Porter strategiyalari: asosiy strategiyalar, asosiy tamoyillar, xususiyatlar

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Tadbirkorlarning katta doirasi, asosan kichik biznes egalari va menejerlari biznes qarorlarini o'zlarining oldindan sezganlari asosida qabul qiladilar. Ko'pincha sezgiga tayanadi va ularning tanlovi hech qanday tarzda qattiq raqamlar yoki tahlillar bilan qo'llab-quvvatlanmaydi. Ularning ko'pchiligi bu vaziyatni bozorni o'rganish uchun moliyaviy resurslarning etishmasligi bilan oqlaydi, ammo tegishli usullar va tushunchalardan foydalangan holda siz ushbu tahlilni uyda o'tkazishingiz mumkin. Ixtisoslashgan kompaniyalarni jalb qilishni va katta miqdordagi mablag'ni talab qilmaydigan shunday usullardan biri bu Porterning raqobatbardosh strategiyalari - bu usul har qanday biznes-rejaning bir qismi bo'lishi kerak.

Bu nima?

Nomidan koʻrinib turibdiki, Maykl E. Porter kontseptsiyasi. U taniqli iqtisodchi, maslahatchi, tadqiqotchi, o'qituvchi, ma'ruzachi va ko'plab kitoblar muallifi. Biznes, jamiyat va iqtisodiyot bilan bog'liq muammolar bo'yicha ko'plab tushunchalar, strategiyalar va nazariyalar yaratilgan. Raqobat bo'yicha tahlilMaykl Porterning strategiyalari yangi bozorga kirishdan oldin qo'llanilishi kerak, chunki kontseptsiya sektorning jozibadorligini baholashga mo'ljallangan va korxona muhiti bilan bog'liq bo'lgan 5 xil omilga asoslanadi:

• yetkazib beruvchining savdolashish kuchi,
• xaridorlarning bozor kuchi,
• sektor ichidagi raqobat,
• yangi ishlab chiqaruvchilar tahdidi,
• oʻrinbosarlar tahdidi.

Tahlilni qaerdan boshlash kerak?

M. Porterga ko'ra asosiy strategiyalarni to'g'ri tahlil qilish korxona faoliyat ko'rsatishi kerak bo'lgan sektorni aniqlashdan boshlanishi kerak. Shuni yodda tutish kerakki, sektor sanoatga qaraganda torroq tushuncha bo'lib, xuddi shu bozorda o'rnini bosuvchi mahsulotlar ishlab chiqaruvchi kompaniyalar guruhini anglatadi. Sektorni aniqlagandan so'ng, uning hajmini aniqlash kerak, bu ko'pincha ushbu bozordagi tarmoqdagi barcha korxonalarning yillik aylanmasining yig'indisi sifatida ifodalanadi.

Amalda aniq ma'lumotlarni o'rnatish, ayniqsa tahlil mustaqil ravishda amalga oshirilsa, o'ta qiyin vazifadir. Biroq, ko'p ma'lumotni Internetda topish mumkin yoki shunchaki o'ylab ko'ring va sektorning katta yoki kichikligini aniqlang.

Yakuniy qadamlar

M. Porter bo'yicha raqobat strategiyasini hisoblashning oxirgi bosqichi sektor dinamikasini aniqlashdan iborat. Ishlab chiqaruvchilar o'zlari taklif qilayotgan yangi texnologiyalar yoki mahsulotlarni yaratish uchun qanchalik qattiq raqobatlashmoqda, ular bir-biriga qanchalik o'xshash? Dinamiklarmasalan, 1 dan 10 gacha boʻlgan oraliqda aniqlanishi mumkin.

Porterning etakchilik strategiyasiga ko'ra korxonaning tashqi muhitini tavsiflashning yakuniy bosqichini oldindan o'ylab ko'rish kerak.

Ajoyiblar

Sektorning hayot aylanishi mahsulotning ham, korxonaning ham hayot aylanishi sifatida hisobga olinadi va bundan tashqari, u inson hayotining namunasiga o'xshaydi. U quyidagi bosqichlardan iborat:

• kirish,
• rivojlanish,
• etuklik,
• rad.

Alohida bosqichlarda sektor quyida koʻrsatilganidek, turli xususiyatlar bilan tavsiflanadi:

• kirish,
• noaniqlik va faoliyat xavfi,
• sektorga kirishdagi toʻsiqlarni yengib oʻtish,
• texnologiya va innovatsiyalarning asosiy qiymati,
• cheklangan raqobat,
• cheklangan axborot oqimi,
• tajriba effekti,
• narxlar oʻzgarishi,
• notijorat faoliyat, salbiy likvidlik,
• faoliyatlarni moliyalashtirish uchun katta kapital kerak.

Hayot siklidagi rivojlanishning ikkinchi bosqichida Porter strategiyasi matritsasi quyidagi bosqichlarni ko'rib chiqadi:

• tez oshib borayotgan talab,
• yangi kompaniyalar bozoriga kirish,
• hosildorlikning tez oʻsishi,
• raqobat kuchayib bormoqda,
• narxlarning keskin pasayishi,
• kompaniya faolligi (hali ham salbiy likvidlik),
• hali yuqori kapitalga ehtiyoj bor.

Bosqichmuddatga quyidagilar kiradi:

• ajoyib marketing qiymati,
• iste'mol talabining o'sishini to'xtatish,
• kuchli raqobat (shuningdek xalqaro),
• narxlar pasaytirildi,
• mijoz uchun tushunarli,
• daromadning pasayishi,
• ishlab chiqarish va savdo rentabelligining pasayishi,
• relizlar hajmining oshishi,
• texnologiyani yaxshilash kerak.

Pasayish bosqichida:

• bozorning turgʻunligi,
• narxlarni barqarorlashtirish,
• omon qolish darajasida sotiladi
• kompaniya sektoridan chiqing,
• bozorga xizmat koʻrsatuvchi bir nechta kompaniya boʻlib qolmoqda
• baypass musobaqasi,
• past daromad, past likvidlik,
• aktivlarni sotish.

Sektorning hayot aylanish bosqichini toʻgʻri belgilash uning barcha ishtirokchilari uchun ham hozirgi, ham kelajak uchun juda muhimdir. Bu korxonaning joriy va kelajakdagi rentabelligi va rivojlanish salohiyatini ancha aniqroq prognoz qilish imkonini beradi.

Sektor ichidagi raqobat

Birinchidan, Porter strategiyasiga ko'ra, raqobatni ta'riflash va sohadagi mavjud raqobatni baholashdan boshlash kerak. Sektorning asosiy ishtirokchilari nima ekanligini tekshirish va ularning bozor ulushini tahlil qilish yaxshidir. Ushbu mavzu bo'yicha ma'lumotni internetda kompaniya natijalari va savdo dinamikasini tomosha qilish orqali topishingiz mumkin.

Unda esa ishtirokchilar oʻrtasidagi raqobat darajasini aniqlashga arziydi. Bu erda ham e'tibor berish kerakalohida kompaniyalar tomonidan amalga oshiriladigan marketing harakatlariga e'tibor berish va ularning harakatlari narx belgilash, reklama qilish sohasidagi ochiq kurash xarakteriga egami yoki to'g'rirog'i, ular o'zlarining kuchli tomonlarini reklama qilishga e'tibor qaratishadi.

Yangi raqobatchilar tahdidi

Porter strategiyalarining navbatdagi muhim nuqtasi bu yangi raqobatchilar, ya'ni ushbu bozorga kirishi mumkin bo'lgan barcha kompaniyalar tahdididir. Bu yerda endigina tashkil etilayotgan korxonalarni ham hisobga olish kerak. Ular uchun yangi raqobatchilar sifatida bu bozorga kirish osonroq bo'ladi, chunki, qoida tariqasida, ular ko'proq va ular asosan bir-biri bilan raqobatlashadi. Shuning uchun biz to'siqlarni tahlil qilish asosida potentsial raqobatni o'rganamiz. Ushbu xavfni baholashda bozorga kirishdagi to'siqlarni aniqlash va baholash kerak. Ular qanchalik baland bo'lsa, raqobatda yangi narsalar paydo bo'lish xavfi shunchalik past bo'ladi.

Prinsiplar

Porter strategiyalari miqyosda tejamkorlikni hisobga oladi - agar bu bozordagi kompaniyalar miqyosda muhim afzalliklarga ega bo'lsalar, yangi zonalar xavfi past bo'ladi. Yangi korxonalar bozordagi mavjud kompaniyalar bilan taqqoslanadigan darajaga erishish uchun bozorga yakuniy kirishgunga qadar uzoq vaqt davomida noqulay sharoitlarda ishlashi kerak.

Porter strategiyasi ba'zida kompaniyani kam yoki hech qanday xarajatsiz yaratish imkoniyatini ko'rib chiqadi, ba'zan esa katta kapital sarmoyasini talab qiladi. Muayyan biznes sohasida kapital talabi qanchalik yuqori bo'lsa,yangi aʼzolar tahdidi shunchalik kam boʻladi.

Nou-xau - kompaniyalar odatda bozorda ko'p yillar davomida mavjud bo'lgan maxsus bilim talab qiladigan ayrim tarmoqlar.

Yangi raqobatchilar uchun bunday bilimlarni olish qiyin yoki juda qimmatga tushishi mumkin, bu esa ushbu bozorga kirish uchun toʻsiqni sezilarli darajada oshiradi. Bundan tashqari, ba'zi texnologiyalar patentlar bilan himoyalangan bo'lishi mumkin, bu esa raqobatchilarning ko'p yillar davomida ulardan foydalanishiga to'sqinlik qiladi.

Porter strategiyasida yetkazib beruvchilarni almashtirish xarajatlari ham hisobga olingan - mijoz uchun provayderni o'zgartirish qanchalik oson bo'lsa, bozorda yangi raqobatchilar paydo bo'lishi va mijozlarni mavjud kompaniyalardan tortib olish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. bozorda.

Mahsulotni raqobatchilar orasida farqlash - agar bugungi raqobatchilar iste'molchilarga kuchli brendlar ostida noyob mahsulotlarni taklif qilsalar, yangi ishtirokchilar uchun kirish to'siqlari har bir kishi yakuniy qabul qiluvchi uchun deyarli bir xil bo'lgan assortimentda almashtiriladigan mahsulotlarga ega bo'lganidan ko'ra yuqori bo'ladi.

Hukumat toʻsiqlari

Huquqiy to'siqlar - turli mamlakatlar hukumatlari turli xil qoidalarni joriy qiladi, ba'zi tarmoqlarda ular ushbu bozorga kirishni sezilarli darajada cheklaydi. Ko'pgina sohalarda odamlar muayyan bozorlarda ishlash imkoniyatiga ega bo'lishlari uchun rioya qilishlari kerak bo'lgan qoidalar ham ilgari suriladi. Biznesda qoidalardan kelib chiqadigan cheklovlar va talablar qanchalik ko'p bo'lsa, yangilarini olish xavfi shunchalik kam bo'ladi.raqobatchilar.