Ko'chmas mulk agentligini noldan qanday ochish kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Koʻchmas mulkka sarmoya kiritish har doim daromadli biznes boʻlib kelgan, bunga talabning doimiy oʻsishi yordam bergan. Uy-joyga muhtoj odamlar ko'chmas mulk agentliklariga murojaat qilishni afzal ko'radilar. Ko'pincha xodimlar tarkibiga ushbu sohada tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar kiradi. Bir qarashda, biznesni amalga oshirish oddiy masala bo'lib tuyuladi, bu mutlaqo bunday emas. O'z biznesingizni boshlashdan oldin, ko'chmas mulk agentligini ochish uchun nima kerakligini aniq bilib olishingiz kerak.

Ko'pgina ekspertlar yangi boshlanuvchi tadbirkorga bunday tashkilotlarda oddiy xodim sifatida tajriba orttirishni tavsiya qiladi. Bu ishning barcha tamoyillarini o'rganishga va tajriba orttirishga yordam beradi. Faoliyat muvaffaqiyati quyidagi omillar bilan belgilanadi:

• potentsial mijozlar soni;
• tranzaksiyalardan yuqori daromad;
• minimal sarmoya;
• bepul joyni egallash imkoniyati.

Xarakterliloyiha

Tashkilot tomonidan koʻrsatiladigan asosiy xizmatlar koʻchmas mulkni sotib olish va sotishda, shuningdek, ijara shartnomalarini rasmiylashtirishda yordam berishdir. Asosiy mijozlarni ham yuridik, ham jismoniy shaxslar deb tasniflash mumkin.

Koʻchmas mulk agentligini noldan boshlashdan oldin, funksiyalar haqida bosqichma-bosqich maʼlumot ortiqcha boʻlmaydi:

1. Xaridorlar va ijarachilarni qidiring. Ular bilan muzokaralar olib boring. Istak va ehtiyojlar asosida kerakli variantlarni tanlang.
2. Shartnoma tuzishdan oldin potentsial mijozlarga hujjatlarni toʻplashda yordam bering. Hujjatlar qonunga muvofiq rasmiylashtirilishi kerak.
3. Agentlik sotib olingan mol-mulk uchun vositachi sifatida ishlaydi va yuzaga kelishi mumkin boʻlgan xavflar haqida oldindan ogohlantiradi.
4. Barcha tranzaksiya ma'lumotlari maxfiy va oshkor etilmaydi.
5. Doimiy bozorni oʻrganing va kuzatib boring.

Qoʻshimcha xizmatlar

Reltorlik agentligini noldan qanday ochish haqida ma'lumot, shubhasiz, juda foydali. Ammo tashkilot taqdim etadigan bir qator qo'shimcha xizmatlarni ham ko'rib chiqishga arziydi. Bunga quyidagilar kiradi:

• mijozlarga maslahat xizmatlari;
• advokat xizmatlari;
• hujjatlarni yig'ish va rasmiylashtirishda yordam;
• yuqoridagi barcha xizmatlar majmuasini taqdim etish.

Siz oʻz faoliyatlaringizni shunga oʻxshash koʻplab standart jadvalga muvofiq amalga oshirishingiz mumkintashkilotlar:

• ish kunlari soat 10-00 dan 21-00 gacha;
• dam olish kunlari 9-00 dan 18-00 gacha.

Budjet

Reltorlik agentligini ochish oson. Qayerdan boshlash kerak - bu ko'plab ishbilarmonlarning asosiy savolidir. Avval siz byudjetga e'tibor berishingiz va imkoniyatlaringizni baholashingiz kerak. Birinchi bosqichda xarajat moddasiga quyidagilar kiradi:

• xona ijarasi;
• qurilish ishlari, dizayn loyihasini ishlab chiqish;
• mebel va ofis jihozlarini sotib olish;
• yollash;
• reklama kampaniyasi;
• roʻyxatdan oʻtish jarayoni.

Xona tanlang

Siz rieltorlik agentligi loyihasini turar-joy binosida ochish orqali amalga oshirishingiz mumkin. Xonaning maydoni taxminan 55 kvadrat metr bo'lishi kerak. Tashkilot ochiladigan hududda yangi binolar, qulay kirish yo'llari va asosiy nuqta - to'xtash joylari mavjudligi bo'lishi kerak. Ijaraga olingan binolar nazorat qiluvchi organlarning barcha belgilangan talablariga javob berishi kerak.

Xodimlar

Shtatda quyidagi mutaxassislar bo'lishi kerak:

1. Koʻchmas mulk agenti.
2. Savdo menejeri.
3. Ipoteka krediti uchun xodim.
4. Advokat.
5. Reklama mutaxassisi.
6. Tashkilot menejeri. U biznes egasi boʻlishi mumkin.
7. Buxg alter.

Agentlik ochishdan oldinko'chmas mulk, xodimlar tanlangan xizmatlarga bog'liqligini hisobga olish kerak. Misol uchun, agar yuridik maslahat rejalashtirilmagan bo'lsa, u holda advokat talab qilinmaydi. Xarajatlarni kamaytirish uchun siz bosh buxg alterni yollay olmaysiz. Bu xizmat autsorsing shartnomasi asosida taqdim etilishi mumkin.

Soliq tizimi

Soliq tizimi sifatida siz soddalashtirilgan tizimni tanlashingiz mumkin - USN. To'langan soliq miqdori tashkilot foydasining 15% yoki sof foydaning 6% bo'ladi.

Mijoz profili

Yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun rieltorlik agentligini qanday ochish haqida ma'lumot juda foydali. Bu holda maqsadli auditoriyaning bosqichma-bosqich tavsifi ortiqcha bo'lmaydi. Umumiy fikrlarga quyidagilar kiradi:

• Ijtimoiy pozitsiya. Bunga o'rta sinf va o'rtachadan yuqori sinf kiradi. Buning sababi shundaki, faqat yuqori daromadga ega bo'lganlargina ipoteka kreditida kvartira olishlari mumkin.
• Daromad darajasi. O'rtacha bir oilaning byudjeti hajmi 70 dan 130 ming rublgacha o'zgarib turadi. Bunday oilalar oylik to'lovi 35 ming rublgacha bo'lgan ipoteka kreditini berishlari mumkin. Agar bu miqdordan kamroq miqdorda har oy toʻlash mumkin boʻlsa, budjet uy-joy variantlari koʻrib chiqiladi.
• Oila holati. Agar biz tadqiqotga murojaat qilsak, aholining qariyb 60 foizi oilaviy ahvolda, 30 foizga yaqini yolg'iz odamlar va 10 foizi qolganlar ekanligi haqida ma'lumot olishimiz mumkin.

Marketing rejasi

Agentlik ochilgandan keyinko'chmas mulk, siz reklama kampaniyasiga o'tishingiz mumkin. Bu sizga faolroq bo'lishga yordam beradi. O'z biznesingizni targ'ib qilishning ko'plab usullari mavjud. Har bir variant o'ziga xos tarzda samarali. Lekin birinchi kunida hamma narsani ishlatmaslik kerak. Bu masalaga juda oqilona yondashish kerak. Bu imkon qadar ko'proq iste'molchilarni jalb qiladi va byudjetni tejaydi.

Tavsiya etilgan foydalanish:

• Media. Bosma nashrlardagi nashrlar. Birinchi bosqichda siz bepul reklamali gazetalardan foydalanishingiz mumkin. Bunday holda, hech qanday sarmoyasiz ta'sirga erishishingiz mumkin. Bundan tashqari, siz rieltorlik agentligi haqida emas, balki uning sotilishi yoki ijarasi haqidagi maʼlumotlarni joylashtirishingiz mumkin.
• Ixtisoslashgan manbalar. Bularga ko'chmas mulk bilan bog'liq materiallar kiradi. Bunda yuridik shaxslar mijozga aylanishi mumkin.
• Internet kataloglaridan foydalanish. Axborot texnologiyalarining rivojlanishi bilan ko'pchilik Internetda ma'lumot qidirishga o'rganib qolgan. Aksariyat hollarda foydalanuvchilar butun agentlik yoki alohida mutaxassis ishi haqida fikr-mulohaza qoldirishadi.
• Rasmiy veb-saytni ishlab chiqish. Eng samarali usul deb hisoblanadi. Chunki har kim barcha kerakli ma'lumotlarni olishi mumkin. Buning uchun iloji boricha ko'proq potentsial mijozlarni jalb qilish uchun saytingizning bo'limlarini to'ldirishingiz kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Har qanday tadbirkor qancha foyda olish mumkinligi va rieltorlik agentligini qanday ochish kerakligi haqida savollar beradi. Tashkilotni ochish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar o'xshaydiquyidagicha:

1-qadam. Hujjatlar

• Biznesni roʻyxatdan oʻtkazish.
• OKVED kodini tanlang.
• Agar faoliyatni amalga oshirish uchun litsenziya olish zarur boʻlsa.
• Soliq tizimini tanlash. Hammasi bo'lib ikkita variant paydo bo'lishi mumkin - UTII va USN. Tanlov toʻlangan soliq miqdoriga bogʻliq.
• Naqd pulsiz operatsiyalar uchun bank hisob raqamini ochish.
• Bosma kvitansiya.

2-qadam. To'g'ri binolarni tanlash

Quyidagilarni hisobga olish kerak:

• minimum maydoni 20 kvadrat metrdan;
• avtomobillar uchun toʻxtash joylari mavjudligi;
• ko'rinish uchun shahar markazida yoki yirik savdo markazida xona ijaraga olgan ma'qul.

3-qadam. Tashkiliy masalalar

Shu jumladan:

• xonada ta'mirlash ishlari;
• ofis mebellari va jihozlarini sotib olish;
• xodimlarni tanlash;
• trening;
• sotib olish reklamalari;
• tashkilot ochish.

Roʻyxatdan oʻtish jarayoni

IP ko'chmas mulk agentligini qanday ochish jarayoni oddiy. Buning uchun siz soliq idorasiga tashrif buyurishingiz, ariza yozishingiz, OKVED kodini ko'rsatishni unutmang va pasportingiz nusxasini ilova qilishingiz kerak. Shuningdek, davlat roʻyxatidan oʻtkazish boji miqdorini toʻlashingiz va kvitansiyani arizaga ilova qilishingiz kerak boʻladi.

OKVED kodini tanlang

Tashkilot faoliyatini yuritish uchun bitta kodni tanlashingiz mumkin. Ko'pinchabiznesning kengayishi sodir bo'ladi va ish bir necha yo'nalishda amalga oshiriladi. Buning uchun siz barcha hujjatlarni qayta ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak bo'ladi, bu esa qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi. Ko'pchilik bir vaqtning o'zida bir nechta OKVED variantlarini tanlashni tavsiya qiladi. Bu kelajakda o'zingizni keraksiz xarajatlardan himoya qilish imkonini beradi. Siz quyidagilardan tanlashingiz mumkin:

• 31 - ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalar;
• 32 - mulkni boshqarish;
• 20 - sug'urta xizmatlarini ko'rsatish;
• 84 - boshqa koʻchmas mulk xizmatlari.

Uskuna tanlash

Har qanday tashkilotning ishi uchun ofis maydonini tartibga solish talab qilinadi. Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan birinchi narsa - jihozlar va mebellar ofis uchun sotib olinadi, unda hamma narsa bir xil uslubda bo'lishi kerak. Ko'chmas mulk agentligi ofisida minimalizm va qat'iy xususiyatlarning mavjudligi muhimdir.

Faoliyatni ochishga ruxsat

Reltorlik agentligini ochganingizda, barcha nuanslarni o'rganishingiz kerak. Hozirgi vaqtda ushbu faoliyat turi litsenziyalangan tashkilot sifatida tasniflanmagan. Ammo MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida huquqiy shaklni tanlash kerakligini unutmang. Faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish 10 ish kuni ichida amalga oshiriladi. Bu butun jarayon kelajakdagi tadbirkorning yashash joyida sodir bo'ladi.

Biznes boshlash texnologiyasi

Koʻpgina mutaxassislar oʻz biznesingizni boshlashdan oldin shunga oʻxshash sohada tajriba orttirishni tavsiya qiladi. Bu sizga ishning tuzilishini batafsil va batafsil o‘rganish imkonini beradi.

Koʻchmas mulk agentligini ochishdan oldin sizga keraktovarlar va xizmatlar bozorini, shuningdek, potentsial iste'molchilar bazasini tahlil qilish. Mijozlarni qabul qilish uchun siz xonani ijaraga olishingiz va uni o'zingizning didingizga qarab jihozlashingiz yoki mutaxassislar yordamiga murojaat qilishingiz kerak bo'ladi. Obro' haqida unutmang. Axir, mijozning sodiqligi bunga bog'liq. Mijozlar bilan operatsiyalar barcha talablarga muvofiq, qonun hujjatlariga muvofiq amalga oshirilishi kerak.

Ish jarayonida yuzaga kelishi mumkin boʻlgan xavflar

Ba'zida yangi boshlanuvchi tadbirkorga ofisni ijaraga olish, jihozlash, xodimlarni yollash uchun ma'lum miqdordagi mablag'ga ega bo'lish kifoya va siz ishlashni boshlashingiz mumkindek tuyuladi. Ammo hamma narsa birinchi qarashda ko'rinadigan darajada oddiy emas. Axir, har bir biznesning o'z xavfi bor. Haqiqiy tadbirkor tavakkal qila olishi kerak.

Bozorga kirish uchun minimal chegara belgilanganligi sababli koʻplab raqobatchilar paydo boʻldi. Ularning barchasi tezda paydo bo'ladi va tezda yo'qoladi. Aksariyat mijozlar firibgarlar va bir kunlik firmalardan qo'rqishadi, shuning uchun ko'p odamlar faqat yillar davomida isbotlangan yirik tashkilotlarga murojaat qilishadi.

Asosiy xavflarga quyidagilar kiradi:

• tashkilot nomi yo'q;
• koʻp sonli raqobatchilar;
• Yirik tashkilotlarga ustunlik berish.

Agar sizda malakali siyosat boʻlsa va uni yaxshi amalga oshirsangiz, yuzaga kelgan qiyinchiliklarni juda oson va tez yengib oʻtib, bozorda oʻz oʻrningizni egallab, yaxshi daromad olishni boshlashingiz mumkin.