Mahsulot assortimenti tahlili

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Sotishning yuqori darajasi ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan har qanday korxonaning asosiy maqsadlaridan biridir. Ammo zamonaviy bozor sharoitida o'zini ishonchli his qilish uchun mijozlarga nafaqat sifatni, balki tegishli pozitsiyalarning keng tanlovini ham taklif qilish kerak. Bu maqsad mahsulotlar assortimenti va tuzilishini doimiy tahlil qilishga erishishga yordam beradi. Bundan tashqari, bunday uslub nafaqat yirik ishlab chiqaruvchilar, balki kichik korxonalar uchun ham tegishli bo'ladi.

Asortiment nima

Demak, assortiment rejasini bajarish xaridorlarning ehtiyojlarini toʻliq qondirishning asosiy shartlaridan biridir. Ushbu atamaning o'zi ma'lum bir korxona ishlab chiqaradigan mahsulot nomlari ro'yxatini aniqlash uchun ishlatiladi. Shu bilan birga, tovarlar hajmi turi bo'yicha farqlangan holda ko'rsatilgan.

Asortiment guruhli, guruh ichidagi va toʻliq boʻlishi mumkin. Bu holda tahlilning mohiyati asosan mahsulotlarning eskirish darajasini va ularning bir xillik parametrlarini aniqlashga qisqartiriladi.

Ushbu mavzu doirasida kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar nomlari, shuningdek ularning kodlari ro'yxati bo'lgan nomenklaturani esga olish kerak. Ikkinchisi har biri uchun o'rnatiladiOKPP (butunrossiya sanoat mahsulotlari tasniflagichi) bo'yicha ma'lum turdagi mahsulot.

Nega assortimentni baholash kerak

Ishlab chiqarilgan mahsulot turlarining o'rtacha sonini olish uchun ishlab chiqarish sohasidagi tahlillar kerak. Mahsulotlar assortimenti va tuzilmasini tahlil qilish mahsulotlar ro'yxatini kengaytirish jarayonini malakali tashkil etish imkonini beradi, bu esa pirovardida turli xil afzalliklarga ega bo'lgan xaridorlarning brendga sodiqligini belgilaydi.

Yuqorida qayd etilgan tahlil natijalaridan biri maqsadli auditoriyaning turli didiga mos ravishda bir turdagi mahsulotni farqlash (ajratish)dir. Biz iste'mol sifatlari bo'yicha o'xshash va bir-birini almashtira oladigan, ammo baribir ma'lum farqlarga ega bo'lgan tovarlar ishlab chiqarish haqida ketmoqda. Bu yondashuv kuchli raqobat muhitida bozorda ustunlikka erishish imkonini beradi.

Shunday qilib, differentsiatsiya jarayoni samarali boʻlishi uchun mahsulot assortimentini malakali tahlil qilish zarur.

Tovar nomenklaturasi

Nomenklatura bilan ishlashning mohiyatini yaxshiroq tushunish uchun mahsulot qatorining xususiyatlariga e'tibor qaratish mantiqan. Ushbu atama mahsulot assortimentini aniqlash uchun ishlatiladi. Aslida, biz yaqin foydalanish sohalari tufayli chambarchas bog'liq bo'lgan va natijada bir xil maqsadli auditoriya uchun mo'ljallangan mahsulotlar guruhi haqida gapiramiz. Ularni amalga oshirish uchun foydalaniladigan savdo korxonalari (do'konlar, do'konlar tarmog'i) ham xuddi shu turdagi. Diapazon uchun bitta diapazon ishlatiladinarxi.

Mahsulot assortimenti turli xil mahsulot qatorlaridan iborat. Shunga ko'ra, assortiment nimadan tuzilganligini va qanday tavsiflanishini tushunmasdan turib, uni tahlil qilish juda qiyin bo'ladi.

Tovar nomenklaturasining xususiyatlari

Agar siz har xil turdagi mahsulotlarning har qanday guruhini oʻrganishga harakat qilsangiz, u maʼlum xususiyatlarga ega ekanligini koʻrasiz: toʻyinganlik, kenglik, uygʻunlik va chuqurlik.

Mahsulot assortimentining toʻyinganligi uning tarkibidagi alohida mahsulotlarning umumiy sonidan boshqa narsa emas.

Kenglik keyingi xususiyat boʻlib, usiz mahsulot assortimentini tahlil qilish qiyin boʻladi va u maʼlum bir korxona ishlab chiqaradigan mahsulot guruhlarining umumiy sonini bildiradi. Misol tariqasida, masalan, oziq-ovqat mahsulotlarini sotadigan, lekin ayni paytda xaridorlarga har xil turdagi tovarlarni taklif qiladigan do'konni keltirish mumkin: non mahsulotlari, go'sht mahsulotlari va boshqalar.

Mahsulot assortimentining uyg'unligi ostida turli xil assortiment guruhlariga kiruvchi mahsulotlarning yakuniy foydalanish shaklining yaqinligini tushunish kerak. Tarqatish kanallari, ishlab chiqarishni tashkil etish talablari va boshqa ko'rsatkichlar ham o'xshash bo'lishi mumkin. Bu erda yana oziq-ovqat do'koni misoli o'rinli bo'lib, u erda ovqat tayyorlash uchun barcha kerakli ingredientlarni, aytaylik, birinchi taomni sotib olishingiz mumkin.

Assortiment tahlilini hisobga olsak, mahsulot guruhining chuqurligini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Bu holda, turli xil bo'ladibir guruhdagi alohida mahsulotlar uchun variantlarni taklif qiling.

Narxi

Tovarlar assortimentini tahlil qilishda har doim narxni hisobga olish kerak, chunki ma'lum bir mahsulotni sotish darajasi ko'p jihatdan unga bog'liq. Shu bilan birga, ishlab chiqarish doirasida tayyor mahsulot tannarxi ikki shaklda ko'rsatilishi mumkin: tovar mahsuloti va yalpi.

Agar yalpi ko'rsatkichni hisobga oladigan bo'lsak, u holda kompaniyaning o'zida foydalanish uchun ma'lum bir korxonaning barcha bo'linmalari tomonidan ishlab chiqarilgan tayyor mahsulotlar (o'zining nosanoat bo'linmalari, kapital qurilish va boshqalar) kiritilishi kerak.

Misol sifatida oʻzimizda ishlab chiqarilgan yarim tayyor mahsulotlarni keltirishimiz mumkin, ular keyinchalik kapital qurilishi uchun chetga chiqariladi yoki nosanoat korxonasi boʻlinmalariga beriladi.

Tijorat mahsuloti yalpidan farqli o'laroq, faqat tugallanmagan mahsulotni o'z ichiga oladi. Bunday mahsulotlarning narxi ishlab chiqarish tsikli 12 oydan oshmaydigan korxonalarda hisobga olinadi. Bu shart juda muhim, chunki tayyor mahsulotlarning chiqarilishi bir yildan ortiq davom etsa, hali chiqarilmagan mahsulot narxlari sezilarli darajada o'zgarishi mumkin.

Mahsulot tuzilishi

Kompaniyaning assortimentini tahlil qilish ushbu omilni hisobga olmaganda to'liq bo'lmaydi. Tovarlar tarkibi deganda tayyor mahsulotlarning har xil turlarining ularni ishlab chiqarishning umumiy hajmiga nisbati tushunilishi kerak.

Mahsulotlar tuzilmasi rejasining bajarilishi dastlab rejalashtirilganuning turlarining tayyor mahsulotdagi nisbati saqlanib qoldi. Agar reja notekis bajarilsa, bu rejalashtirilgan assortiment tuzilmasidan sezilarli og'ishlarga olib keladi va bu o'z navbatida korxonaning iqtisodiy ko'rsatkichlarini taqqoslashda hisobga olinadigan shartlarni buzadi.

Tuzilish oʻzgarishlarini bartaraf qilish uchun ular hisoblash va hisoblash imkoniyatiga ega boʻlishi kerak. Ushbu maqsadga erishishning eng mos usuli - barcha tovarlar uchun to'g'ridan-to'g'ri hisoblash usuli, shuningdek, o'rtacha narxlar usuli. Ushbu yondashuvdan foydalanib, assortiment tarkibidagi nomaqbul o'zgarishlarning iqtisodiy ko'rsatkichlarga ta'sirini oldini olish mumkin.

Tovarlar assortimenti tahlili

Tahlil jarayonining oʻzi tovar va yalpi mahsulot dinamikasi qanday oʻzgarishini oʻrganishdan boshlanadi, bunda oʻsish qatʼiy belgilangan va indeks hisoblanadi.

Shuningdek, operatsion tahlillar amalga oshiriladi, buning uchun bir hafta, o'n kun, bir oy va shunga mos ravishda choraklik ma'lumotlardan foydalaniladi. Shu bilan birga, mahsulot qatorlari bilan ishlash jarayoni assortiment va nomenklaturaning o'zi uchun rejaning bajarilishini tahlil qilishni o'z ichiga oladi.

Shuni eslatib o'tish joizki, nomenklatura ostida siz turli xil mahsulotlarning nomlari ro'yxatini, shuningdek, sanoat mahsulotlari tasniflagichiga muvofiq o'rnatiladigan ularning kodlarini tushunishingiz kerak.

Tovarlar assortimenti tahlilini o’rganar ekan, quyidagilarni yodda tutish kerak: rejaning bajarilish darajasini baholashda turli tovarlarni ishlab chiqarishning rejalashtirilgan hajmi haqiqiy natija bilan solishtiriladi. Shunday qilib, reja faqat barcha tarkibiy qismlar bajarilganda bajarilgan deb hisoblanishi mumkinassortiment kerakli hajmda ishlab chiqarildi.

Agar kerakli koʻrsatkichlarga erishilmagan boʻlsa, bunday natijaga sabab boʻlgan omillar aniqlanadi. Aytgancha, ular ham ichki, ham tashqi bo'lishi mumkin.

Birinchi guruhga ishlab chiqarish jarayonini tashkil etish va keyinchalik boshqarishdagi kamchiliklar, asbob-uskunalarning holati va hokazolar kiradi. Ikkinchi guruh sabablar ayrim turdagi tovarlarga boʻlgan talabning oʻzgarishi, bozor konyunkturasining oʻzgarishi bilan bogʻliq. ishlab chiqarish quvvatlarini kechiktirish.

Tahlil usuli

Asortiment va uning tuzilishini tahlil qilish turli xil mahsulotlarni chiqarish rejasi qanday bajarilganligini baholashdan boshlanadi. Yuqorida aytib o'tilganidek, bu ko'rsatkich tovarlarning haqiqiy chiqarilishi (asosiy turlar hisobga olinadi) va rejalashtirilganini solishtirish orqali aniqlanadi.

Bu vazifani bajarish uchun - malakali baholash - bir nechta tasdiqlangan usullar yordam beradi:

- istalgan turdagi mahsulotlarni chiqarish rejasini bajarish koeffitsientini hisoblash;

- eng past foiz yoʻli;

- ishlab chiqarish rejasi amalga oshirilgan tovarlarning umumiy ro'yxatidagi ulushni aniqlash.

Ushbu usullar assortimentni malakali tahlil qilish va shunga mos ravishda joriy lavozimlar uchun ishlab chiqarishni "o'tkir" qilish imkonini beradi.

Mahsulot qatorlarini shakllantirish

Aslida, analitika assortimentning boʻlishiga bevosita taʼsir qiladi. Bu daraja mahsulot qatorlarini malakali shakllantirish uchundirhar xil turdagi mahsulotlarning dolzarbligi, shuningdek ularni diversifikatsiya qilish zarurati.

Bunday jarayonlarning dolzarbligi ishlab chiqaruvchining iste'molchilarga zarur bo'lgan tovarlar to'plamini va o'z vaqtida taqdim etish zarurati bilan belgilanadi, aks holda raqobatchilar sezilarli ustunlikka ega bo'ladilar.

Bunday maqsadlarga qarshi assortiment tarkibini tahlil qilish mahsulotlarni eski va yangi kabi toifalarga taqsimlashni o'z ichiga olishi kerak. Shuningdek, tayyor mahsulotga bevosita bog'liq bo'lgan boshqa xususiyatlarni ham hisobga olish kerak: ommaviy va yagona ishlab chiqarish, litsenziya, nou-xau, oddiy tovarlar va yuqori texnologiyalar.

Asortimentni shakllantirishdan oldin kompaniya, qoida tariqasida, ma'lum bir mahsulot qatorini ishlab chiqarishni optimallashtiradigan kontseptsiyani ishlab chiqadi. Kontseptsiyaning zarurligi aniq, chunki u mijozlar talabining xilma-xilligi va tuzilishiga eng mos keladigan mahsulotlarni aniqlash uchun mo'ljallangan. Keyinchalik korxona asosiy e'tiborni aynan shu mahsulotlarni ishlab chiqarishga qaratadi.

Tseptsiya qanday shakllangan

Haqiqiy kontseptsiyani ishlab chiqish uchun bir nechta ko'rsatkichlar tahlil qilinadi:

- ma'lum bir assortiment guruhi uchun narx darajasi;

- mahsulot tannarxining nisbati;

- yangilanish chastotasi va assortiment darajasi.

Ko'p hollarda prognoz faqat turli xil mahsulotlarning rivojlanish tendentsiyasini aniqlashga qaratilgan. Trend deganda talabning assortiment tarkibidagi o'zgarish va natijada mahsulot taklifi tushunilishi kerak.

Ushbu ma'lumotlar fonida shuni ta'kidlash kerakki, assortimentni tahlil qilish, uni rejalashtirish, shakllantirish va boshqarish hech qachon to'xtamaydigan jarayonlar majmuasidir. Ya'ni, assortiment bilan ishlash har doim amalga oshiriladi va faqat ma'lum bir mahsulot guruhi ishlab chiqarishdan olib tashlangan taqdirdagina to'xtatilishi mumkin.

Shakllanish tamoyillari

Agar biz yirik ishlab chiqaruvchilarga tegishli korxona misolida mahsulotlar assortimenti va tuzilishini tahlil qilishni ko'rib chiqsak, unda bunday kompaniyalar tomonidan qo'llaniladigan umumiy harakatlar algoritmiga e'tibor qaratish lozim. Uning mohiyati tahlilning bir necha asosiy bosqichlariga borib taqaladi.

Birinchidan, ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarga mavjud talab baholanadi. Buning ortidan korxona resurslaridan (texnologik, moliyaviy, xom ashyo, mehnat va texnik) eng samarali foydalanishni tashkil etish keladi.

Keyingi to'rtta vazifani bajarishni o'z ichiga olgan assortimentni shakllantirish bosqichi keladi:

- xaridorlarning istiqbolli va joriy ehtiyojlarini aniqlash;

- ishlab chiqarilayotgan mahsulot va rejalashtirilgan ishlab chiqarish qanchalik raqobatbardoshligini aniqlash;

- bozordagi tovarlarning hayot aylanishini o'rganish va yangi yanada mos pozitsiyalarni joriy etish, shuningdek, eskirgan mahsulot turlarini yo'q qilish kabi choralarni ko'rish;

- oxirida kiritilgan oʻzgarishlarning mumkin boʻlgan oqibatlarini baholash (xavf darajasi va iqtisodiy samaradorlik baholanadi).

Doʻkon assortimenti tahlili oʻtkazildisoddalashtirilgan algoritm bo'yicha (ishlab chiqarish jarayoni bilan bog'liq muammolar hisobga olinmaydi).

Sifat

Mahsulotlar xaridorlarning ehtiyojlarini qondirishi uchun nafaqat turli xil tovarlar, balki munosib sifat darajasi ham zarur.

Ushbu ko'rsatkichni tekshirish uchun turli xil mahsulot qatorlarining individual sifatlari baholanadi. Bunda mahsulotning quyidagi xususiyatlariga e'tibor qaratiladi:

- ishonchlilik (parchalanish, chidamlilik, ishonchlilik);

- estetika (dizayn, tashqi koʻrinish, ergonomika);

- foydalilik (rudadagi temir miqdori, sutning yog'liligi va boshqalar);

- ishlab chiqarish qobiliyati (energiya intensivligi va mehnat zichligi).

Asortiment sifatini baholash, bu xususiyatlarni baholash orqali assortimentning bozor talablariga qanday javob berishi haqida tasavvurga ega bo'lish imkonini beradi. Bunday tahlillarsiz ishlab chiqarish samarasiz bo‘lib qolishi mumkin.

Natijalar

Yirik va kichik korxonalar misolida mahsulotlarning assortimenti va tuzilishini tahlil qilish ishlab chiqarish bilan ishlashning ushbu bosqichi aniq dolzarb ekanligi haqida xulosa chiqarishga imkon beradi. Mahsulot qatorlari bilan bog‘liq bo‘lgan turli ko‘rsatkichlarni yaxshi baholamasdan turib, ma’lum bir bozor segmentida kuchli o‘rinni egallash oson bo‘lmaydi.