Franchayzing: qanday ochish, xususiyatlar, ijobiy va salbiy tomonlari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Ko'pchilik o'z biznesini ochishni xohlaydi, ammo bu muhim qadamni hal qila olmaydi. Bunday qarorsizlikning sababi g'oyaning etishmasligi yoki muvaffaqiyatsizlikdan qo'rqishdir. Natijada, yangi kelganlar franchayzing biznesini qurish variantida to'xtashadi.

Ushbu maqolada franchayzingni qanday ochish kerakligi, bu biznesning afzalliklari, kamchiliklari va boshqa nuanslari haqida ma'lumot berilgan.

Franchayzing xususiyatlari

Franchayzing shartnomasini tuzishda ikki tomon oʻrtasidagi hamkorlik shartlari belgilanadi. Shartnoma franchayzi (egasi)ga franchayzer nomidan xizmatlar ko'rsatish yoki taniqli brend nomi ostida tovarlarni sotishning tayyor sxemalaridan foydalangan holda tijorat faoliyatini amalga oshirish huquqini kafolatlaydi.

Franchayzer odatda yaxshi tomondan bozorda oʻzini koʻrsatishga muvaffaq boʻlgan taniqli kompaniya yoki korporatsiya hisoblanadi. Bundan tashqari, u ijobiy imidj va iste'molchilar orasida yaxshi obro'ga ega bo'lishi kerak. Muvaffaqiyatli Evropa, Amerika va Xitoy tashkilotlari franchayzingni faol ravishda targ'ib qilmoqdalar, o'z imkoniyatlarini kengaytirmoqdalareng geografik chegaralar va o'z mahsulot va xizmatlarini sotish uchun yangi ofislarni ochish. Franchayzingni qanday ochish mumkin?

Franchayzing xaridoriga savdo belgisi brendi ostida tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish uchun eksklyuziv huquqlar beriladi. Franchayzer o'z navbatida quyidagilarni ta'minlash majburiyatini oladi:

1. Ishlaydigan va samarali biznes loyiha.
2. Intellektual mulk natijalaridan foydalanish imkoniyati.
3. Korporativ identifikatsiya va texnik xizmat koʻrsatish rejasi.
4. Xodimlarni tayyorlash va rivojlantirish.
5. Doimiy hamkorlik, yordam va maslahat.
6. Marketing reklamasi.

Yuqoridagi barcha vositalar sizga bir yarim yil davomida jami oʻzini oqlash muddati bilan barqaror daromadni kafolatlash imkonini beradi.

Material tomoni

Masalan, bir kishi franchayzing sayyohlik agentligini ochishga qaror qildi. Buning uchun u shartnoma imzoladi va tayyor biznesni oldi, uni olish va undan foydalanishni boshlashgina qoladi. Ammo kompaniya egasi tovar belgisini shunchaki emas, balki ma'lum shartlar asosida baham ko'radi. Ular har bir franchayzer uchun farq qiladi, ko'pincha quyidagi sxemalar qo'llaniladi:

1. Bir martalik toʻlov. Bu shartnoma tuzish uchun to'lanishi kerak bo'lgan dastlabki to'lovdir. Bu brend uchun a'zolik to'lovi yoki ijaraning bir turi. Bunday badallarning hajmi shunchalik katta bo'lishi mumkinki, yangi ishbilarmon ularni to'lashga qodir emas.
2. Roy alti. Oylik egasiga to'lanadi. Miqdor franchayzi daromadining foiziga bog'liq,shartnomada belgilangan. Boshqacha qilib aytganda, tadbirkor har oy tovar belgisi egasiga foyda solig'i turini to'lashi kerak.

Ammo franchayzing barcha shakllarida bu tushunchalar mavjud emas. Shartlar alohida holatlarga xosdir. Ba'zi tashkilotlar faqat bir martalik to'lovni olishadi, boshqalari esa, aksincha, yo'q, lekin franchayzi har oy roy alti to'lashi shart. Brend egasi har oy uchun birinchi to'lovni va komissiyani to'lashni talab qiladigan holatlar mavjud. Shuning uchun, franchayzing sotib olishga qaror qilishdan oldin, o'z imkoniyatlaringizni real baholashingiz kerak.

Franchayzing do'konini sarmoyasiz ochish mumkinmi? Ha, bunday yo'l bor. Uning printsipi shundaki, bu huquqqa da'vo qilgan tadbirkor brend egasini biznesni keyingi bosqichga olib chiqish qobiliyatiga ishontirishi kerak. Bu juda qiyin vazifa. Kamdan-kam hollarda franchayzer tadbirkorning investoriga aylanishga tayyor.

Franchayzing imtiyozlari

Franchayzing, boshqa tijorat yo'nalishlari kabi, tadbirkor oldindan bilishi kerak bo'lgan ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Franchayzingni noldan boshlash juda qiyin vazifa bo'lib, u brend egasi va biznesmen o'rtasidagi munosabatlarni boshqarishni o'z ichiga oladi.

Oʻz franchayzing biznesingizni ochishning afzalliklari quyidagilardan iborat:

1. Tadbirkor bozorda oʻzini koʻrsatishga muvaffaq boʻlgan tayyor biznesni sotib oladi. U tashkil etish, kons alting, xom ashyo yetkazib berish va boshqalarda yordamni o'z ichiga oladikomponentlar. Sotib olingan savdo belgisi allaqachon bozorda mashhur, shuning uchun tadbirkor uni reklama qilish uchun pul sarflashi shart emas.
2. Bu biznes yoʻnalishi uchun franchayzing egasiga maslahat berish, yetkazib beruvchilar, xizmat koʻrsatuvchi kompaniyalar, reklama beruvchilar va boshqalar bilan aloqalarni oʻrnatishda yordam berish odatiy holdir. Franchayzi g'ildirakni qayta ixtiro qilishlari shart emas, ular buni allaqachon o'zlari uchun qilgan.
3. Sayohat agentligi franshizasini ochish uchun kredit, masalan, olish ancha oson. Kredit olish uchun ariza berishda brend egasi tranzaksiya xavfsizligining kafolati bo'lishi mumkin - bu katta ortiqcha. Oddiy tadbirkorlar bu imtiyozga ega emaslar.
4. Kam talablar. Franchayzing biznesi maxsus bilimlarni talab qilmaydi. Tovar belgisini xaridorga tanlangan sohada ma'lum bilim va boshlang'ich boshqaruvga ega bo'lishi kifoya. Lekin umuman xarajat qilolmaysiz, shaxsiy biznesingizni yaxshilash uchun mablagʻ talab qilinadi.
5. Moliyaviy vaziyatni bashorat qilish qobiliyati. O'z biznesingizni boshlaganingizda, daromadni to'g'ri hisoblash juda qiyin. Ammo, masalan, qahvaxona franshizasini ochishga qaror qilsangiz, hamma narsa osonroq bo'ladi. Tadbirkor katta hajmdagi ma'lumotlar bilan ta'minlanadi, ulardan foydalanish, albatta, uni istiqboldagi vaziyatni to'g'ri bashorat qilishga olib keladi.
6. Bozor tadqiqotiga hojat yo'q. Barcha kerakli ma'lumotlar tovar belgisi egasi tomonidan to'planadi va taqdim etiladi. Bu vaqtni tejash va ishning birinchi oyida natijalarga erishish kafolati.

Franchayzingning kamchiliklari

Koʻzga koʻringan afzalliklarga qoʻshimcha ravishda, biznesning bu shakli sezilarli kamchiliklarga ham ega:

1. Franchayzing do'konini ochish katta sarmoyani talab qiladi. Tayyor biznesni sotib olish va uni ishga tushirish katta pul xarajatlarini talab qiladi. Qoidaga ko'ra, tajribasiz ishbilarmonlarda katta miqdordagi pul yo'q yoki ular uni sarflashdan qo'rqishadi, mos ravishda bu variantni kam odam ko'rib chiqadi.
2. Franchayzerga deyarli to'liq qaramlik. Bu, ayniqsa, tovar egasi zarar ko'rgan taqdirda to'g'ri keladi. Bu tadbirkorga ham ta'sir qilishi muqarrar.
3. Franchayzer oldidagi majburiyatlar. Shaxsiy daromad brend egasi bilan bo'lishishi kerak. Ammo uning ulushi juda kichik, shuning uchun tadbirkor qora holatda qoladi.
4. Tumanli istiqbollar. Franchayzing tarmog'ining tugatilishi biznesning majburiy yopilishiga olib keladi. Franchayzi faqat shartnoma amalda bo'lgandagina ishlash huquqiga ega.

Franchayzingni qanday ochish kerak, qaerdan boshlash kerak?

Avvalo faoliyat yo`nalishini belgilab olish kerak. Mutaxassislar nimani qiziqtirayotganini va inson nimani tushunishini tanlashni maslahat beradi. Ayniqsa, agar bu birinchi marta bo'lsa. Agar, masalan, kelajakdagi tadbirkor kompyuter texnologiyalari haqida hech narsa bilmasa, unda siz ofis jihozlari do'konini ochmasligingiz kerak. Agar siz modaga qiziqsangiz, franchayzing sifatida zamonaviy kiyim va aksessuarlar onlayn-do'konini xavfsiz ochishingiz mumkin. Agar siz iqtisodiy universitetda o'qish yillarida olingan bilimlardan foydalanmoqchi bo'lsangiz, takliflarni o'rganingkredit tashkilotlari.

Shaxsiy sevimli mashg'ulotlaringizdan tashqari, moliyaviy tomonni ham eslab qolishingiz kerak. Franchayzingni sotib olish qiyin emas, lekin ularning barchasi boshlang'ich qiymati va keyingi investitsiyalar bo'yicha farqlanadi. Restoranlar, mehmonxonalar, fitnes markazlari va gipermarketlarning takliflari eng qimmat hisoblanadi. Chakana savdo doʻkonlari ancha arzon.

Xarid usuli

Franchayza sotib olishning bir necha yoʻli mavjud:

1. Oʻz mablagʻlarini investitsiya qilish.
2. Bank krediti.
3. Brend egasi sarmoyasi.

Eng aniq variant - bu korpusni o'z mablag'ingiz bilan sotib olish. Ammo hamma ham bunday imkoniyatga ega emas. Shuning uchun, aksariyat tadbirkorlar bankdan olingan pul evaziga o'z bizneslarini qurishni boshlaydilar.

Investitsiyasiz franchayzing do’konini ochish imkonini beruvchi uchinchi variant ham mavjud. Bu franchayzani sotuvchi kompaniyadan mablag' olishni o'z ichiga oladi. Bu faqat franchayzi allaqachon to'g'ri tashkilotda ishlayotgan bo'lsa va u xodimlar bilan shunga o'xshash munosabatlar shaklini qo'llasa, amalga oshirilishi mumkin. Tashabbuskor xodim filial rahbari lavozimiga tayinlanishi va bir muncha vaqt o'tgach uning egasiga aylanishi mumkin.

Agar bu variant nomaqbul boʻlsa, siz tomonda investor izlashingiz mumkin. Franchayzingni qo‘lga kiritishning o‘ziyoq muvaffaqiyatga erishish imkoniyatlarini sezilarli darajada oshiradi – biznesmenlar startaplarga qaraganda, o‘rnatilgan brendlarga sarmoya kiritishga ko‘proq tayyor. Bu ikkinchisining muvaffaqiyatiga hech kim erisha olmasligi bilan izohlanadikafolat.

Daromadli biznesni tanlash

Rossiyada ochiq franchayzalar ro'yxatini taqdim etadigan maxsus tashkilotlar mavjud, ammo siz tanlangan brend egasi bilan o'zingiz bog'lanishingiz mumkin. Bunday kompaniyalarni tanlash juda yaxshi, ammo ularning barchasi foydalimi? Tanlangan brend foydali bo'lishining asosiy belgilari:

1. Amaliy savdo nuqtalarining keng tarmog'i. Agar kompaniyada ko'plab ochiq nuqtalar bo'lsa va ularning barchasi muvaffaqiyatli bo'lsa, brendning kelajagi bor degan xulosaga kelish mumkin.
2. Umr bo'yi. Bozorda bir muncha vaqt ishlagan va sarmoyani qoplashga muvaffaq bo'lgan tashkilotni tanlash yaxshidir. Aks holda, ishlari yaxshi boʻlmaganlar bilan toʻqnash kelish xavfi katta va ular oʻz xarajatlarini qoplash uchun franshizalarni sotishadi.
3. Tadbirkorlarni qoʻllab-quvvatlash. Tovar egasi xaridorga qanday yordam ko'rsatishga tayyorligini batafsil aniqlash kerak. Barcha qo'llab-quvvatlash choralari qog'ozga yozilishi kerak, so'z aytmang.
4. Biznes-reja. Jiddiy muassasalar tanlangan loyihaning samaradorligini baholash uchun tayyor biznes-reja va materiallarni taqdim etadilar. Bir kunlik kompaniyalar hech qanday aniq raqamlarni ko'rsatmasdan va kafolatlarsiz ushbu franchayzani ochish foydali ekanligiga ishonch hosil qilishadi.

Tushunish kerakki, hatto eng muvaffaqiyatli franchayzing ham yuz foiz muvaffaqiyat va yuqori daromadni kafolatlay olmaydi - tadbirkor o'zi ko'p kuch va kuch sarflashi kerak. U ishlashi kerak bo'lgan bozorni diqqat bilan o'rganish kerak - qiziqish bormiTanlangan xizmatlar yoki mahsulotlar uchun auditoriya, analoglari bormi, narxlar qanday va raqobatchilar nimani taklif qiladi.

Keyingi qadamlar

Franchayzingni qanday ochishni bilmayapsizmi? Barcha imtiyozlar va xavflar hisoblab chiqilgandan va franchayzing tanlovi amalga oshirilgandan so'ng, yana bir qancha muhim qadamlarni engib o'tish kerak bo'ladi:

1. Tijorat loyihasi yangilanmoqda. Yuqorida ta'kidlanganidek, uzoq muddatli hamkorlik va natijalarga yo'n altirilgan brend egalari tayyor biznes-rejani taqdim etadilar. U moliyaviy rejalashtirish va zarur investitsiyalar smetasini o'z ichiga oladi. Bu standart loyiha bo'lib, ba'zi o'zgartirishlarni talab qiladi, chunki shartlar shahar va nuqtaning joylashuviga qarab o'zgaradi. Moskva va Samarada franchayzing ochish uchun talablar albatta boshqacha bo'ladi.
2. Binolarni ijaraga olish va ta'mirlash. Joyni tanlash va ta'mirlashdan oldin, shuningdek, xodimlarni yollashdan oldin, brend egasidan talablarni o'rganishga arziydi. Ko'pgina kompaniyalar bunga qattiq cheklovlar qo'yadilar - binolarning maydoni va joylashuvi, dizayn, jamoa tarkibi va boshqalar. Ba'zi franchayzerlar barcha tegishli muammolarni hal qilishda yordam beradi va tayyor dizayn loyihasini taqdim etadi. Eng puxta tashkilotlar mustaqil ravishda xodimlarni o'qitadi, merchandayserlarni yuboradi va ofisning tantanali ochilishini tashkil qiladi.
3. Sotuvchi bilan rejalashtirilgan muloqot. Do‘konni xarid qilish va ochishdan so‘ng tomonlar muntazam to‘lovlar bilan cheklanib qolmaydi, brend egasi yangi shoxobcha faoliyatida faol ishtirok etadi. Franchayzer amalga oshiradimarketingni qo'llab-quvvatlash, kadrlarni tayyorlash va qayta tayyorlashni amalga oshiradi, sotishni rag'batlantirish uchun reklama aktsiyalarini ishlab chiqadi (maxsus takliflar va savdo). Chakana savdo do'konlari xaridorlardan ma'lum mahsulotlarni sotib olish bo'yicha tavsiyalar oladi. Tomonlar tovarlarni sotib olish va yetkazib berish masalasida muntazam ravishda o‘zaro hamkorlik qiladilar.

Franchayzaning qoplanishi ko'p narsaga bog'liq, lekin o'rtacha bu shartlar noldan qurilgan o'z biznesingizni boshlashdan ancha kam. Foyda esa barqarorroq bo'ladi, chunki tadbirkor o'z biznesini amalga oshirishda yuzaga keladigan ko'plab qiyinchiliklardan sug'urtalangan.

Franchayzing narxi

Tanlangan loyihaning narxi bevosita faoliyat sohasiga va tanlangan brendning mashhurligiga bog'liq. Mavjud variantlarning katta ro‘yxatidan eng ommabop va tejamkori tez tayyorlanadigan do‘konlar va kiyim-kechak do‘konlari bo‘lib, siz dorixona franshizasini ham ochishingiz mumkin.

O'rta biznes uchun bir martalik to'lov miqdori 150 000 rubldan boshlanadi. Adidas kabi mashhur brendning narxi 20 000 dollar, StarBucks savdo nuqtasi esa 150 000 dollar turadi. Har bir tovar belgisi egasi franchayzining taxminiy foydasi va oʻz biznesi uchun iqtisodiy samaradorlikni baholashni hisobga olgan holda franchayzingning yakuniy qiymatini mustaqil ravishda belgilaydi.

Franchayzing biznesini qurishga arziydimi

Franchayzing ochish foydalimi? Ha, agar buni to'g'ri qilsangiz. Qaror qabul qilishdan oldin, tahlil qilish kerakhududning ijtimoiy-demografik xususiyatlari va raqobat darajasi. Ob'ektiv baholash va bozor kon'yunkturasini batafsil ko'rib chiqish yangi boshlanuvchi tadbirkorni qaysi yo'nalishni tanlashga undaydi.

Franchayzing tadbirkorlik faoliyatining bir turi sifatida kichik biznesni yuritishning eng istiqbolli va samarali usuli hisoblanadi. Bitimda ishtirok etayotgan har ikki tomon o'z rivojlanishi uchun qulay shart-sharoitlarga ega bo'ladi. Brend egasi bo'lgan sotuvchi savdo chegaralarini kengaytirish va o'z mahsulotining yangi iste'molchilarini jalb qilish imkoniyatini oladi. Franchayzing xaridori tasdiqlangan va ishlaydigan biznes sxemasini, shuningdek, franchayzerning faol yordamini va muhim muammolarni hal qilishda yordamini oladi.