Chakana savdoni qanday oshirish mumkin: ekspert maslahati

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Savdo nima qilsa ham, muvaffaqiyatli biznesning asoslaridan biridir. Aholi uchun eng zarur mahsulotlar ishlab chiqarilgan taqdirda ham ularni sotish kerak. Maqolaning bir qismi sifatida biz chakana savdoni qanday oshirishni ko'rib chiqamiz.

Umumiy ma'lumot

Inqiroz sharoitida va usiz kiyim-kechak, mebel, oziq-ovqat, gullar, kichik gizmoslarning chakana savdosida sotishni qanday oshirish kerakligi haqidagi savol juda ko'p odamlarni qiziqtiradi. Agar biz bitta dastur haqida gapiradigan bo'lsak, bu erda samaradorlik ko'p jihatdan aniq odamlarga bog'liq. Ammo samarali savdo strategiyasi uchun siz sotuvchilar orasida faqat yorqin shaxslarga tayanolmaysiz. Qo'llab-quvvatlash tizimini tanlashda odatda uchta variantdan biri tanlanadi:

1. Tajribali va iqtidorli odamlarni ishga oling.
2. Talabga ega boʻlgan mahsulotlarni ishlab chiqarish, shu bilan birga ularning isteʼmolini ragʻbatlantirish bilan shugʻullanadi.
3. Yaxlit savdo tizimi joriy etilmoqda.

Bu variantlarning barchasi mavjud boʻlish huquqiga ega. Birinchi ikkitasi ham savdo bilan shug'ullanadigan har bir kishiga yaxshi ma'lum. Uchinchisi bilan muayyan muammolar bo'lishi mumkin. Keling, bunga biroz ko'proq e'tibor qarataylik.

Uchinchi variant

Uning afzalligi:

1. Savdo xodimlaridan mustaqillik.
2. Savdo boʻyicha oʻquv tizimingizni yarating.
3. Mijozlarning diqqat markazidaligi va xizmatdan foydalanish qulayligi.

Ushbu yondashuv tufayli kerakli ma'lumotlarni tezda olishingiz mumkin. Aytaylik, bizda mebel do‘konining egasi bor. U do'konning samaradorligini oshirish haqida o'ylaydi. Ya'ni, u mebel chakana savdosida savdoni qanday oshirish bilan qiziqadi. Bunday tizimning joriy etilishi tovarlarni, buyurtmalarni tezroq qayta ishlash va xaridorlar tomonidan ularni qabul qilishni amalga oshirish imkonini beradi. Yuqori xizmat esa har doim yoqimli, shuning uchun u kelajakda g'alaba qozonadi.

Savdo oʻsishiga nima toʻsqinlik qilishi mumkin

Optimallashtirish nuqtasiga oʻtishdan oldin, keling, xatolarni koʻrib chiqaylik. Shunday qilib, oldini olishga harakat qilish kerak:

• mos kelmaydigan savdo;
• etkazib beruvchi aloqa tizimi yomon;
• bir mijozga e'tibor qarating (uning ketishi muammolarga to'la);
• sotuv motivatsiyasi yetarli emas;
• mahsulotlardan norozi bo'lgan mijozlar bilan aloqa tizimining yo'qligi yoki rivojlanmaganligi, shuningdek, bu holda ishlab chiqarishda biror narsani o'zgartirishni xohlamaslik.

Yaxshiroq natijaga erishish uchun harakat qilishingiz kerak:

1. Sifatli mijozlar bilan munosabatlar tizimini taqdim eting.
2. Bir martalik emas, toʻliq savdo tizimiga eʼtibor qaratingvoqealar.
3. Mahsulotlar, qadoqlash va reklama mijozlar talablariga javob berishi kerak.
4. Savdo bo'limi uchun ishning aniqligini ta'minlash kerak.

Inqirozda nima qilish kerak: umumiy tavsiyalar

Keling, qayg'uli vaqtlar keldi, deb faraz qilaylik. Bu holatda inqirozda chakana savdoni qanday oshirish mumkin? Quyidagi maslahatlardan foydalaning:

1. Eski mijozlarga qoʻngʻiroq qilishingiz kerak. Xaridlar chastotasini kuzatib borish (avtomatlashtirilgan savdo tizimlari yordam berishi mumkin) va har qanday qulay bahona bilan mijozlarga o'zingiz haqingizda eslatish juda ma'qul: yangi mahsulot paydo bo'lishi, modernizatsiya, maxsus narxlarni belgilash, ko'rgazmada ishtirok etish va hokazo. yoqilgan.
2. Siz World Wide Web tarmog'ida o'z o'rniga ega bo'lishingiz kerak. Agar sizda allaqachon veb-saytingiz bo'lsa, lekin u foydasiz bo'lsa, uni ishga tushiring.
3. Reklamalarni ijobiy ta'sir ko'rsatadigan kutilmagan joylarga joylashtiring. To'g'ri, bu holda siz amalga oshirish va joylashtirishda aqlli bo'lishingiz kerak.
4. Kompaniya hamkorlari va yetkazib beruvchilari bilan hamkorlikni faollashtiring.
5. Koʻrgazmalar, seminarlar va sanoat konferentsiyalari kabi mavzuli tadbirlarda qatnashing.
6. Har bir potentsial hamkor bilan hamkorlik qilishga tayyorligingizni bildiring.
7. Aqlli savdo takliflarini qoʻllang.
8. Aksiyalarni ishga tushirish.

Albatta, bunday maslahat har chorakda bir martadan ko'p bo'lmagan bir xil mebel, kiyim-kechak, kosmetika va boshqa mahsulotlar sotiladigan hollarda mos keladi. Nima ediAgar siz oziq-ovqat chakana savdosini qanday oshirishga qiziqsangiz nima qilasiz?

Maxsus yondashuv

Bular amalga oshirish nuqtai nazaridan ancha murakkab variantlar, lekin ular ham e'tiborga olinishi kerak. Aytaylik, oziq-ovqat mahsulotlarini sotish darajasini oshirish kerak:

1. Avvalo, siz tovarlarni yetkazib berish xizmatlarini taklif qiluvchi kompaniyalar bilan tanishishingiz kerak. Yetkazib beruvchi oziq-ovqat mahsulotlarini juda qimmatga sotayotgan bo'lishi mumkin va siz bozorda yanada yoqimli narx siyosatiga ega kompaniyalarni topishingiz mumkin. Bunday holda, sotish narxini pasaytirish mumkin bo'ladi.
2. Roʻyxatdagi elementlarni sinab koʻring va nima tez-tez birlashtiriladi.
3. Aniqlangan naqshlarga jiddiy e'tibor berishingiz va ularni o'z foydangizga aylantirishga harakat qilishingiz kerak.

Oddiy g'oyalar

Bu holatda asosiy e'tibor quyidagi yondashuvlarga qaratilishi kerak:

1. Trendlarga sezgirlik. Bir misolni ko'rib chiqing. Qish tugagach, uylar, shiyponlar, to'siqlar va boshqalar uchun prokatga bo'lgan talab ortadi. Qo'shimcha effekt olish uchun sodiqlik dasturlari, o'zaro reklama, sovg'alar va tavsiyalardan foydalanish mumkin.
2. Ayniq, lekin yaxshiroq. Ushbu yondashuvning mohiyati shundan iboratki, qiymati o'xshash bo'lgan tovarlarni tanlash imkoniyati mavjud. Bunday hollarda eng yuqori sifat tanlanadi. Bunday "fon"dan foydalanish sizga yaxshi xizmat qiladi.
3. Qimmatroq degani yaxshiroq. Ko'pchilik mahsulot qanchalik katta bo'ladi deb o'ylashadiarziydi, shuncha yaxshi. Va bu ko'pincha to'g'ri. Boshqa hollarda ular shunchaki foyda olishadi.
4. Simbiotik hamkorlik. Chakana savdo nuqtasini joylashtirish uchun eng yaxshi joy qayerda ekanligini ko'rib chiqing? Bu erda bir nechta kombinatsiyalar mavjud: dorixona va oziq-ovqat do'koni yoki avtomobil qismlari va velosipedlar. Tegishli tarmoqlar va tegishli mahsulotlar savdoni oshirishda katta yordam berishi mumkin.

Va agar siz gullar yoki boshqa tez tayyorlanadigan mahsulotlarning chakana savdosida sotishni qanday oshirishga qiziqsangiz, ikkinchi variant o'sish uchun tom ma'noda ideal bo'ladi. O'ylab ko'rsangiz, deyarli hamma joyda yaxshi joy topishingiz mumkin.

Avtomatlashtirilgan savdo tizimlari

Bu bir necha bosqichda bajarilganda mijozlar tajribasini tartibga solish, sozlash va yaxshilashning mashhur usuli. Aytaylik, bizning onlayn kiyim do'konimiz bor. Uning ish faoliyatini yaxshilash mumkinmi? Inqiroz va qiyin paytlarda chakana kiyim savdosini qanday oshirish mumkin?

Avtomatlashtirilgan savdo tizimi bunga yordam beradi! Uning yordami bilan siz aloqa o'rnatish, talablar va so'rovlarni aniqlashtirish, so'rovlarni shakllantirish, ularni qayta ishlash va bajarish, shu jumladan etkazib berishni osonlashtirishingiz mumkin. Shuningdek, avtomatlashtirilgan savdo tizimi sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish va keyingi o'zaro aloqalarda yordam beradi. Ularning koʻplab afzalliklari va foydali xususiyatlari bor.

Savdo tizimini yaratish

Jonli ong, bozor sezgirligi va ziyraklik keng imkoniyatlar beradi. Ammo ishlashni yaxshilash uchun savdo tizimini qurishda ishtirok etish kerak. Bu sizga umumiy assortimentdagi rasmda sotilgan tovarlarning tuzilishini tushunish va oraliq natijalarni tahlil qilish imkonini beradi.

Avtomatlashtirilgan savdo tizimidan asos sifatida foydalanish mavjud ma'lumotlarni sezilarli darajada soddalashtiradi. Bundan tashqari, mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish, uning birinchi qo'ng'irog'idan hisob-fakturani rasmiylashtirishgacha bo'lgan munosabatlarni o'rnatish osonroq bo'ladi. Qo'shimcha qaydlar qilish qobiliyati ham ko'p yordam beradi. Bundan tashqari, ular lahzali xabarlar yoki elektron pochta xabarlarini yuborish kabi turli qo'shimchalarga ega bo'lishi mumkin.

Sotuvni oshirish uchun turli vositalar

Keling, biror narsa World Wide Web orqali chakana sotilayotganini ko'rib chiqaylik. Faqat biz saytlarga emas, ijtimoiy tarmoqlarga e'tibor beramiz. Bular juda koʻp odamlar joylashgan saytlar va ularning barchasi potentsial xaridorlardir.

Etarli darajada ko'p odamlarning fikriga ko'ra, ijtimoiy tarmoqlar orqali fikr-mulohazalarni yuritish bilan shug'ullanadigan kompaniya vakiliga ega bo'lish mavjud aylanmaning uchdan bir qismi miqdorida sotuvlar sonini oshiradi. Mijozlarni mavjudligi bilan xursand qiladigan turli xil yoqimli bonuslar va esdalik sovg'alarini e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. Bu mahsulot bilan birga qoʻshimcha xarid qilish taklifi ham boʻlishi mumkin.

Bu holatni ko'rib chiqing: odam kompyuter sotib oladi va urouterni taklif qiling yoki hatto uni bepul bering. Siz faqat qo'shimcha xizmat asosiy xariddan qimmatga tushmasligi kerakligi haqidagi qoidaga amal qilishingiz kerak. Muayyan xarid chegarasini belgilashdan ham foydalanishingiz mumkin.

Shuni ta'kidlash kerakki, bu holda o'zaro ta'sirning o'ziga xos modeli yo'q va siz bu erda o'z tasavvuringiz doirasida ishlashingiz mumkin. Umumiy ma'lumot quyidagicha:

1. Xaridlar qiymati ma'lum miqdordan oshib ketganda, xaridor sovg'a, lotereya kuponi yoki bepul yetkazib berishni oladi. Garchi, ehtimol boshqa narsa.
2. Ikkita narsa sotib olsangiz, uchinchisi bepul.

Maxsus modellar

Umuman olganda, turli yo'llar ro'yxatini juda uzoq vaqt davom ettirish mumkin. Ha, va sizning tasavvuringizni yoqishga harakat qilish va savdo darajasini oshirishga yordam beradigan yangi narsalarni o'ylab topish foydali bo'lardi. Nihoyat, buni eslab qolishingiz mumkin:

1. Tovar oʻzgarishi uchun toʻlov. Ushbu texnikani keng tarqalgan deb atash mumkin emas, lekin u hali ham juda qiziq. Demak, xaridor tovar uchun to‘lovni amalga oshirganda, u o‘zgarishni pulda emas, balki ba’zi mayda narsalarda oladi. Masalan, saqich, shirinliklar yoki gugurt.
2. Rangli narx belgilari. Ushbu uslub ma'lum bir mahsulotga e'tiborni jalb qilish va uning alohida ekanligini ko'rsatish kerak bo'lgan hollarda qo'llaniladi. Masalan, oziq-ovqat mahsuloti tez orada buziladi va shuning uchun u chegirma bilan sotiladi.
3. Vaqt cheklangan narx. Bu xaridorlarga kuchli rag'batlantiruvchi ta'sir ko'rsatadi, tom ma'noda ularni ma'lum bir vaqtda mahsulotni sotib olishga majbur qiladi.lahza.
4. Qaytish imkoniyati. Bu erda juda chiroyli hiyla bor. Agar buyum sotib olinganidan keyin 14 kun o'tgach qaytarilsa, uni qaytarishni qabul qilishingiz kerak bo'lgan qonun mavjud. Buning uchun siz qo'shimcha o'ynashingiz mumkin. Mijozlarga mahsulot yoqmasa, uni 14 kundan keyin qaytarib berishini taklif qilish kifoya.
5. Narxlar boʻyicha maslahatlar. Xarajatga qo'shimcha ravishda, bu holda, ushbu mahsulotda birga olingan narsalar haqida ma'lumotni joylashtirish foydali bo'ladi.

Xulosa

Bu choralar qanchalik samarali boʻlishini aniq aytish mumkin emas. Bu erda ko'p narsa amaliy amalga oshirish va ko'p turli jihatlarga bog'liq. Lekin natija bo'lishiga shubha yo'q. Asosiysi, strategiyani ishlab chiqish. Hamma narsani yig'ib, ikkinchisiga qo'yish kerak emas. Bunday holda, siz har doim birinchi bo'lib, keyin boshqa narsadan foydalanishingiz mumkin. Bundan tashqari, turli xil maxsus daqiqalarni Yangi yil, yoz fasli va boshqalar kabi sanalarga to'g'ri kelishi mumkin.

Ammo sotuvlar soniga intilish uchun minimal talab qilinadigan narx haqida unutmang. Mijoz uchun, albatta, qimmatli odam, lekin zarar bilan ishlashga arzimaydi. Shuning uchun, oltin o'rtacha izlash kerak. Va agar bir kishi ketsa, xafa bo'lmaslik kerak, lekin siz potentsial mijoz maqomidagi qolgan odamlarga e'tibor qaratishingiz kerak.