2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44
Bozor iqtisodiyotining rivojlanishi bilan xususiy tadbirkorlik sektori yildan-yilga oshib bormoqda. Bu tabiiy hol – kimgadir ishlashni emas, mustaqil biznes ochishni istaydiganlar soni ortib bormoqda. Va faqat va faqat o'zingizga bog'liq. Sizning biznesingiz doimo charchash xavfi bo'lishiga qaramay, ishbilarmonlik, qobiliyat va chidamlilik kichik biznesingizni muvaffaqiyatga olib kelishiga yordam beradi. Biroq, baribir, biznesga ega bo'lish oson ish emas, ayniqsa savdo haqida gap ketganda. Ko'pincha (va ushbu turdagi biznes rivojlanishining har qanday bosqichida) savdoni qanday oshirish kerakligi haqida savol tug'iladi?
Ta'kidlash joizki, bu savolga aniq javob berish juda qiyin. Har qanday savdo ham foydali, ham o'ta xavfli biznesdir, chunki u bozor sharoitlarini sinchkovlik bilan o'rganishni, biznes qarorlarini qabul qilishda moslashuvchanlik va topqirlikni va, albatta, tadbirkordan omadni talab qiladi. Do'konda sotishni qanday oshirishning eng oddiy va shuning uchun aniq misolini ko'rib chiqing.
Birinchidan shuni ta'kidlash kerakki, har qanday savdo murosaga asoslanadi. Bir nechta bor. Birinchisi, narx va mahsulot sifati o'rtasida. Yaqinda ushbu sxemada"brend" kabi kontseptsiya "biriktirilgan" (ko'pincha sifat ko'rsatkichlariga umuman ta'sir qilmaydi, lekin narxni oshirishi mumkin). Tovarning sifati (va uning tovar belgisining sifati ham, mashhurligi ham yaxshiroq) eng yuqori darajada bo'lishi kerak, narx esa raqobatchilar tomonidan belgilangan narxdan bir tiyin yuqori bo'lmasligi kerak. Aksincha, sun'iy, kichik bo'lsa-da, narxlarni pasaytirish mamnuniyat bilan qabul qilinadi (ayniqsa, birinchi navbatda).
Agar siz sotish darajasini qanday oshirishni amalda o'rganmoqchi bo'lsangiz, kuzatilishi kerak bo'lgan ikkinchi muhim kelishuv - bu talab va taklif nisbati. Birinchisi, siz bilganingizdek, ikkinchisini keltirib chiqaradi. Shunga ko'ra, ikkita variant mavjud: yoki doimo zarur bo'ladigan tovarlarni sotish yoki bozor sektorining ixtisoslashgan (tor) joyini egallab, unga doimiy ta'sir ko'rsatish. Buning uchun sotilgan mahsulotlar assortimentini kengaytiring yoki aksincha toraytiring.
Biroq, bu savdoni oshirishning yagona usuli emas. Avvalo, shuni esda tutish kerakki, har xil turdagi aktsiyalar va reklama harakatlari faqat bir martalik ta'sir ko'rsatadi, ehtimol xaridorlarning kichik to'lqinini jalb qiladi, ammo taqdim etilayotgan xizmatlarning sifati doimiy mijozlarni bu o'z-o'zidan chiqarib yuboradi. to'lqin. Savdo darajasini qanday oshirishni tushunish uchun biz quyidagi diagramaga murojaat qilamiz. Odamlarning va odamlarning ishi doimo zarur, ya'ni biz shaxsdan boshlaymiz. Savdoning o'sishini ta'minlash uchun barcha menejerlar, sotuvchilar, ombor ishchilari - umuman olganda, butunxodimlar o‘z vazifalarini mukammal tushunib, korporativ axloq nima ekanligini tushunib, yaxshi muvofiqlashtirilgan mexanizm kabi ishladilar.
Bundan tashqari, mijoz bilan doimiy va puxta oʻylangan ishlash zarur. Aniq, tezkor va xushmuomalalik bilan xizmat ko'rsatish do'konni qisqa vaqt ichida mashhur qiladi. Shuni unutmasligimiz kerakki, sotuvchining o'zi sotilayotgan tovarlarni yaxshi bilishi kerak.
Sotishni qanday oshirish mumkinligi haqidagi savolga toʻliq javob shu. Javob oddiy, lekin bu erda asosiy narsa uning barcha elementlarini hayotga tatbiq etishdir. Va, ehtimol, yuqoridagi maslahatlarga asoslanib, o'zingizga xos narsani o'ylab toping!
Tavsiya:
Sotishni qanday oshirish mumkin. Savdo ko'rsatkichlari
Chakana savdo - biznesning eng keng tarqalgan turi. Shunday qilib, xaridor bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa chakana savdo nuqtasiga jozibali ko'rinish berish imkonini beradi
Muzokaralar usullari: klassik va zamonaviy muloqot, samaradorlikni qanday oshirish mumkin, maslahatlar va fokuslar
Ishbilarmonlik muzokaralari biznes aloqalarining bir turi boʻlib, uning maqsadi barcha tomonlar uchun maqbul boʻlgan muammolar yechimini topishdan iborat. Muzokaralarning maqsadi odatda tomonlarning faoliyatda ishtirok etishi to'g'risida kelishuvga erishishdan iborat bo'lib, uning natijalari o'zaro manfaatlar uchun, birgalikdagi faoliyatdan olingan foyda uchun foydalaniladi
Sotishni qanday oshirish mumkin? Kattalashtirish usullari
Biznes tadbirkorga foyda keltirish maqsadida yaratilgan. O'sib borayotgan rentabellik sizning biznesingiz muvaffaqiyatli rivojlanishining asosiy ko'rsatkichidir. Shuning uchun bugungi kunda ko'plab ishbilarmonlar "Do'konda savdoni qanday oshirish mumkin?" Degan savolga duch kelishmoqda
Qimmatli qog’ozlarning investitsion sifatlari. Qimmatli qog'ozlar bozori tushunchasi. Qimmatli qog'ozlarning asosiy turlari
Soʻnggi paytlarda koʻproq odamlar sarmoya kiritish usuli sifatida qimmatli qogʻozlarga sarmoya kiritishni tanlamoqda. Bu qimmatli qog'ozlar bozorining rivojlanishiga olib keladi. Investitsion vositalarni to'g'ri tanlash faqat qimmatli qog'ozlarning investitsiya sifatini to'liq baholagandan keyingina mumkin
Uyda tovuq tuxum ishlab chiqarishni qanday oshirish mumkin? Xususiyatlari va oshirish usullari
Tovuq yetishtirishda har qanday parrandachi birinchi navbatda ko'p miqdorda yangi, tabiiy va mazali tuxum olishni rejalashtiradi. Biroq, istalgan natijaga darhol erishish har doim ham mumkin emas. Ayrim hollarda maqsadga erishishdan avval sinov va xato yo‘li bilan dehqonchilikni o‘zlashtirish zarur. Ammo shunga qaramay, agar siz uyda tovuq tuxum ishlab chiqarishni qanday oshirishni aniqlasangiz, ko'p vaqt va kuchni tejashingiz mumkin
