2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44
Ko'pincha sotish hajmi doimiy ravishda o'sib borayotgan kompaniyalarda rentabellik darajasi sezilarli darajada pasayadi. Bunday holatning asosiy sababi korxonaning noto'g'ri tashkil etilgan faoliyatidir. Buning sababi kompaniyaning mijozlar bazasi bilan samarasiz ishlashi bo'lishi mumkin.
Boshqacha qilib aytganda, ular kompaniya uchun norentabel boʻlgan korxonalar bilan ishlagan yoki oʻzaro aloqalar mutlaqo noqulay sharoitlarda amalga oshirilgan, bu esa mijozlarning ularni saqlab qolish uchun har qanday talablarini qondirishda ifodalangan.
Mijoz bazasi bilan ishlash tamoyillari
Ko'pincha mijozlar sonini ko'paytirish muammosini hal qilish foydani oshirish maqsadiga zid keladi. Shuning uchun kompaniyaning mijozlar bazasi bilan ishlashini optimallashtirishga jiddiy e'tibor qaratish lozim, bu esa qulay mehnat sharoitlarini ta'minlaydi.
U qanday? Bu kompaniyaning undan biror narsa sotib olgan yoki unga biror narsa sotgan barcha kontragentlari to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan ma'lumotlar bazasi. Bilan tanishishushbu ma'lumotlarga ko'ra, korxona siyosati haqida xulosa chiqarish mumkin. Shu bilan birga, biz ham haqiqiy kontragentlar, ham potentsial kontragentlar haqida bormoqda.
Mijozlar bazasi bilan ishlash
Bu yoʻnalishdagi samarali faoliyat beshta bandda ifodalangan:
- Shakllanish.
- Axborot hisobi.
- Joriy mijozlar ma'lumotlari bilan ishlash.
- Yaratilgan ma'lumotni tahlil qilish.
- Tahlil natijalari asosida tegishli qarorlar qabul qilinadi.
Bu jarayonlarning barchasini optimallashtirish mumkin. Buning uchun har bir alohida band bo‘yicha mavjud vaziyatni baholab, “to‘siqlar”ni aniqlash va mavjud vaziyatni yaxshilash yo‘llarini aniqlash zarur.
Mijozlar bazasini ko'paytirish. Samarali va samarasiz usullar
Mijoz bazasini shakllantirish ham maqsadli, ham oʻz-oʻzidan amalga oshirilishi mumkin.
Masalan, kontragentlar doirasini kengaytirish butun telefon ma'lumotnomasi menejerlariga qo'ng'iroq qilish orqali amalga oshirilsa, biz bazaning o'z-o'zidan shakllanishi haqida ishonch bilan gapirishimiz mumkin.
Agar biz maqsadli mijozlar haqida gapiradigan bo'lsak va barcha harakatlar faqat ularni jalb qilish uchun qilingan bo'lsa, unda bu holda mijozlar bazasini ko'paytirish maqsadli ravishda amalga oshiriladi.
Ma'lumotni hisobga olish va mijozlar ro'yxatini yuritish ustidan nazorat
Kontragentlar haqidagi ma'lumotlarni hisobga olish har bir alohida kompaniyada biznes yuritish uslubiga muvofiq amalga oshiriladi.
Masalan, agar haqida barcha ma'lumotlarmijozlar menejerlar ro'yxatida saqlanadi, keyin bu bitta uslub. Bunday buxg alteriya hisobining salbiy tomoni kompaniyaning mijozlarga nisbatan siyosatiga rahbariyatning zaif ta'siridir, chunki bazani shakllantirishning butun jarayoni faqat menejerlarning o'z ixtiyoriga berilgan.
Biroq, mijozlar bazasini saqlashning yana bir uslubi mavjud - ma'lum jadvalga ma'lumot kiritishda yagona mezonlardan foydalanish va xodimlardan uni ishonchli ma'lumotlar bilan o'z vaqtida to'ldirishni talab qilish.
Har qanday kompaniya rahbari esda tutishi kerakki, to'liq va yaxshi tashkil etilgan mijozlar bazasi yuqori rentabellikka erishish uchun savdoni boshqarishning samarali vositasidir. Bunday jadvallar yordamida rahbariyat savdo hajmini bashorat qilish, ularni samarali boshqarish va korxona uchun hamkorlik qilish uchun qulay shart-sharoitlar yaratish imkoniyatiga ega.
Tavsiya:
Go'sht: qayta ishlash. Go'sht va parranda go'shtini qayta ishlash uchun uskunalar. Go'shtni ishlab chiqarish, saqlash va qayta ishlash
Davlat statistikasi ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, so'nggi yillarda aholi tomonidan iste'mol qilinadigan go'sht, sut va parranda go'shti hajmi sezilarli darajada kamaydi. Bu nafaqat ishlab chiqaruvchilarning narx siyosati, balki kerakli hajmlarini ishlab chiqarishga vaqt topa olmaydigan ushbu mahsulotlarning tanqisligi bilan ham bog'liq. Ammo qayta ishlash juda foydali biznes bo'lgan go'sht inson salomatligi uchun juda muhim
Pulsiz qanday qilib pul ishlash mumkin? Pul ishlash usullari. O'yinda qanday qilib haqiqiy pul ishlash mumkin
Bugun hamma yaxshi pul ishlashi mumkin. Buning uchun siz bo'sh vaqtingiz, xohishingiz va ozgina sabr-toqatga ega bo'lishingiz kerak, chunki hamma narsa birinchi marta amalga oshmaydi. Ko'pchilikni savol qiziqtiradi: "Pulsiz qanday qilib pul topish mumkin?" Bu mutlaqo tabiiy istak. Axir, hamma ham o'z pullarini, agar mavjud bo'lsa, masalan, Internetga investitsiya qilishni xohlamaydi. Bu xavf va juda katta xavf. Keling, bu masala bilan shug'ullanamiz va vlo holda Internetda pul ishlashning asosiy usullarini ko'rib chiqamiz
Titanni qayta ishlash: materialning dastlabki xususiyatlari, qiyinchiliklari va qayta ishlash turlari, ishlash printsipi, texnikasi va mutaxassislarning tavsiyalari
Bugungi kunda odamlar turli xil materiallarga ishlov berishmoqda. Titanni qayta ishlash eng muammoli ish turlari orasida ajralib turadi. Metall ajoyib fazilatlarga ega, ammo ular tufayli muammolarning aksariyati paydo bo'ladi
Sizran neftni qayta ishlash zavodi. Neftni qayta ishlash sanoati. Neftni qayta ishlash zavodi
Neft mamlakatimizning eng muhim boyliklaridan biridir, chunki “qora oltin”ga nafaqat davlatimizning moliyaviy ahvoli, balki energiya xavfsizligi ham bevosita bog'liq. Mahalliy neftni qayta ishlash sanoatining ustunlaridan biri - Syzran neftni qayta ishlash zavodi
Boshqaruv qarorlarini qabul qilishning samarali asosi sub'ektning samarali mavjudligi hisoblanadi
Boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun asos korxonaning butun jamoasining faoliyat dasturini belgilaydigan ma'lum bir sub'ektning ijodiy aktini shakllantirish hisoblanadi. Ushbu chora-tadbirlarni amalga oshirish amaldagi qonunchilikni, boshqariladigan tizimning o'zi ishlash qonuniyatlarini va uning holati to'g'risidagi ma'lumotlarni tegishli tahlil qilishni hisobga olgan holda yuzaga kelgan muammoli muammolarni samarali hal etishga qaratilgan
