Savdo bo'yicha direktor: ish tavsifi, ko'nikmalar, talablar

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Savdo bo'limi boshlig'i faoliyati ishlab chiqarilgan mahsulotlarni taqsimlash bilan bog'liq bo'lgan kompaniyadagi asosiy shaxslardan biridir. Savdo bo'yicha direktor uchun yaxshi yozilgan ish tavsifi ushbu lavozimda ishlashning barcha xususiyatlarini maksimal darajada oshirishga, shuningdek, barcha kerakli ko'nikmalar, bilim va qobiliyatlarni ko'rsatishga imkon beradi.

Umumiy qoidalar

Hujjatning ushbu boʻlimida qanday shaxs ushbu lavozimga mos kelishi haqida umumiy koʻrsatmalar berilgan. Shuningdek, ushbu bo'limda ishga qabul qilish va ishdan bo'shatish jarayoni qanday amalga oshirilishi ko'rsatilgan.

Savdo direktori yetakchi shaxs. Nomzod ishlayotgan kompaniyaning bosh direktori tomonidan ishga qabul qilinadi va lavozimidan ozod qilinadi. Ular oliy ma'lumotga ega va savdo sohasida yuqori lavozimlarda kamida besh yillik tajribaga ega shaxslarni ishga oladilar.

Savdo direktori lavozimini egallagan shaxs tashkilot bosh direktoriga hisobot beradi. Direktor yo'q bo'lganda, o'z vazifalarini bajarish va harakatlar uchun javobgarlik tegishli tartibda belgilanadigan shaxsga yuklanadi. Savdo bo'yicha direktor o'rinbosari lavozim tavsifi mas'uliyat va mas'uliyat taqsimoti haqida to'liqroq tasavvurni yaratishga yordam beradi.

Rejissorni nima boshqaradi?

O'z ishini sifatli bajarish uchun har qanday xodim, shu jumladan tashkilot rahbariyati ham muayyan hujjatlar va qoidalarga amal qilishi kerak. Savdo bo'yicha direktorning ish tavsifida ushbu lavozimda ishlaydigan shaxs nimaga yo'l-yo'riq ko'rsatishi kerakligi aniq ko'rsatilgan.

Roʻyxatga quyidagilar kiradi:

1. Sanoat savdosiga oid me'yoriy-huquqiy va qonunchilik hujjatlari ishlab chiqarish bilan bog'liq.
2. Tashkilot Nizomi.
3. Mahalliy muassasa qoidalari.
4. Kompaniya rahbari tomonidan chiqarilgan ma'muriy va me'yoriy hujjatlar.

Ushbu lavozimdagi shaxsga yoʻl-yoʻriq koʻrsatadigan yana bir hujjat bu savdo direktorining ish tavsifi.

Nomzod nimani bilishi kerak?

Har qanday lavozimga nomzod ma'lum bilimlarga ega bo'lishi kerak. Bu unga karerasining boshidanoq bevosita vazifalarini yaxshiroq bajarish imkonini beradi.

Savdo boʻyicha direktor ish taʼrifi ish izlovchi nimani bilishi kerakligini aytadi:

1. Savdo sohasidagi biznes va uning xulq-atvorini tartibga soluvchi moliyaviy va fuqarolik qonunchiligi.
2. Tashkilot tuzilmasining xususiyatlari va rivojlanish istiqbollari.
3. Moliyaviy va tijorat rejalashtirish tamoyillari.
4. Tadbirkorlik va biznes asoslari.
5. Bozor iqtisodiyotining asosiy tamoyillari, jumladan, asosiy mahsulotlarga narx belgilash tamoyillari, ishlab chiqarilgan mahsulotlarga talab va taklif qonunlari.

Savdo bo'yicha direktor lavozimiga da'vogarlar uchun shartnomalar, bitimlar va bitimlar tuziladigan tamoyillarni bilish muhim emas. Bundan tashqari, qanday psixologik nuqtalar savdosi qurilganligini bilish kerak. Yana bir muhim jihat - biznes aloqalarini o'rnatishga yordam beradigan ishbilarmonlik aloqalari etikasi va ko'nikmalari.

Bu boshqaruv lavozimi boʻlgani uchun ariza beruvchi xodimlarni qanday qilib toʻgʻri ragʻbatlantirishni ham bilishi kerak. Menejment nazariyasi va jamoani boshqarish haqidagi bilimlar ham birdek muhim.

Savdo direktorining vazifasi

Ushbu lavozimni egallagan shaxsning vazifalari doirasi tijorat savdosi bo'yicha direktorning ish tavsifining alohida bo'limida belgilangan. Hujjatda uning mavjudligi majburiydir, chunki usiz ariza beruvchi nima qilish kerakligini to'liq tushunmaydi.ish joyida.

Mas'uliyatlarga quyidagilar kiradi:

1. Savdo uchrashuvlarini boshqarish va oʻtkazish.
2. Bo'limning mutaxassislari va tarkibiy bo'linmalari o'rtasida vazifalarni taqsimlash.
3. Ishlab chiqarilgan mahsulotlarni yangi bozorlarga tarqatish dasturlarini ishlab chiqish.
4. Kompaniya va mijozlar bazasi oʻrtasidagi oʻzaro aloqa usullarini joriy qilish va nazorat qilish.
5. Marketing boʻlimidan olingan maʼlumotlardan foydalangan holda mahsulotlar bozori holatini tahlil qilish.
6. Raqobatchi tashkilotlarning harakatlariga oid ma'lumotlarni tahlil qilish.

Savdoni rivojlantirish bo'yicha direktorning ish tavsifi, shuningdek, vazifalar doirasiga mijoz va sheriklar bazasi, tuzilgan shartnomalar va shartnomalar, shuningdek kompaniyaning bevosita faoliyati (hisob-kitoblar) bilan bog'liq hujjatlarni yuritish va yuritishni o'z ichiga oladi., ishonchnomalar va boshqalar). Savdo direktorining asosiy vazifalaridan yana biri bu savdo xodimlarini boshqarish, motivatsiya va samaradorlikni oshirishga qaratilgan tadbirlarni ishlab chiqish va amalga oshirishdir.

Savdo direktori nazorati doirasi nima?

Savdo bo'limi boshlig'ining ishi nafaqat xodimlarni boshqarish va tahliliy ishlarni o'z ichiga oladi. Nazorat rejissyor faoliyatining yana bir ajralmas qismidir. Ushbu rahbarning faoliyat sohasiga kiradigan soha savdo direktorining ish tavsifi namunasida ko'rsatilgan.

Boshqarishquyidagi jihatlar bo'yicha amalga oshirildi:

1. Ishlab chiqarilgan mahsulotlarni taqsimlash bo'yicha berilgan vazifalarni bajarish.
2. Mijozlarga xizmat koʻrsatish standartlarini saqlash.
3. Savdo samaradorligi va narxlarga muvofiqligi.
4. Toʻgʻri saqlash va hujjatlarni yuritish.

Shuningdek, savdo departamenti direktori mijozlar shikoyatlari bo'yicha ish qanday tashkil etilishini nazorat qiladi. Uning faoliyat doirasiga moliyaviy va tovar resurslarining maqbul taqsimlanishi ustidan nazorat ham kiradi. Tarqatish chegaralari avval tasdiqlangan yetkazib berish va sotish rejalari.

Savdo direktori qanday huquqlarga ega

Kompaniyada istalgan lavozimni egallagan shaxs nafaqat majburiyatlarga, balki huquqlarga ham ega. Savdo bo'yicha direktor lavozimi ma'lum huquqlar to'plamini ham nazarda tutadi.

U quyidagi tadbirlarni oʻz ichiga oladi:

1. Boʻlim ish rejalarini ishlab chiqish.
2. Boʻlim faoliyatini takomillashtirish, xodimlarni ishga olish va ishdan boʻshatish, ragʻbatlantirish va jazo choralarini joriy etish boʻyicha takliflar kiritish.

Shuningdek, savdo bo'yicha direktor lavozimini egallagan shaxs kompaniyaning tarkibiy bo'linmalaridan o'zlarining bevosita vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan hujjatlar yoki ma'lumotlarni talab qilish huquqiga ega. Shuningdek, huquqlar ro'yxatidaushbu rahbarning vakolatiga kiradigan masalalar bilan bog'liq yig'ilishlarda ishtirok etishni o'z ichiga oladi.

Xulosa

Bosh direktorning savdo bo'yicha o'rinbosarining ish tavsifi arizachiga ish joyida aynan nima qilishi kerakligini, ishga qabul qilingandan keyin ish beruvchi undan bilim va ko'nikmalar nuqtai nazaridan nimani talab qilishini aniq tushunishga yordam beradi. Shuningdek, u kompaniya ichidagi buyruqbozlik zanjirini, to'g'ridan-to'g'ri vazifalarni bajarishda e'tibor berish kerak bo'lgan asosiy jihatlarni tushunishga va vakolatni suiiste'mol qilishning oldini olishga yordam beradi.