Savdo agenti nima qiladi? Sayohatchi bu

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

"Har kim nimadir sotadi" - bu amerikacha maqol. Biroq, tijorat faoliyati bilan shug'ullanish shart emas. Sayohat sotuvchilari universitetga abituriyentlarni yollovchilar, ushbu muassasalar ehtiyojlari uchun xayriya yig'adigan shifoxonalar yoki muzeylar xodimlari, odamlarni cherkovga taklif qiluvchi komissiyalar, yangi mahsulotlarni reklama qilish uchun turli shifoxonalar shifokorlariga tashrif buyuradigan farmatsevtika kompaniyalarining savdo vakillari, kosmetika bo'yicha maslahatchilar bo'lishi mumkin. organik kosmetika mahsulotlarini taklif qiluvchi kompaniyalar va hokazo. Ular bu odamlarni qanday chaqirmasin: kontaktorlar, marketing yoki savdo agentlari, maslahatchilar, savdo muhandislari, lekin ko'pincha sotuvchilar.

Sotuvchi bu…

Bugungi kunda juda koʻp odamlar savdo agentlarini mensimaydilar va ularni past sifatli yoki talab qilinmagan tovarlarni taklif qiluvchi aldamchi va firibgarlar deb bilishadi. Savdo - bu juda qadimiy kasb, bir necha ming yillar oldin sayohatchi sotuvchi kasbi allaqachon mavjud edi. Shuni ta'kidlash kerakki, o'shanda ham u jamiyatda ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otmagan va bunday odamlar katta hurmatga sazovor bo'lmagan. Qadimgi Rimda"sotuvchi" so'zi "firibgar" so'zi bilan uyg'un edi va bu ayyor va xavfli kasb vakillarining homiysi Merkuriy - yolg'on xudosi hisoblangan.

Sayohatchi sotuvchi - bu kompaniya va mijoz, tovar sotuvchi va xaridor o'rtasida oraliq bo'g'in bo'lgan sayohatchi savdogar, sayohatchi savdo vositachisi. Odatda, u faqat mahsulotni taklif qiladi, uning afzalliklari haqida gapiradi va uni sotib olishga qiziqadi. Savdo agenti, asosan, faqat kataloglar yoki mahsulot namunalarini ko'rsatib, og'zaki so'z bilan sotadi. Ko'pgina hollarda, sayohatchining ish haqi sotilgan tovarlar miqdori yoki miqdoriga bog'liq. Ba'zi firmalar qat'iy belgilangan stavkani belgilab qo'yishadi, bu esa xodim har qanday holatda ham oladi, shuningdek, mukofot tizimi - bonuslar, nafaqalar qo'llaniladi.

Sayohatchi sotuvchining odatiy koʻrinishi

Ko'pchilik sayohatchi sotuvchi nima qilishini va u nima uchun kerakligini umuman tushunmaydi. Tijorat muhitida haqiqatga umuman mos kelmaydigan ko'plab stereotiplar shakllangan. "Sayohatchi sotuvchi" so'zida darhol "Musiqachi" spektakli qahramoni Garold Xill bilan bog'lanish paydo bo'ladi - quvnoq, o'ynoqi, suhbatdoshining yelkasiga qarsak chalib, doimo sigaret chekadi. Oddiy savdo agentining yana bir noxush qiyofasi "Sotuvchining o'limi" spektaklida ko'rsatilgan, u erda Villi Louman tomoshabinga juda baxtsiz bo'lib ko'rinadi.

Xaridorlar bu kasb vakillarini xushchaqchaq, xushchaqchaq, tili yaxshi, takabbur va zerikarli deb bilishadi. Aslida, sotuvchi - bu shaxsmahsulotni yetkazib berishda yaxshi. Lekin shu bilan birga, uning takabburligi va bezovtalanishi, agressiv mahsulotlarni taklif qilishi mutlaqo shart emas. Ko'pgina maslahatchilar juda uyatchan, o'zlarini qanday chiroyli ifoda etishni bilmaydilar, lekin shunga qaramay ular samimiylik, yordam berish istagi, muvaffaqiyatli taqdimot va hokazolar bilan pora berishadi.

Yaxshi sotuvchining asosiy fazilatlari

Har bir muvaffaqiyatli kompaniya o'z xodimlarida mijozlar bazasini shakllantira oladigan va o'z mahsulotlarini samarali reklama qila oladigan yaxshi marketing agentlariga ega bo'lishni orzu qiladi. Nomzodlarni ishga qabul qilishda iqtisodiy oliy oʻquv yurtlari talabalari bilan aloqa oʻrnatish, eʼlonlar, bandlik boʻlimlaridan foydalaniladi. Buning ortidan abituriyentlarning mashaqqatli tanlovi amalga oshiriladi, chunki kerakli fazilatlarni darhol aniqlash juda muammoli bo'lishi mumkin.

Agar inson o'zini ishonchli tutsa, ochiq, baquvvat, muloqotda tajovuzkor bo'lsa, bu uning professionalligining ko'rsatkichi emas. Sotuvchi nima qiladi, uning xarakteri ham bog'liq. Shunday qilib, yumshoq, kamtar odamlar ham zo'r sotuvchilar bo'lishi mumkin. Asosan, nomzodni tanlashda ular mijozning his-tuyg'ularini his qilish, unga nima kerakligini tushunish qobiliyatiga qarashadi. Shuningdek, maslahatchi masalani oxirigacha etkazish uchun maqsadli bo'lishi kerak.

Ikki turdagi sayohatchi sotuvchi

Sayohatchi sotuvchi nafaqat yaxshi sotuvchi, balki ajoyib psixolog hamdir. Ba'zi hollarda u tajovuzkor yondashuvni qo'llaydi va xaridorni kuchli bosim bilan uradi. Bu mashina sotganda ishlaydi. Maslahatchi mahsulotlarning afzalliklarini oshirib yuboradi, dizaynning barcha afzalliklarini ko'rsatadixaridlar. Ba'zi hollarda, masalan, kosmetika mahsulotlarini sotishda savdo agenti yordamchi sifatida ishlaydi. U iste'molchining yashirin ehtiyojlarini ochib beradi, amaliy takliflar beradi. Bu yondashuv haddan tashqari qat'iylikni yoqtirmaydigan ko'plab xaridorlar tomonidan juda qadrlanadi.

Savdo agentining potentsial xaridorlarga yondashuvi

Potentsial xaridorlarni tezda aniqlash va ular bilan ishlash bu kasbni oʻz ichiga oladi. Sayohatchi sotuvchi mustaqil ravishda o'zi ishlayotgan korxona uchun mijozlar bazasini yaratishi kerak. Mijozlarni topish uchun ular asosan tasdiqlangan usullardan foydalanadilar:

1. Turli ma'lumot manbalariga asoslanib, bankirlar, dilerlar, yetkazib beruvchilar va raqobatdosh bo'lmagan sotuvchilardan mijozlar bazasini yig'ish.
2. Sodiq mijozlardan potentsial xaridor boʻlishi mumkin boʻlgan tanishlaringizning ismlari soʻraladi.
3. Potentsial mijozlar a'zo bo'lgan tashkilotlarga qo'shiling.
4. Matbuot va boshqa ma'lumotlar manbalarini o'rganing.
5. Mahsulotlarini e'lon qiladigan turli tashkilotlarga tashrif buyuring.