FMCG bozori dunyoni yutib yuboradi

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Chakana savdo sohasida ishlaydigan odamlar, "FMCG bozori" iborasi kuniga bir necha marta takrorlanadi. Garchi ko'pchilik bu qisqartmaning ma'nosini to'liq tushunmasa ham. Tez harakatlanuvchi iste'mol tovarlari - tez harakatlanuvchi iste'mol tovarlari. Mantiqan bu non, sut, saqich, sigaretalar, uy-roʻzgʻor buyumlari boʻlishi kerak.

Hammasi oddiy emas: sanab o'tilgan tovarlar uch guruhga bo'lingan. Ulardan faqat bittasi FMCG bozoriga kiruvchi tovar sifatida belgilanishi mumkin - saqich va sigaretalar. Ushbu sektorga tegishli mahsulotlarning klassik belgilari:

1. Arzon narx.
2. Ishlab chiqaruvchi marjasi past.
3. Yuqori xarid qilish chastotasi.
4. Marketing faoliyati orqali talabni oshirish imkoniyati.
5. Qisqa muddatli foydalanish.
6. Impulsiv sotib olish qarori.

Shundan kelib chiqadiki, maishiy texnika FMCG bozoriga kiritilmagan. Masalan, muzlatgich: sotib olish qarori ongli ravishda amalga oshiriladi, tanlov uzoq vaqt davomida amalga oshiriladi, sotib olish zarurati.eskisi ishdan chiqqan yoki eskirganida yuzaga keladi. Bu kamdan-kam hollarda bo'ladi. Non va sut: har bir xonadon bu narsalarni har kuni sotib oladi. Ammo ushbu tovarlarni sotib olishning umumiy hajmiga ta'sir qilish mumkin emas. Agar oila kuniga bir bo‘lak non iste’mol qilsa, hech qanday reklama ularni ko‘proq ovqatlanishga majburlamaydi. Nonni ma'lum bir ishlab chiqaruvchidan sotib olish qaroriga faqat sifat va narx ta'sir qilishi mumkin, hech qanday marketing kam pishirilgan nonni saqlab qolmaydi.

Yuqoridagilar FMCG bozoriga kirgan mahsulotning yana bir belgisini ko'rsatadi: iste'molchi unga o'ta ehtiyoj sezmaydi. Aslida, siz saqichsiz, sigaretsiz ham qilishingiz mumkin. Axir, odam tug'ilgandan to sigaret zarurat bo'lgunga qadar, nikotinsiz juda yaxshi ishlagan.

Ushbu mahsulotlarning past daromadliligi FMCG bozorida tajribaga ega boʻlgan ishlab chiqaruvchini ikki yoʻl yordamida uning oʻsishini ragʻbatlantirishga majbur qiladi:

• oxirgi iste'molchini mahsulotning ahamiyati va zarurligi haqida iloji boricha kengroq xabardor qilish;
• mahsulotni oxirgi iste'molchi uchun imkon qadar ochiq qilish.

Birinchi narsaga reklama orqali erishiladi. Bu aniq reklama bo'lishi mumkin: bannerlar, oqimlar, ommaviy axborot vositalarida reklama. Yashirin reklama (serialning bosh qahramoni bir quti sigareta qo'yadi - bir soniyaga yaqindan), mahsulotning afzalliklari haqida "mustaqil ekspertlar" tomonidan tayyorlangan maqolalar, iste'molchining ongsizligiga ta'sir qilishning boshqa usullari.

Ikkinchisi chakana sotuvchining javonidagi joy uchun kurashda sodir bo'ladi. Bu erda va maksimal zonadagi javondagi joy uchun to'lovsotib olish ehtimoli (kassaga iloji boricha yaqinroq, xaridorning ko'zlari darajasida). Shu bilan birga, o'qitilgan merchandiserlar javon bilan ishlaydi, ularning vazifasi korporativ standartlar va planogrammalarga muvofiq rafga mahsulotlarni joylashtirishdir. Agar mahsulot iste'mol qilishdan oldin sovutgichni talab qilsa, ishlab chiqaruvchi chakana sotuvchiga markali muzlatgichni qarzga oladi.

Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchilar doimiy ravishda o'z brendlarini targ'ib qilish kampaniyalarini o'tkazadilar, FMCG bozori muvaffaqiyatga erishganlarni yoqtirmaydi. Har qanday gazlangan suv ishlab chiqaruvchisi marketing harakatlarini qisqartirishi bilanoq, u darhol bozor ulushini yo'qotadi. Savdo xodimlarining neyro-lingvistik dasturlashi ham qo'llanilmoqda: bir paytlar mashhur gazli suv brendini sotgan kishi hech qachon raqobatdosh kompaniyaning suvini ichmaydi.