Tenderlarda qanday qilib pul ishlash mumkin: daromadning mohiyati, ijobiy va salbiy tomonlari, tender savdolari va daromadlarni hisoblash

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Tender soʻnggi bir necha yil ichida juda mashhur boʻldi. Asosan, mijozlar davlat va tijorat korxonalaridir, shuning uchun bunday auktsionlarda o'z mahsulotlarini muassasalarga etkazib berish orqali siz yaxshi pul ishlashingiz mumkin. Bu kichik biznesni rivojlantirish uchun yaxshi imkoniyatdir. Turli korxonalar tovar yetkazib beruvchilar va pudratchilarni qidirmoqdalar va g'olib barqaror iste'molchi, moliyaviy yordam, ish va yaxshi daromad oladi. Tenderlar tez-tez o'tkaziladi, lekin hamma ham tenderlarda qanday pul ishlashni bilmaydi va bu printsipial jihatdan mumkinmi.

Tizim qanday ishlaydi

Oʻyinning mohiyati bir: barcha ishtirokchilar gʻalaba qozonish uchun mijozning shartlariga rioya qilgan holda oʻz xizmatlari va tovarlarini taklif qilishadi. Tender tashkilotchisi eng daromadli pudratchini, auktsionda g'olib chiqqan ishtirokchi esa - doimiy iste'molchini, ish hajmini va tovarlarni sotishni tanlash imkoniyatiga ega bo'lib, bu orqali iqtisodiy foyda oladi.

Qanday ishtirok etish kerak

Mijoz jismoniy shaxslar va tashkilotlar boʻlishi mumkin,tijorat tuzilmalari va davlat korxonalari. Davlat eng yirik iste'molchilardan biri hisoblanadi, shuning uchun ko'pchilik tadbirkorlar va kichik biznes sub'ektlari bunday auktsionlarda qatnashishga harakat qilishadi. Qonunga ko'ra, tenderda yakka tartibdagi tadbirkorlar va yuridik shaxslar ishtirok etishlari mumkin.

Tender savdolarini boshlash uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ ochishingiz, vijdonli soliq toʻlovchi boʻlishingiz va komissiya talablariga javob berishingiz kerak. Agar ariza elektron shaklda topshirilsa, siz oldindan elektron imzo qo'yishingiz yoki kerakli hujjatlar to'plamini yig'ib, tegishli idoraga olib borishingiz kerak bo'ladi.

Onlayn savdo uchun siz mos platformani tanlashingiz, unda roʻyxatdan oʻtishingiz va akkreditatsiya olishingiz, yaʼni kompaniya va soliqlarni toʻlash haqidagi barcha maʼlumotlarni taqdim etishingiz kerak boʻladi.

Har xil auktsionlar

Bir nechta savdo turlari mavjud:

• Ochiq savdo - tender haqidagi ma'lumotlar hamma uchun ochiq bo'lganda va tender shartlariga javob beradigan har qanday shaxs ishtirok etishi mumkin. Barcha raqobatchilar arizalar va kerakli hujjatlar to'plamini taqdim etadilar. Barcha takliflar topshirilgandan so'ng, tender komissiyasi eng daromadli pudratchini tanlaydi.
• Yopiq auktsion. Qoidaga ko'ra, bunday auktsionda faqat mijozning o'zi tomonidan ma'qullangan yoki tor ixtisoslashuv bilan shug'ullanadigan korxonalar qatnashadi.
• Elektron savdo. Ushbu turdagi auktsionda boshqa hududlardagi pudratchilar ishtirok etishlari mumkin, chunki arizalarni topshirish va o‘yin o‘tkazish elektron shaklda amalga oshiriladi.

Yanadavlat lotlarida g'alaba qozonish ehtimoli, chunki qat'iyroq qoidalar mavjud va qonunga ko'ra, mijoz aniq kim g'olib bo'lishi bilan qiziqmasligi kerak. Aynan shu tamoyil ko'plab ishbilarmon tadbirkorlarga dastlabki bosqichda investitsiyalarsiz tenderlarda g'alaba qozonish va pul ishlashga yordam beradi. Demak, boshlang'ich kapitalsiz taklif qilish mumkinmi?

Ijobiy va kamchiliklar

Tenderlar yangi boshlanuvchilar uchun daromad emas, chunki mijozlar xizmatlar bozorida tajribaga ega korxonalarga koʻproq ustunlik berishadi. Bundan tashqari, sizga kerak:

• Tanlangan savdo platformalariga qarab raqamli imzoga ega boʻling.
• Oʻz biznesingizga ega boʻling yoki oching, yuridik shaxsni roʻyxatdan oʻtkazing.
• Jarayonni kuzatish va yaxshiroq takliflarni tanlash uchun biroz vaqt ajrating.
• Saytlarda roʻyxatdan oʻting. Baʼzan roʻyxatdan oʻtish toʻlovlari talab qilinadi.
• Siz mijoz tomonidan taklif qilingan summaning 15 foizi miqdorida moliyaviy ta'minotga ega bo'lishingiz kerak. Pudratchi pulining bu miqdori tender boshlanishidan oldin band qilingan.

Yangi boshlanuvchilar uchun yuqoridagi qoidalar har doim ham bajarilmaydi. Ammo boshqa tomondan qarasangiz, buning afzalliklari bor, buning natijasida har kim investitsiyasiz yoki minimal xarajat bilan tenderlarda pul ishlashni o'rganadi:

• Siz elektron imzo talab qilmaydigan tanlovlarni tanlashingiz va hujjatlarni qogʻoz formatda topshirishingiz mumkin.
• Davlat xaridlari saytlarida roʻyxatdan oʻtish shart emas.
• Barcha tenderlar kimoshdi savdosidan oldin toʻlanishi kafolatini talab qilmaydi. Pul so'ng depozitga qo'yiladishartnoma shartlarini bekor qilish yoki bajarish.
• Jismoniy shaxslar ham taklif qilishlari mumkin, lekin tashkilotchilar mahalliy hokimiyat yoki korxonalar boʻlsagina. Ilovalarning kengroq tanlovi uchun siz IP ochishingiz kerak.
• Yuridik shaxsni roʻyxatdan oʻtkazish koʻp vaqt talab qilmaydi.

Hatto biznes egasi sifatida ham jismoniy, ham qonuniy roʻyxatdan oʻtishingiz mumkin, bu esa gʻalaba qozonish imkoniyatini oshiradi.

Tenderda daromadning nuanslari

Kichik biznes va xususiy tadbirkorlik sub'ektlari vakillari tenderlarda qatnashish g'oyasidan ehtiyot bo'lib, hamma narsa tortib olingani, sotib olingani va kim g'olib chiqishi oldindan ma'lum ekanini tushuntirishmoqda. Tajribasiz va uzoqni ko'ra bilmaydigan menejerlar taklif qilish uchun vaqtlarini behuda sarflamasliklari mumkin. Qanday qilib tenderlarda pul ishlash va agar siz tovarlar yoki xizmatlar yetkazib berish bilan shug'ullansangiz, pul yo'qotmaslik kerak?

Tender ishtirokchisi boʻlish uchun mijoz nimani xohlashi, unga qanday xizmatlar kerakligi bilan tanishishingiz kerak. Davlat buyurtmalari maxsus veb-saytlarda e’lon qilinadi va ularni varaqlasangiz, sizni qiziqtirgan buyurtmani tezda topishingiz mumkin. Ishning narxi bozorga mos kelmasa ham, ushbu masala bo'yicha ma'lumot olish uchun tashkilotchilarga murojaat qilishingiz mumkin. Ko'pgina potentsial da'vogarlar nomaqbul qiymatni ko'rib, mustaqil ravishda tanlovdan voz kechishadi va sizda ishtirokchi va, ehtimol, g'olib bo'lish imkoniga ega bo'lishingiz mumkin.

Yoki aksincha, savdo narxi juda jozibali. Xizmatlar uchun bunday narxlar belgilangan bo'lishi mumkinmaxsus kompaniya uchun. Bunday tender uchun kurashda ishtirok etish ham mantiqan to'g'ri keladi, ayniqsa savdolashishni bilsangiz va sizning tovar va xizmatlaringiz mijozning talablariga javob beradi. Soxta g'oliblarni aniqlash uchun mijoz kompaniyasining obro'sini tekshirish ortiqcha bo'lmaydi. Agar xuddi shu yuridik shaxslar avvalgi auktsionlarda g'olib bo'lgan bo'lsa, unda tenderlarda pul ishlash ehtimoli minimal darajaga tushadi va bunday tenderda vaqtingizni behuda sarflashning hojati yo'q.

Soʻnggi bir necha yil davomidagi savdo amaliyoti Komissiya oʻz ishini bajaradigan va arzon narxlarda tovarlarni yetkazib beruvchi ishtirokchilarni qoʻllab-quvvatlashini isbotladi. Biroq, xizmatlarning narxini ataylab kamaytirmaslik kerak. Keyin qanday qilib tenderlarda pul ishlash mumkin? Javob oddiy – o‘z ishingizni isbotlang.

Kompetent yondashuv

Auktsionlar har doim ham adolatli emasligiga shubha soyasi doimo mavjud. Ammo agar siz faqat bu haqda o'ylasangiz, unda siz auktsionlarda pul ishlay olmaysiz va faoliyatingizni kengaytira olmaysiz. Agar siz tenderlarda pul ishlash haqiqatmi yoki yo'qligini allaqachon qiziqtirgan bo'lsangiz, unda harakat qilishni boshlash vaqti keldi. Xatarlarni va tender savdolarida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatolarni bartaraf etish uchun tashkilotlarga xizmatlar va turli xil tovarlarni taqdim etish bo'yicha shartnoma tizimi qanday ishlashi haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot olish tavsiya etiladi. Keyin, printsipial ravishda tenderlarda qanday qilib pul ishlashni ko'rib chiqing.

Ba'zi fokuslar

Sabr: Ehtiyotkorlik va sabr bilan mijoz soʻrovlarini bajarish gʻalaba qozonishga yordam beradi. Hamma narsa bo'lishi mumkin. Texnik xato, o'zgartirishTashkilotchi talab qiladigan xizmat narxi va turi, shuningdek, boshqa fikrlar sizning qo'lingizda bo'lishi mumkin, boshqalari esa bu lot uchun raqobat qilishdan bosh tortgan.

Tez-tez takliflar: turli tanlovlarda qanchalik tez-tez qatnashsangiz, g'alaba qozonish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi va shu tarzda tenderlarda pul ishlashingiz mumkinligini bilib olasiz. Bu haqiqiy qimmatli tajriba.

Imkoniyatlarni adekvat baholash: pudratchi lotda yutib olish uchun xizmatlar narxini ataylab past baholagan, keyin esa oʻzi taklif qilgan narxda ham belgilangan shartlarni bajara olmagan holatlar mavjud.

Yaxshi ilova: Yaxshi yozilgan ariza sizning tashrifnomangizdir. Siz o'z taklifingizni aniq shakllantirishingiz kerak, eng muhimi - uni xatosiz yozing. Ko'p hollarda e'tiborsiz ilovalar mijozlar tomonidan e'tiborga olinmaydi. Biznesga jiddiy yondashayotganingizni va hamkorlik qilishga chindan tayyor ekanligingizni ko'rsating.

Mutaxassis yordami

Ehtimol, agar siz ilgari hech qachon tenderlarda qatnashmagan boʻlsangiz, korxonaning iqtisodiy ahvolini baholab, u yoki bu holatda tenderlarda pul ishlash realmi yoki yoʻqligini aytib beradigan buxg alteringiz bilan maslahatlashing..

Tanlovda qatnashish va g’olib chiqish kompaniyaning moliyaviy ahvolini yaxshilashi mumkin. Buyurtmachiga ko'rsatilayotgan xizmatlar sifatini va kelgusidagi hamkorlikning rentabelligini tasdiqlovchi ma'lumot va hujjatlarni taqdim etish g'alaba qozonish imkoniyatini oshiradi. Tajribali iqtisodchi yaxshi biladigan juda ko'p kichik narsalar va hujjatlar mavjud.

Nomzod bo'lishdan tashqariTo'liq huquqli ishtirokchilar, bozordagi yangiliklardan xabardor bo'lish va ular tenderlarda qancha daromad olishlari, mahsulotingizga qancha talab borligi haqida ma'lumotga ega bo'lish foydali bo'ladi. Ushbu masala bo'yicha mutaxassis sizga hujjatlarni malakali tayyorlashda, kafolatlar berishda va hatto auktsionda ishtirok etishda hamrohlik qilishda yordam beradi.

Moliyaviy kafil

Tender talablaridan biri moliyaviy kafolatdir. Buyurtmachi kelajakdagi pudratchining to'lov qobiliyatiga ishonch hosil qilish uchun arizaga tender summasining 10 dan 15 foizigacha to'lanishini talab qiladi. Kelajakda bu pul shartnoma shartlari bajarilmagan taqdirda jarima yoki moliyaviy zarar sifatida ketadi. Kafolatlarning uchta turi mavjud:

• Tender kafolati - lot qiymatining 5 foizi. G'olib kim oshdi savdosidan so'ng o'z majburiyatlarini bajarishini tashkilotchilarga kafolatlaydi. Mablag' shartnoma imzolanganda to'lanadi.
• Jarimalar, jarimalar va boshqa kutilmagan vaziyatlarni qoplash uchun 10 foizga yaqin shartnoma kafolati.
• Bank kafolati - mijoz investitsiya qilgan summaning 30 foizigacha. Pudratchiga avans toʻlash uchun foydalaniladi va bank tomonidan toʻlanadi.

Deyarli barcha auktsionlar tashkilotchilarga nomzodning toʻlov qobiliyatini kafolatlash uchun depozitga maʼlum miqdorda pul qoʻyishni talab qiladi. Agar g'olib shartnomani bir tomonlama bajarishdan bosh tortsa, to'lov qaytarilmaydi.

Bank kafolati

Ixtiyoringizda katta pul boʻlmasdan qanday qilib tender va davlat xaridlarida pul ishlash mumkin degan savolga javoblardan biri bank kafolati boʻladi. Bu yerganoldan moliyaviy boylikka erishishga yordam beradi. Banklar firmalarga bunday kafolatlarni berishda turli shart-sharoitlarni taqdim etadilar, lekin ko'pincha bu kredit sifatida rasmiylashtiriladi. Va tender auktsionlari tashkilotchilari uchun bu ishonchli kafolatdan ko'ra ko'proq. Garantning minimal miqdori bilan ham, siz buni amalga oshirishingiz mumkin va keyin mijoz tomonidan to'langan avans hisobiga o'z ishingizni (g'alaba qozongan taqdirda) qilishingiz mumkin.

Yana qanday qilib tenderlarda pul ishlash mumkin

Lot uchun tanlovda qatnashadigan, lekin ular raqobat qilayotgan xizmatda zarracha tajribaga ega boʻlmagan kompaniyalar bor. Ular faqat narxni pasaytiradi va kutishadi. Agar ularning arizasi g'olib chiqsa, kompaniyalar o'zlari xizmatlar ko'rsatadilar yoki yutgan lotni shartnomada belgilangan talablarni haqiqatda bajara oladiganlarga sotadilar. Siz so'raysiz: shu tarzda tenderlarda pul ishlash mumkinmi? Ha, agar shunga o'xshash tranzaksiyalarda yaxshi tajribaga ega bo'lsangiz.

Forumlarda siz tenderda yordam e'lonlarini topishingiz mumkin. G'alaba qozonish uchun siz o'z biznesini biladigan o'rtoqlarning xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin. Bir haq evaziga ular siz uchun har qanday bitimni yutib olishlari mumkin. Hatto qora ro'yxat va tender jarimalari ham hech kimni qo'rqitmaydi, chunki muvaffaqiyatli bitim har qanday xarajatlarni to'liq qoplaydi.

Ushbu masala boʻyicha maslahat beradigan, kompaniya imkoniyatlarini baholaydigan va hatto imtiyozli shartlarda davlat buyurtmalarini avanslashi mumkin boʻlgan maxsus biznesni qoʻllab-quvvatlash markazlari mavjud.

Maqsad - g'alaba

Tenderlarda qatnashish va ular boʻyicha daromad olishni boshlash uchun sizga ozgina kerak boʻladiqattiq mehnat qiling, maqsadlar qo'ying va ularga erishing. Siz o'z mahoratingizni oshirishingiz va rivojlanishingiz kerak. Siz tematik konferentsiyalarga tashrif buyurishingiz yoki tenderlarga ixtisoslashganlar bilan suhbatlashishingiz mumkin.

Bunday faoliyat hayotiy energiya talab qiladi, chunki boshda katta hajmdagi ma'lumotlar qayta ishlanadi. Ehtiros va xotirjamlikni uyg'unlashtirib, muvaffaqiyat va g'alabalardan bahramand bo'lishingiz mumkin.

Ishtirok etish yoki qatnashmaslik

Demak, endi siz tenderlardan qanday qilib pul ishlashni oʻrgandingiz, taklif berish yoki bermaslik sizga bogʻliq. Bunday auktsionlar sizning daromadingizni sezilarli darajada oshirishi, qo'shimcha ish maydoni, barqaror iste'molchini ta'minlashi mumkin.

G'olib oldindan tanlangan va kim oshdi savdosi to'langanligiga shubhalar qorong'u sandiqda yashirin bo'lishi mumkin. Tenderning yangi qonunchilik qoidalari barcha ishtirokchilar o'rtasida tanlov jarayonini shaffof qildi.