Innovatsiyalarni tijoratlashtirish: ta'rifi, tushunchasi, xususiyatlari va amalga oshirish usullari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Innovatsiyani tijoratlashtirish - bu yangi mahsulot yoki ishlab chiqarish usulini bozorga olib chiqish, uni bozorga chiqarish jarayonidir. Bu atama ko'pincha ommaviy savdoga kirishni anglatadi. Ammo u laboratoriyadan savdoga o'tishni ham o'z ichiga oladi. Ko‘pgina texnologiyalar ixtirochining tadqiqot va ishlanmalar ustaxonasida boshlanadi va ular “chaqaloq” deb ataladigan yoshda (prototiplar sifatida) tijorat maqsadlarida foydalanish uchun amaliy bo‘lmasligi mumkin.

“Tadqiqot spektrini ishlab chiqish” segmenti vaqt va pul talab qiladi, chunki tizimlar mahsulot yoki usulni tijorat taklifiga aylantirish maqsadida ishlab chiqilgan. Yangi mahsulotning chiqarilishi rivojlanishning yakuniy bosqichidir. Ushbu nuqtada reklama, sotishni rag'batlantirish va boshqa marketing harakatlari mahsulot yoki usulni tijoriy qabul qilishni rivojlantiradi. Modeldan tashqariInnovatsiyalarni tijoratlashtirish (texnologiyalar biznes olamiga kiradi) iste'mol modeli bilan ta'minlanishi mumkin (bunda ular kompyuterlar kabi tovarga aylanadi - avval ular laboratoriyadan korxonaga, keyin esa uyga yoki cho'ntagiga yuboriladi). Innovatsiyalarni tijoratlashtirish jarayoni ko'pincha savdo, marketing yoki biznesni rivojlantirish bilan aralashib ketadi.

Uchta asosiy jihat

Ajratish koʻp gʻoyalarni koʻrib chiqish, uzoq muddatda barqaror boʻlishi mumkin boʻlgan bir yoki ikkita mahsulot yoki biznesni olish uchun juda muhimdir. Innovatsiyalarni tijoratlashtirish bosqichma-bosqich jarayon deb ataladi va har bir davr o'zining asosiy maqsadi va bosqichlariga ega. Muhim manfaatdor tomonlarni, jumladan, mijozlarni erta jalb qilish juda muhim.

Muammolar

Taklif etilayotgan innovatsiyalarni tijoratlashtirish modeli uni qachon ishga tushirish kerak degan savol tugʻdirishi mumkin? Yetkazib beruvchining boshqa mahsulotlari sotuvining potentsial kannibalizatsiyasi, yanada takomillashtirish talablari yoki noqulay bozor sharoitlari kabi omillar ishlab chiqarishni kechiktirishi mumkin.

Qaerdan boshlash kerak?

Potentsial yetkazib beruvchi marketingni bir joyda yoki bir nechta mintaqada, hatto milliy yoki xalqaro bozorda boshlashi mumkin. Mavjud resurslar (kapital va operatsion imkoniyatlar nuqtai nazaridan) va boshqaruvning ishonch darajasi tavsiya etilgan ishga tushirish rejimiga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Kichik etkazib beruvchilar odatda jozibali shaharlar yoki hududlarda paydo bo'ladi, lekin ko'proqyirik kompaniyalar darhol milliy bozorga kirishlari mumkin. Global joylashtirish odatda konglomeratlarning vakolati bo'lib qoladi, chunki ular kerakli hajmga ega va xalqaro tarqatish tizimlaridan foydalanadilar. Boshqa transmilliy korporatsiyalar "etakchi davlat" strategiyasini qabul qilishi mumkin. Bir vaqtning oʻzida bir hududda yangi mahsulot taqdim etilmoqda.

Kim rahbarlik qilishi kerak

Marketing tadqiqotlari va testlari asosiy iste'molchilar guruhini aniqlashi mumkin. Ideal hamjamiyat innovatorlar, kashshoflar, kuch foydalanuvchilari va fikr yetakchilaridan iborat bo'lishi kerak. Bu o'sish davrida mahsulotni boshqa xaridorlar tomonidan qabul qilinishiga yordam beradi.

Qanday boshlash kerak?

Potentsial sotuvchilar taklif etilayotgan mahsulotni joriy qilish boʻyicha harakatlar rejasini tanlashlari kerak. Yuqoridagi savollarga javob berish orqali tushuncha shakllanadi. Yetkazib beruvchi mos marketing aralashmasini ishlab chiqishi va tegishli byudjetni tuzishi kerak.

Tanrif

Innovatsiyalarni tijoratlashtirish - bu g'oyalar, tadqiqotlar yoki prototiplarni hayotiy mahsulotlar va ishlab chiqarish tizimlariga aylantiruvchi jarayon. Ular arzon narxlarda oson ishlab chiqarish va tez ishga tushirish yoki yuqori sifatli ishlab chiqilgan uskunalar bilan amalga oshirish uchun mo'ljallangan bo'lsa-da, kerakli funksionallikni saqlab qoladi. Innovatsiyalarni tijoratlashtirish, shuningdek, dastlabki bosqichda samarali ishlab chiqarish va ta'minot zanjiri strategiyalarini ishlab chiqishni o'z ichiga oladi.bosqich. Bu harakat yangi tashabbuslar, tadqiqotlar, texnologiya xaridlari, patentlar va hokazolardan kelib chiqadigan innovatsiyalar uchun tijorat muvaffaqiyati uchun zarur qadam boʻlishi mumkin.

Umumiy sabablar

Bu yerda yolgʻon taxminlar va samarasiz amaliyotlarni oʻz ichiga olgan umumiy asoslar:

1. Ishlab chiqarish qobiliyati va narxidan qat'i nazar, tez ishlaydigan narsani olishingiz kerak. Hammasini keyinroq tuzatish mumkin.
2. Hozir topa oladigan qismlarni tezroq ishga tushiring. Har qanday innovatsiyalarni tijoratlashtirish jarayoni orqali siz ulardan foydalana olasiz.
3. Tik toleranslarni belgilash va yuqori malakali ishchi kuchidan foydalanish orqali prototip har qanday holatda ham ishlashiga ishonch hosil qiling.

Tijorat buyumlarini qanday loyihalash kerak?

Innovatsiyalar va ishlab chiqarish tizimlarini tijoratlashtirishning ideal usuli ularni "birinchi urinishda" yaratish bo'ladi. Optimal ishlab chiqarish qobiliyati, xarajati, sifati, vaqti va funksionalligi uchun tadqiqotni tijoratlashtirish quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak: Tadqiqot mahsulot arxitekturasini, ishlab chiqarish strategiyasini yoki dizaynning biron bir jihatini aniqlamasligi, cheklamasligi yoki nazarda tutmasligi uchun natijalarni umumlashtiring. printsip yoki tajribaning jismoniy isboti. "O'rtacha", "bajarish" va hokazo kabi umumiy so'zlarni ishlatganingizga ishonch hosil qiling.

Patent vakillari aytganidek, "o'rtacha" kabi so'zlar eng kuchli. Va agar ixtiro "vosita" bilan boshlanadigan da'voga ega bo'lsabu juda keng dastur bo'lib, kuchli patentga olib keladi. Umumiy so'zlar real vaqt rejimida ustaxonada ekranga proyeksiya qilingan matn protsessorida hujjatlashtirilishi kerak. To'g'ri bajarilgan bo'lsa, umumiy tavsif faqat lug'at marvaridlaridan iborat bo'ladi va siz hatto qisqalik va g'ayrioddiyligi bilan jamoani hayratda qoldirishingiz mumkin. Asosiy postulatlar:

1. Qimmatli resurslar va vaqtni mahsulot identifikatsiyasiga ajratish kerak.
2. Taraqqiyot guruhi innovatsiyalarning haqiqiy asosi boʻlgan “zargarlik buyumlarini” aniqlashi, ajratib qoʻyishi va saqlashi, soʻngra uning atrofidagi loyihalarni optimallashtirishi kerak. Xuddi shunday, mahsulot talablari umuman “mijozning ovozi”ni ifodalashiga ishonch hosil qilish foydalidir.
3. Ozgʻin ishlab chiqarish uchun arzon va yuqori sifatli mahsulotlarni jadal rivojlantirish uchun boshidan ishlab chiqarish qobiliyatini oʻz ichiga olish muhim. Agar butun korxona buni o'rganishi kerak bo'lsa yoki madaniy siljish kerak bo'lsa, seminarlar orqali o'qitish xuddi shu tamoyillar asosida tashkil etilishi kerak. Talab bo'yicha qurilishi yoki ommaviy ravishda moslashtirilishi kerak bo'lgan mahsulot yoki xizmatlar uchun "Buyurtma asosida qurish va umumiy sozlash" tamoyillari amalga oshiriladi. Innovatsiyalarni tijoratlashtirishning yakuniy boshqaruvi va prognoz va inventarizatsiyasiz arzon narxlardagi talab asosida ishlab chiqarish uchun tejamkor ishlab chiqarish strategiyasi.”
4. Rahbarlar kitoblarni oʻqish, oʻquv mashgʻulotlari va rahbarlar va menejerlar uchun mahsulot ishlab chiqish strategiyasi darslarida qatnashish orqali ushbu tamoyillarni tushunishi va qoʻllab-quvvatlashi kerak.
5. Umumiy xarajat miqdorini aniqlash. Narx qanchalik muhim bo'lsa, shunchalik muhimuni o'lchash yaxshiroqdir. Xarajatlarning katta maqsadlari uchun sotishga ta'sir qiladigan barcha xarajatlarni hisoblash juda muhimdir. Kompaniya miqyosida jami o'lchovlar o'tkazilgunga qadar, ishlab chiqish guruhi umumiy tahlil asosida xarajat qarorlarini qabul qilishi yoki muhim qarorlarni qo'lda qabul qilishi kerak. Tejamkorlikning katta qismi qoʻshimcha xarajatlardan kelib chiqqanligi sababli, yangi mahsulot tannarxiga oʻrtacha narxlar yuklanmasligiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Innovatsiyalarni tijoratlashtirish bosqichlari

Har qanday shaklda prototip yaratish, maket qilish yoki amaliy tadqiqotlar strategiyasi isbotlangan narsaning asosiy asosi yoki mohiyati boʻlgan texnologiyani “marvarid”ni aniqlash va saqlashdan boshlanishi kerak. Innovatsiyalarni tijoratlashtirish shaklini o'zgartirmasdan, asosiy texnologiya va qo'llab-quvvatlovchi tizimlar bilan bog'liq bo'lgan barcha narsalar bozorga yaxshiroq narx, sifat va vaqtni ta'minlash uchun ishlab chiqiladi yoki qayta ishlab chiqiladi. Bunda u optimal mahsulot arxitekturasi va ishlab chiqarish strategiyasiga integratsiya qilinadi.

Fan bir xil boʻlardi, lekin uskunalar, dasturiy taʼminot, materiallar, innovatsiyalarni tijoratlashtirishni boshqarish tizimlari samaraliroq boʻlishi uchun tijoratlashtiriladi.

Buni tushunishning bir usuli - mahsulot yoki xizmatning "farqni bilmasligi". Innovatsiyalarni tijoratlashtirishga misollar keltiramiz: yorug'lik nurlari doimo bir xil. Elektronika, suyuqlik, hujayralar, tovushlar oqimi - bu tushunchalarning barchasini bilmaydifarq.

Ushbu tahlil qimmatbaho tosh boʻlmagan narsalarni, jumladan, arzon narxlarda va sifatli sotib olish mumkin boʻlgan vilkalar pichoqlari va quvvat manbalarini tezda ochib beradi. Masalan, elektron modul 20 dyuymli kenglikda bo'lsa, u standart 19 dyuymli tokchaga sig'maydi.

Agar dastlabki arxitekturalar umumiy elektron funksiyalarni yaroqsiz platalardan bajarish mumkinligini ta'minlasa, ular arzon narxlarda va yaxshi mavjudlik bilan yaxshi qurilgan bo'lib, mijozning e'tiborini sifatga qaratadi. Aks holda, maxsus sxemalarni ishlab chiqish kerak boʻlishi mumkin, bu esa resurs talab qiladi va loyihaning boshqa qismlarini murakkablashtiradi.

Masalan, agar foydalanuvchi zanjirlari hamma uchun zarur boʻlgan kuchlanishni oʻzboshimchalik bilan tanlasa, tasdiqlanganini tanlash va allaqachon mavjud boʻlgan kuchlanishlarni hisoblash oʻrniga nostandart quvvat manbai talab qilinishi mumkin. Ushbu yondashuv dizayn jamoasiga shablonga qimmatli vaqt va resurslarni behuda sarflamasdan, modelning o‘ziga e’tibor qaratish imkonini beradi.

Mahsulot yoki ishlab chiqarish tizimining formati va hajmi ma'lum bir qiymatga mos keladigan o'zboshimchalik bilan ishlab chiqarish quvvatiga asoslanmasligi kerak. Buning o'rniga, mahsulot formati tizim uchun eng yaxshi narx / ishlash nisbatiga mos kelishi uchun optimallashtirilgan bo'lishi kerak. Bu sizga kalit sotib olingan qismlar va yig'malarni arzonroq sotib olish imkonini beradi.

Innovatsiyalarni tijoratlashtirish samaradorligi

Bu harakatsiz, odatda, vasvasaga tushadi"ishlaydigan" tadqiqot va keyin uni "tayyorlash" va ishlab chiqarishga kiritish. Va bu "erta taraqqiyot" kabi ko'rinishi mumkin va menejerlar va investorlarni vaqtincha xursand qilishi yoki samarasiz bo'lishi mumkin bo'lgan o'zboshimchalik muddatlarini qondirishi mumkin. Biroq, bu bir qator kamchiliklarga olib keladi. Nima? Batafsil oʻylab koʻring.

Bozorda real vaqt

Notijorat tadqiqotining eng katta kamchiliklaridan biri mahsulot yoki innovatsiyani tijoratlashtirish jarayoni toʻgʻri sharoitlarda yetarli miqdorda ishlab chiqarishga tayyor boʻlmasligi boʻlishi mumkin. Va bu kechikishlarga olib keladi, bu vaqt davomida ko'plab resurslar yong'inga qarshi kurashda va o'zgartirish buyurtmalarini bajarishda behuda sarflanadi. Bu faqat funksionallikka qiziqqan olimlar va menejerlar uchun ogohlantirishdirki, ishlab chiqarish sifati past boʻlishi mumkin.

Bozorga real vaqt kechiktiriladi. Yoki innovatsiyalar fondi barcha sinovlar o‘tkazilgunga qadar tijoratlashtirilmasa, mahsulotning muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini buzish mumkin. Shunda kompaniya ikkita noxush muqobil yo‘l o‘rtasidagi dilemmaga duch keladi: tegishli tijoratlashtirmasdan ishlab chiqarishni boshlashga harakat qiling yoki mahsulotni ishga tushirishni kechiktiring. Keyin mahsulotni qaytadan taqdim etishingiz va jarayonni qayta kvalifikatsiya qilishingiz yoki hatto klinik sinovlarni yangilashingiz kerak.

Narxi

Yuqorida ta'kidlanganidek, mahsulot narxi kontseptsiya yoki arxitektura bilan belgilanadi. Ammo minimal ehtimolga erishish imkoniyatimahsulot tizimi tadqiqot prototipiga yoki undan ham yomoni, maketga asoslangan bo'lsa, qiymat o'tkazib yuboriladi. Bundan tashqari, ehtiyot qismlar shu tarzda ishlab chiqilgandan so‘ng, xarajatlar osonlikcha kamaymaydi, lekin buyurtmani o‘zgartirishga urinish qimmatli resurslarni kamaytirmasdan isrof qiladi va yana mahsulot va jarayonning yaxlitligini buzadi.

Tadqiqotchilar katta imkoniyatni qo'ldan boy berishmoqda - ehtiyot qismlar. Odatda, olimlar faqat funksionallikni "optimallashtirish" uchun innovatsiyalar qiladilar va keyin qismlarni "arxitektura" ga moslashtiradilar, bu esa standart zaxira bitlarni yo'q qiladi va odatda juda noodatiy mahsulotlarni talab qiladi, ba'zida xarajat va mavjudlik muammolari (bu o'z navbatida real vaqt bozorini kechiktiradi). Bundan farqli o'laroq, innovatsiyalarni tijoratlashtirish markazi tayyor mahsulotlar va quyi tizimlarni sinchkovlik bilan izlash va tanlashdan boshlanishi kerak. Va keyin mahsulot tom ma'noda ushbu tafsilotlar atrofida ishlab chiqiladi. Bu tadqiqotchilar uchun juda paradoksal. Biroq, tayyor qismlar strategiyasi marvaridlarga e'tibor qaratish uchun tijoratlashtirishning asosiy elementidir.

Sifat

Moliyaviy bo'lmagan tadqiqotlar ishonchliligi bilan innovatsiyalarni tijoratlashtirishda muammolarga duch kelishi mumkin. Yaxshi ishlaydigan tadqiqotlar ko'pincha o'lchovlar bilan ishlarni qanday qilishni biladigan (kamchiliklarga qaramay) yuqori malakali texniklar, olimlar va muhandislar tomonidan amalga oshiriladi. Namuna statistik emas.

Umumiy sabablar kuzatuvlar yoki matbuot kotirovkalariga asoslangan quyidagi tijoratlashtirish xatolaridir.

Prototiplar kelajakda osongina "pastga tushirilishi" mumkin

Yuqorida ta'kidlanganidek, mahsulot ishlab chiqilgandan keyin xarajatni o'zgartirish juda qiyin. Chunki umr bo'yi umumiy xarajatlarning 80% ishlab chiqish va yaratishga to'g'ri keladi. Va shunchalik ko'p ishlar qilindiki, xarajatlarni tizimli ravishda kamaytirish qiyin bo'ladi. Bundan tashqari, o'zgarishlar mahsulotning ishlash muddati davomida qaytarib bo'lmaydigan pulga tushadi. Va o'zgartirish ham vaqt talab etadi, ayniqsa oldindan buyurtmalar talab qilinsa, bozorga kirishni ba'zan jiddiy ravishda kechiktirishi mumkin. Bundan tashqari, o'zgarishlar ko'proq muammolarni keltirib chiqarishi mumkin, shuning uchun siz yanada yaxshi yangilashingiz kerak, shuning uchun keyingi mahsulotlarga qo'shimcha soatlar, kalendar vaqtlari va pul sarflashingiz kerak. Bu, o'z navbatida, funksionallik, sifat va ishonchlilikni buzishi mumkin. Xarajatlarni pasaytirishning eng yomon oqibati shundaki, qimmatli resurslarni retroaktiv DFMni loyihalashdan keyingi sinovlarga sarflash dizayn, sifatni yaxshilash va ishlab chiqarish orqali arzon narxlardagi mahsulotlarni ishlab chiqish bo‘yicha boshqa samaraliroq sa’y-harakatlardan mahrum bo‘ladi.

Tajribaviy mahsulotni ishga tushiring

Umumiy qoidaga koʻra, prototip ishga tushirilgach, uni yigʻish va ishlab chiqarishga kiritish kerak. Qayta ishlash uchun mo'ljallanmagan qayta ishlanmagan mahsulotlar muqarrar ravishda muammolarga duch keladidastlabki ishga tushirish, sifat kafolati, izchil funksionallik. Shunday qilib, haqiqiy ishlab chiqarish belgilangandan ko'proq xarajat qiladi. Xuddi shu muammoning yana bir varianti - rahbariyat yoki investorlar "tasdiqlangan texnologiya" ni talab qilishlari va keyin buggy prototipiga hech qanday o'zgartirish kiritishga ruxsat bermasliklaridir. Keyin tijoratlashtirilmasdan ishlab chiqarishga kiradi.

Keyingi xato

Rossiyada innovatsiyalarni tijoratlashtirishni risklarni boshqarish orqali chetlab o'tish mumkin. Funktsionallikning turli jihatlarini isbotlashi mumkin bo'lgan muvaffaqiyatga erishish orqali notijorat dizayn haqiqatan ham foydasiz bo'ladi deb o'ylash mumkin. Bu mahsulot qanchalik yaxshi qabul qilingan boʻlmasin, u barqaror ishlab chiqarishga tez erishish uchun texnologik jihatdan yetarli darajada rivojlangan boʻlmasligi mumkin.

Yosh bizneslarga yetuklik kerak

Ba'zi odamlar "hali yosh texnologiya ustida ishlamoqdalar, shuning uchun xarajatlar hali ham yuqori." Bu shuni anglatadiki, xarajatlar etuklashgan sari tabiiy ravishda kamayadi. Bu xato deyarli har doim quyidagi juda keng tarqalgan postulat bilan yuzaga keladi. Buni keyingi xatboshida ko'rib chiqing.

Ommaviy ishlab chiqarishning oʻzi xarajatlarni kamaytiradi

Korxona rahbari yakuniy daromad juda katta buyurtmalarga bog'liq deb o'ylashi mumkin. Ya'ni, ko'lamli iqtisodlarga erishish uchun katta mijoz kerak. Darhaqiqat, ko'pchilik sanoat afsonasi innovatsiyalarni tijoratlashtirishning yagona yo'li deb hisoblashadi. Xarajatlarni kamaytirish - bu hajmni oshirish. Bu bozorlarda yoki dizaynda kam yoki minimal o'zgarishlarga ega bo'lgan katta miqdordagi tijorat mahsulotlariga taalluqli bo'lishi mumkin. Biroq, bunday quvvatni yaratish uchun katta kapital qo'yilmalar talab qilinadi. Agar bu imkoniyat qat'iy buyurtmalardan kattaroq bo'lsa, biznes miqyosdagi iqtisodlar bunday bozorni to'ldirish uchun zarur bo'lgan talabni yaratish uchun xarajatlarni etarlicha pastga tushirish xavfini boshqaradi. Biroq, agar mahsulot tijoratlashtirilmagan bo'lsa, u holda o'sha savdo zavodi prototiplarni yoki xom mahsulot, xizmatlarni ommaviy ishlab chiqarishga harakat qiladi va yuqorida aytib o'tilganlarga o'xshash ko'plab muammolarga duch keladi.

Va tabiatan qimmat mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqarish juda qiyin bo'lganligi sababli, haqiqiy tannarxni pasaytirish ommaviy ishlab chiqarish zavodini qurish uchun sarflangan mablag'dan juda kam daromad keltiradi. Bundan ham yomoni, agar kutilgan tejamkorlik amalga oshmasa, biznes muammoga duch kelishi mumkin. Va nihoyat, ommaviy ishlab chiqarilgan zavodlar shunchalik moslashuvchan emaski, ularni yanada samaraliroq mahsulot qilish uchun qayta jihozlash qiyin bo'ladi.