Mijozlarni jalb qilish uchun iboralar: qiziqarli shiorlar, reklama iboralari va misollar

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Har bir biznes egasi oʻzining organik veb-sayt trafigini yoki haqiqiy biznesini pulga aylantiradigan mijozlarni jalb qilish uchun sehrli marketing iboralarini izlamoqda. So'zlar nafaqat SEO maqsadlari uchun kuchli, chunki ular odamlarni harakatga ilhomlantiradigan kuchga ega. Mijozlarning e'tiborini jalb qilish uchun marketing iboralariga yaqinlashganda, bu ish juda qiyin deb o'ylashingiz mumkin. Shuning uchun ushbu maqolada foydalanish va moslashtirish qulayligi uchun toifalar boʻyicha tartiblangan qoʻngʻiroqlar roʻyxati tuzilgan.

Xavfni kamaytirish marketing soʻzlari va iboralari

Tahdidni idrok etishni minimallashtirish iste'molchilarni plastik sotib olishga majbur qiladi. Mijozlarni jalb qilish uchun pul yo'qotish yoki biron bir sxemaga bog'lanish xavfi yo'qligiga ishonch hosil qiladigan iboralardan foydalanishga harakat qilish kerak, bu esa 12 yilga olib keladi.pastroq klubga a'zolik.

Mana bir necha samarali misollar:

• Kafolatlangan.
• Yoki pulni qaytarib bering.
• Istalgan vaqtda obunani bekor qilishingiz mumkin.
• Kirish qutingizga spam yubormaymiz.
• Majburiyat yoʻq.
• Xarid shart emas.
• Istalgan vaqtda bekor qilish/toʻlovni qaytarish.
• Premium.

Noaniqlikni kamaytiradigan soʻzlar va iboralar

Mijozlar kompaniya yoki xizmatdan notanish boʻlsa, oʻzlarini ishonchsiz his qilishadi. Noaniqlikni kamaytirish va ishonchni mustahkamlash uchun ishlaydigan mijozlarni jalb qilish marketing iboralariga quyidagilar kiradi:

• Hech qanday savol berilmagan.
• Birinchi oy bepul.
• Sababini bilib oling.
• Oʻzingiz koʻring.
• Yashirin toʻlovlar yoʻq.

Mijozlarning e'tiborini tortish uchun so'z va iboralarni tuzoqqa tushiring

Odamlar mahsulot yoki xizmat hayotlarini qanday yaxshi tomonga oʻzgartirishini tasavvur qila olishlari kerak. Shuning uchun ularni ushbu xayoliy yo'l bo'ylab yangi, ijobiy holatga olib borish, mijozlarni jalb qilish uchun quyidagi kabi iboralarni ishlatish kerak:

• Oʻzingiz koʻring.
• Yoqotadigan hech narsangiz yo'q.
• Bizga imkoniyat bering.
• Oling.
• Xohlaysizmi (bundan keyin siz tovar yoki xizmatlarning afzalliklarini ko'rsatishingiz kerak)?
• Natijalar.
• Balandligi.
• Effektivlik.
• Hozir boshlang.
• Boʻl.
• Tez orada tugaydi.
• Haqiqiy natijalar.

Bu soʻzlar va iboralarshoshilinchlikni rag'batlantirish

Cheklangan vaqt davomida reklama qilish - odamlarni harakatga undashning ajoyib usuli. Mijozlarni jalb qiladigan quyidagi iboralarni ishlatib koʻrishingiz mumkin:

• Hozir/bugun yuklab oling.
• Cheklangan muddatga.
• Joyni tejang.
• Sotish shanba kuni tugaydi.
• … gacha harakat qiling
• Issiq vaqtda oling.
• So'nggi imkoniyat.
• Oʻtkazib yubormang.

Qiziqish uygʻotadigan marketing iboralari

Mijozlar turli darajadagi oʻzaro aloqada boʻlishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Ularni blogga tashrif buyurishga yoki axborot byulleteniga yozilishga majburlashdan qat'i nazar, bu ularning keyingi qadamni qo'yishi uchun qiziqishlarini kuchaytirishdir. Mana bir nechta ijobiy variantlar:

• Nima bo'lsa?
• Insider.
• Maxsus.
• Qanday qilishni biling…
• Kashf qiling.
• Blokdan chiqarish.

Tomoshabinlar bilan bogʻlanish uchun marketing iboralari

Mijozlarga shaxsiy darajada munosabatda boʻlish biznesni sotish va davom ettirish uchun zarurdir. Agar tadbirkor marketing materiallarini ishlab chiqarsa, mijozlarni jalb qilish uchun quyidagi reklama iboralaridan ba'zilarini kiritishga urinib ko'rishingiz mumkin:

• Iloji boʻlsin…
• Nihoyat…
• Siz charchamadingizmi…
• Biz tushundik…
• Yaxshilash…
• Bu qanday ekanligini bilib oling…
• Tanish koʻrinadimi?
• Sizsiz loyiqsiz…
• Siz topdingiz…

Kommunikativ qiymat

Shuningdek, takliflarning qiymatiga qarab, mijozlarga qoʻshimcha ishonch miqdori berilishi kerak. Sifat hech qachon iste'molchi uchun muhim bo'lib qolmaydi, buni eslatib o'tish kerak. Sotishga yordam beradigan mijozlarni jalb qilish uchun quyidagi iboralar:

• A'lo darajada.
• Premium.
• Sifat.
• Buyurtma qilingan.
• Bir xil.
• Barcha quvvat sarflaydi.

Saqlash uchun qoʻngʻiroq qiluvchi marketing soʻzlari va iboralari

Narx har qanday iste'molchi qaror qabul qilish jarayonining bir qismidir. Tomoshabinlar yaxshi kelishuvga erishayotganini bildirish uchun mijozlarni jalb qilish boʻyicha ushbu marketing iboralaridan foydalanishingiz mumkin:

• Mavjud.
• Pulning qadriga yeting.
• Hamyon uchun oson.
• Keraksiz toʻlovlardan saqlaning.
• Ishlab oling.

Language - bu kuchli vosita va mijozlarni jalb qilish uchun to'g'ri marketing iboralaridan foydalanish muvaffaqiyat qozonmaganlarga qaraganda ko'proq daromad keltiradi. Shuni yodda tutish kerakki, bitta kampaniya uchun yaxshi natijalarni va'da qiladigan so'z barcha yo'nalishlarda ishlamaydi.

Ajoyib shior yaratish boʻyicha qoʻllanma

Shaxsni tasdiqlovchi hujjat. Yaxshi shior tovar nomiga aniq mos kelishi kerakaytilgan yoki nazarda tutilgan. Bu iboraga kompaniya nomini kiritgan ma’qul.

Xotira. Shuni esda tutish kerakki, eng yaxshi shiorlardan ba'zilari yillar oldin paydo bo'lgan bo'lsa ham, bugungi kunda ham qo'llanilmoqda.

Yuqorli. Iste'molchi tilida qisqacha xabar berish orqali mahsulotning maqsadi va foydasini ochib berish kerak. Ya'ni, hamma yomonlikni yaxshilikka aylantirish. Agar siz mahsulotni ishlatmasangiz nima bo'lishini ayting. Iste'molchilarda ijobiy his-tuyg'ularni yarating.

Differentsiatsiya. Olomon bozorda bir xil sohadagi kompaniyalar o‘zlarining ijodiy va original shiori bilan ajralib turishi kerak.

Oddiyroq bo'ling. Tasdiqlangan soʻzlar va qisqa kalit iboralardan foydalaning.

Mashhur misollar

"Chempionlar nonushtasi" (Bug'doy, 1935)

General Mills nonushtasi o'zining qadoqlanishi bilan mashhur. Unda taniqli sportchilar qatnashgan.

Bu assotsiatsiya kampaniyaning boshlanish nuqtasi edi. Marketologlarning ta'kidlashicha, "chempionlar ko'plab o'g'il bolalarni yaxshi nonushta qilishadi". Bu shior kelib chiqqan.

"Qo'lingizda emas, og'zingizda eriydigan sutli shokolad" (M & Ms, 1954)

Bu shior kompaniya birinchi marta 1954 yilda yeryong'oq navlarini taqdim etganidan beri qo'llanila boshlandi. U shokoladni qoplaydigan qobiq qo'lda erimasligi uchun etarlicha qattiq ekanligi haqidagi g'oyadan ilhomlangan, ammo bu oxir-oqibat konfet og'izga tushganda sodir bo'ladi.

"Tanaffus qiling, Kit Kat yeng" (Nestle, 1957)

Bu kompaniya1957 yilda shokolad bilan qoplangan gofretli pechene ishlab chiqdi, lekin tez orada o'zining to'liq reklama faoliyatini boshladi. Biroq, kompaniya 1988 yilda Nestle tomonidan sotib olinmaguncha, ushbu mahsulotning butun dunyo bo'ylab shiori "Tanaffus bor, Kit Kat bor"edi.

"Hech narsa imkonsiz emas" (Adidas, 1974)

Bu shior sport brendi tomonidan afsonaviy bokschi Muhammad Alining iqtibosidan olingan boʻlib, u kampaniya uchun ishlab chiqilgan bir qator qisqa videolarda ham tasdiqlangan. Bu ibora Adidasning eng yaxshi sportchilarni o‘z musobaqalarida qo‘llab-quvvatlash haqidagi qarashlariga mos edi.

"Just Do It" (Nike, 1987)

Reklama bo'yicha direktor Den Uaydenning so'zlariga ko'ra, shior sudlangan qotil Gari Gilmurning qatl etilishidan oldingi so'nggi so'zlariga asoslangan. Aftidan, otishmaguncha, “Keling, qilaylik” dedi..

Weeden buni "Shunchaki buni qiling" deb qayta ta'kidladi va iste'molchilarga Nike mahsulotlarini kiyish orqali ular ham hamma narsaga erishishlari va muvaffaqiyatga erishishlari mumkinligi hissini berdi. Bu shior Campaign jurnali tomonidan 20-asrning eng yaxshi shiori deb topildi.

"Pulga sotib ololmaydigan narsalar bor. Qolgan hamma narsa uchun MasterCard bor" (MasterCard, 1997)

Visa shiori "Biz siz bo'lishni xohlagan joydamiz" degan shiorga ega edi. MasterCard bu uzoqroq shior tufayli juda ham ortda qolmadi, bu “Bebaho brendlar haqida xabardorlik” kampaniyasi bilan taqdirlandi.

Reklama shiori qanday yaratiladi

Muhokama qilinayotgan shiorlarning muvaffaqiyati bilan butun dunyo boʻylab kompaniyalar va agentliklar oʻnlab yillar davomida qoʻllaniladigan muvaffaqiyatli iboralarni ishlab chiqishga va oʻz sohalarida brend va kompaniyani mustahkam oʻrnatishga intilayotgani tushunarli.

Ammo qanday qilib ishlaydigan reklama shiorini yaratasiz? Bu yerda bir nechta eslatma yoki maslahatlarga amal qilish kerak:

Biznesingizga shior kerakligini aniqlang

Reklama kampaniyalarining boshlanishi yoki iboralar yaratilishining bir qancha sabablari bor. Ba'zilar buni yangi mahsulot yoki xizmatni joriy qilish uchun qilishadi. Boshqalar esa shiorlarni allaqachon so‘nib borayotgan brendni rebrendlash yoki unga yangi hayot kiritish usuli deb bilishadi.

Ichkariga qarash va mavjud narsalarni baholashdan boshlash kerak

Agar kompaniyaning logotipi tayyor boʻlsa, demak brending boshlangan. Bundan tashqari, kompaniya yoki brendning shiori bo'lishi mumkin. Unda nima bo'lganini tushunishingiz kerakmi?

Uni butunlay almashtirish kerakmi yoki xuddi Citibank shiorini qisqartirganidek, uni qayta tiklash mumkinmi? Odatda, shior yaratish soʻzga asoslangan logotip va uning dizayn elementlaridan boshlanadi.

Iloji boʻlsa, hazil qoʻshing

Odatda kulgili narsa tomoshabinlarda yaxshiroq va tezroq qayd etiladi. Kulgili shior jiddiy yoki rasmiy ohangga ega bo'lgan iboraga qaraganda ko'proq o'zgaruvchanlikka ega. Lekin, ayniqsa, mahsulot yoki brend hazil tuyg‘usini uyg‘otish uchun mo‘ljallanmagan bo‘lsa, majburlamang.

Mana yana yaratish boʻyicha maslahatlar:

• Shior halol ekanligiga ishonch hosil qiling.
• Shiorga biroz his-tuyg'ularni kiritish kerak.
• Etiboringizni xabarga qarating.
• Shior abadiy ekanligiga ishonch hosil qiling.