Rieltor - bu qanday kasb? Rieltorlik kasbining nozik tomonlari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalar bilan shug'ullanadigan odamlarda ko'pincha savol tug'iladi: "Rieltor nima?" Bu ushbu sohada vositachilik xizmatlarini ko'rsatadigan mutaxassis (sotib olish, ijaraga olish, sotish). U bitimlar tuzish uchun xaridorlar va sotuvchilarni birlashtiradi, so'ngra o'z xizmatlari uchun umumiy summaning foizi ko'rinishida mukofot oladi. Endi ko'chmas mulk agenti - bu juda mashhur kasb, ayniqsa, deyarli har bir kishi, hatto ma'lumotsiz ham uni egallashi mumkin. Ammo bu masalada faqat bir nechtasi muvaffaqiyatga erisha oladi.

Rieltor kim?

Bu so'z bizga ingliz tilidan kelgan va "ko'chmas mulk agenti" deb tarjima qilinadi. Mamlakatimiz uchun "rieltor" mutaxassisligi juda yosh, chunki u rasmiy ravishda XX asr oxirida paydo bo'lgan. Xo'sh, norasmiy ravishda, albatta, ancha oldin. Rossiyada 1907 yildan beri ko'chmas mulk ob'ektlari to'g'risidagi ma'lumotlar taqdim etilgan "Takliflar va talablar to'plami" nomi ostida gazeta nashr etildi. Sovet davrida zamonaviy agentliklarning o'xshashi "Uy-joy almashinuvi byurosi" bo'lib, u uchun vositachilik xizmatlarini amalga oshirdi.uy-joy ijarasi, ijarasi va ijarasi.

AQShda "ko'chmas mulk agenti" ixtisosligi tarixi sakson yildan ortiq vaqtga ega. Ammo hamma ham o'zini shunday deyishga haqli emas. Buni faqat Milliy assotsiatsiyada ro'yxatdan o'tgan rieltorlar amalga oshirishi mumkin. Bundan tashqari, "rieltor" atamasining o'zi savdo belgisi bo'lib, barcha lug'atlarda bosh harf bilan yozilgan.

Mutaxassislik va mas'uliyat

Hozirda rieltorlik bir qancha tor mutaxassisliklarga boʻlingan kasbdir. Asosiy yo'nalishlar: tijorat ko'chmas mulki, ikkilamchi bozor, yangi binolar, uylar va yer uchastkalari. Ammo professional mas'uliyat deyarli barcha mutaxassisliklar uchun bir xil:

• Mijozlar va mulklarni qidiring.
• Tranzaksiyalarni qoʻllab-quvvatlash va amalga oshirish.
• Reklama va ob'ektlarni targ'ib qilish.
• Obyektlarni ko'rsatish.
• Mijozlar maslahati.

Rieltorning shaxsiy fazilatlari. Mijozlar bilan muloqot qilish qobiliyati va istagi

Agent bir yilda qancha odam bilan uchrashishini hisoblash qiyin. Ba'zan yuzlab, ba'zan minglab odamlar. Va ularning har biri o'z hayotiga ega - qiyinchiliklar va muvaffaqiyatlar, muammolar va quvonchlar. Shuning uchun, yaxshi rieltorning asosiy sifati turli xarakterdagi va ijtimoiy mavqega ega odamlar bilan muloqot qilish qobiliyatidir. Ularni ishontirish qobiliyati ham muhim emas. Axir, agent ishidagi asosiy narsa mos variantni tanlash emas (garchi bu muhim bo'lsa ham), balki mijozni taklif etilayotgan ob'ekt butun bozorda eng yaxshisi ekanligiga ishontirish qobiliyatidir.

Tilakmijozlarga yordam berish

Har bir savdo ortida ma'lum insoniy muammolar bor. Yaxshi agent bir shishadagi o'qituvchi va shifokorga o'xshaydi. Yaxshi o'qituvchini bolalarga bo'lgan muhabbatsiz va sabrsiz tasavvur qilish qiyin. Yoki shifokor bemorni so'roq qilmasdan tashxis qo'yadi. Xuddi shu narsa rieltorga ham tegishli. Agar u aniq vaziyatni tushunmagan bo'lsa, ko'chmas mulkni sotish sabablarini bilmagan bo'lsa, unda u qanday yordam berishi mumkin?

Barcha ko'chmas mulk buyumlardir va bir xil odamlar kabi bir xil ob'ektlar oddiygina mavjud emas. Bundan tashqari, bitimda kamida uch kishi ishtirok etadi - agent, sotuvchi va xaridor. Shuningdek, oxirgi ikkita qarindoshlari, do'stlari va boshqa "mutaxassislari" bo'lishi mumkin, ularning fikri bitim natijasiga ta'sir qilishi mumkin. Va ko'chmas mulk agenti har qanday o'zgarishlarga darhol javob beradigan 100 dan ortiq axloqiy, estetik, texnik, huquqiy va moliyaviy omillarni hisobga olishi va yodda tutishi kerak. Tabiiyki, bu erda sabr-toqat va sevgi ajralmas.

Mas'uliyat

Ko'pchilik ertaga sehrgar paydo bo'lishiga va darhol ularni boy, baxtli va sog'lom qilishiga ishonishadi. Bu sodir bo'lmasligi aniq, chunki har kim o'z taqdirini o'zi yaratadi. Mas'uliyatli bo'lish - bu hayotda sodir bo'ladigan hamma narsa uchun javobgarlikni o'z zimmasiga olishni anglatadi. Albatta, boshqalarni ayblash osonroq. Ammo unutmang: ishda ham, hayotda ham o'z harakatlaringiz uchun faqat siz javobgarsiz. Va faqat sizning qarorlaringiz tufayli vaziyat yomonlashadi yoki yaxshilanadi.

Tadbirkor boʻlish qobiliyati

Bu soʻz “usta olmoq” feʼlidan olingan. Tug'ilgan rieltorlar bo'lmaganidek, santexniklar, buxg alterlar, advokatlar yoki shifokorlar ham yo'q. Muvaffaqiyatga erishish uchun texnik, shaxsiy va biznes ko'nikmalarini egallash kerak. Ularni olish doimiy jarayon bo‘lib, biznes yuritishning yangi usullari rivojlanib, yangi ma’lumotlar paydo bo‘lishi bilan rivojlanadi.

Agar siz iliq ofisda jimgina oʻtirib, minnatdor mijozlar olomoniga qarshi kurashaman deb oʻylasangiz, biz sizni hafsalangizni pir qilishga shoshilamiz. Konfor zonasida pul yo'q. Siz muntazam ravishda odamlarga chiqishingiz va xizmatingizga qiziqqan mijozlarni jalb qilish uchun ijodiy, nostandart usullardan foydalanishingiz kerak bo'ladi. Aksariyat hollarda siz doimo deyarli hech narsadan pul ishlashingiz kerak bo'ladi. Ammo bularning barchasi ortida asosiy narsa - mijozga malakali yordam ko'rsatish bo'ladi.

Kasbning kasblari

“rieltor” ixtisosligining eng muhim plyusi bu foydalanish imkoniyatidir. Mutlaqo yaxshilanish qobiliyatiga ega va muvaffaqiyatga erishish istagi bo'lgan har bir kishi professional bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, ushbu lavozimga da'vogarning jinsi ham, yoshi ham, ijtimoiy mavqei ham muhim emas.

Bu mutaxassislik oʻz biznesini ochishni rejalashtirganlar uchun katta istiqbollarni vaʼda qiladi. O'z kompaniyasini ro'yxatdan o'tkazgan xususiy rieltor yoki agent minimal investitsiya bilan cheklangan. Ammo muvaffaqiyatga faqat kundalik va mashaqqatli mehnat orqali erishish mumkin.

Mutaxassislikning shubhasiz afzalliklari:

• Muloqotturli maqomdagi odamlar.
• Moslashuvchan jadval.
• Yuqori daromad.

Oxirgi afzallik haqida alohida aytib o'tish kerak. Daromad nuqtai nazaridan, rieltorlik kasbi eng istiqbolli kasblardan biridir. Ba'zi hollarda mukofot miqdori bir necha ming dollarga yetishi mumkin. Rossiyada mutaxassisning o'rtacha ish haqi taxminan 50 ming rublni tashkil qiladi. Va ma'lum bir sohadagi eng yaxshi rieltor kamida 100 ming oladi.

Kasbning kamchiliklari

Albatta siz "Oyoq bo'rini boqadi" degan maqolni eshitgansiz. Bu rieltorlik kasbiga juda mos keladi. Bu erdan asosiy kamchiliklar "paydo bo'ladi":

• Tartibsiz ish vaqti. Agent har doim mijozga moslashishi va unga qulay vaqtda uchrashuvlar tayinlashi kerak. Va ertalab juda erta bo'lishi mumkin, va kechqurun juda kech bo'lishi mumkin. Agar kerak bo'lsa, dam olish va bayramlarda qattiq ishlashga to'g'ri keladi.
• Maoshning samaradorlikka bog'liqligi. Bir nechta agentlar maosh oladi. Ko'pchilik tranzaksiyaning faqat bir foizini oladi. Shuning uchun daromad to'g'ridan-to'g'ri agentning qanchalik "ishlashiga" bog'liq bo'ladi. Yaxshi motivatsiyaga ega bo'lgan kishi ish kunini ofisdan tashqarida o'tkazadi. Haqiqiy professionallar har doim nimadir bilan band: ob'ektni ko'rsatish, mijozlar bilan uchrashish yoki baza bilan ishlash.

Aytish kerakki, jamiyat rieltorlik kasbiga nisbatan juda noaniq. Aksariyat odamlarning sharhlari juda salbiy. Bunday munosabat o'z-o'zidan paydo bo'lmadi. Shubhasiz, yangiliklarda siz qora rieltorlar kabi atamani qayta-qayta eshitgansiz. Ular bilan muloqotmol-mulkning yo'qolishiga, eng yomon holatda esa, hayotning yo'qolishiga olib kelishi mumkin. Shu bois, haqiqiy mutaxassislar mijozlar ishonchini qozonish va jamiyat oldida kasbni “oqlash” uchun katta sa'y-harakatlarni amalga oshiradilar.

Qaerdan o'rganishim mumkin?

Rieltorlik - bu mamlakatdagi hech bir universitetda o'qitilmaydigan kasb. Sizga yo hamma narsani ish joyida o'rgatadi yoki ko'chmas mulk agentliklari va kadrlar kompaniyalari tomonidan tashkil etilgan kurslarga yuboriladi. Ularni tugatgandan so'ng siz olingan bilimlarni amaliyotda bexatar qo'llashingiz va tajriba orttirishingiz mumkin.