Vendding - bu nima? Vending uskunalari, texnologiyasi va sharhlari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Har birimiz ko'chalarda qahva va choy uchun maxsus avtomatlar, mobil aloqani to'ldirish uchun to'lov terminallari, fotosuratlarni chop etish tizimlari va boshqa ko'p narsalarni payqagan bo'lsak kerak. Ushbu qurilmalarning barchasi "avtomat avtomatlari" toifasiga kiradi. Va biz ular haqida ushbu maqolada gaplashamiz.

Savdo savdosi haqida darhol ta'kidlamoqchimanki, bu shunday "umumiy" tushuncha bo'lib, u aslida butun savdo sohasini o'z ichiga oladi. Va, albatta, bitta maqolada bu sohaning ba'zi tafsilotlarini yoritishga harakat qilishning hojati yo'q. Biz foydalanuvchini yangilash uchun faqat eng asosiy narsalarni tasvirlab beramiz.

Demak, keling, "vending" ta'rifidan boshlaylik. Bu nima ekanligini eshitgan bo'lishingiz mumkin, agar bo'lmasa, esda tuting: bu atama inglizcha "vend" ("savdo") dan keladi. Ushbu kontseptsiyadan foydalanilganda, biz savdo uchun avtomatik o'rnatish haqida gapirayotganimiz darhol aniq bo'lishi kerak. Bu atama avtomatlashtirilgan tizimlardan foydalangan holda aholiga tovarlarni taklif qilish asosida biznesdagi butun bir tarmoqni nazarda tutadi. Mamlakatimizda xorijiy ko'rsatkichlar bilan solishtirganda, bu soha hali ham deyarli rivojlanmagan. Shunday ekan, tadbirkorlarda bu sohada “aylanish” uchun real imkoniyat bor.

Foydalar

Bu turdagi biznesning o'zining muhim "plyuslari" bor, ular buni boshlash uchun bunga arziydi. Birinchidan, ko'p sonli xodimlarga ehtiyoj yo'q. Savdo avtomati mijoz bilan bevosita aloqada bo'lganligi sababli, sotuvchilar va maslahatchilarni yollashning hojati yo'q - hamma narsa maxsus ko'rsatmada yozilishi va savdo uskunasiga biriktirilishi mumkin. Ikkinchidan, vending (bu nima - siz allaqachon bilasiz) siz taklif qilishga tayyor bo'lgan mahsulotlarning kichik turlari bo'yicha keng maydondir. Keling, buni shunday qilib ko'raylik: avtomatlar yordamida har bir kishi nafaqat kofe ichimliklar, balki gazaklar, poyabzal qoplamalari va boshqa narsalarni ham tarqatishi mumkin. Bundan tashqari, siz mobil aloqa terminallaridan foydalangan holda xizmatlar ko'rsatish bilan ham shug'ullanishingiz mumkin. Bu sohada sizni cheklaydigan hamma narsa faqat sizning tasavvuringizdir. Uchinchidan, yuqorida aytib o'tganimizdek, bugungi kunda savdo bozori deyarli band emas (bu yerda allaqachon ishlayotganlarning sharhlari vending haqida buni tasdiqlaydi), shuning uchun ham original g'oyalar va echimlar uchun joy etarli. Albatta, agar siz to'ldirish uchun boshqa terminalni o'rnatishga qaror qilsangiz, siz yuqori raqobatbardosh bozorga kirasiz, bu erda mijoz uchun kurashish oson bo'lmaydi. Shu bilan birga, agar siz tasavvuringizni birlashtirsangiz, siz o'ziga xos narsalarni o'ylab topishingiz va o'z o'rinlaringizni egallashga harakat qilishingiz mumkin.

Kamchiliklar

Albatta, vending kabi faoliyat sohasi (biz bu nima ekanligini allaqachon tushundik) juda ko'p "minuslarga" ega. Birinchidan, tijorat uskunasining yuqori narxi. Bu erda hamma narsa aniq:har bir qurilma zarur funktsiyalarni bajarishga imkon beruvchi xususiyatlar to'plamiga ega. Mashina qanchalik murakkab bo'lsa, u qanchalik qimmat bo'lsa. Va hech bo'lmaganda bu erda o'zingizni sinab ko'rish uchun siz kamida bitta qurilmani sotib olishingiz (yoki ijaraga olishingiz) kerak. Boshlang'ich xarajatlarga qo'shimcha ravishda, ijara haqini hisobga olmaganda, jihozlaringizni saqlash, tashish, o'rnatish va texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarini qo'shing. Agar tashish va o'rnatish holatida hamma narsa aniq bo'lsa, unda bir xil qahva mashinalariga xizmat ko'rsatish butun fandir. Siz bunday biznes haqida ko'plab sharhlarni topishingiz mumkin, ular quyidagilarni ko'rsatadi: savdo avtomatlariga qanday xizmat ko'rsatishingiz sizning kelajakdagi daromadingizni bevosita belgilaydi. Qurilmani noto'g'ri vaqtda yangi mahsulotlar (yoki ingredientlar) bilan to'ldirganmisiz? Mijoz xarid qila olmadi va sizni tark etdi. Xuddi shu narsa iflos uskunalar bilan bog'liq vaziyat, mashinaning o'chib ketishiga sabab bo'lgan elektr uzilishi, xaridorning pulini qabul qilish va hokazolarga tegishli. Vaziyatlar dengizi bo'lishi mumkin va siz hech bo'lmaganda eng qiyinini oldindan aytishingiz kerak. ulardan.

Ikkinchidan, bu biznesning salbiy tomoni koʻpincha past marja va uzoq toʻlov muddati hisoblanadi. Taxminan aytganda, qurilmaga 30-40 ming rubl sarflab, ularni qaytarish uchun yana 3-4 yil kutish kerak bo'ladi. Shu bilan birga, uni muntazam ravishda yonilg'i quyish, tekshirish, sozlash kerak (biznesning o'ziga xos xususiyatlariga qarab). Bularning barchasi hech bo'lmaganda qandaydir ma'noga ega bo'lishi uchun (rentabellik nuqtai nazaridan) sizda kamida 15-20 ta mashina bo'lishi kerak. Va ularning mazmuni allaqachon jiddiy ishdir. Vending odatda birinchi qarashda ko'rinadiganidan ancha murakkabroq.

Uchinchidan, iste'molchilar qurilmangizni to'g'ri qadrlamasliklari (yoki undan qanday (nima uchun) foydalanishni tushunmasliklari) xavfi mavjud. Bu xizmat odam uchun yangi bo'lishi mumkin, chunki u bunday mashinalar qanday ishlashini bilmaydi va hokazo.

Foyda omillari

Agar biz savdo kabi biznes sohasi haqida gapiradigan bo'lsak, bu erdagi biznes-reja biz boshqa toifalarda ko'rganimizdan farq qiladi. Bu butun korxona daromadli bo'ladimi yoki yo'qligini aniqlaydigan bir qator omillarga bog'liq. Tadbirkor ularni bashorat qilishi, bu va boshqa omillarning har biri uning biznesiga qanday ta'sir qilishini bashorat qilishi kerak.

Masalan, ulardan biri mashinaning joylashuvi. Biz hammamiz tushunamizki, mashina maksimal odamlar oqimi (potentsial mijozlar) bo'lgan joyda o'rnatilishi kerak. Biroq, band bo'lgan metro o'tish joyida yoki yirik savdo markazi yaqinida nuqta qo'yish har doim ham kutilgan natijalarni bermaydi. Bunday biznesning vazifasi nafaqat sizning savdo nuqtangizni maksimal odamlar soniga "yoritish" emas, balki iloji boricha ko'proq sodiq mijozlarni topishdir. Sferaning o'ziga xosligi shundaki, u haqiqiy doimiy mijozlar ishlaydigan kichik ofis maydoni bo'lishi mumkin.

Dizayn yana bir omil. Qabul qiling, siz o'zingiz bema'ni, xunuk va ishonchsiz qurilmaga yaqinlashmagan bo'lar edingiz. Buning o'rniga, har birimiz toza, rang-barang, zamonaviy mashinani afzal ko'rardik (u taklif qilayotgan mahsulot toifasidan qat'i nazar). Shuning uchun, agar siz bunday biznes bilan shug'ullanishni boshlasangiz, bilishingiz kerak: savdo avtomatlari (avtomat vositalari) xaridor uchun jozibador bo'lishi kerak.

Keyingi - narxlar. Siz nafaqat tovarlarning narxini hisoblabgina qolmay, balki o'z marjangizni shunday qilib belgilashingiz kerakki, tovarlar xaridor uchun unchalik qimmat bo'lmaydi, balki odam to'laydigan banknotalar haqida ham o'ylang va, albatta, qanday o'zgarishlar bo'lishini hisoblashingiz kerak. chiqariladi.

Ko'p nuanslar mavjud - avtomatlarni reklama qilish, ijaraga berish, savdo uchun resurslar bilan ta'minlash, himoya qilish, naqd pul yig'ish va logistika… Bu jarayonlarning barchasi u yoki bu tarzda qo'shimcha muammolarni keltirib chiqaradi. Avtomatlar (umuman savdo avtomatlari) daromad olishni boshlash uchun boshqarilishi kerak bo'lgan keng ko'lamli sozlamalarga ega.

Faoliyatlar

Albatta, odatiy qahva mashinalari va terminallardan tashqari, avtomatlashtirilgan savdo uchun boshqa ko'plab turdagi qurilmalar mavjud. Biz ularni dastlab ikkita toifaga ajratishimiz mumkin - tovarlarni sotish bilan shug'ullanadiganlar va oxirgi mijozga xizmat ko'rsatadiganlar.

Birinchi guruh yana uchta sanoatga bo'linadi (o'ziga xos xususiyatlariga ko'ra) - bu tayyor oziq-ovqat yoki ichimliklar (qahva, gazlangan suv, popkorn va boshqalar) sotish; gazaklar sotish (paketlardagi mahsulotlar - barlar, pechene), shuningdek boshqa har qanday mahsulotlarni (gullar, poyabzal qoplamalari va boshqalar) sotish.

Savdo savdolarining ikkinchi guruhi - xizmatlar ko'rsatish uchun qahva mashinalari. Bu erda hech qanday bo'linish qiyin, chunki xizmatlar turlarining katta ro'yxati mavjud,terminallar orqali taqdim etiladi. Aksariyat hollarda aqlga kelgan birinchi narsa mobil telefon hisoblarini, Internetni va boshqa narsalarni to'ldirishdir. Shuningdek, terminallar orqali posilkalarni (postomatlarni) olib ketishingiz, avtoturargoh uchun to‘lovni amalga oshirishingiz, navbatga turishingiz va hokazo.

Endi har bir toifadagi xususiyatlarni qisqacha tasvirlab beraylik.

Terminallar

Daromadliligi tufayli bu sohadagi eng band sanoatdir. Agar terminalning narxi 50-60 ming rubl miqdorida bo'lsa, u investitsiya qilingan mablag'ni tezda qoplashga qodir (siz ishlayotgan to'g'ri operatorni tanlashingiz va sheriklik chegirmalarini olishingiz kerak). Asosiy hiyla - bu qurilmani katta auditoriya qo'yadigan joyga joylashtirish. Va bugungi kunda terminallar qo'ziqorin kabi paydo bo'lganligi sababli, yana bir nuance raqobatdir. Sizning yaqin odamlaringiz boshqa terminallardan foydalanmasligiga ishonch hosil qilishingiz kerak (ular juda ko'p bo'lishi mumkin) va bu savdo texnologiyasi. Bu nima? Bu chiplar deb ataladigan barcha turdagi. Masalan, minimal komissiyani belgilang yoki raqobatchilarga qaraganda mashina bilan ishlash uchun qulayroq joyni jihozlang. Qanday qilib o'tkinchining e'tiborini jalb qilishni o'ylab ko'ring va uni to'ldirishga harakat qiling.

Qahva mashinalari

Kofe savdo bozorida ham vaziyat unchalik oddiy emas. Ko'chalarimizda uzoq vaqt davomida qahva mashinalari paydo bo'ldi va ulardan keyin bir necha ming qurilmalarga xizmat ko'rsatadigan yirik kompaniyalar tarmoqlari o'sdi. Qanday tushunasizsotib olish xarajatlari masalasida ularga qarshilik ko'rsatish befoyda - bunday tuzilmalar yuqori xizmatni taklif qilishda past narxlarni belgilashi mumkin. Va qahva mashinasining narxi bir xil to'lov terminaliga qaraganda yuqori. Shuning uchun, mijozlarni jalb qilish uchun qattiq ishlashga va yangi original g'oyalarni qo'llashga tayyor bo'ling. Savdo qilish uchun to'g'ri qahvani tanlang (ular qanday navlar bo'lishi kerakligini faqat amaliy sinovlar va tajribalardan so'ng bilib olishingiz mumkin).

Snack mashinalari va boshqa mahsulotlar

Kamroq band boʻlgan joy barlar va boshqa qadoqlangan mahsulotlarni sotishdir. Shunga qaramay, ularni sotish uchun qurilmalarning narxi qahva mashinalari va terminallarga qaraganda ancha yuqori. Va bunday biznesni yo'lga qo'yganingizda, siz boshqa sotuvchilar bilan emas, balki kafelar, oshxonalar va bufetlar bilan raqobat qilishingiz kerak bo'ladi - qurilma qayerga o'rnatilishi va u nimani sotishiga qarab.

Bu yerda pul ishlashingiz mumkin, lekin butun biznes uchun bir qator sozlamalarni qoʻllaganingizdan keyingina. Va nima bilan savdo qilishni aniqlash unchalik qiyin emas (barlardan tashqari). Masalan, yoshlar to'planadigan joylarda (klublar, barlar va pablar) kontratseptivlarni sotishni boshlashingiz mumkin; yoki shifoxonalarning birinchi qavatlarida bir martalik poyafzal qoplamalarini taklif qiling. Ushbu misollarning har biri uzoq vaqtdan beri ishlamoqda, lekin agar sizning shahringizda bunday misol bo'lmasa, uni sinab ko'rishingiz kerak!

Xizmatlar

Avtomatlashtirilgan savdo kabi biznesdagi xizmat koʻrsatish sohasi shunchaki haydalmagan sohadir (ayniqsa Rossiyada). Siz kirgan hamma narsadam olish - bu g'oya va tegishli savdo uskunalari. Shunday qilib, siz har qanday yo'nalishdagi qurilma uchun loyihani o'ylab topishingiz va ishlab chiqishingiz mumkin. Eng innovatsionlaridan, masalan, Instagram-dan fotosuratlarni chop etish uchun terminallarni eslashimiz mumkin: foydalanuvchi hisob ma'lumotlarini kiritadi, kerakli rasmni topadi va uni chop etadi.

Chet elda ko'chalarda minglab bunday mashinalar bor, Rossiyada esa bu yo'nalishda faqat birinchi qo'rqoq qadamlar kuzatilmoqda. Mamlakatimizda "avtomat avtomatlari inqilobi" sodir bo'lishi uchun ular etarlicha rivojlanadimi yoki yo'qligini aytish qiyin. Asl o'rnatish (avtomat mashinasi) ishlab chiqarish uchun o'n minglab rubl va, ehtimol, strukturani yaratish va barcha turdagi chizmalarni ishlab chiqish uchun yuzlab. Tajribali sanoat uchun bunday mablag‘ajratishga hamma ham tayyor emas.

Foydani hisoblash

Biz savdo sohasida qoʻllaniladigan eng keng tarqalgan, asosiy tushunchalar va toifalar haqida gaplashdik. Keling, ushbu biznesda mumkin bo'lgan daromadingizni qanday hisoblashingiz kerakligiga bir oz e'tibor qarataylik. Buning uchun siz savdoga yo'n altirilgan biznes-reja yozishingiz kerak.

U quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak: taxminiy sotish hajmi (kuniga), kunning qurilmasi uchun ishchilar soni, xom ashyo va mashinalarga texnik xizmat ko'rsatish narxi, ijara stavkasi, tayyor mahsulotning yakuniy qiymati. Ushbu ko'rsatkichlarning barchasini qo'shib, siz keyingi safar savdo rejasini olasiz. Undan so'ng, siz investitsiyalaringizni ma'lum muddatga qaytarish imkoniyatiga ega bo'lasiz (buni biznes-rejalarda ham ko'rsatish odatiy holdir).

Masalan, bizda 120 ming rubllik qahva mashinasi bor. Biz uni biznes markaziga joylashtirdikbu erda ijara narxi yana 500 rubl. Bundan tashqari, biz stakan, qahva, shakar va aralashtirish tayoqchalarini olamiz - bularning barchasi stakan uchun 4-5 rubl darajasida bo'lsin; biz 20 da sotishni rejalashtirmoqdamiz. Avtomobilga texnik xizmat ko'rsatish, aytaylik, oyiga 400 rubl bo'ladi. Biz ishonamiz: 25 ish kuni va kuniga 30 ta savdo bilan biz taxminan 15 ming rubl (jami daromad) olishimiz mumkin. Ulardan taxminan 3750 rubl xom ashyoga, 500 rubl ijaraga va 400 rubl texnik xizmat ko'rsatishga sarflanadi (10 350 rubl qoladi). Yana 2 ming soliqni olib tashlasak, bizda bitta mashina uchun taxminan 12 yil to'lash kerak bo'ladi. Biz savdo hajmini oshiramiz, xarid narxini pasaytirishga erishamiz - va ko'rsatkichlar sezilarli darajada o'zgaradi.

Istiqbollar

Savdo bozorining kelajagi bormi? Shubhasiz. Qanchalik uzoq bo'lsa, avtomatlashtirish, jarayonlarni soddalashtirish, kamroq energiya talab qiladigan resurslarni jalb qilish masalasi dolzarb bo'lib qoladi. Bularning barchasini hisobga olgan holda, ushbu sohadagi biznes har bir kishi uchun tahlil qilish va bashorat qilish qobiliyatini ko'rsatish va shu tariqa tadbirkorlik qobiliyatini namoyon etish imkoniyatiga aylanadi. Va kim biladi deysiz, balki sizning savdo avtomatingiz muvaffaqiyati yaqindadir!