Sotilgan mahsulotlar bu Sotilgan mahsulot tannarxi va hajmi

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Har qanday ishlab chiqarish korxonasi faoliyati natijasi yakuniy iste'molchiga sotish uchun mo'ljallangan tayyor mahsulotdir. Ishlab chiqaruvchi tomonidan sotilgan tovarlarning umumiy miqdori "sotilgan mahsulotlar" deb ataladi. Bu tushuncha nafaqat ishlab chiqarilgan, balki sotilgan tovarlar miqdorini ham nazarda tutadi. Savdo natijasi kompaniyaning joriy hisobvarag'iga tushgan savdo tushumidir.

Mahsulot turlari

Yakuniy mahsulotni ishlab chiqarish bir necha bosqichlardan o'tadi - xom ashyoni qayta ishlash bosqichidan yakuniy mahsulotni saqlashgacha. An'anaviy ravishda ishlab chiqarish jarayoni uch bosqichga bo'linadi, ular orqali assortiment birligi tayyor mahsulotga aylanishi kerak.

• Bajarilayotgan ishlar xom ashyo sotib olish va yarim tayyor mahsulotlarga (yarim tayyor mahsulot) buyurtma berishdan boshlab yakuniy mahsulotni ishlab chiqarishning dastlabki bosqichlarini o'z ichiga oladi.
• Yarim tayyor mahsulotlar - ishlab chiqarishning texnologik tsikli hozirda tugallanmagan mahsulotlar. Keyingi qayta ishlash korxona tomonidan yoki uchinchi tomon provayderlariga autsorsing orqali amalga oshiriladi. Ba'zan yarim tayyor mahsulotlar mumkinoxirgi iste'molchiga sotilishi - bu holda, xaridor bunday mahsulotning kamchiliklaridan xabardor bo'lishi kerak.

Tayyor mahsulotlar - ishlab chiqarish tsiklining barcha bosqichlaridan o'tgan mahsulotlar qatori. Qabul qilingan mahsulotlar texnik shartlarga va amaldagi davlat standartlariga mos kelishi, sifat nazorati bo'limi tomonidan qabul qilinishi va yakuniy iste'molchiga sotish uchun mo'ljallangan bo'lishi kerak

Tayyor va sotilgan mahsulotlar: oʻxshashlik va farqlar

Korxonaning sotilgan mahsulotlari xaridorga joʻnatilgan va puli olingan tayyor mahsulot assortimentidan iborat. Ushbu ikki turning o'xshashligi shundaki, barcha operatsiyalar texnologik qayta ishlashning to'liq tsiklidan o'tgan mahsulotlar bilan amalga oshiriladi. Farqi shundaki, sotilgan mahsulotlar - bu pul allaqachon olingan tovarlar va tayyor mahsulotlar - bu hisobot davrida sotilgan mahsulotlar, shuningdek, o'z xaridorini kutayotgan zaxira qoldiqlari. Agar tayyor mahsulot sotilmasa, uni ishlab chiqarish xarajatlari butun korxona uchun xarajatlarga aylanadi.

Sotilgan mahsulotlarni hisoblash formulasi

Sotilgan mahsulot hajmi omborlardagi inventarni hisobga olgan holda formula boʻyicha hisoblanadi. Bu qiymat ma'lum bir vaqt oralig'iga bog'langan bo'lishi kerak. Hisoblash formulasi quyidagicha:

- RealPr=U + CommodityPr – OK, U qayerda, Ok - amalga oshirilmagan qoldiqlarvaqt oralig'ining boshida va oxirida omborlarda saqlanadigan mahsulotlar.

Sotilgan mahsulotlar narxini shakllantirish

Tayyor mahsulotlarning sotish narxi quyidagi parametrlarga mos kelishi kerak:

• raqobatbardoshlik;
• rentabellik;
• mijozlar uchun jozibadorlik.

Bu uchta omil savdo samaradorligiga asoslanadi. Keling, har bir ko'rsatkichni batafsil ko'rib chiqaylik.

Raqobatbardoshlik

Har bir tovar birligining ishlab chiqarish tannarxi asosiy raqobatchilar tomonidan taqdim etilgan narxlar oralig'ida bo'lishi kerak. Buning uchun marketologlar narxni aniqlash strategiyasini aniqlaydilar, unda kompaniya mahsulotlari bozor haqiqatiga mos keladi. Buning uchun ular raqobatchilarning narxlarini kuzatib boradilar va sotilgan mahsulotlarning yakuniy narxiga mos keladigan chakana narxlar qatorini shakllantiradilar.

MUHIM! Narxlarni joylashtirish ko'plab individual omillarga bog'liq: brend obro'si, mijozlar faolligi, raqobatbardosh mahsulotlarni ilgari surish intensivligi.

Rentabellik

Xarajat parametrini ikki usulda aniqlash mumkin: bir birlik mahsulot ishlab chiqarish tannarxining umumiy qiymatini hisoblash yoki kompaniyaning ma'lum miqdordagi mahsulot ishlab chiqarish uchun umumiy xarajatlarini bo'lishdan yakuniy koeffitsientni topish. mahsulot hajmi va narxiga ta'sir qiladi. Yakuniy narxni shakllantirishda sotilgan mahsulotlar ikkita omilni hisobga oladi:

• birlik yoki standart partiya uchun ishlab chiqarish tannarxi;
• korxona o'z faoliyatini amalga oshirish uchun qilgan biznes xarajatlarimahsulotlar.

Xarajatlarni hisoblash usuli

Ishlab chiqarish korxonalari ko'pincha tayyor mahsulot birligi tannarxini aniqlay olmaydilar, lekin kengroq miqyosdagi statistik ma'lumotlar asosida ishlaydilar. Kompaniya ma'muriyati mahsulot partiyalarini ishlab chiqarishga qancha pul sarflanganini va bitta partiyada qancha tayyor mahsulot birligini biladi.

Stokdagi tovarlar tannarxini hisoblashda shunga o'xshash usuldan foydalanish mumkin. Ishlab chiqaruvchidan tovarlarni sotib olish summasiga korxonaning tovarlarni saqlash, hisobga olish va yakuniy iste'molchiga (yoki chakana savdo tarmog'iga) etkazib berish bo'yicha umumiy xarajatlarini qo'shish kerak. Daromadlilikni hisoblash ishlab chiqarish tannarxini pasaytirish mumkin bo'lmagan minimal narxni beradi - uni ishlab chiqarish foydasiz (rentabelsiz) bo'ladi.

Mijozlarni jalb qilish

Uchinchi bosqich - xaridorlar nuqtai nazaridan mahsulotning jozibadorligini baholash. Buning uchun xaridorlarning mahsulot uchun ma'lum narxni to'lashga tayyorligini baholash uchun turli so'rovlar o'tkaziladi.

Muhim! Har bir xaridor ushbu mahsulotning xususiyatlarini hisobga olgan holda o'zining sub'ektiv fikrini bildiradi, lekin umuman olganda, bunday so'rovlar xaridorlarning kutganlarini ob'ektiv baholashni ta'minlaydi.

Sotilgan mahsulotlar har bir mijozning mahsulot, brend yoki ishlab chiqaruvchi tanloviga javobidir.

Imkoniyatlar qatori

Koʻrib turganingizdek, sotilgan tovarlar narxi tor doirada boʻlishi kerak.rentabellik, raqobatchilar va mijozlar tomonidan taqdim etilgan imkoniyatlar qatori. Ushbu tamoyilga rioya qilmasdan, sotish hajmining o'sishini va tayyor mahsulot ishlab chiqarish sur'atini oshirishni bashorat qilish mumkin emas - yoqimsiz yoki yuqori narx tufayli tayyor mahsulotlar omborda chang to'plashi va keyin utilizatsiya qilinishi mumkin. yoki hech narsaga sotilgan.

Natijalar

Har qanday ishlab chiqarish korxonasi uchun sotilgan mahsulot bevosita xo’jalik yurituvchi subyektning rentabelligini shakllantiruvchi omil hisoblanadi. Rivojlangan savdo tuzilmasi bo'lmasa, ishlab chiqarish jarayoni tezda to'xtaydi, kompaniya nochor bo'lib qoladi. Agar davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanmasa, firma bankrot bo'ladi, odamlar ishsiz qoladi va firma egalari bankrotlikning ayanchli taqdiriga duch kelishadi.

Afsusli stsenariyning oldini olish uchun siz bozor imkoniyatlarini chuqur o'rganishingiz va ishlab chiqarilgan tovarlarning istiqbollarini hisobga olishingiz kerak. Qimmatbaho mahsulot ham xaridorlarning ko‘pchiligiga yoqsa, o‘z xaridorini topa oladi.