Rekruting agentligining biznes-rejasi: hisob-kitoblarga misol

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Mamlakatdagi beqaror iqtisodiy vaziyat har doim mehnat bozorida ma'lum o'zgarishlarni keltirib chiqaradi. Qoidaga ko'ra, har qanday vaqtda ikkita ulkan muammo mavjud - ishsizlik va yuqori darajadagi mutaxassislarning etishmasligi. Shuning uchun ishga yollash agentliklari talabga ega. Ushbu sohada biznes boshlash ko'plab ish izlovchilar uchun jozibali g'oyadir. Axir, ish beruvchilar va xodimlarni qidirishga duch kelganlar bir joyda uchrashishlari kerak. Bu ikkalasini birlashtira oladigan rekruting kompaniyasi.

Rekruting agentligi biznes-rejasi

Koʻpgina kompaniyalar birinchi boʻlib shu bilan boshlaydilar. Batafsil rejani tuzishda siz ko'plab turli jihatlarni, jumladan, potentsial rentabellikni hisoblashni hisobga olishingiz kerak.

Rekruting agentligining biznes-rejasiga qanday bandlar kiritilishi kerak?

• Biznes yoʻnalishi.
• Loyiha maqsadi.
• Sanoat tavsifi.
• Xizmatlar roʻyxati.
• Reklama.
• Hisob-kitoblarga misol.
• Xavfni baholash.
• Effektivlik.

Keling, yuqoridagilarning har birini muhokama qilaylik.

Biznes yoʻnalishi

Bu ishga yollash agentligining biznes-rejasini tuzishda hech qachon e'tibordan chetda qoldirilmasligi kerak bo'lgan dolzarb moment. Bir nechta yoʻnalish mumkin.

• Boʻsh ish oʻrinlarini qidirish agentligi. Uning asosiy mijozlari ish qidirayotgan abituriyentlardir. Qoidaga ko'ra, bu holda ishga qabul qilish agentligi bo'sh ish o'rinlari to'g'risida ma'lumot berish uchun ma'lum to'lov oladi. Shu bilan birga, hech kim muvaffaqiyatli ishga joylashishni kafolatlamaydi. Xodimlar nomzodga faqat eng mos variantlar ro'yxatini tuzishda yordam berishi mumkin, bu esa unga tanlangan hududning mehnat bozorida mavjud bo'lgan mutlaqo barcha bo'sh ish o'rinlarini ko'rib chiqishga o'z vaqtini sarflamaslik imkonini beradi.
• Xodimlarni topish agentligi. Bu, qoida tariqasida, eng obro'li kompaniyalar bo'lib, ularning mijozlari eng qisqa vaqt ichida bo'sh ish o'rinlarini to'ldirishni xohlaydigan ish beruvchilardir. To'lov faqat munosib nomzod topilganda amalga oshiriladi. Ba'zi ishga yollash agentliklari boshqa kompaniyalarda ishlaydigan mutaxassislarni jalb qilish xizmatlarini taklif qilishadi. Bu holatda ish haqi bundan ham yuqori, chunki, qoida tariqasida, gap ishsizlar haqida emas, balki doimiy ish joyiga ega bo'lgan yuqori malakali mutaxassislar haqida ketmoqda.

Loyiha maqsadi

Tushunish kerakishga qabul qilish agentligini ochish bilan bog'liq loyiha. Biznes sifatida bu g‘oya har doim dolzarbdir, chunki mehnat bozori barqaror.

Aslida rekruting kompaniyasi potentsial ish beruvchi va xodim oʻrtasida tomonlardan birining manfaatlarini ifodalovchi vositachiga aylanadi. Shuning uchun ishga yollash agentligi qaysi mijozlarni maqsad qilib qo‘yishini oldindan hal qilish muhim.

Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, xarajatlar bir necha yuz ming rublni tashkil qiladi. Biroq, bu masala biznes-rejaning bir qismi sifatida batafsil ko'rib chiqiladi.

Sanoat tavsifi

Rossiya iqtisodiyoti nisbatan qiyin mehnat bozorining shakllanishiga olib keldi. Bir tomondan, ishsizlik bor. Boshqa tomondan, aksincha, yuqori malakali abituriyentlarga talab ortib bormoqda. Shuning uchun ishga yollash agentligining biznes-rejasi sanoat tomonidan taqdim etilgan turli xavflarni hisobga olishi kerak.

Tendensiya shundan iboratki, ba'zi kompaniyalar uzoqdan xodimlarni yollashni afzal ko'rishadi. Bu ularga to'la vaqtli xodimlarni saqlash xarajatlarini kamaytirish imkonini beradi. Shunga ko'ra, tendentsiya tobora kuchayib bormoqda.

Bundan tashqari, ba'zi kompaniyalar xodimlar bilan o'zaro munosabatlarga oid barcha masalalarni avtomatlashtirishga harakat qilmoqdalar va shu yo'l bilan ishga yollash agentliklari xizmatlariga talabni kamaytiradi.

Sanoat yuqori raqobatbardoshdir, buning natijasida firmalar tor mutaxassisliklarga e'tibor qaratmoqda. Ba'zilar ish izlovchilarga yordam beradi, boshqalari, aksincha, ish beruvchilar. Ish qidirishni taklif qiladigan ishga yollash agentliklari ham mavjudmaxsus mutaxassislik.

Sanoatning o'ziga xosligi shundaki, rekruting kompaniyasini ochish qiyin emas. Ishga qabul qilish agentligi bilan biznes g'oyasini ishonchli hamkor sifatida obro'ga ega muvaffaqiyatli va daromadli korxonaga aylantirish ancha qiyin.

Xizmatlar roʻyxati

Xizmat ko'rsatishni maqsad qilgan har qanday kompaniya o'z ro'yxatini aniq belgilashi kerak. Kelajakda bu daromad darajasiga va mijozlar oqimining mavjudligiga bevosita ta'sir qiladi.

Biz misol qilib koʻrib chiqayotgan ishga yollash agentligining biznes-rejasini tuzayotganda siz potentsial mijozlar uchun quyidagi xizmatlarni kiritishingiz mumkin, ular orasida ish izlovchilar va ish beruvchilar ham boʻlishi mumkin.

• Nomzodni tanlash. Bunday holda, xodimga muhtoj bo'lgan kompaniya vakansiyani to'ldirish uchun ariza beradi. Qoidaga ko'ra, ish beruvchi potentsial xodim uchun bir qator aniq talablarga ega. HR mutaxassisi oddiygina o‘nlab rezyumelarni ko‘zdan kechirishi va ularning muvofiqligini tekshirishi yoki potentsial nomzodlar bilan suhbatni davom ettirishi mumkin.
• Xodimlarni baholash va sinovdan o'tkazish. Ushbu xizmat o'z xodimlarining samaradorligini oshirishga intilayotgan kompaniyalar uchun dolzarbdir. Shu maqsadda ishga yollash agentliklari motivatsiya, qobiliyat va boshqa xususiyatlarni baholash uchun turli testlardan foydalanadigan to‘la vaqtli psixologlarni yollaydi.
• Autsorsing. Shunga o'xshash xizmat har qanday sababga ko'ra to'liq stavkada ishlaydigan xodimlarni yollamagan, lekin ayni paytda ish beruvchilarga ham taqdim etiladi.muayyan biznes vazifalarini bajarish zarurati.
• Yozishni davom ettiring. Ushbu xizmat bo'sh ish o'rinlarini topishga qiziqqan ish izlovchilar uchun mo'ljallangan. HR bo'yicha mutaxassislar nafaqat rezyumeni qanday qilib to'g'ri yozishni, balki potentsial ish beruvchilarni qanday yo'llar bilan izlash yaxshiroq ekanligini, birinchi navbatda qaysi kompaniyalar bilan bog'lanishni taklif qilishlari mumkin.
• Bo'sh ish o'rinlarini tanlash. Har bir murojaat etuvchining ma'lum darajadagi umidlari bor. Kadrlar bo'yicha mutaxassisning vazifasi yuzlab takliflar orasidan potentsial xodimga mos keladiganini tanlashdir.

Boshqa narsalar qatorida HR mutaxassislari mehnat bozoridagi vaziyatni boshqarishlari kerak. Bu so'rovlarning muvofiqligini asosli baholash imkonini beradi va ish beruvchilarni past ish haqi va yuqori malakali mutaxassis bir-biriga mos kelmaydigan tushunchalar ekanligi haqida darhol ogohlantiradi.

Hisob-kitoblarga misol

Darhol aytish kerakki, ishga qabul qilish agentligini ochish uchun quyida keltirilgan biznes-reja qisqa rejalashtirish ufqiga mo'ljallangan. Taxminan olti oy yoki undan ko'proq vaqt o'tgach, xarajatlar to'lanadi deb taxmin qilinadi. Biroq, amalda bu muddat mehnat bozoridagi haqiqiy vaziyatga qarab uzoqroq bo'lishi mumkin. Mutaxassislarning aytishicha, birinchi yilda daromad olishni boshlash imkoniyati bor.

Rekruting agentligining hisob-kitoblari bilan namunaviy biznes-rejasi faqat eng zarur xarajatlarni oʻz ichiga oladi.

Biznes markazidagi binolarni ijaraga olish - 15 ming rubl. Taxminlarga ko'ra, ofis allaqachon mebel bilan jihozlangan, shuning uchun uni alohida sotib olish shart emas.

Ofis jihozlari - 200 mingrubl.

Reklama kampaniyasi - 20 ming rubl.

Faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish - 10 ming rubl.

Hisob-kitoblar faqat faoliyatni boshlash uchun zarur bo'lgan xarajatlarni ko'rsatadi. Ular 245 ming rublni tashkil qiladi.

Oylik xarajatlar ham hisob-kitoblarga kiritilishi kerak.

Ijara - 15 ming rubl.

Reklama - 5 ming rubl.

Xodimlarga toʻlovlar - 0 va undan yuqori. Xodimlarda qancha odam bo'lishiga qarab. Ehtimol, dastlab kompaniya ta'sischisi ma'muriy funktsiyalarni mustaqil ravishda bajarishi mumkin.

Shuni ta'kidlash kerakki, ushbu xarajatlar ro'yxati misol sifatida keltirilgan. Aslida, xarajatlar dastlabki investitsiyalarga bog'liq. Misol uchun, ba'zi ta'sischilar mijozlar ma'lumotlar bazasini sotib olishga va darhol buyurtmalarni to'ldirishga qodir. Ishga qabul qilish agentligi biznesining yanada rivojlanishi, sharhlar buni tasdiqlaydi, shuningdek, ma'lum xarajatlarni talab qiladi.

Reklama

Demak, rekruting kompaniyasining maqsadli auditoriyasi potentsial ish beruvchilar yoki ish izlovchilar boʻlishi mumkin. Bozorda ishga yollash agentligi xizmatlarini ilgari surishga qaratilgan marketing strategiyasini ishlab chiqishda buni hisobga olish muhim.

Ta'kidlash joizki, mutaxassislarning fikriga ko'ra, ushbu bosqichni biznesning ushbu turidagi eng qiyin deb atash mumkin. Yuqori raqobat bilan bog'liq holda, imidjni shakllantirishga katta rol berilishi kerak. Shuning uchun reklama qilishda ayniqsa ehtiyot bo'lishingiz kerak.

Ishga qabul qilish agentligi uchun daromad olish uchun asosmijozlar. Shuning uchun sodiq mijozlar bazasini yaratish juda muhimdir. Bu koʻp vaqt va kuch talab etadi.

Reklama kompaniyasining dastlabki narxi yigirma ming rublni tashkil qilishi mumkin. Bu sizga tanlangan reklama usullaridan olingan natijani sinab ko'rish va keyin kerak bo'lganda strategiyani sozlash imkonini beradi.

Passiv reklama usullaridan tashqari, siz albatta faol usullardan foydalanishingiz kerak. Masalan, potentsial mijozlarga sovuq qo'ng'iroqlar.

Xavfni baholash

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, aksariyat yangi kompaniyalar faoliyatining birinchi yilida yopiladi. Shuning uchun mumkin bo'lgan xavflarni hisoblash muhimdir.

Rekruting agentligida bu yuqori raqobat. Afzalliklar bozorda uzoq vaqt bo'lgan va ishonchli hamkorlar sifatida obro' qozonishga muvaffaq bo'lgan kompaniyalar tomonida.

Samaralilik

Har qanday tijorat loyihasi foyda olish maqsadida yaratilgan. Bu boshlang'ich kapitalga ega bo'lmaganlar uchun ham investitsiyalarni jalb qilish imkonini beradi. Shu maqsadda loyihaning samaradorligini baholash va to'lov muddatini hisoblash kerak. Agar hisob-kitoblar potentsial investorlar uchun jozibador bo'lsa, hatto o'z mablag'ingizning etishmasligi ham o'z biznesingizni boshlashingizga xalaqit bermaydi.

Natija

Rekruting agentligi oʻziga xos xususiyatlarga ega faoliyatdir. Asosiy qiyinchilik korxona ochishda emas, balki uning xizmatlarini bozorda ilgari surishda. Avvaliga siz doimo mijozlarga isbotlashingiz kerak bo'ladiishonchlilik.