2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44
Siz "o'z direktori, hisobchisi va menejeri" bo'lgan yangi tadbirkor bo'lasizmi yoki xodim bo'lasizmi, yirik firmani boshqarasizmi yoki yolg'iz xizmat ko'rsatasizmi - tijorat taklifi kabi hujjatsiz qilolmaysiz.
Biz uni tayyorlashdagi muvaffaqiyatli qarorlar va keng tarqalgan xatolar misollarini qisqacha aytib berishga harakat qilamiz.
Bir parcha qog'ozsiz siz…
Hech kimga sir emaski, koʻpchiligimiz hujjatlar bilan bogʻliq “klerikal shov-shuv”ni yoqtirmasligimiz, hatto ochiqchasiga nafratlanamiz. Bizga bu vaqtni behuda sarflashdek tuyuladi, chunki siz hamma narsani telefon orqali yoki shaxsan bilib olishingiz mumkin. Tovar yoki xizmatlarni sotmoqchi bo‘lgan firmaga qo‘ng‘iroqqa javoban “Iltimos, menga kotirovka yuboring” degan so‘zni necha marta eshitgansiz?
Bunday javoblarga misollar yetarlikeng tarqalgan hodisa. Ammo biznes odob-axloq qoidalarini umuman bilmaganlargina buni dushmanlik bilan qabul qilishlari mumkin. Darhaqiqat, malakali tadbirkor o'zining va boshqa odamlarning vaqtini hurmat qilgan holda shunday qiladi. U sizning o'rgatilgan notiqlik mahoratingizni tinglashi va behuda munozaralarga kirishishi shart emas. Uning qo‘lida tijorat taklifi deb nomlangan hujjat bo‘lgandagina (dizayn namunalarini oddiy Word Office-dan ham olish mumkin), balki umumiy til topib, o‘zaro manfaatli hamkorlik boshlanadi.
Grafika va uslub
Bu sizning taklifingiz e'tiborga olinishi va axlatga tashlanmasligi uchun bajarilishi kerak bo'lgan zarur shartlardir. Dizayn haqida nima deya olasiz? Yaxshi tayyorlangan tijorat taklifi (taniqli kompaniyalarning hujjatlari misollari buning isbotidir) vazmin va oqlangan ko'rinishi kerak. Bu nima degani? Orqa fon, ortiqcha grafiklar bilan haddan oshib ketmang. Sizga qanchalik chiroyli rasmlar yoki fotosuratlar ko'rinmasin, taklifda logotip va bir yoki ikkita mahsulot tasviri (agar kerak bo'lsa) etarli. Matn toza ko'rinishi kerak. Tanlovlar qabul qilinadi, ro'yxatlar ham, lekin rang-baranglik istalmagan. Bitta shriftga va maksimal ikki yoki uchta rangga yopishib oling. Taqdimot uslubi va mazmuni haqida nima deya olasiz? Tijorat taklifini tayyorlash har bir xodimga ishonib topshirilishi mumkin emas. Noto'g'ri yozilgan hujjat (xatolar bilan, ehtiyotsizlik bilan) firma obro'siga putur etkazganiga misollar kam uchraydi. O'zingiz o'ylab ko'ring: yarim savodli menejerlar ishlaydigan kompaniya bilan ishlashni xohlaysizmi?
Yetti marta tekshiring
Tarkibga kelsak, tijorat taklifini yozish boʻyicha maxsus koʻrsatmalar mavjud.
Har bir biznes uchun yaxshi yozilgan taklif misoli har xil boʻladi, lekin umumiy tamoyillar bir xil. Har holda, hujjatning "sarlavhasi" va "kolontiter" qismida manzil va aloqa ma'lumotlari ko'rsatilishi kerak. Ularsiz tijorat taklifi bema'ni ko'rinadi. Hujjat uzunligi - 1-2 sahifadan oshmasligi kerak. Birinchi xatboshida siz o'zingizni tanishtirishingiz va muhokama qilinadigan mavzuni (xizmat, mahsulot) nomlashingiz kerak. Narxlar har doim ham ko'rsatilmaydi, lekin agar taklif ma'lum bir mahsulotga tegishli bo'lsa, unda ularning mavjudligi (yoki hech bo'lmaganda assortiment) potentsial xaridorga u siz bilan hamkorlik qilishdan manfaatdor yoki yo'qligini darhol baholashga imkon beradi. Nima uchun siz bilan ishlashga arziydiganligini kamida ikki yoki uchta jumlada tasvirlab berish tavsiya etiladi: aynan sizning tijorat taklifingizni tanlash uchun dalillar. "Biz va'da bermaymiz, biz yetkazib beramiz" yoki "Birinchi navbatda sifat" shiorlarini kiritish mumkin bo'lgan yaxshi shior bayonotlariga misol bo'la oladi. Boshqa dalillar moslashuvchan narx siyosati, xalqaro xizmat, boy assortiment, yuqori malakali xodimlar bo'lishi mumkin. Hujjatni mazmun jihatidan ham, yakuniy grafik dizayndan keyin ham bir necha marta tekshiring. Mumkin bo'lmagan narsani va'da qilmang, o'zingizni maqtash bilan haddan ortiq ko'tarmang. Tijorat taklifini idrok etishning eng yaxshi usuli, cheklangan va aniq tuzilgan. Sizga omad!
Tavsiya:
Tijorat direktori bu Tijorat masalalari boʻyicha direktor. Lavozim "tijorat direktori"
Har qanday zamonaviy kompaniya moliyaviy hisob-kitoblar va prognozlarga asoslanadi. Agar korxona juda katta va doimiy rivojlanayotgan bo'lsa, unda bitta direktor endi kompaniyani boshqarish bo'yicha barcha mas'uliyatni qamrab olmaydi. Shuning uchun, bu lavozim biznes olamida juda talabga ega. Tijorat direktori - bu kompaniyaning moliyaviy sektori uchun mas'ul shaxs
Tovar yetkazib berish uchun tijorat taklifi yoki qanday qilib muvaffaqiyatli savdo qilish mumkin
Tovarlarni yetkazib berish boʻyicha tijorat taklifi uchta qismdan iborat boʻlib, uning mohiyatini ochib beradi: tovarni keyinchalik qayta sotish yoki isteʼmol qilish maqsadida maʼlumotni isteʼmolchiga yoki keyingi savdo tarmogʻiga yetkazish
Barcha shikoyat namunalari: Shikoyat namunalari
Qanday qilib, qayerda va nimadan shikoyat qiladilar? Shikoyat tushunchasi Rossiya qonunchiligida keng tarqalgan. Endi siz har qanday sababga ko'ra shikoyatlar namunalarini topishingiz mumkin. Ammo shunga qaramay, bunday qog'ozni to'g'ri tayyorlash, topshirish va kutilgan natija bilan bog'liq muammolar mavjud
Qanday qilib boyib ketish mumkin? Qanday qilib muvaffaqiyatli va boyroq bo'lish mumkin? Boylar qanday boyib ketishdi: muvaffaqiyatli odamlarning siri nimada
Oligarxlarning zamonaviy dunyosidagi hayot va ishlashga bo'lgan munosabatidan juda ko'p qiziqarli xulosalar chiqarish mumkin. Biroq, qanday qilib boyib ketish haqida o'ylamaslik kerak, chunki har bir kishi uchun bu muammo o'z yo'lida hal qilinadi. Xudo sizga shunchalik ko'p pulga ega bo'lishni nasib etsinki, siz ularning ahamiyatini his qilmaysiz, mayda hisob-kitoblarni to'xtatasiz, chunki o'zingizni baxtli his qilishingiz mumkin
Tijorat takliflari - bu nima? Tijorat taklifini qanday qilish kerak
Faqat fizibilitetning tahliliy bahosini o'tkazgandan so'ng, tadbirkor mijozga tijorat taklifini yozishi kerak. Ushbu biznes hujjat uni tayyorlashda izchillik va muntazamlikni nazarda tutadi. Mijozlar bazasini shakllantirish xususiyatlariga qarab, tadbirkorlar axborot va reklama yoki shaxsiy tijorat takliflarini yozadilar
