Sotishni qanday oshirish mumkin. Savdo ko'rsatkichlari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Chakana savdo - biznesning eng keng tarqalgan turi. Shunday qilib, xaridor bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa chakana savdo nuqtasiga jozibali ko'rinish berish imkonini beradi. Biroq, amaliyot shuni ko'rsatadiki, ayrim tadbirkorlik sub'ektlari eng katta foyda keltirishi mumkin bo'lgan noto'g'ri faoliyat sohalariga to'liq e'tibor qaratishgan.

Zamonaviy chakana savdo do'konlari egalari ko'pincha sotishni oshirish uchun qanday usullar yoki vositalardan foydalanish haqida o'ylamaydilar. Biroq, hatto ulgurji sotuvchilar ham ba'zan chakana savdo haqida o'ylashlari kerak.

Ulgurji va chakana sotuvchilar oʻrtasidagi aloqa

Bu ikki toifa oʻrtasida bogʻliqlik mavjud, xususan:

- chakana savdo hajmining oshishi bilan ulgurji sotuvchilarning tegishli ko'rsatkichlarida o'sish kuzatilmoqda;

- ulgurji sotuvchining tavsiyalari boʻyicha sotuvlar hajmining faollashishi bilan chakana savdo doʻkonidagi sodiqlik darajasi oshadi;

- Chakana biznesning xususiyatlarini inobatga olgan holda, ulgurji sotuvchidan sotuvlar talabni yaxshiroq qondirish tufayli oshadi.

Savdo monitoringi

Zamonaviy sharoitda ham umumiy, ham muayyan mahsulotga talabboshqaruv alohida ahamiyatga ega, shuning uchun doimiy monitoringni talab qiladi. Savdo muvaffaqiyatli bo'lishi uchun barcha shart-sharoitlarni yaratish uchun siz tovarlarning tashqi ko'rinishi va qadoqlanishidan boshlab, narxlar (ulgurji va chakana)gacha bo'lgan ma'lum omillarni hisobga olgan holda savdo jarayonini to'g'ri tashkil qilishingiz kerak. savdo nuqtalari.

Savdo xo'jalik yurituvchi subyekt tomonidan nimalarga e'tibor berish va nazorat qilish kerak? Tajriba shuni ko'rsatadiki, to'g'ri va samarali qaror qabul qilish uchun faoliyatga tegishli bo'lgan ma'lumotlarni aniq tizimlashtirish kerak. Monitoringning birinchi bosqichi ma'lumotlarni yig'ish va tahlil qilishdir. Keyingisi to'g'ridan-to'g'ri qaror qabul qilish.

Asosiy chakana savdo koʻrsatkichlari

Savdo hajmini saqlab qolish uchun siz chakana savdo samaradorligining ikkita ko'rsatkichini kuzatishingiz kerak:

- do'konga tashrif buyurgan mijozlar soni;

- rozetkada biror narsa sotib olgan mijozlar soni.

Birinchi ko'rsatkich juda oddiy hisoblangan. Do'konga kirishda siz kiruvchi va chiquvchi mijozlarni hisobga oladigan tegishli sensorni qo'yishingiz mumkin. Bu holatda xatolar faqat bitta xaridor bir necha marta kirsa va chiqsa sodir bo'lishi mumkin. Lekin ular ahamiyatsiz bo'ladi.

Doʻkondagi xaridorlar sonini aniqlovchi koʻrsatkichlar

Ular orasida biz asosiylarini ajratib ko'rsatamiz:

- chakana savdo nuqtasi;

- belgilar mavjudligi;

- savdo taklifining oʻziga xosligi;

- reklamani tashkil etish;

- boshqa xizmatlar.

Ko'pincha chakana savdo do'konlari o'z shoxobchalarini ochgan holda yuqoridagi omillardan faqat biriga e'tibor qaratadi. Mutaxassislar esa kompleksdagi ushbu ko‘rsatkichlarni hisobga olgan holdagina barqaror savdo darajasini saqlab qolish mumkinligini isbotladilar.

Va eng muhim ko'rsatkich - bu rozetkaning joylashuvi. Ikkinchi o'rinda mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarini tanlash. Birinchi ko'rsatkich ham ushbu omilga bog'liq. Shunday qilib, agar biz iste'mol tovarlari haqida gapiradigan bo'lsak, unda do'konning joylashuvi muhimdir. Agar tadbirkorlik sub'ekti tovarlarni ma'lum bir o'ziga xoslik bilan sotishi kerak bo'lsa, unda bu holda savdo nuqtasining joylashuvi unchalik muhim emas. Doʻkonga tashrif buyuruvchilarni koʻpaytirish uchun savdo koʻrsatkichlarini batafsil koʻrib chiqish tavsiya etiladi.

O'tkazuvchanlik

Rozetkaning joylashuvi tirbandlik kabi omilga ta'sir qiladi. Ikkinchisi potentsial tashrif buyuruvchilarning umumiy soni bilan belgilanadi. Buning uchun tadbirkorlik subyekti vakili do‘kon eshigi oldida turib, ushbu savdo nuqtasi yonidan o‘tgan va u tomonga qiziqish bilan qaraganlarni sanash mumkin. Toʻliqroq maʼlumot olish uchun barcha potentsial xaridorlarni erkaklar va ayollarga boʻlish, shuningdek, yoshga qarab taqsimlash mumkin.

Belgilar

Do'konning patentini o'rnatgandan so'ng, potentsial tashrif buyuruvchilarning e'tiborini jalb qilish kerak. Samarali sifatidaasbob, belgidan foydalaniladi, unda quyidagilar kerak:

- sezilarli va koʻzga tashlanadigan boʻling;

- shaxs ushbu doʻkonda xarid qilishi mumkin boʻlgan tovarlarning oʻziga xos xususiyatlarini aniq belgilab qoʻying;

- ma'lum xaridlarning afzalliklarini e'lon qiling (past narxlar, xilma-xillik va yuqori sifat).

Belgi samaradorligini aniqlash, afsuski, qiyin. Buni faqat empirik tarzda qilish mumkin.

Noyob sotish taklifi

Agar tirbandligi yuqori boʻlgan savdo nuqtasini tashkil qilishning iloji boʻlmasa, lekin oʻz biznesingizni ochish istagi boʻlsa, bu omil yordam beradi. Savdo pozitsiyasining o'ziga xosligi - bu har qanday xaridor hatto shlyuzda joylashgan do'konga borishni xohlaydigan narsadir. Shunday qilib, sotish hajmi har doim barqaror bo'lishini ta'minlash uchun zarur bo'lgan birinchi narsa, ta'rifi bo'yicha noyob mahsulot yoki xizmatni taqdim etishdir.

Ba'zi misollar quyidagilar:

- Xitoy choyini toʻgʻridan-toʻgʻri yetkazib berish (1000 dan ortiq nav);

- Yevropa quruq tozalash (atigi 5 soat);

- bepul oʻrnatiladigan 100 dan ortiq qozon modellari;

- eng arzon narxlarda mazali yuqori sifatli oqlar va hokazo.

Rag'batlantiruvchi tashkilot

Hamma ham tadbirkorlik sub'yektlarining televidenieda keyingi translyatsiyasi uchun reklama roliklarini suratga olish imkoniyati mavjud emas. Shuningdek, markaziy ko‘chalardagi reklama taxtalari ham ancha qimmat. Shuning uchun, ushbu maqolada reklamaning boshqa, kam bo'lmagan samarali usullariga e'tibor qaratiladi.mahsulot reklamasi.

Tegishli reklamalarni Internet va mahalliy gazetalarda joylashtirish samarali usuldir. Bundan tashqari, xarid va xizmatdan mamnun bo'lgan, narxdan mamnun bo'lgan mijozlarning ijobiy fikrlari ham yaxshi yordam berishi mumkin. Bosmaxonadan tegishli varaqalar va bukletlar buyurtma qilingan taqdirda savdo hajmi sezilarli darajada oshishi mumkin. Ideal reklama potentsial xaridorga kerak bo'lishi mumkin bo'lgan boshqa ma'lumotlar bilan birga joylashgan mahsulot yoki xizmat haqidagi ma'lumotdir. Masalan, varaqaning teskari tomonida siz eng yaxshi ovqatlanish punktlarining manzillarini yoki poezdlar jadvalini chop etishingiz mumkin. Bunday holda, bunday risoladagi ma'lumotlarning mazmuni mos ravishda sezilarli darajada oshadi va uning saqlanish ehtimoli ham ortadi.

Internetga kelsak, World Wide Webda reklama bitta shubhasiz afzalliklarga ega. Bu hamyonbop narx. Muntazam yangilanib turadigan tegishli doʻkon veb-saytini yaratsangiz, savdo hajmi sezilarli darajada oshishi mumkin.

Boshqa xizmatlar

Masalan, tadbirkor kichik shaharchada kosmetika do'konini ochishga qaror qiladi. Bu haqda butun jamiyatni qanday xabardor qilishim mumkin? Bu juda oddiy - masalan, bir oy ichida mijozlarning imidjini bepul tanlab, moslashtira oladigan stilistni taklif qilish va varaqalar bilan imkon qadar ko'proq odamlarni xabardor qilish. Bu haqiqatan ham ishlashi kerak va bir oy ichida ko'plab ayollar bu do'kon haqida bilishadi.

Yana bir yaxshi misol - oddiy narsalarni sotishplastik derazalar. Agar siz derazalarning issiqlik o'tkazuvchanligini o'lchaydigan va issiqlik yo'qotilishini hisoblaydigan maxsus qurilmani ijaraga olishni taklif qilsangiz, kelajakda chakana savdo sezilarli darajada oshadi. Ushbu qurilma taklifi bilan tadbirkorlik subyektining reytingi sezilarli darajada oshadi.

Shunday qilib, yuqoridagi tavsiyalar yordamida savdo oʻsishiga erishish mumkin.

Ba'zi do'konlarning vayron bo'lish sabablari

Chakana savdo sohasida olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, kichik biznesning 80% ga yaqini o'z faoliyatining dastlabki besh yilida bankrot bo'ladi. Bu ko'pincha o'z navbatida, masalan, do'kon uchun binolarni ijaraga berish bilan bog'liq katta xarajatlar bilan bog'liq. Chakana savdo hajmi tovar assortimentiga chambarchas bog'liq. Shuningdek, mijozlar bilan samarali ishlay oladigan yaxshi mutaxassislar yetishmaydi.

O'z biznesingizni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun siz raqobatchilarni e'tiborsiz qoldirolmaysiz, lekin ularga doimo orqaga qarab turish tavsiya etilmaydi. Bu holatda nimani nazarda tutadi:

- faqat o'zingizga ishoning;

- xaridorlar sonini ko'paytirish bilan shug'ullanish (nafaqat o'tkinchilarni emas, balki xaridorlarni jalb qilish; trafikni ko'paytirish va xaridorlar navbatini yaratishga harakat qilish);

- har bir tashrif buyuruvchini qandaydir xarid qilishga undash orqali aylanmani oshirish, oʻrtacha chek hajmini va undagi tovarlar sonini oshirish, maksimal takroriy xaridlarni taʼminlash;

- ramkalar bilan bog'liq muammolarni hal qiling:yuqori malakali kadrlarni topish, xodimlar oʻrtasida har qanday oʻgʻirlikning oldini olish, mutaxassislarni oʻqitish, sotuvchilar va maʼmurlar ustidan nazoratni amalga oshirishning samarali tizimini shakllantirish;

- samarali marketingni yarating (past samarali reklamani rad eting, savdoni muvozanatlashtiring, foydali narxlarni ishlab chiqing).

Barqaror rejalashtirilgan savdo hajmini qanday olish mumkin va suhbat davom etadi.

Savdo formulasi

Bu koʻrsatkichning oʻsishi yoki qisqarishini tahlil qilish uchun sotish hajmini hisoblash kerak. Bu har qanday tadbirkorlik sub'ektiga o'z muvaffaqiyatini nazorat qilish va tegishli koeffitsientlarning tez pasayishi bilan o'z vaqtida qaror qabul qilish imkonini beradi.

Mashhur savdo formulasi mavjud:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), bu erda

RC - yarim doimiy ishlab chiqarish xarajatlari;

Pr - foizlarni chegirib tashlamagan foyda;

P – birlik narxi;

P - tovar birligiga oʻzgaruvchan xarajatlar.

Sotishni tahlil qilishda muhim ko'rsatkich uning yalpi hajmi hisoblanadi. Shu bilan birga, yalpi daromadni hisoblash amalga oshiriladi, lekin bir muncha vaqt davomida u tovar ayirboshlash stavkasi shaklida harakat qiladigan aylanmaga asoslanadi. Rejalashtirilgan davrdagi yalpi daromad rejalashtirilgan aylanmaga asoslanadi.

Xulosa

Yuqoridagi materiallarni umumlashtirganda shuni ta'kidlash kerakki, savdo hajmi juda muhim ko'rsatkichdir.savdo korxonasining faoliyati, uning qiymati ko'p jihatdan ichki va tashqi omillarga bog'liq. Tadbirkorlik subyekti o‘z faoliyatini rejalashtirishda ularni hisobga olishga harakat qilsagina yaxshi natijalarga erisha oladi.