi shundaki, bu turdagi strategiya juda qulay, chunki barcha resurslar, barcha aqliy va jismoniy kuchlar faqat bitta nuqtaga - muayyan tor sohadagi mahsulotlarni yaxshilashga, muvaffaqiyatga erishishga imkon beradi.

Fokusli strategiya xavfli bo'lishi mumkin, chunki vaqt o'tishi bilan sanoat ehtiyojlari va uning segmenti ehtiyojlari o'rtasidagi tafovut qisqarishi mumkin va boshqa raqobatchilar ushbu segment ichida yanada kichikroq segmentlarni topa oladilar.. Ya'ni, diqqatni jamlashda diqqat markazida bo'ladi.

Ammo bu Porter taklif qilgan boshqa strategiyalar kabi hayot tomonidan sinovdan oʻtgan juda samarali usul.

Raqobat strategiyalaridan foydalanishga misollar

Porterning asosiy raqobat strategiyalari koʻplab mamlakatlarda qoʻllaniladi.

Masalan, kemasozlik sanoatida Yaponiyadagi firmalar farqlashni tanlagan. Yapon kemalari ilg'or texnologiyalar yordamida ishlab chiqariladi va ajoyib sifatga ega. Va shu bilan birga, bunday idishlarni tanlash juda katta.

Koreya firmalari xarajatlarni kamaytirishda davom etmoqda. Ularning kemalari arzonroq narxga ega, ammo ular hali ham yuqori sifatli va issiq kek kabi sotiladi. Koreya texnologiyalari yapon texnologiyalari kabi rivojlangan emas, lekin ular jahon bozorida ham o‘z o‘rnini yo‘qotmayapti.

Skandinaviya kemasozlik zavodlarida yoʻn altirilgan farqlash amaliyoti qoʻllaniladi. Ular muzqaymoq yoki layner kabi maxsus maqsadlar uchun kemalar yaratadilar.maxsus texnologiyalar bilan tayyorlangan kruizlar uchun.

Raqobat ustunliklari turlari

Porter strategiyalari ma'lum afzalliklarni taqdim etadi. Unga ko'ra, raqobatbardosh ustunliklar quyi va yuqori darajadagi afzalliklarga bo'linadi.

Kam buyurtma imtiyozlari

Kam tartibdagi afzalliklar ancha arzon resurslardan foydalanishga asoslangan. Ular orasida ishchi kuchi, xom ashyo, energiya va boshqalar bor. Ular beqaror va umumiy narxlar yoki ish haqi oshganidan keyin yoki raqobatchilar uchun arzon resurslar mavjudligi sababli osongina yo'qoladi.

Yuqori buyurtma imtiyozlari

Yuqori tartibdagi afzalliklar qatoriga mahsulotning oʻziga xosligi, eng ilgʻor texnologiyalarni qoʻllash, obroʻga putur yetkazmaslik, mukammal boshqaruv, bir soʻz bilan aytganda, koʻproq qobiliyat talab qiladigan narsa kiradi.

Xulosa

Shunday qilib, iqtisodchi Maykl Evgeniy Porter raqobatda xulq-atvor modelini taklif qilib, keng yoki tor bozorga, xarajatlarga yoki bozorga yoʻn altirilganligiga qarab toʻrtta asosiy strategiya turini aniqlab, iqtisodiyotga juda muhim hissa qoʻshdi. mahsulotning o'zi. Ushbu strategiyalarning har biri o'z samarasini berdi. Porterning barcha strategiyalari ma'lum bir foydani nazarda tutadi, lekin inson o'zining moddiy va intellektual resurslariga e'tibor qarata olishi kerak. Shunda korxona muvaffaqiyati albatta ta'minlanadi.