Ulgurji savdoni qanday oshirish mumkin: eng yaxshi usullar va usullar

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Ulgurji savdo - bu ko'p sonli tovarlarni oxirgi iste'molchilarga emas, balki turli chakana sotuvchilarga sotish. Ko'pgina firmalar bunday ishlarga ixtisoslashgan bo'lib, ular ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilar o'rtasida vositachi sifatida ishlaydi. Har bir bunday tashkilot ulgurji savdoda sotishni qanday oshirish haqida o'ylaydi, chunki olingan foyda miqdori bunga bog'liq. Savdoni oshirish uchun siz turli maslahatlar va usullardan foydalanishingiz mumkin va bir nechta usullardan birgalikda foydalanish tavsiya etiladi.

Ulgurji savdo xususiyatlari

Ulgurji savdo tashkilotlari bevosita xaridorlar bilan hamkorlik qilmaydi, shuning uchun ular chakana savdo firmalariga ixtisoslashgan. Bunday kompaniyalar yirik vositachilardir, shuning uchun ular ko'plab ishlab chiqarish va chakana savdo korxonalari bilan hamkorlik qiladilar. Ulgurji funksiyalarga quyidagilar kiradi:

• tovarlar toʻgʻridan-toʻgʻri ishlab chiqaruvchi kompaniyalardan arzon narxda xarid qilinadi va katta xaridlar orqali siz sezilarli chegirmaga ega boʻlishingiz mumkin;
• sotib olingan narsalar har doim qayta sotiladi, shuning uchunqayta ishlash yoki ishlab chiqarish faoliyati uchun foydalanilmaydi;
• ulgurji sotuvchilar har doim katta miqdordagi tovarlarni sotib olishadi, shuningdek, chakana kontragentlarga keng va boy assortimentni taklif qilishadi;
• ulgurji tashkilot koʻplab chakana savdo doʻkonlari bilan ishlaydi;
• kompaniya bozorning katta qismini qamrab oladi, shuning uchun u nafaqat mamlakatning bir mintaqasida, balki bir vaqtning o'zida bir nechta shaharlarda ham ixtisoslashishi mumkin.

Bu faoliyat juda koʻp oʻziga xos xususiyatlarga ega boʻlgani uchun biznes egalari ulgurji savdoda sotishni qanday oshirishni yaxshi bilishlari kerak. Buning uchun siz nafaqat standart va tasdiqlangan usullardan, balki innovatsion va zamonaviy usullarni ham joriy qilishingiz mumkin.

Savdo boʻlimi qoidalari

Ulgurji savdo tashkilotining har qanday egasi ulgurji savdoda sotishni qanday oshirishga qiziqadi. Buning uchun dastlab kompaniya foydasini oshirishga qaratilgan maxsus bo'lim tashkil etilishi kerak. Ushbu bo'lim quyidagi printsiplarga muvofiq ishlashi kerak:

• asosiy e'tibor biznesning rentabelligiga emas, balki to'g'ridan-to'g'ri xaridorga qaratilgan, shuning uchun siz chakana savdo do'konlarining ehtiyojlari va istaklariga e'tibor qaratishingiz kerak;
• ayniqsa dilerlar va distribyutorlar bilan hamkorlikka katta e'tibor beriladi;
• narx siyosati shunday tuzilishi kerakki, doimiy mijozlar chegirmalar yoki boshqa noyob takliflarga ishonishlari mumkin;
• kompaniyaning individual xodimlari doimiy ravishda izlashlari kerakyangi mijozlar;
• agar kerak bo'lsa, raqobatdosh ustunliklaringizdan foydalanish uchun raqobatchilarning takliflari va ishidagi o'zgarishlarni muntazam ravishda kuzatib borish muhim;
• mijozlarning fikr-mulohazalarini doimiy ravishda tahlil qilish zarur, chunki bu yirik va doimiy mijozlarni yo'qotishning oldini oladi;
• sotish bo'yicha mutaxassislar potentsial mijozlarni baholashlari kerak, chunki to'g'ri o'tkazilgan tadqiqotlar asosida siz sotishni qanday usullar bilan oshirishingiz mumkinligini hal qilishingiz mumkin;
• ish nafaqat mintaqaviy, balki federal tarmoqlar bilan ham amalga oshirilishi kerak;
• narx siyosati shaffof va har bir potentsial mijoz uchun tushunarli bo'lishi kerak;
• menejerlarga yuqori natijalarga erishganliklari uchun mukofotlar taklif qilinishi kerak.

Yuqoridagi tamoyillar tufayli har qanday ulgurji tashkilot foydaning doimiy o'sishiga ishonishi mumkin. Ulgurji savdoda sotishni boshqarish mijozlar va etkazib beruvchilar bilan ishlashga qaratilgan maxsus bo'lim tomonidan amalga oshirilishi kerak. Darhaqiqat, daromadni oshirishning ko'plab usullari mavjud. Ammo har doim ham ma'lum usullardan foydalanish mumkin emas, chunki vositachi ishining o'ziga xos xususiyatlari hisobga olinadi.

Asortimentni oʻzgartirish

Ulgurji savdo hajmini oshirishning eng mashhur usuli bu taklif etilayotgan assortimentni kengaytirishdir. Buning uchun qiziqarli mahsulotlarni taklif qiladigan yangi etkazib beruvchilarni qidirish amalga oshiriladi. Bundan tashqari, siz ishlab chiqaruvchi kompaniyalarni topishingiz mumkinturli xil tovarlarni arzon narxlarda sotish.

Ulgurji tashkilotning assortimentini ko'paytirish orqali yangi bozorlarga chiqish, shuningdek, raqobatchilarga nisbatan ma'lum afzalliklarga ega bo'lish mumkin bo'ladi. Aholining xarid qobiliyati pasayib borayotganligi sababli yangi tovarlarni tanlashda quyidagi qoidalar hisobga olinadi:

• Yangi mahsulotlarning narxi juda yuqori boʻlmasligi kerak;
• xizmat va kafolatlar oʻzgarishsiz qolishi kerak;
• mahsulotlar nafaqat chakana sotuvchilarni, balki bevosita iste'molchilarni ham qiziqtirishi kerak;
• agar kompaniya dastlab yuqori qiymatli tovarlarga ixtisoslashgan boʻlsa, u assortimentga tovarlarni oʻrtacha yoki arzon narxlarda kiritishi mumkin, bu esa unga yangi bozorlarga chiqish imkonini beradi.

Asortiment oʻrinlarining koʻpayishi tufayli siz mijozlar sonining koʻpayishiga ishonishingiz mumkin.

Narx siyosatidagi oʻzgarish

Ulgurji savdoda sotish narxi ancha yuqori, chunki korxonalar juda koʻp ishlab chiqarish va chakana savdo korxonalari bilan hamkorlik qilishga majbur, shuning uchun yuqori maosh oladigan koʻplab ishchilarga ehtiyoj seziladi. Bundan tashqari, ko'pincha ulgurji savdogarlar tovarlarni o'z transportida etkazib berishni taklif qilishadi. Shuning uchun qayta sotilgan tovarlarga qo'yilgan ustama yuqori deb hisoblanadi.

Narx siyosatining oʻzgarishi savdolarning oshishiga olib kelishi mumkin. Har doim ham bunday harakatlar narxlarning odatiy pasayishi bilan bog'liq emas, chunki ba'zida chakana xaridorlarga aniq bo'lishi uchun narx siyosatini shaffof qilish kifoya. Bundan tashqari, siz yirik mijozlarga katta chegirmalar, mukofotlar yoki boshqa foydali takliflarni taklif qilishingiz mumkin.

Oʻz xodimlaringiz bilan ishlash

Agar biznes egasi ulgurji savdoni qanday oshirish haqida oʻylayotgan boʻlsa, bu uning xodimlarining bu masala bilan shugʻullanmayotganidan dalolat beradi. Shunday ekan, aynan shunday sharoitlarda jamoaviy ruhni shakllantirish uchun yollangan mutaxassislar bilan ishlashni boshlash maqsadga muvofiqdir. Korxonaning har bir xodimi sotish hajmini oshirishga harakat qilishi kerak. Buning uchun motivatsiyaning turli usullaridan foydalanish kerak.

Agar ulgurji tashkilotda ishlaydigan menejerlarning maoshi butunlay savdo hajmiga bog'liq bo'lsa, unda barcha xodimlar daromadlarini ko'paytiradigan tarzda ishlaydi. Motivatsiya nafaqat moddiy bo'lishi mumkin, shuning uchun maqtov, sertifikat yoki mukofotlar orqali eng muvaffaqiyatli menejerlarni qo'shimcha ravishda ta'kidlash maqsadga muvofiqdir.

Doimiy xodimlarni oʻqitish

Ulgurji savdoni qanday oshirish mumkin? Buning uchun faqat tajribali va iqtidorli menejerlarni ishga olish maqsadga muvofiqdir. Bunday mutaxassislarni boshqa kompaniyalardan jalb qilish har doim ham mumkin emas, shuning uchun har qanday ulgurji tashkilot o'z xodimlarini mustaqil ravishda o'qitishi mumkin. Har bir mutaxassisning ishi muvaffaqiyatli va samarali bo'lishi uchun ish beruvchi quyidagi fikrlarni yodda tutishi kerak:

• menejerlar har doim qo'shimcha treningdan o'tishlari kerak, shuning uchun kompaniya rahbari xodimlarni malaka oshirish kurslariga, turli xil malaka oshirish kurslariga yuborishi shart.mutaxassislarni tayyorlash va rivojlantirishga qaratilgan treninglar yoki boshqa tadbirlar;
• Muntazam ravishda test sinovlari oʻtkaziladi, uning asosiy maqsadi korxona xodimlarining bilim va koʻnikmalarini tekshirishdan iborat;
• To'g'ridan-to'g'ri ish beruvchi xodimlarni sinovdan o'tkazish ko'nikmalariga ega bo'lishi kerak, buning uchun kompaniya mutaxassislar faoliyatini baholash uchun turli mezonlarni joriy qiladi;
• agar rahbariyat haqiqatan ham ma'lum bir xodim bu vazifani bajara olmasligini va savdo hajmini oshirishdan manfaatdor emasligini payqasa, u holda ular bilan xayrlashish kerak.

Ba'zi ulgurji kompaniyalar hatto boshqa korxonalardan tajribali menejerlarni brakonerlik qilishga harakat qilishadi. Buning uchun yuqori maosh va hamkorlik uchun qiziqarli shartlar taklif etiladi.

Sifatli reklama kampaniyasini olib borish

Ulgurji savdoda har doim ham tovarlarni sotish xaridorlarga katta miqdordagi tovarlarni taklif qilish bilan birga bo'lmaydi. Ba'zi firmalar faqat bitta yoki bir nechta mahsulotga ixtisoslashgan. Bunday sharoitda yuqori sifatli reklama kampaniyasini o'tkazish tavsiya etiladi.

Mahsulotni ikki xil usulda reklama qilishingiz mumkin:

• Dastlab, ulgurji sotuvchi mahsulotni reklama qilishdan manfaatdor boʻlishi mumkin boʻlgan chakana sotuvchilarni nishonga olishi mumkin;
• ikkinchi usul - mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga reklama qilish, ular uni chakana savdo do'konlarida mustaqil izlaydilar.

Savdoni oshirishning ikkinchi usuli eng samarali hisoblanadi. UchunSifatli reklama kampaniyasini o'tkazish uchun turli usullardan foydalanish tavsiya etiladi, jumladan, televizion reklama rolikini yaratish, radioda reklama qilish, ijtimoiy tarmoqlar va Internetda ishlash.

Ayniqsa, Internetda tovarlarni reklama qilishga katta e'tibor berish kerak. Ko'p odamlar mahsulotni sotib olishdan oldin uni o'rganishni yaxshi ko'radilar, shuning uchun sotilayotgan mahsulot haqida Internetda ko'plab ijobiy fikrlar bo'lishi kerak. Sifatli reklama kampaniyasi ulgurji savdoda sotishni sezilarli darajada oshirishi mumkin. Usul katta miqdorda mablag 'sarflashni talab qiladi, lekin u mijozlar va iste'molchilarning qiziqishi tufayli tezda o'zini oqlaydi.

Sovuq qoʻngʻiroq va telemarketingdan foydalanish

Har bir ulgurji tashkilot ulgurji savdoda sotishni qanday oshirishdan manfaatdor, chunki har bir xodim va menejerning daromadi bunga bog'liq. Buning uchun mijozlar bazasini ko'paytirish muhim va buning uchun siz turli usullardan foydalanishingiz mumkin.

Endi telemarketingdan foydalanish maqsadga muvofiq, ya'ni savdo bo'yicha mutaxassislar potentsial mijozlar bo'lgan ko'plab chakana sotuvchilarni topish uchun Internetdan foydalanadilar. Keyinchalik, sovuq qo'ng'iroqlar amalga oshiriladi, ularning asosiy maqsadi kompaniyaning hamkorlikka bo'lgan ehtiyojini aniqlashdir. Chakana sotuvchi vakili bilan muloqotda muayyan mahsulotni xarid qilishning afzalliklari, taklif qilinadigan chegirmalar va hamkorlikning boshqa afzalliklari haqida gapirish muhim.

Qoʻngʻiroqlardan tashqarito'g'ridan-to'g'ri marketingdan foydalanishingiz mumkin, bu potentsial mijozlarga shartnoma imzolash taklifi bilan tijorat xatlarini yuborishdan iborat. Bunday xatlarni spam deb hisoblashning oldini olish uchun qabul qiluvchilar sonini kamaytirish kerak. Faqat haqiqatan ham kelajakdagi mijozlarga aylanishi mumkin bo'lgan chakana savdo korxonalariga e'tibor qaratish kerak. Shu bilan birga, qaysi usullar daromadga ijobiy ta'sir ko'rsatishini aniqlash uchun ulgurji savdoni doimiy ravishda kuzatib borishingiz kerak.

Foydani oshirishning umumiy yondashuvlari

Har qanday ulgurji biznes egasi ulgurji savdoda sotishni qanday oshirishni tushunishi kerak. Shuning uchun, ba'zi standart tavsiyalar albatta hisobga olinadi, jumladan:

• firma yuqori daromad olsa ham, u doimo raqobatchilarning takliflarini o'rganishi va bozordagi turli o'zgarishlarni kuzatishi kerak;
• kompaniya bozordagi barcha oʻzgarishlarga moslashishi kerak, bu esa yuqori daromadning kalitidir;
• savdo jamoasi, foyda allaqachon yuqori boʻlsa ham, mijozlar sonini muntazam ravishda koʻpaytirishni maqsad qilgan;
• buyuk kompaniyada mijozlar ehtiyojlarini aniqlash va sotishni rag'batlantirishga qaratilgan marketing bo'limi bo'lishi kerak;
• Raqobat ustunliklarini rivojlantirishga ayniqsa katta e'tibor beriladi, buning uchun siz raqobatchilarning zaif tomonlarini bilishingiz kerak.

Agar kompaniya rahbariyati yuqoridagi qoidalar va xususiyatlarni hisobga olsa, sizkorxonaning uzluksiz rivojlanishiga ishonch.

Buxg alteriya qoidalari

Ulgurji savdoda tovarlarni sotish hisobi tegishli bo'lim tomonidan amalga oshirilishi kerak. Buning uchun quyidagi tavsiyalar hisobga olinadi:

• maxsus kompyuter dasturlari qoʻllaniladi, ularning asosiy maqsadi sotilgan tovarlar sonini, mijozlar faolligini va savdo tushumining oʻsishini kuzatishdir;
• mutaxassislar grafiklarni yaratish bilan shug'ullanishlari kerak, ular yordamida siz korxona natijalari qanday o'zgarib borayotganini vizual tarzda tushunishingiz mumkin;
• boʻlim xodimlari muntazam ravishda rahbariyatga maxsus hisobotlar tuzadilar va bu hujjatlar asosida direktor daromadlar oʻzgarishiga qanday omillar taʼsir qilganini tushunishi mumkin boʻladi;
• agar foyda pasaysa, mutaxassislar tezda sotishni rag'batlantirishning muayyan usullaridan foydalanishni boshlashlari kerak.

Doimiy savdoni kuzatish, raqobatchilarni kuzatish va mijozlarni topish har qanday ulgurji biznes muvaffaqiyatining kalitidir.

Xulosa

Har bir kompaniya egasi ulgurji savdoni qanday oshirishni bilishi kerak. Bu daromadga bog'liq. Daromadni oshirish uchun siz turli noodatiy usullardan foydalanishingiz mumkin, ular reklama kampaniyasini o'tkazish, assortimentni oshirish va narx siyosatini o'zgartirishdan iborat.

Tovarlarni ilgari surishda ulgurji tashkilot nafaqat chakana sotuvchilarga, balki yakuniy iste'molchilarga ham e'tibor qaratishi mumkin.