SNW tahlili - asosiy xususiyatlar va texnik xususiyatlar

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2024-01-17 19:12

SWOT-tahlil tushunchasi marketing va menejment sohasida ozmi-koʻpmi aniqlangan. Ammo "SNW-tahlil" ta'rifi ko'pincha chalkashliklarni keltirib chiqaradi. Keling, ushbu ma'nolarni birgalikda tushunishga harakat qilaylik va ushbu komponentlarning asosiy xususiyatlarini bilib olaylik.

SNW tahlili: bu nima

Firma yoki korxonaning ichki muhitini tahlil qilish - bu korxona yoki tashkilotning kuchli, zaif va neytral tomonlarini to'liq aks ettiruvchi jamlangan bahosi. Marketing sohasida "SNW tahlili" ta'rifi SWOT tahlilining ta'rifiga biroz o'xshaydi, lekin birinchisida hali ham tadqiqotning nol tomoni mavjud. SNW ingliz tilidagi uchta so'zning umumiy qisqartmasi (S kuchli, N neytral va W zaif).

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, korxonaning ichki muhitini SNW-tahlil tashkilotning raqobatbardoshligini aniqlashning juda samarali usuli bo'lib, unda ma'lum bir vaziyat uchun o'rtacha bozor holatini neytral sifatida tanlash yaxshidir. pozitsiya. Shunday qilib, u o'rnatiladiraqobatning nol nuqtasi deb ataladi. Bu kompaniyaga nima beradi? Bu, birinchi navbatda, tashkilotning eng kuchli tomonlarini aniqlash va uni yaxshilash, ya'ni kompaniyani ma'lum bozorda joylashtirish imkonini beradi.

SNW tahlilining 5 ta jihati

Ichki muhitning umumiy tahlili quyidagi jihatlardan iborat:

1. Marketing.
2. Moliya.
3. Amallar.
4. Kadrlar.
5. Madaniyat va korporatsiya.

1. Marketing, o'z navbatida, quyidagi tarkibiy qismlardan iborat: bozor ulushi, korxonaning raqobatbardoshligi, mahsulot (xizmatlar) assortimenti va sifati, bozor sharoiti, sotish, reklama va mahsulotni joylashtirish.

2. Tashkilotning moliyaviy ahvolini tahlil qilish strategik rejalashtirish samaradorligini baholash, shuningdek, tashkilotdagi mumkin bo'lgan zaif tomonlarni va uning raqobatchilarga nisbatan pozitsiyasini aniqlash imkonini beradi.

3. Har qanday tashkilotda boshqaruv operatsiyalarini tahlil qilish muhim rol o'ynaydi.

4. Ular aytganidek, kadrlar hamma narsa. Shuning uchun ham inson resurslari, ya'ni xodimlarning malakasi, ularning belgilangan maqsadlarga munosabati, shuningdek, xodimlar va umuman rahbariyatning malakasi korxona samaradorligida eng muhim rollardan birini o'ynaydi.

5. Korporativ madaniyat noan'anaviy omil bo'lib, shunga qaramay butun tashkilotda muhim rol o'ynaydi. Qabul qiling, jamoada qulay iqlim bo'lmasa, xodimlar o'rtasida munosabatlarni o'rnatish va vazifalarni samarali bajarishga erishish qiyin. Kimdanbarcha tarkibiy bo'linmalarning yaxshi muvofiqlashtirilgan ishi ko'p jihatdan tashkilot muvaffaqiyatiga bog'liq.

SNW yondashuvi

Yuqorida aytib o'tilganidek, SNW yondashuvi tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini yanada rivojlangan tahlil qilishdir. Ushbu yondashuv quyidagi maqsadlarga ega: eng kuchli tomonlarini aniqlash va ularni yaxshilash, zaif tomonlarini esa ularni butunlay yo'q qilish yoki kuchaytirish uchun. Bundan tashqari, tashkilot faoliyatining to'liq rasmini aniqlash imkonini beradigan o'rta muddatli davlat deb ataladigan holatni aniqlash tavsiya etiladi. Shunday qilib, tez-tez shunday bo'ladiki, raqobatdagi ma'lum bir firma deyarli barchasida, N shtatdagi bitta asosiy pozitsiyadan tashqari va faqat bitta pozitsiyada - S shtatda. Neytral pozitsiya tashkilotning o'rtacha holatidir. ma'lum vaqt.

Metodologiya

Korxonaning SNW-tahlili tashkilotning ichki muhitining quyidagi jihatlarini o'rganadi:

• Tashkilotning asosiy biznes strategiyasi.
• Mahsulot, mahsulot yoki xizmatning tegishli bozordagi raqobatbardoshligi.
• Ma'lum mablag'lar mavjudligi.
• Brend samaradorligi, innovatsiyalar va xodimlarning ishlashi.
• Marketing va ishlab chiqarish darajasi.

Tashkilotning ichki muhitini sinchkovlik bilan tahlil qilish uchun SNW tahlil usuli qo'llaniladi, bu ko'pincha quyidagi jadvalni to'ldirishga to'g'ri keladi:

Strategik pozitsiya	Kuchli – S	Neytral – N	Zaif - W
Tashkilot strategiyasi
Org. tuzilishi
Moliyaviy ahvol
Joriy balans
Buxg alteriya darajasi
Infratuzilma sifatida moliya
Investitsiya resurslarining mavjudligi
Moliya moliyaviy boshqaruv darajasi sifatida
Mahsulot umumiy raqobatbardoshlik sifatida
Xarajatlar tarkibi (umumiy)
Tarqatish tizimi sifatida tarqatish
Moddiy tuzilma sifatida tarqatish
Tarqatish sotish jarayonining mahorati sifatida
Axborot texnologiyalari
Yo'l sifatida innovatsiyategishli bozorda mahsulotlarni sotish
Etakchilik qobiliyati
Liderni boshqarish qobiliyati
Har bir xodimning rahbarlik qobiliyati
Agregat ob'ektiv omillar sifatida yetakchilik qilish qobiliyati
Umumiy ishlab chiqarish darajasi
Moddiy bazaning samaradorligi
Ish kuchi samaradorligi
Marketing darajasi
Boshqaruv darajasi
Brend sifati
Bozor obro'si
Ish beruvchi sifatidagi obro'
Hokimiyat bilan munosabatlar
Kasaba uyushmalari bilan munosabatlar
Ar-ge sifatida innovatsiyalar
Toʻgʻridan-toʻgʻri sotuvdan keyin xizmat
Vertikal integratsiya darajasi
Korxonaning korporativ madaniyati
Strategik ittifoqlar

SNW tahlili natijasi

Natijada, mutaxassislar oldida juda aniq rasm paydo bo'lishi kerak: SNW yondashuvi bilan tahlilning barcha afzalliklari o'z kuchida qoladi va SNW tahlili bozordagi aniq vaziyatni aks ettiradi. Shunday qilib, maxsus dasturlar yordamida olingan ko'rsatkichlarni tashkilot strategiyasi bilan solishtirish va faoliyatning kelajakdagi yo'nalishini aniqlash, ya'ni boshqaruv jarayonining o'zini optimallashtirish, uni yanada samaraliroq qilish mumkin.