Aksiya - bu nima? targ'ibot tashviqoti

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Aksiyadan foyda olish uchun uning qanday ishlashini tushunishingiz kerak. Va shuningdek, rag'batlantirishning barcha nozikliklarini ko'rib chiqing. Asosiy narsadan boshlaylik.

Aksiya: bu nima

Har qanday firmaning omon qolishining asosi uning raqobatbardoshligidir. Lekin uning jahon va milliy bozordagi mavqei barqaror bo‘lishi uchun mahsulotning o‘ziga xos xususiyatlari, ishlab chiqarishning iqtisodiy sharoitlari, shuningdek, mahsulot marketingi ustida puxta ish olib borish zarur. Bu mashaqqatli va mashaqqatli ish, ammo muvaffaqiyatga erishish kerak. Agar mahsulot yuqori sifatli bo'lsa va ishlab chiqarish boshidan oxirigacha yo'lga qo'yilgan bo'lsa, unda savol mahsulotning o'zini marketing muammosida. Kompaniyaning bozordagi mavqei doimo yuqorida bo'lishi uchun sotishni rag'batlantirish kerak. Oddiy tilda kompaniyani reklama qiling.

Aksiya. Savdoni oshirish maqsadlari

Muvaffaqiyatli biznesning eng muhim sirlaridan biri bu reklama. Bu nima ekanligini bir necha so'z bilan aytish mumkin. Bu atama ingliz tilidan olingan - promosyon, tarjimasi juda oddiy - reklama, promo-promotion. Savdoni rag'batlantirish tufayli mahsulotga bo'lgan talab ortadi, sonipotentsial mijozlar va mahsulotlarning afzalliklari haqidagi ma'lumotlar bir necha barobar ortadi. Muvaffaqiyatli targ'ibotning eng muhim qoidasi - bu mahsulot bilan bog'liq barcha narsalarni yaxshilash. Mijozni kompaniya vakili bilan muloqot qilgandan keyin qoniqishi va brendga nisbatan salbiy his-tuyg'ularni boshdan kechirmasligi uchun uni rag'batlantirish kerak. Savdoni rag'batlantirishda vazifalarning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish muhimdir. Misol uchun, bepul namunalarni tarqatish "bir martalik mijoz" ni jalb qiladi, ammo kons alting aloqasi ko'pincha uzoq muddatli va o'zaro manfaatli munosabatlarga olib keladi. Har doim iste'molchilar, savdogarlar va biznes hamkorlarni rag'batlantirishga harakat qilish juda muhim.

Sotishni yaxshilashda reklamaning roli

Aksiya - bu nima? Avvalo, ko'tarilish muvaffaqiyatdir! Ammo uni hayotga tatbiq etish uchun siz qanday usullarni yaxshilashni yaxshiroq tushunishingiz kerak. Aksariyat menejerlar, birinchi navbatda, savdoni rag'batlantirish xarajatlarini baholaydilar. Va nihoyat, iste'molchilarni rag'batlantirish xarajatlari hisoblab chiqiladi. Ko'pincha, eng kichik balans reklama yaratishga ketadi. U har doim mijozlar ehtiyojlarini shakllantirishda maksimal rol o'ynaydi. Ko'pchilik bunga e'tibor qaratmaydi va muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Kundalik chegirmalar bilan ommaviy jalb qilish bilan shug'ullanadigan kompaniyalar doimiy mijozlarning katta qismisiz qolib ketish xavfini tug'diradilar. Bu odatiy xaridorning ma'lum chegirma davrlarida mahsulotni sotib olishga odatlanganligi bilan bog'liq. Ammo reklama faqat reklama qilingan mahsulotlarga bo'lgan ishonch darajasini oshiradi. mumkinma'lum bir tovar belgisiga bo'lgan afzallik darajasini oshiradigan reklama, degan xulosaga keling. Shuni hisobga olish kerakki, past sifatli reklama reklamasi vaqt va pul o'tkazishdir.

Xaridorni rag'batlantirish

Iste'molchini rag'batlantirishning bir qancha vositalari mavjud. Siz qila oladigan eng samarali narsa bu xaridorga mahsulot sifatini his qilishiga imkon berishdir. Buning uchun siz unga bepul namunadan foydalanishni taklif qilishingiz kerak. Bunday "namunalar" nafaqat savdo nuqtalarida tarqatilishi, balki ommaviy axborot vositalarining xizmatlaridan foydalanish, gazetaga tovarlarni biriktirish, pochta ro'yxatlari va boshqa ko'plab variantlardan foydalanish mumkin. Xuddi shu tarzda, siz mahsulotni sotib olayotganda darhol chegirmani kafolatlaydigan maxsus varaqalar tarqatishingiz mumkin. Keyingi xarid uchun chegirma ham juda muhim rag'batdir. Mahsulot sotib olayotganda, mijoz ushbu tarmoqdagi keyingi xarid uchun qulay chegirmaga ega bo'ladi. Maxsus o'yinlar va aktsiyalar. Mahsulotni sotib olayotganda, xaridor tur yoki boshqa mukofotni o'ynashda ishtirok etadigan so'rovnomani to'ldiradi. Juda yaxshi reklama. Harakat har doim eng ko'p odamlarni jalb qiladi. Va yana bir nechta foydali variantlar: kafolat kartalari, chegirmali narxdagi tovarlar, kompaniya mahsulotlarining namoyishi. Mijozlarni rag'batlantirishning barcha turlari reklama yuki bilan birgalikda yaxshi natijalar beradi. Taxminan 24 foiz muvaffaqiyat.

Savdoni reklama qilish

Yirik kompaniyalarning rahbarlari ushbu reklama sohasiga maksimal miqdorda sarmoya kiritadilar. Buning 4 ta sababi borbilish. Birinchi navbatda, ulgurji va chakana sotuvchilarni tovarlarni muomalaga kiritishga ko'ndirish. Axir, yuqori raqobat tufayli ishlab chiqaruvchilar katta imtiyozlar beradi va qo'shimcha rag'batlantirish sifatida chegirmalar, naqd to'lovlar va talab qilinmagan tovarlarni qaytarish imkoniyatini taklif qiladi. Ikkinchi o'rinni savdo nuqtalariga yirik etkazib berishlar egallaydi. Aksariyat ishlab chiqaruvchilar mahsulot miqdori qancha ko'p bo'lsa, uning aylanmasi shunchalik yaxshi bo'lishiga amin. Savdoni rag'batlantirishda chakana savdo tarmoqlarida sotuvchilarni rag'batlantirish faxrli uchinchi o'rinni egallaydi. Va oxirgisi - savdo agentlarini rag'batlantirish. Ko'pincha kuchli raqobat ishlab chiqaruvchini qo'shimcha chegirmalarga undaydi, shuning uchun aksiyalar tez-tez nuqtalarda o'tkaziladi.

Aksiya - bu nima? Javob oddiy: bu og'ir va ko'p vaqt talab qiladigan ish saxovatli natija beradi. Avvalo, baxtli iste'molchi! Axir, barcha rag'batlantirish punktlari faqat mijoz o'zini muhim va muhim his qilishiga qaratilgan!