Savdo daromadi nisbati nimani ko'rsatadi?

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Yonib ketmaslik va bankrot bo'lmaslik uchun iqtisodiy vaziyatdan xabardor bo'lish kerak. Siz har doim ishlarning haqiqiy holati haqida tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Agar ishonchli buxg alteriya ma'lumotlari mavjud bo'lsa, u holda matematika korxona qanday holatda ekanligini aniqlashga yordam beradi. Va batafsilroq bo'lsa - sotishning rentabellik nisbati.

Umumiy ma'lumot

Sotish rentabelligi koeffitsienti tashkilot faoliyatining moliyaviy natijasini ko'rsatadi va olingan daromadning qancha qismi foyda ekanligiga e'tibor beradi. Shuni ta'kidlash kerakki, hisob-kitoblar uchun turli xil yondashuvlar va xususiyatlardan foydalanish mumkin, bu esa ushbu ko'rsatkichning turli xil o'zgarishlarini yaratadi. Ko'pincha nima ishlatiladi? Bu sof yoki yalpi foyda nuqtai nazaridan sotishdan olingan daromaddir. Ammo asosiy e'tiborni operatsion komponentga ham qaratish mumkin.

Misol

ROI haqida ko'p gapirish mumkin. Formula sizga uni tushunish va ishlatish imkonini beradio'z manfaatingiz uchun bilim. Keling, sof foydani asosiy qiymat sifatida ko'rib chiqaylik. Bu holda formula quyidagicha: KRP \u003d PE / OP100%. Birinchi qisqartma (KRP) "sotish rentabelligi nisbati" degan ma'noni anglatadi. Bu, aslida, bizga kerak bo'lgan ko'rsatkich. PE sof foyda. OP - bu savdo hajmi. Mana shunday oddiy formula. Lekin bu sizga sotishdan sof foyda marjasini hisoblash imkonini beradi.

Hisob-kitoblar uchun ma'lumotlar foyda va zararlarni umumlashtiruvchi hisobotdan olinishi kerak. Olingan qiymat har bir olingan rubl uchun kompaniyaning daromadini hisoblash imkonini beradi. Bu mavjud aylanma ma'lumotlarini sharhlash, shuningdek, savdo o'sishini to'xtatib turadigan cheklangan bozorda iqtisodiy prognozlarni tayyorlash uchun potentsial foydalidir. Bundan tashqari, koeffitsient bir sohada faoliyat yurituvchi turli kompaniyalarning samaradorligini baholash uchun ishlatilishi mumkin.

Qiymatlar oʻzgartirilmoqda

Formulaning oʻzi oʻzgarmaydi. Agar kompaniya ma'lum bir vazifa yoki qiyin sharoitlarga duch kelsa, favqulodda vaziyat o'rniga:bilan almashtiring.

• operatsion foyda;
• yalpi marja;
• soliqlardan oldingi (va ba'zan foizlardan oldin) tushum.

Agar siz sotishning rentabellik koeffitsientining qiymatini bilsangiz, avval bozordagi vaziyatni tushunish uchun uning qiymatini boshqa korxonalarning o'xshash xususiyatlari bilan solishtirish kifoya. bu yerda.

VaUshbu ma'lumotlarga asoslanib, biz ushbu taktikani saqlab qolgan holda, faoliyat muvaffaqiyatli bo'ladimi, nima amalga oshirilmoqda va tashkilotning kelajagi bor yoki yo'qligini aytishimiz mumkin. Va bularning barchasi sotishning rentabellik koeffitsientini aniqlashga imkon beradi. Buning uchun me'yoriy qiymat yo'q, lekin agar siz ushbu muammoni hal qilishni istasangiz, quyidagilarni qilishingiz mumkin: iqtisodiyot sektori uchun o'rtacha qiymatni toping, buning uchun siz davlat statistikasidan foydalanishingiz kerak. Agar sizning natijangiz yuqoriroq bo'lsa, unda bu yaxshi va potentsial mavjud. Agar qiymat pastroq bo'lsa, vaziyatni o'zgartirish kerak.

ROIni qanday oshirish mumkin?

Shartli ravishda bu yerda uchta variant mavjud:

Daromad miqdorini xarajatlar ulushi sifatida oshirish. Sabablari - sotish hajmining o'sishi va assortimentdagi o'zgarishlar. Bunday holda siz o'zgaruvchan va doimiy xarajatlarga e'tibor berishingiz mumkin. Xarajat bahosi tarkibi foyda marjasiga kuchli ta'sir qiladi. Shunday qilib, agar siz asosiy vositalarga sarmoya kiritsangiz, doimiy xarajatlar oshadi. Shu bilan birga, o'zgaruvchilarning kamayishi ehtimoli mavjud. Shuni ta'kidlash kerakki, bu bog'liqlik chiziqli emas. Shuning uchun optimal kombinatsiyani topish muammoli. Taklif etilayotgan mahsulotlar assortimentining o'zgarishi ham daromadning oshishiga ijobiy ta'sir qiladi

• Xarajatlar daromaddan tezroq tushmoqda. Sabablari mahsulot, ishlar, xizmatlar tannarxining oshishi yoki sotish assortimentining o'zgarishi. Rasmiy ravishda rentabellik koeffitsienti o'sib bormoqda, ammo daromadlar hajmi pasaymoqda. Bunday tendentsiya bo'lishi mumkin emasuni qulay deb atash. To'g'ri xulosa chiqarish uchun narx va taklif qilingan assortimentni tahlil qilishingiz kerak.
• Daromad oshdi, xarajatlar pasaymoqda. Sabablari narxlarning oshishi, xarajatlar stavkalarining o'zgarishi va/yoki sotish diapazoni. Bu eng maqbul tendentsiya. Tashkilotlar bunday barqaror rivojlanish yoʻnalishidan manfaatdor.

Kamaytirish

Afsuski, hammasi yaxshi emas. Ko'pincha sotishdan tushgan daromad darajasi pasayadi. Variantlar va sabablarning qisqa roʻyxati:

• narxlarni kamaytirish;
• xarajat stavkalarining oshishi;
• sotish assortimenti tarkibidagi o'zgarishlar;
• Xarajatlar inflyatsiyasi daromadlar oʻzgarishidan oshib ketadi.

Bu noqulay tendentsiya. Vaziyatni to'g'irlash uchun siz narxni, xarajatlarni nazorat qilish tizimini, assortiment siyosatini tahlil qilishingiz kerak. Bundan tashqari, daromad xarajatlarga qaraganda tezroq tushishi mumkin. Ushbu holatning mumkin bo'lgan sababi savdo hajmining pasayishi hisoblanadi. Shuni ta'kidlash kerakki, bu holat kompaniyaning bozordagi faoliyatini qisqartirgan hollarda juda tez-tez uchraydi. Keyin kompaniyaning marketing siyosatini chuqur tahlil qilishingiz kerak.

Xarajatlar ortib, daromad kamayishi mumkin. Bunday holatning sababi past narxlar, sotuvlar tarkibidagi o'zgarishlar va/yoki xarajatlar stavkalarining oshishi hisoblanadi. Bunday holda, narx tahlilini o'tkazish va nazorat tizimini qayta ko'rib chiqish kerak. Bu holat ko'pincha o'zgarishlar tufayli yuzaga keladiish sharoitlari (raqobat, talab, inflyatsiya) yoki samarasiz ishlab chiqarish hisobi tizimi bilan.

Boshqa formulalar

Bir formula avvalroq koʻrib chiqilgan. Keling, yana ikkitasiga qisqacha to'xtalib o'tamiz. Birinchisi, KRP=Yalpi foyda / daromad. Foizga aylantirish uchun siz 100% ga ko'paytirishingiz mumkin. Ushbu formula sotish qiymati va daromad o'rtasidagi farqni ko'rsatish uchun ishlatiladi. Ikkinchisi shunday ko'rinadi va quyidagicha yoziladi: EIC=Soliqlar va foizlardan oldingi foyda / Daromad100%.

Xulosa

Va nihoyat, yana bir nechta fikrlarni ko'rib chiqmoqchiman. Birinchisi, sotish hajmiga tegishli. Bu xususiyat nima ekanligini hamma uchun darhol tushunib bo'lmaydi. Ammo uning aniqlik keltirishi kerak bo'lgan ikkinchi ismi bor - daromad. Turli xil adabiyotlarda bu ikki tushuncha bir xil kontekstda qo'llaniladi, shuning uchun bunday o'zgarishlarni ko'rganingizda, tashvishlanmang, formulalar bo'yicha hisoblashni davom ettirishingiz mumkin. Va ikkinchi nuqta - me'yoriy qiymat. Ilgari u tasodifiy ko'rib chiqilgan, ammo uni to'ldirish foydali bo'lardi.

Bir xil moliyaviy samaradorlikka ega bo'lgan, uzoq ishlab chiqarish tsikliga ega bo'lgan tashkilotlar mavjud bo'lganda, rentabellik yuqori bo'ladi. Agar korxona aylanmasi yuqori bo'lgan hududda ishlayotgan bo'lsa, unda katta qiymatga ishonish kerak emas. Shuni ta'kidlash kerakki, rentabellik korxonaning daromadli yoki zararli ekanligini ko'rsatishi mumkin, ammo u unga investitsiya qilish foydali yoki foydali emasligi haqida ma'lumot bermaydi. Shuning uchun, javob olish uchunbu savolda vaziyatni tushunishga yordam berish uchun boshqa indikator va formulalardan foydalanishingiz mumkin.