Jek Uelch: tarjimai hol, kitoblar

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Jek Uelch General Electricni boshlamagan - u jilovni o'z qo'liga olganida kompaniya yuz yoshdan oshgan edi, lekin u uni o'zgartirishga va bu haqda kitoblar yozishga muvaffaq bo'ldi. GE o'z aktsiyalari o'sishi uchun juda katta ekanligi va unga faqat dividendlar uchun sarmoya kiritganini ta'kidlagan ko'plab ekspertlarni hayratda qoldirdi, Welchning yigirma yillik rahbariyati uning qiymatini 40 barobarga oshirdi.

Duduqlagan bola

Jek Uelch 1935-yil 19-noyabrda Massachusets shtatining Peabodi shahrida tugʻilgan. Uning ota-onasi, otasi Jon Frensis Uelch va onasi Greys o'g'lida o'ziga ishonch tuyg'usini singdirishga harakat qilishgan, bu unga butun faoliyati davomida foydali bo'lgan.

Jek bolaligida biroz duduqlanardi, lekin bu uning maktabda va sportda muvaffaqiyat qozonishiga xalaqit bermadi. U 1957-yilda kimyo muhandisligi va 1960-yilda PhD darajasiga ega boʻlib, General Electric’da yordamchi muhandis sifatida ishlagan.

Har doim soʻraganidan koʻproq bering

JekGE-da sanoat ilovalari uchun yangi plastmassa, polifenilen oksidni (PPO) ishlab chiqish bilan boshlagan Welch kichik ishlab chiqish guruhi bilan ishlagan. GE ning keng tuzilmasi tufayli u oxir-oqibat o'z loyihasini katta olimlardan yordam olish uchun ularga "sotishga" majbur bo'ldi.

Velch GE kompaniyasining bosh direktori Ruben Gutoff bilan yaxshi munosabatda boʻlib, har doim oʻzi soʻraganidan koʻproq narsani bajarardi. Menejerga loyiha tahlili kerak bo'lganda, Jek uni DuPont kabi raqobatchi kompaniyalarning o'xshash mahsulotlari uchun xarajatlar tahlili bilan birga taqdim etdi. Bu uning strategiyasining bir qismi bo'lib, o'zining umidlarini ortda qoldirib, olomondan ajralib turish va rahbariyatiga yangi va ehtimol qimmatli nuqtai nazarni taklif qilish edi.

Ishdan boʻshatib boʻlmadi

Ge kabi yirik korporatsiyaning byurokratik tabiati, xususan, ishning birinchi yilidagi barcha xodimlar uchun bir xil nafaqalar Welchni bezovta qila boshlaganida, u ketishga harakat qildi. Biroq, Gutoff unga katta maoshni oshirish va kelajakda istiqbolli boshqaruv lavozimlarini taklif qilish orqali uni qolishga ko'ndirgan. Shunday qilib, Rudolf Jekga GEni qiynayotgan byurokratiyani chetlab o'tishga yordam berishga rozi bo'ldi. Bosh direktordan unga nisbatan alohida munosabat uning keyinchalik qabul qilgan farqlash siyosatiga ishonchini mustahkamladi. Iqtiboslari juda mashhur bo'lgan Jek Uelch shu munosabat bilan shunday dedi: "Differentsiatsiya baquvvat va ekstrovert odamlarni targ'ib qiladi va kamtar va introvert odamlarni, hatto iste'dodli bo'lsa ham, kam baholaydi.".

Katta portlash

1963 yilda Jek Uelch odamlar bilan ishlash bo'yicha yana bir saboq oldi. Kimyoviy zavod portladi va hech kim jabrlanmagan bo'lsa-da, titrayotgan yigit tushuntirish berish uchun yuqori darajadagi rahbar Charli Ridga o'zini gilamga sudrab borishga majbur bo'ldi. Rid o'z qo'l ostidagi xodimini tanbeh qilish o'rniga, voqeadan nimani o'rganganiga e'tibor qaratdi va undan kelajakdagi portlashlarning oldini olish bo'yicha maslahat so'radi. Welch yangi ishonch va yanada sodiq GE bilan ofisni tark etdi.

PPO Savdo loyihasi menejeri uchun ish ochilganda, Jek bu sohada tajribasi yo'qligiga qaramay, Gutoffni bu lavozimni egallashga majbur qildi. Shubhasiz, u sotuvchi sifatida qandaydir qobiliyatga ega edi, chunki uchrashuv qabul qilindi. Uelch har safar buyurtmalar 5000 dollarga yetganida ziyofat uyushtirish orqali o‘z jamoasi muvaffaqiyatini nishonlashni an’anaga aylantirdi. 1968-yilda muvaffaqiyatli jamoa sotuvi Jekning GE-dagi eng yoshi bo‘lgan plastik bo‘limining bosh menejeri etib tayinlanishiga olib keldi.

Jek Uelch: menejerning hikoyasi

Plastik General Electric kompaniyasiga yoqmadi, chunki kompaniya koʻp yillik kapital talab qiladigan tadqiqotlardan soʻng ishdan chiqishga kurashdi. Uelch, yosh va o'ziga ishongan, GE plastmassa biznesi kimyoviy gigant DuPont bilan raqobatlasha oladigan darajada ikki baravar ko'payishini bashorat qilgan. Jek va uning jamoasi misli ko'rilmagan reklama ishlarini olib borishdi. U bilbordlarni tasavvur qildi,Oliy liga o'yinchisi Denni Makleyn himoya sifatida ushlab turgan sanoat plastmassa varaqini Uelchga to'p tashlaganida, radio reklamasi va hatto avtoturargohda ommaviy namoyish.

Jek uch yil ichida biznesni ikki barobar oshirish maqsadiga erishdi va shu tariqa boshqaruv uslubini mustahkamladi. U o‘z me’yorlariga to‘g‘ri kelmaydigan har qanday odamni tezda ishdan bo‘shatib, layoqatsizlik bilan shug‘ullanishda ochiqchasiga va hatto biroz qo‘pollik qilardi, lekin shu bilan birga, shunday qilganlarga ham juda saxiy edi. U ma'qullagan xodimlar qattiq ishlashlari kerak edi, lekin ularga juda yaxshi maosh to'lashlari kerak edi. Erishilgan natijalarga ko'ra, 1971 yilda Jek Uelch kompaniyaning butun kimyo va metallurgiya bo'limi boshlig'i lavozimiga ko'tarildi.

Kadrlar hamma narsani hal qiladi

Jek Uelch faqat keng miqyosda eng yaxshi odamlarni yollash va saqlab qolishga qaratilgan. Uning xodimlarni yollash va ishdan bo'shatish usuli GE yuqori rahbariyatining nomaqbul e'tiborini tortdi. Kompaniya lavozimga ko'tarilish mezoni sifatida ish staji va noto'g'ri ish faoliyatini baholash tizimiga tobora ko'proq tayanmoqda, biroq Welch odamlarni munosib ko'rish va ishga olish orqali bu tizimga qarshi chiqdi.

1973 yilda u o'z hisobotida uzoq muddatli maqsadlaridan biri kompaniyaning bosh direktori bo'lish ekanligini yozgan. O'sha yili Uelch 2 milliard dollarga ko'p bo'linma menejeri lavozimiga ko'tarildi. X-nurlaridan tortib yarimo'tkazgichlargacha bo'lgan har bir sohani chuqur o'rgana olmay, u biznesni boshqaradigan odamlarni yanada ko'proq qadrlay boshladi.1973 yildan 1980 yilgacha u ushbu kontseptsiyadan foydalangan - har gal ko'proq mas'uliyatli lavozimlarni egallab turgan kadrlar hamma narsadan ustun.

Dark Horse

1977 yilga kelib, Welchning har bir lavozimdagi muvaffaqiyati uni kompaniyaning bosh direktori Reginald X. Jons bo'lish poygasida qora otga aylantirgani aniq edi. Test doirasida barcha nomzodlar korporatsiya shtab-kvartirasiga taklif qilindi va uning katta bo‘limlari boshqaruvga topshirildi. Jek iste'mol tovarlari va xizmatlarini oldi. Ushbu portfelning bir qismi Welchga darhol yoqadigan biznesni o'z ichiga oladi - kredit. Keyinchalik, bosh direktor sifatida Jek GEning o'sish mexanizmini kredit bo'limiga aylantiradi.

Hal qiluvchi xato

Eng yuqori nominatsiya uchun kurashayotgan Uelch bitta muhim xatoga yo'l qo'ydi. Ajabo, bu keyinchalik unga muvaffaqiyat qozonishga yordam berdi. U o'zining ishni uddalash va yo'qotilgan biznes haqida qattiq qarorlar qabul qilish qobiliyatini isbotlagan edi, lekin u o'zining qattiq raqobat tuyg'usidan xavotirda edi. Cox Communication kompaniyasining kabel va radioeshittirish boʻlimlarini sotib olish narxi har bir muzokaralar natijasida oshgani sababli, Welch kelishuvni bekor qildi.

U GE kengashini bunday sotib olish zarurligiga ishontirish uchun bir yildan ortiq vaqt sarfladi va endi xato qilganini tan olishi kerak. Ba'zi boshqaruv a'zolari uchun Uelch xatoga yo'l qo'ygani va uni tuzatish uchun tezda harakat qilgani uning foydasiga bahs edi. 1980 yilda direktorlar kengashining roziligi bilan Reginald Jons unga yangi rahbar bo'lishini aytdi.direktor.

Jek Uelch gʻalaba qozondi

Kichik muhandisdan bosh direktorgacha bo'lgan yo'l 20 yil davom etdi, bu 29 darajali boshqaruv bilan korporativ zinapoyaga ko'tarilishning ajoyib sur'ati. G‘olib Jek Uelch bosh direktor sifatida qilgan birinchi ishlaridan biri odamlar va g‘oyalarga yo‘l ochish uchun bu darajalarni yo‘q qilish bo‘ldi.

Faoliyati davomida "odamlar - hamma narsa" kabi oddiy tamoyillar va doimo oldindan ko'rish va kutganlardan oshib ketishga intilish Uelchga olomondan ajralib turishiga imkon berdi. Jekning o'ziga bo'lgan ishonchi juda katta ekanligiga shubha yo'q, lekin u odamlarga qilgan sa'y-harakatlari va ishonchi uni ajoyib menejerga aylantirgan va kompaniyani bosh direktor sifatida aylantirishga yordam bergan.

Shaxsiy hayot

Velchning birinchi rafiqasi Karolin unga to'rt farzand tug'di. 1987 yil aprel oyida er-xotin 28 yillik nikohdan keyin do'stona ajrashishdi. Ikkinchi xotini Jeyn Bisli sobiq sotib olish va qo'shilish bo'yicha advokat edi. To'y 1989 yil aprel oyida bo'lib o'tdi va ajralish 2003 yilda bo'lib o'tdi

Uchinchi rafiqasi, Syuzi Uetlaufer, Jek Uelchning "Winning" kitobining hammuallifi. Bir vaqtlar u Garvard Business Review jurnalining muharriri bo'lib ishlagan. O'sha paytdagi turmush o'rtog'i Jeyn Bisli bu voqeadan xabar topgan va jurnal rahbariyatiga xabar bergan. 2002 yil boshida Wetlaufer o'z intervyusini tayyorlash paytida Jek bilan munosabatini tan olgani uchun iste'foga chiqishga majbur bo'ldi.

Kitoblar

• Jek: Straight from the Gut 2003-yilda chop etilgan.
• KitobWinning 2005-yilda chiqarilgan va Wall Street Journal bestsellerlari roʻyxatida 1-oʻrinni egallagan.
• Bundan keyin 2006-yilda Gʻalaba qozongan: Bugungi biznesdagi 74 ta eng qiyin savol.

2009-yilda Welch oʻz nomidan Menejment institutini asos solgan va uning oʻquv dasturida shaxsan ishtirok etgan.