Raqobat shakllari va usullari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Raqobat usullari nima? Hatto tadbirkorlik faoliyati va iqtisod fanlaridan uzoq bo'lgan odamlarda ham bu masala bo'yicha umumiy tushunchalar mavjud. Ushbu maqolada biz bozorda raqobat usullari nima haqida gapiramiz, uning turli xil turlari va shakllarini muhokama qilamiz. Bunday ma'lumotlar keng auditoriya uchun ham, tadbirkorlar yoki iqtisod fakulteti talabalari uchun ham foydali bo'lishi mumkin.

Axir, biz har kuni firmalarning, xoh ular kichik korxonalar yoki yirik taniqli kompaniyalar, xoh xorijiy yoki mahalliy tashkilotlar boʻlsin, raqobat kurashining koʻrinishlariga duch kelamiz. Ularning barchasi bir-biri bilan raqobatlashadi va bu butunlay boshqacha tarzda namoyon bo'ladi.

Raqobat nima?

Ushbu mavzu boʻyicha koʻplab yirik ilmiy maqolalar, turli tadqiqotlar, maqolalar va adabiyotlar mavjud. Bundan tashqari, "raqobat" tushunchasiga juda ko'p ta'riflar mavjud bo'lib, ular turli iqtisodchilar va olimlar tomonidan berilgan, ammo ayni paytda ularning barchasi bir xil ma'noga ega. Raqobat usullari odatda ushbu mavzuda yoritilgan eng muhim masala hisoblanadi.

Demak, raqobatning koʻp taʼriflariBu shuni anglatadiki, korxonalar o'z bozorida etakchi o'rinni egallashga intiladi va shu bilan ko'proq iste'molchilarni qamrab oladi, bu esa o'z navbatida qo'shimcha foyda keltiradi. Shunga asoslanib, mijoz uchun kurash raqobatdir, degan xulosaga kelishimiz mumkin. Raqobat usullari bozordagi mavqeingizni oshirishning ko'plab usullarini o'z ichiga oladi. Masalan, bu raqobatning narx usullari yoki turli xil hiyla-nayranglarga asoslangan aralash shakllar bo'lishi mumkin. Variantlar va kombinatsiyalar juda ko'p bo'lishi mumkin va ularning samaradorligi bozor kon'yunkturasiga moslashish qobiliyati bilan belgilanadi.

Raqobat turlari, usullari

Bozorlar va ularning miqyosiga qarab, raqobatni rivojlantirishning ko'plab shakllari mavjud. Raqobat turlariga to'xtaladigan bo'lsak, ular, qoida tariqasida, mukammal va nomukammal raqobatni anglatadi va zamonaviy iqtisodiyot sharoitida uning namoyon bo'lishiga ko'plab misollar mavjud. Buning uchun turli bozorlar va sohalarni tezda koʻrib chiqish kifoya.

Raqobat usullariga kelsak, ular narx va narxsiz turlarga bo'linadi. Ikkalasi ham biznesda qo'llaniladi va takomillashtiriladi, shu bilan birga yangi shakllarni olish, o'zgartirish va yangi voqelikka moslashish. Keyinchalik bozorda raqobatbardosh kurash usullari ta'kidlanadi.

Narx

Ularni amalga oshirish tashkilot amalga oshirishi kerak boʻlgan faoliyat nuqtai nazaridan eng oddiy hisoblanadi. Raqobatning narx usullari, qoida tariqasida, pasayishni o'z ichiga oladitovarlarning narxi. Bunday harakatlarning natijasi iste'molchilarning mahsulotlarga bo'lgan e'tiborini oshirish, sotish va tovarlarga talabning oshishi bo'lishi mumkin. Ammo shuni yodda tutish kerakki, hamma narsaning o'z resursi va chegarasi bor, uni kesib o'tishda teskari ta'sir yuzaga keladi.

Narx usulining asosiy kamchiligi shundan iboratki, birinchidan, kompaniya daromadli bo'lishi uchun narxlarni pasaytirishni rejalashtirgan byudjet yoki ishlab chiqarish tannarxi juda past bo'lishi kerak. Shuning uchun, biznes daromadliligicha qolsa, bu usullar yaxshi.

Ikkinchi kamchilik tovarning iste'mol xususiyatlariga narxning biriktirilishi kabi omil bo'ladi. Raqobatchilar bilan solishtirganda mahsulotlarni deyarli hech narsaga sotish juda mumkin, ammo hech kim mahsulot sifati juda qoniqarsiz bo'lsa, u umuman talabga ega bo'lmasligi mumkinligini hech kim bekor qilmagan. Ma’lum bo‘lishicha, narx usullaridan foydalanish uchun mahsulot yoki xizmat kamida minimal sifat talablariga javob berishi, sotish esa daromad keltirishi kerak.

Narxsiz

Raqobatbardoshlikni oshirishning ushbu usullari haqida gapirganda, ular ko'pincha turli xil harakatlarni anglatadi. Masalan, bu marketing faoliyati bo'lishi mumkin va mahsulotning iste'mol xususiyatlarini yaxshilash, shuningdek, sifat, xizmat ko'rsatish, kafolat xizmati va hokazolarni yaxshilashni o'z ichiga oladi.

Zamonaviy iqtisodiyot sharoitida raqobatning narxsiz usullari ancha samarali. Gap shundaki, oddiy qisqartirishNarxlar ko'pincha iste'molchilar tomonidan past sifat belgisi sifatida qabul qilinadi va ba'zi mahsulotlar, masalan, mobil telefonlar maqom belgisi sifatida qabul qilinadi, shuning uchun bu holatda narxni pasaytirish potentsial foydalanuvchilarni qo'rqitishi mumkin. Keyinchalik, narx bo'lmagan raqobatning o'ziga xos usullari tasvirlanadi.

Brend xabardorligi

Raqobatbardoshlikni oshirishning eng samarali usuli bu iste'molchi tan oladigan mahsulotlarni yaratishdir. Hatto nom berishning hojati yo‘q, shunchaki sanoatni ta’riflab bersangiz, misollar xayolingizga keladi, chunki bunday tovarlar juda ko‘p – dunyoga mashhur avtomobillar, oziq-ovqat sanoati mahsulotlari (gazlangan ichimliklar, turli xil gazaklar) bor.), kiyim-kechak, poyabzal, ish yuritish va, albatta, smartfonlar. Aksariyat o'quvchilarning fikriga bir xil brendlar, avtomobil konsernlari va kompaniyalar guruhlari haqida kelishi mumkin, chunki ularning mahsulotlari yaxshi ma'lum.

Raqobatning bunday usullari nafaqat bozorda o'z mavqeini saqlab qolishga, balki yangi firmalarni ham to'xtatib turishga imkon beradi. Iste'molchi yangi kompaniya yaxshiroq mahsulotlar ishlab chiqarishini hech qachon bilmasligi mumkin, chunki unga ishonch yo'q.

Sifat

Agar biz ilgari brend xabardorligi haqida gapirgan bo'lsak, endi bu jihatga o'tishimiz kerak, busiz biznes muvaffaqiyatsizlikka aylanishi mumkin. Sifatli mahsulotlarsiz tan olinishi mumkin emas. Tan olish har ikki yo'nalishda ham ishlashi mumkin va agar mahsulot yomon iste'mol xususiyatlariga ega bo'lsa, unda ular nafaqat uni sotib olmaydilar, balki ular haqida xabar berishadi. Bu boshqa potentsial mijozlar uchun.

Sifat nafaqat rasmiyatchilik va barcha me'yorlar va metrologik standartlarga rioya qilish, balki iste'molchilarning talablarini qondirishdir. Agar mahsulot yoki xizmatning xususiyatlari mijozni qondirish uchun yetarli bo‘lmasa, ularni yangilash kerak.

Xizmat va texnik xizmat

Firmaning raqobatbardosh usullari mahsulotlarni qo'llab-quvvatlashga urg'u berishni o'z ichiga olishi mumkin. Bu, ayniqsa, kompyuterlar, smartfonlar, avtomobillar va aloqa kabi baʼzi xizmatlar kabi yuqori texnologiyali mahsulotlarga toʻgʻri keladi.

Mahsulotni qoʻllab-quvvatlash sohaga qarab turli shakllarda boʻlishi mumkin. Masalan, bu ishonch telefonlari, ta'mirlash ustaxonalari, xizmat ko'rsatish shoxobchalari va hatto uyda mahsulot muammosini hal qiladigan xodimlar bo'lishi mumkin.

Prestij

Yuqorida aytib o'tilganidek, brend haqida xabardorlik katta raqobat ustunligidir. Obro' ham shundan kelib chiqadi, chunki ko'pchilik boy tarixga ega bo'lgan mahsulotlardan foydalanishni afzal ko'radi, xoh u bir xil mashinalar yoki gazlangan ichimliklar. Buyumning holati ma'lum bir toifadagi mijozlar uchun juda muhim va malakali marketing faoliyati va bozordagi joylashuv mahsulotning shunday bo'lishiga yordam beradi.

Reklama

Raqobat usullari koʻplab kuchli vositalarni oʻz ichiga oladi. Reklama ulardan biri. Zamonaviy dunyoda marketing faoliyati uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud. Texnologiyaning rivojlanishi tufayli reklama uzoq yo'lni bosib o'tdi. Endi u faqat gazeta ustunlari yoki emasreklama taxtalari, shuningdek, televidenie va radio. Mahsulotingizni ko'rsatish uchun keng imkoniyatlar Internet va ijtimoiy tarmoqlar tomonidan taqdim etiladi. Ko'p sonli internet resurslari nafaqat o'zingiz haqingizda ma'lumot berishga, balki aynan sizning taklifingizni qidirayotgan qo'shimcha auditoriyani jalb qilishga yordam beradi.

Mahsulotning ishlash muddatini uzaytirish

Ko'pincha iste'molchilar nisbatan yangi mahsulotlar tezda yaroqsiz bo'lib qolganidan shikoyat qiladilar. Qoida tariqasida, biz maishiy texnika, elektronika, ba'zan esa kiyim-kechak haqida gapiramiz. Ajoyib raqobatdosh ustunlik ishlab chiqarilgan mahsulot sifatining yaxshilanishi yoki mahsulot uchun uzoqroq kafolat muddati bo'ladi. Mijozga yaxshi munosabat uning mahsulotingizni qayta sotib olish uchun qaytib kelishining kafolatidir.

Raqobat turlari

Bu mavzuga qaytsak, mukammal va nomukammal raqobat mavjudligini yana bir bor ta'kidlashimiz kerak.

Birinchi holatda, firmalar oʻz mahsulotlari bilan xavfsiz kirishi va chiqishi mumkin boʻlgan erkin bozor nazarda tutiladi. Bundan tashqari, erkin raqobat sharoitida korxonalar o'z segmentidagi tovarlar tannarxiga sezilarli ta'sir ko'rsata olmaydi, bu esa xaridor uchun keng tanlovni keltirib chiqaradi.

Erkin raqobat belgilarining yana bir guruhi mavjud boʻlib, u maʼlumotlarning erkin almashinuvi, korxonalarning narx siyosatiga nisbatan oʻta halol xatti-harakatlari kabi omillarni oʻz ichiga oladi, bundan tashqari, bu yerda tashkilotlarning yuqori harakatchanligini ham kiritish mumkin. firmalar sizning o'zgartirish uchun bepul mumkin, deb aslida kontekstidafaollik.

Nomukammal raqobat yuqoridagi shartlarning yo'qligi yoki buzib ko'rsatilishi, shuningdek, turli til biriktirishlarning paydo bo'lishi, ayrim tarmoqlarga bosim va nazorat kuchayishi, monopolistlarning (o'z tarmog'idagi yagona firmalar) paydo bo'lishini nazarda tutadi.

Hozirgi kunda nomukammal raqobatning eng keng tarqalgan turlaridan biri bu oligopoliyadir. Bunday holda, bu o'z sohalarida hukmronlik qiladigan cheklangan miqdordagi turli ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilarni anglatadi. Bunday holat, masalan, avtomobillar, ba'zi oziq-ovqat mahsulotlari va kosmetika ishlab chiqaruvchilari orasida sodir bo'ladi. Yangi firmalar uchun bu bozorlarga kirish chegaralari ancha yuqori.

Raqobatni nima beradi

Raqobat usullari o’z xususiyatlariga ko’ra jamiyat uchun katta foyda keltiradi. Agar raqobat rivojlangan bo'lsa, iste'molchilar eng yaxshi mahsulotni yoki boshqa bozor ishtirokchilari taklifiga qaraganda arzonroq narxga ega bo'lishadi.

Bu bozor ishtirokchilarining yetakchi oʻrinlar uchun cheksiz kurashi bilan bogʻliq boʻlib, bu jamiyat va iqtisodiyot rivojlanishi uchun ham eng kichik darajada, ham xalqaro miqyosda katta plyus beradi. Shuni esda tutish kerakki, biznesning asosiy maqsadi daromad olish va maksimal darajaga ko'tarishdir, ammo mijozlar uchun kurashda ishtirokchilarning ko'pligi boshqa firmalarga nisbatan afzalliklarni talab qiladi. Tashkilotlar bunday mahsulotlarni yaratishlari va potentsial xaridorlarni qiziqtiradigan xizmatlarni taqdim etishlari kerak. Amalga oshirish jarayonida raqobatning asosiy usullari o'zlaribiznesga o'ziga xos cheklovlar qo'yish, sifatsiz tovarlarni etkazib berishning oldini olish va narxni tartibga solish.

Natijalar

Zamonaviy bozor raqobatsiz mavjud boʻlolmaydi. Ha, u turli shakllarda bo'ladi, raqobat usullari ham - tarmoqlar va sohalarga qarab - har xil. Ular doimiy ravishda takomillashtirilmoqda va tashkilotlar tashqi muhitda sodir bo'layotgan voqealar dinamikasiga moslashishga majbur.

Iqtisodiy, texnik, ijtimoiy va siyosiy omillarga qarab, ba'zi tarmoqlar mukammal raqobatni tanlaydi, boshqalari esa monopoliya yoki hatto oligopoliyaga o'tadi. Korxonalarning vazifasi o'zgarishlarni o'z vaqtida tan olish va ularga moslashishdir.

Bu tabiiy jarayonlar, firmalarning harakatlari raqobatni keltirib chiqaradi. Bu holatda raqobat usullari faqat atrof-muhit o'zgarishlari, shuningdek, zamon ruhi natijasidir.