2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44
Har bir koʻp yoki kamroq yirik kompaniyaning savdo agenti bor (hatto bir nechtasi bor). Ko'pincha savdo agentlari tovarlarni taqdim etish va sotish uchun kerak bo'ladi, lekin xizmatlar haqida gap ketganda, ularning faoliyati kam samarali bo'lishi mumkin.
Demak, biznesingizni rivojlantirish uchun savdo agenti kerak boʻladigan darajaga yetdingiz. Biroq, unga yuklangan vazifalarni bajara oladigan munosib mutaxassisni qanday topish mumkin? Yaqinda oʻtkazilgan tadqiqotlarga koʻra, kompaniya savdosining 52% dan ortigʻi atigi 27% agentlar hissasiga toʻgʻri keladi!
Nomzodlarga xos boʻlgan qaysi fazilatlarga birinchi navbatda eʼtibor qaratish lozim? Siz hayron bo'lishingiz mumkin, ammo bu barcha muvaffaqiyatli sotuvchilar ochiqko'ngil, o'ziga ishonuvchan va biroz tajovuzkor, baquvvat, degan stereotip. Ko'pgina buyuk sotuvchilar xushmuomala va hatto biroz uyatchan. Ularning orasida baland va past bo'yli, chiroyli gapira oladigan va bu nozik san'atga ega bo'lmagan, nihoyatda ozoda va emas, erkaklar ham, ayollar ham bor.
Mutaxassislaryillar muvaffaqiyatli sotuvchining batafsil portretini chizishga intiladi. Masalan, Makmerri savdo agenti har doim o'z oldiga qo'ygan maqsadga erishishga odatlangan haqiqiy "yigit" bo'lishi kerak, deb hisoblardi. Boshqa muhim xususiyatlar - energiya, o'ziga ishonch va har qanday e'tirozga qiyinchilik sifatida munosabat.
Ideal nomzod obrazining yanada ixcham tavsifi Meyer va Greenberg tomonidan tuzilgan. Ularning fikricha, savdo agentining asosiy fazilatlari empatiya hissi (potentsial mijozning his-tuyg'ulari va his-tuyg'ulariga singib ketish qobiliyati) va xudbin qat'iyat, muvaffaqiyatli savdo uchun kuchli shaxsiy ehtiyojdir.
Tanlash tartib-qoidalarining oʻziga kelsak, barchasi ish beruvchiga bogʻliq. Biroq, professional testlar sizga eng batafsil rezyumedan ko'ra nomzod haqida ko'proq ma'lumot beradi.
Muhim nuqta - bu savdo agentlarini tayyorlash. Ularga nimani o'rgatish kerak? Sotish uchun emas, albatta. Va o'zingizni kompaniyangizning ajralmas qismi sifatida his qilish, uning rivojlanishi va targ'ibotiga chin dildan qiziqish. Tovarlarning taqdimotini o'tkazganingizga ishonch hosil qiling (ularni ishlab chiqarish tartibi, maqsadi va analoglarga nisbatan afzalliklari haqida gapirib bering). Shuningdek, kelajakdagi savdo agentiga maqsadli auditoriya va raqobatchilar haqida aytib berishingiz kerak.
Savdo agentining vazifasi muvaffaqiyatli savdodir. U ular bilan muomala qiladimi? Sotuvchilar faoliyatini baholashning bir necha yo'li mavjud:
- alohida agentlar faoliyatini taqqoslash;
- joriy natijalarni bilan solishtirisholdingi.
Birinchi usul, amaliyot shuni ko'rsatadiki, samaraliroq. Axir, har bir savdo agenti o'z hamkasblaridan o'zib ketishga intiladi (uning maoshi bevosita bunga bog'liq). U qanchalik ko'p qo'shimcha rag'batlarga ega bo'lsa (bonuslar, ko'tarilishlar yoki aksincha, ishdan bo'shatish qo'rquvi), u issiq joyda qolish yoki yanada quyoshli joyga ko'chib o'tish uchun shunchalik ko'p harakat qiladi. Har bir savdo agenti o'ziga yuklangan vazifalarni to'liq bajarishiga ishonch hosil qiling - bu sizga xarajatlarni kamaytirish va foydani ko'paytirish imkonini beradi.
Tavsiya:
Qanday qilib boyib ketish mumkin? Qanday qilib muvaffaqiyatli va boyroq bo'lish mumkin? Boylar qanday boyib ketishdi: muvaffaqiyatli odamlarning siri nimada
Oligarxlarning zamonaviy dunyosidagi hayot va ishlashga bo'lgan munosabatidan juda ko'p qiziqarli xulosalar chiqarish mumkin. Biroq, qanday qilib boyib ketish haqida o'ylamaslik kerak, chunki har bir kishi uchun bu muammo o'z yo'lida hal qilinadi. Xudo sizga shunchalik ko'p pulga ega bo'lishni nasib etsinki, siz ularning ahamiyatini his qilmaysiz, mayda hisob-kitoblarni to'xtatasiz, chunki o'zingizni baxtli his qilishingiz mumkin
Kasbi "sotuvchi". Sotuvchining ish tavsifi
"Sotuvchi" kasbi birinchi qarashda ko'rinadigan darajada oddiy va tushunarli emas. Sotuvchi, sotuvchi-kassir, kiyim-kechak sotuvchisining ish tavsifi qanday vazifalarni bajaradi? Ishga qabul qilish uchun sotuvchining rezyumesi qanday bo'lishi kerak? Bularning barchasi haqida maqolada o'qing
Har bir to'shakda suvli ekzotik - apelsin pomidor. Xususiyatlari, afzalliklari, sharhlari
Apelsin - mevalari juda katta bo'lgan pomidorning xilma-xilligi. Ular boshqa apelsin navlaridan yuqori ta'mi va ajoyib hosildorligi bilan ajralib turadi. Pomidor apelsin nisbatan yangi nav boʻlib, 2000 yilda selektsionerlar V. Korochkin, A. Dynnik va S. Korotkovlar tomonidan yetishtirilgan
"Ikki marta ikki" - turar-joy majmuasi (Krasnoye Selo): tavsifi, tartibi va sharhlari
“Twice Two” (Krasnoye Selo) turar-joy majmuasi - zamonaviy odamlar uchun qulay, hamyonbop kvartiralar. Ushbu majmuaning o'ziga xos xususiyati nimada va nimaga e'tibor berish kerak?
Dunyodagi kasblar: roʻyxat, reyting. Dunyodagi eng kam uchraydigan kasblar
Bolalikdan har birimiz kelajakda kim boʻlishni xohlashimiz haqida oʻylay boshlaymiz. Nima tanlash kerak? Keling, dunyodagi asosiy kasblarni batafsil ko'rib chiqaylik. Eng kam uchraydigan va eng ko'p terilgan
