Kompaniya strategiyasi bu Terminning ta'rifi, maqsadlari, vazifalari, shakllanish jarayoni

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Rejalashtirish jarayoni har bir tashkilot uchun muhim. Bu boshqa nuqtai nazardan amalga oshiriladi. Rejalashtirish jarayonining asosi kompaniya strategiyasini tanlashdir. Bu tashkilotning uyg'un rivojlanishi uchun zaruriy shartdir. Strategik rejalashtirish kompaniyaning asosiy maqsadlarini belgilash, ularga erishish yo'llarini aniqlash imkonini beradi. Strategiya nima, uni amalga oshirish imkoniyatlari batafsil muhokama qilinadi.

Ta'rifga yondashuvlar

Kompaniya strategiyasi - bu mavjud ichki va tashqi sharoitlar bilan birlashtirilgan tashkilot harakatlarining o'ziga xos modeli. U korxona oldiga qo'yilgan maqsadlarga erishish yo'nalishini belgilaydi. Ushbu kontseptsiyaning mazmuni rivojlanishning asosiy yo'nalishini belgilash jarayonida qarorlar qabul qilishda hisobga olinadigan bir qator qoidalar bilan belgilanadi.

Zamonaviy ixtisoslashtirilgan adabiyotlarda strategiyani ta'riflashda ikkita qarama-qarshi yondashuv mavjud. Birinchi yondashuvda bu kontseptsiyaBu tashkilot muayyan maqsadlarga erishish uchun ishlab chiqadigan uzoq muddatli, aniq belgilangan reja sifatida qaraladi. Buning uchun kompaniyaning uzoq muddatli rivojlanish darajasi hisobga olinadi. Ushbu yondashuv kompaniyaning maqsadlari va strategiyasi bashorat qilinadigan hodisalarga asoslanganligiga asoslanadi. Bu holatda barcha jarayonlar deterministik, boshqarilishi va boshqarilishi mumkin.

Ikkinchi yondashuv strategiyani kompaniyaning uzoq muddatli rivojlanishining yo'nalishi sifatida ko'rib chiqishni o'z ichiga oladi, bu uning faoliyati vositalari, ko'lami va shakllariga tegishli. Ushbu taraqqiyot, jumladan, ishlab chiqarish ichidagi munosabatlarni tashkil etishda, tashkilotning o'z muhitidagi mavqeida aniqlanadi.

Boshqacha qilib aytganda, kompaniyaning strategiyasi uning faoliyat yo'nalishi sifatida tavsiflanadi, deyishimiz mumkin. Ushbu mo'ljallangan yo'l bo'ylab harakatlanishning bir qismi sifatida tashkilot o'z maqsadlariga imkon qadar yaqinroqdir. Strategiyani ishlab chiqish uchun BCG matritsalari yordamida tahlil, shuningdek, SWOT usuli yordamida tadqiqot amalga oshiriladi.

Bu tartib biznes olamida tashkilotga oʻz maqsadlariga erishish imkonini beruvchi tushuncha sifatida talqin etiladi. Shunday qilib, u eng ko'p yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni, rivojlanish yo'lidagi cheklovlarni bashorat qila oladi. Uzoq muddatli rejalashtirish sizga salbiy ta'sirlarning oldini olish usullarini tanlash imkonini beradi. Strategiya mavjud resurslarni to'g'ri taqsimlash, shuningdek, rejaning har bir bosqichida nazorat qilish imkonini beradi. Buning uchun maqsadlar tizimi qurilmoqda. Bu, birinchi navbatda, missiyani o'z ichiga oladi. Buning ortidan korporativ maqsadlar vamaxsus turdagi.

Strategiyani shakllantirishning ikkinchi elementi tashkilotning tanlangan siyosatidir. Bu u oʻz faoliyatini amalga oshirish uchun tanlagan qoidalar toʻplami.

Strategiya bir necha yillik istiqbolda ishlab chiqilmoqda. Uning ufqi kompaniya faoliyat yuritadigan bozorning xususiyatlariga, shuningdek, tashkilotning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Ushbu turdagi rejalashtirish turli loyihalarda, amaliy harakatlarda ko'rsatilgan. Strategiya kamdan-kam hollarda tuzatiladi, shuning uchun u faqat umumiy tushunchani ifodalaydi.

Har xil strategiyalar

Kompaniya strategiyasi tashkilotning asosiy bosh rejasi boʻlib, unda ustuvor vazifalar doirasi, ularni amalga oshirish resurslari koʻrsatilgan.

U uzoq muddatda maqsadga erishishga olib keladigan qadamlar ketma-ketligini belgilaydi. Strategiyalar farq qilishi mumkin. Ushbu turdagi rejalashtirishning faqat 4 ta turi mavjud:

1. Konsentrlangan oʻsish. Ushbu strategiyalar tashkilotning u faoliyat yuritayotgan bozordagi mavqeini mustahkamlashni o'z ichiga oladi. Bu, shuningdek, bozorning o'zini rivojlantirish yoki muayyan mahsulotni ilgari surish uchun uzoq muddatli rejalashtirish bo'lishi mumkin.
2. Integratsiyalashgan oʻsish. Bu vertikal turdagi teskari integratsiyani rivojlantirish rejasi. U ham davom etishi mumkin.
3. Diversifikatsion oʻsish. Bunday strategiyalar maqsadlarni markazlashtirilgan yoki gorizontal ravishda ajratishni ishlab chiqishni o'z ichiga oladi. Bu sizga xavflarni kamaytirish imkonini beradi, lekin bu holda resurslar bir necha turli yo‘nalishlarda taqsimlanadi.
4. Qisqartmalar. Ushbu strategiya "hosil yig'ish" deb ham ataladi. Bu kompaniya faoliyatini tugatish yoki qisqartirish ham bo'lishi mumkin. Ba'zi hollarda ular xarajatlar sonini kamaytirish uchun unga murojaat qilishadi.

Shuningdek, kompaniyaning asosiy strategiyalarini uchta darajaga bo'lish mumkin:

1. Korporativ. Kompaniyaning moliyaviy yoki boshqa maqsadlarda ifodalangan qadriyatlarini belgilaydi. Bu zarur resurslarni, tegishli imkoniyatlarni ajratish va sotib olishni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiya kompaniya qaysi yo'nalishlarda harakat qilishni rejalashtirayotganini belgilaydi. Ularning bir nechtasi bo'lishi mumkin, ular bir-biriga bog'langan bo'lishi mumkin. Rejalashtirishning ushbu yo'nalishi davomida ishlab chiqarishning qaysi sohalariga resurslar ajratilishi aniqlanadi. Kompaniyaning baʼzi loyihalari bekor qilinishi kerak, boshqalari esa koʻproq moliyalashtirishga muhtoj.
2. Raqobatbardosh. Ushbu strategiya kompaniyaning bozordagi raqobat kurashi qanday tamoyillarga asoslanishini belgilaydi. Bu sizga tashkilotning sanoatda foydali mavqeini yaratish yo'llarini tanlash imkonini beradi. Qaysi tayyor mahsulotlar ishlab chiqarilishi yoki xizmatlar ko'rsatilishi, shuningdek, mahsulotlarni ilgari surish usullari iste'molchilar guruhlari aniqlanadi. Ushbu strategiyani ishlab chiqish jarayonida yangi mijozlarni jalb qiladigan va mavjud mijozlarni saqlab qoladigan tegishli tadbirlar belgilanadi. Bu sizga kompaniyaning bozordagi potentsial afzalliklarini mustahkamlash imkonini beradi.
3. Funktsional. Ular raqobat strategiyalarini mustahkamlaydi, kompaniyaning bozordagi mavqeidan maksimal darajada foydalanishga yordam beradigan faoliyat sohalarini aniqlaydi. Ushbu rejalashtirish yanada yaxshiroq bo'lishiga imkon beraditurli funktsiyalarni muvofiqlashtirish.

Strategiya qanday rivojlanmoqda?

Kompaniyaning boshqaruv strategiyasi rivojlanishga turlicha yondashuvlarni amalda qoʻllaydi. Bu sanoatdagi foyda tahlili, tashkilotning raqobatbardosh joylashuvi, ishlab chiqarishning asosiy imkoniyatlarini aniqlash va boshqalar bo'lishi mumkin. Strategiyani yaratishda ko'plab yondashuvlar mavjud. Bu ijodiy jarayon bo'lib, uni ishlab chiquvchi menejerga bevosita bog'liqdir. Gap shundaki, strategik rejalashtirish yordamida kompaniyani boshqarish jarayonida yuzaga keladigan barcha savollarga javob berish mumkin emas. Buning uchun protsedura tahlil orqali mustahkamlanadi va kashfiyotlar tushuncha sifatida amalga oshiriladi.

Shuni ta'kidlash joizki, strategiyani yaratishga turlicha yondashuvlar ma'lum darajada menejerga kompaniyaning kelajakdagi istiqbollarini o'rganishga imkon beradi. Ushbu jarayonni tushunish muzlatilgan e'tiqodlarga asoslanib, stereotip bo'lishi mumkin emas. Bu korxona ichida ham, tashqarisida ham doimiy o'zgaruvchan sharoitlar bilan bog'liq.

Kompaniyaning biznes strategiyasini ishlab chiqishda ba'zi menejerlar eng so'nggi, ommabop usullarga amal qilishadi. Ammo kompaniyaning istiqbollari haqida o'ylab, bu ham yomon xizmat qilishi mumkin. Barcha raqiblar strategiyani ishlab chiqishda ushbu yondashuvni tanlashlari mumkin. O'z uslubingizga rioya qilish yaxshiroqdir. Asl yondashuv raqobatdosh ustunlikka erishishning g'ayrioddiy, yashirin yo'lini topishga imkon beradi. Boshqa tashkilotlar qanday bo'lishi mumkinligini tushunish uchun ba'zi moda tendentsiyalarini hisobga olish keraksanoatda ishlash.

Raqobatda g'alaba qozonish uchun siz boshqa hech kim hech narsa ishlab chiqarmaydigan iste'molchilar guruhlarini tanlashingiz kerak. Bozorda kompaniyaning asl strategiyasi band bo'lmagan joylarni topishga imkon beradi. Buning uchun noyob marketing va ishlab chiqarish usullari qo'llaniladi.

Strategiyani ishlab chiqishda ijodkorlik ham rag'batlantiriladi. Buning uchun tahlilning bir nechta elementlarini oling va ularni yagona tizimga birlashtiring. Kompaniyaning kelajakdagi istiqbollari va imkoniyatlarini tushunish uchun tanlangan yondashuvdan qat'i nazar, uzoq muddatli rejani ishlab chiqish 7 bosqichda amalga oshiriladi.

Rejalashtirish bosqichlari

Kompaniyaning moliyaviy strategiyasi yoki boshqa turdagi uzoq muddatli rejalashtirish 7 ta asosiy bosqichdan oʻtadi:

1. Bozor tahlili hozir va kelajakda.
2. Raqobat ustunligini qidiring.
3. Raqobatchilarning oʻtmishdagi xatti-harakatlarini oʻrganish va ularning kelajakdagi harakatlarini bashorat qilish.
4. Barqarorlik va bozor ta'siri.
5. Mavjud imkoniyatlarni tahlil qilish, yangi savdo bozorlarini ko'rib chiqish, rivojlanish yo'nalishlari.
6. Kelajak uchun yangi istiqbollarni baholash.
7. Strategik qaror qabul qiling.

Turli kompaniyalar misolida kompaniyalarning strategiyalarini ko'rib chiqsak, shuni ta'kidlash joizki, turli sohalarda rentabellik darajasi bir xil emas. Buning sababi tuzilmaviy farqlardir. Masalan, farmatsevtika sanoatiga investitsiyalar rentabelligi 25 foizni, avtomobil transportida esa 5 foizni tashkil etadi. Shu sababli, tahlil qilish keraktarmoqlar. Kompaniya uchun asosiy narsa o'z bozorida o'rtacha ko'rsatkichdan yuqori ko'rsatkichlarga erishishdir. Agar rentabellik raqobatchilardan yuqori bo'lsa, bu muhim afzallik hisoblanadi.

Sanoat tahlili kompaniya qaysi koʻrsatkichga intilishi kerakligini aniqlash imkonini beradi. Muvaffaqiyat nisbiydir va faqat raqobatchilarning fonida aniqlanadi. Bozor tadqiqotlari kompaniyaning iqtisodiy ko'rsatkichlariga ta'sir qiluvchi omillar haqida ma'lumot beradi. Bundan tashqari, kelajakda rentabellik darajasiga nima ta'sir qilishini baholash muhimdir. Ushbu omillar tashkilotning bozordagi xatti-harakatlari strategiyasini tanlashga sezilarli ta'sir qiladi.

Shuningdek, har bir sohada jozibali va yoqimsiz segmentlar mavjudligini ham ta'kidlash joiz. Tahlil kompaniya uchun eng istiqbolli sohalarni aniqlaydi.

Tadqiqotlar tashkilotning bozorga ta'siri darajasini baholash imkonini beradi. Ba'zi hollarda potentsial juda katta. Bu bozor tuzilmasini yaxshilash va kelajakda uning buzilishining oldini olish imkonini beradi. Kompaniyaning ta'siri butun sanoat yoki uning alohida segmentiga ta'sir qilishi mumkin.

Joylashuv

Kompaniyaning bozordagi strategiyasi raqobatbardosh ustunlikni izlashni o'z ichiga oladi. Tadqiqotning ushbu bosqichi joylashishni aniqlash deb ataladi. Ushbu tahlil davomida, nima uchun ba'zi kompaniyalar boshqalarga qaraganda yuqori rentabellikka ega degan savolga javob beradi. Bu kompaniyaning yuqori raqobatbardosh pozitsiyasi bilan bog'liq. U resurslarni yangi mahsulot turlariga sarflaydi, bu esa unga yetakchilik mavqeini saqlab qolish imkonini beradi.

Kimgao'z tashkilotini ustunlikka ega bo'lish uchun uning mahsulotlari iste'molchilar uchun yuqori qiymatga ega bo'lishi kerak. Bu, masalan, past narx, maxsus sifat, mahsulot xususiyatlari, o'ziga xosligi bo'lishi mumkin. Shuni esda tutish kerakki, past sifatli mahsulotlarni hatto arzon narxda ham sotish mumkin emas. Bundan tashqari, ba'zi noyob mahsulotlar yuqori narxda sotilmaydi. Bu yoʻnalishda notoʻgʻri tanlangan strategiya kompaniyani foydasiz qiladi.

Xaridor uchun mahsulot yoki xizmat qiymatini oshirish uchun 2 ta omil mavjud. Bu sifatni farqlash va xarajatlarni kamaytirishdir. Harakat yo‘nalishini tanlashda, mahsulotlar iste’molchilarga qanday qiymat keltirishi mumkinligini va qaysi raqobatchilar ularni taklif qila olmasligini aniqlashingiz kerak.

Kompaniyalarning strategiyalarini tahlil qilish jarayonida shuni ta'kidlash mumkinki, raqobatbardosh bloklar ko'pincha bitta bozorda shakllanadi. Bir nechta turli kompaniyalar o'z sohalarini nazorat qilish uchun birlashadilar. Ularga boshqa blok qarshi. Kasaba uyushmalari oʻz mahsulotlariga isteʼmolchi uchun qiymat qoʻshishi mumkin boʻlgan umumiy strategik qarorlar qabul qiladi.

Oʻtgan raqobatchilar tahlili

Kompaniyaning rivojlanish strategiyasi raqobatchilar tahlilisiz amalga oshmaydi. Bundan tashqari, bunday tadqiqotni o'tgan davrlardan boshlash kerak. Bu kelajakda bozordagi asosiy o‘yinchilarning xatti-harakatlari haqida prognoz qilish imkonini beradi.

Raqobatchilarning harakatlarini yetarlicha tahlil qilmaslik strategik xatolarga olib keladi. Bu eng achinarli oqibatlarga olib keladi. Shuning uchun, ehtimol javobni baholash kerakjoriy bozor muhitida raqobatchilar, shuningdek, kelajakda mumkin bo'lgan xatti-harakatlar. Raqobatchilar, shuningdek, bozor hukmronligi uchun kurashda g'alaba qozonishlariga yordam beradigan strategiyalarni ishlab chiqmoqdalar. Shuning uchun yaxshi menejer, albatta, raqiblarning o'tmishdagi harakatlarini diqqat bilan ko'rib chiqadi va kelajakda ularning harakatlarini o'z zimmasiga oladi.

Bu yondashuv, amaliyot shuni ko'rsatadiki, raqobatchilarning qarorlariga ta'sir qilish imkonini beradi. Bu ish sizga o'z kompaniyangizga boshqa tomondan qarash imkonini beradi.

Raqiblarning harakatlarini tahlil qilish jarayonida ularning kuchli va zaif tomonlarini, oldingi maqsad va harakatlarini aniqlash kerak. Quyidagilarni ko'rib chiqing va baholang:

• Raqobatchilar strategiyasi, ularning bozordagi oʻrni va afzalliklari.
• Rahbarda oʻzgarish bormi.
• Raqobat imkoniyatlari, narx oraligʻi, mahsulot xususiyatlari, eksklyuzivlik va reklama xususiyatlari.
• Ularning hozirgi va kelajakdagi maqsadlari.
• Bozor kelajagini tasavvur qiling.
• Raqib kompaniya tomonidan boshqa kompaniyalarga yuborilgan signallar.

O'z pozitsiyasini tahlil qilish

Kompaniyani boshqarish strategiyasini qurish jarayonida uning kuchi, bozordagi barqarorligi tahlil qilinadi. Shu bilan birga, menejer sanoatdagi vaziyatni, raqobatchilarning pozitsiyasini va o'z tashkilotini baholashi kerak. Hisoblash uchun kompaniyaning moliyaviy natijalari olinadi. Ularning tahlili kuchli va zaif tomonlari haqida ma'lumot beradi, shuningdek, ularni boshqa bozor ishtirokchilarining ko'rsatkichlari bilan taqqoslaydi.

Agar sanoatda boʻlsaraqobatchilar uyushmalari mavjud, ularning fonida o'z pozitsiyasi hisobga olinadi. Bunday vaziyatda kim ittifoqchi bo'lishi mumkinligini hisobga olish kerak. Shundan so'ng kooperativ harakatlarining tahlili o'tkaziladi. Yaqindan hamkorlik qilish, axborot almashish, ayrim jarayonlarni o‘zgartirish bozordagi o‘z mavqeimizni yaxshilash, mavqeimizni mustahkamlash imkonini beradi. Shuningdek, u sizga narx va xarajatlarni boshqarish imkonini beradi.

Bunday hamkorlik istiqbollarini yoki sanoatdagi o'zimizning avtonom pozitsiyamizni hisobga olish juda muhim. Bu nafaqat foydali o'rinlarni egallash, balki ularni kelajakda saqlab qolish uchun ham muhimdir. Hatto shubhasiz etakchilar ham bozor kon'yunkturasidagi o'zgarishlarga nisbatan zaifdir. Yangi mahsulotlar sanoatda o'z o'rnini egallab, sobiq rahbarni siqib chiqarishga qodir. Modernizatsiyasiz, innovatsion loyihalarga sarmoya kiritmasdan kompaniya tezda o‘z mavqeini yo‘qotib qo‘yishiga ko‘plab misollar keltirish mumkin. Raqobatchilar o'zlarining rivojlanishiga sarmoya kiritishni to'xtatmaydilar. Kim yaxshiroq va tezroq bo'lsagina iste'molchini zabt eta oladi.

Imkoniyatlar tahlili

Kompaniya strategiyasi maxsus reja boʻlib, u ham oʻz imkoniyatlarini oʻrganishga asoslangan. Yangi iste'molchilar guruhlari, ishlab chiqarishni rivojlantirish yo'nalishlari belgilandi. Noyob tarqatish kanallari, istiqbolli texnologiyalar va mukammallikning boshqa sohalarini topish muhim.

Kelajak imkoniyatlarni baholash

Kelajakda kompaniya strategiyasini amalga oshirish jarayonida tashkilotning to'liq salohiyatini ro'yobga chiqarish talab etiladi. Bu yangi ishlab chiqarish imkoniyatlarini talab qiladi. Ular bir kunda yaratilmaydi. Dastrategik rejalashtirish yangi mahsulotlar ishlab chiqarish imkoniyatlarini hisobga oladi.

Strategiya tanlash

Oxirgi bosqich - kompaniya rivojlanishi uchun maqsadga muvofiq bo'lmagan, unchalik foydali bo'lmagan variantlardan voz kechish. Tanlangan yo'nalishlar muvofiqlashtirilgan. Biroq, ular boshqa o'yinchilarning strategiyalariga taqlid qila olmaydi. Bu, shubhasiz, yo'qotadigan taklif. Sizning strategiyangiz eng kichik detallarigacha o'ylab topilgan noyob bo'lishi kerak.