Merchandising nima? Uchta muhim qadam

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Merchandising nima? Ushbu so'zning ingliz tilidan to'g'ridan-to'g'ri tarjimasi "savdo san'ati", ya'ni xaridorga tovarlarni tanlash va sotib olishni osonlashtirish uchun hamma narsani qilish kabi eshitiladi. Boshqacha qilib aytganda, merchandayzing protseduralar tizimidir. Ular do'konda joy oladi va xaridorga xarid qilish vaqtida qulaylik va qulaylik beradi. Merchandising nima degan savolga eng qisqa javob sotuvchi ishtirokisiz sotishdir. Tovarlar savdoni sotuvchisiz yoki uning minimal ishtiroki bilan amalga oshirish mumkin bo'lgan tarzda namoyish etilishi kerak. Merchandising zarurligi bozor tadqiqotlari o'tkazilgandan so'ng isbotlangan. Ma'lum bo'lishicha, xarid qilish bo'yicha qarorlarning taxminan 66 foizi mijozlar tomonidan peshtaxtada turib qabul qilinadi. Do'konda savdoning uch bosqichini ko'rib chiqing.

Tashkiliy

1. Merchandayzing nima degan savolni ochishda muhim jihat shundaki, ma'lum bir mahsulot javonlarda ma'lum joy egallashi kerak, shunda xaridor,do'kon oynasi oldida bo'lib, u o'zini osongina yo'n altira olardi. Misol uchun, agar bu avtomobil ehtiyot qismlari do'koni bo'lsa, unda rul boshqaruvi bir joyda, tormoz tizimi boshqa joyda bo'lishi kerak. Yoki tokchaning bir tomonida Toyota uchun ehtiyot qismlar, ikkinchi tomonida esa Mazda uchun.
2. Mavsumiy mahsulotlar yoki talab yuqori boʻlgan mahsulot guruhlari uchun sotiladigan joyni kengaytirish orqali rejasiz va takroriy xaridlarni ragʻbatlantirish. Aksessuarlarni asosiy mahsulot yoniga qo'yishni unutmang.

Boshqariladigan

1. Mijozlarning talablariga javob beradigan taklifni taqdim etish. Agar mijozlar mahsulot yoki aksessuarni ma'lum bir joyda ko'rishni kutsalar, u boshqa joyda emas, o'sha yerda bo'lishi kerak.
2. Mahsulot egallagan har bir joy uchun moliyaviy daromadni ta'minlash. Foyda chakana savdo maydonining har bir santimetrini olib kelishi kerak. Shu munosabat bilan talab qilinadigan tovarlar eng yaxshi joyga aniqlanadi.
3. Tovarlarni joylashtirishda mantiqiy va puxta oʻylangan ketma-ketlik zarur. Tasavvur qiling-a, do'kon mahsulotlar mamlakati uchun qo'llanma. Va siz bu kitobning muallifisiz. Xaridor sizni tushunadi yoki tushunmaydi, bu kitobni yozish sifatiga bog'liq bo'ladi. Qo‘llanma qanchalik sodda va tushunarli bo‘lsa, xaridlar shunchalik ixtiyoriy va tezroq amalga oshiriladi.

Maftunkor

1. Toʻxtovsiz rivojlanish. Bugungi raqobat muhitida omon qolish uchun har qanday do'kon doimo rivojlanishi kerak. Bu assortimentning kengayishi vaxodimlarni qayta tayyorlash, avtoturargohlarni tashkil etish, xizmat ko'rsatishni yaxshilash, chegirmalar tizimi va boshqalar.
2. Har bir mijozga mehr bilan munosabatda boʻlish kerak. Narx teglari va displeylar haqidagi ma'lumotlarni o'qish oson bo'lishi kerak. Tovarlarni joylashtirishga ko'proq e'tibor bering. Yangi narsalar bormi? Ularga reklama materiallari bilan e'tibor qarating va ularni eng ko'zga ko'ringan joyga joylashtiring. Mijozlar juda minnatdor bo'lishadi!

Ba'zi odamlar merchandaysing nima ekanligini tushunolmaydi va uning tamoyillarini amalda qo'llay olmaydi. Bunday holda siz professionallarga murojaat qilishingiz kerak. Va aniqrog'i, savdo agentligiga. Bunday kompaniya bilan hamkorlik sizning byudjetingizga sezilarli xarajatlarsiz savdo hajmini oshirish imkonini beradi.