2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44
Yaqinda "merchandising" tushunchasi marketologlar tomonidan qo'llanila boshlandi va har kim buni o'ziga xos tarzda tushundi. Bu G'arb kompaniyalarining amaliy maktabiga bog'liq edi. Va hech kim umumiy maxrajga kela olmadi. Bu tovarlarni namoyish qilishmi yoki savdo nuqtalarida to'g'ri taqsimlashmi. Merchandisingda duch kelish o'rganilmagan fan bo'lib qoldi. Ko'pchilik bunga umuman ahamiyat bermadi, garchi ular bu usul savdoning o'sishiga olib kelishini tushunishgan bo'lsa-da, faqat mexanizmning o'zi to'liq tushunilmagan.
Yuz: bu nima?
Facing deganda oʻz-oʻziga xizmat koʻrsatish shoxobchalari javonlarida tovar birliklarini potentsial xaridor uchun maksimal qulaylik va koʻrinishda boʻladigan tarzda joylashtirishga qaratilgan savdo jarayonlaridan biri tushuniladi.
Tushuncha inglizcha "facing" - yuzni ko'rsatuvchi yuzdan olingan. Bu to'g'ritovarni iste'molchiga ko'rsatish. Avvalo, taqdimot mexanizmi assortimentga va javon maydonidagi yuzlar soniga bog'liq.
Agar assortiment yuzlar sonidan oshib ketganda, do'kon sotiladigan barcha tovarlarni ko'rsata olmaydi va agar yuzlar hajmi butun assortiment fonida juda kichik bo'lsa, bu har bir kishiga talabning pasayishiga olib keladi. birlik.
Maqsad va vazifalar
Yuzlash jarayonining maqsadi savdo nuqtasida tovarlarning teng ravishda yo'qolishini ta'minlashdir. Iste'molchi assortimentning ma'lum bir birligini sotib olgan holda tark etishi ehtimoli 100% ga teng bo'lishi kerak.
Mahsulotga duch kelishning ikkita maqsadi bor.
Iste'molchilarning diqqatini muayyan mahsulot yoki brendga qaratish
Bu yuzlash xaridorning e'tiborini jalb qilish uchun maksimal yorliqlar sonini joylashtirishni o'z ichiga olgan strategiyadir. Bu usul yirik supermarketlar uchun, xaridor tovarlar bilan yakkama-yakka duch kelganda amal qiladi. Bunday holda, sizning assortimentingiz "o'lik zonalar" dan qochib, raf maydonining eng foydali joylarida joylashgan bo'lishi kerak. Shuni hisobga olish kerakki, juda keng assortiment xaridorning e'tiborini tarqatadi va shu bilan javonning rentabelligini pasaytiradi. Yorliqlarning optimal soni ikkitadan toʻrttagacha.
Assortimenti bilan eng foydali javon maydonini maksimal "zabt qilish"
Bu vazifani javonda mavjud mahsulotlar birliklari soni orqali amalga oshirish mumkin. Agar assortimentning qoplamasi malakali bo'lsa, kompaniya katta javon maydonini "zabt etadi". Mana balandraqobatchilarning hududlari ham mahsulotingiz ostida bo'lish ehtimoli.
Bu nima uchun kerak?
Adekvat belgilangan maqsadlar istalgan natijalarga erishishga yordam berishi aniq. Mecherndizer naqd daromad ko'rinishidagi imtiyozlardan tashqari nimaga ega bo'lishi mumkin:
- nazorat - makonni nazorat qilish mahsulotni yaxshiroq sotishga yordam beradi;
- qarash yordamida eng yaxshi tartib xaridorni o'z yo'nalishi bo'yicha mahsulot tanlashda ishontirishga yordam beradi;
- facing - bu brend yoki kompaniyaning raqobatbardosh platformalardagi maqomi, kompaniyangizning ustunligini namoyish qilish imkoniyati.
Yaxshi oʻylangan strategiya unchalik katta boʻlmagan yoki unchalik mashhur boʻlmagan mahsulot brendlarini unvondan past boʻlgan sohadagi daromadli joydan siqib chiqaradi. Bu, shuningdek, raqobatchilarga omon qolish imkoniyati yo‘qligini bildirish uchun yaxshi imkoniyatdir.
Toʻgʻri yuzlash
Javonda joy qoldirish uchun merchandiserlar ba'zi hiyla va nayranglarga murojaat qilishlari mumkin. Masalan, savdo nuqtalarining menejerlari yoki ma'murlari bilan til biriktirish juda keng tarqalgan usuldir. Xodimlarning kelishuvi bilan merchandayser nafaqat o'z mahsulotining tashqi ko'rinishini yaxshilaydi, uni eng foydali joyga qo'yadi, balki raqobatchining namoyishini kamroq foyda keltiradi. Shu bilan birga, dispenserlar va tokchali gapirgichlar ishlatiladi.
Markalarni toʻgʻri joylashtirish oʻz oldiga turli maqsadlar qoʻyishi kerak.
Birinchidan, tartibda qoʻshimchalardan koʻra koʻproq ustuvor pozitsiyalar boʻlishi kerak. Shunday qilib, tovarlar eskirgan bo'lmaydi. buAgar merchandiser oziq-ovqat bilan shug'ullansa, juda muhim.
Agar kompaniya bozorni endigina zabt etayotgan boʻlsa, siz yetakchining harakatlarini koʻchira olmaysiz, chunki siz oʻz individualligingizni yoʻqotib, poyga boshidayoq chiqib ketishingiz mumkin.
Tavsiya:
Sberbankdan xabar: "Avtorizatsiya bekor qilindi". Bu nima, qanday hollarda xatolik yuz beradi?
Sberbank kartalari bilan ishlashda ba'zida mijozlar operatsiya tugallanmaganida muammoga duch kelishadi. Bunday holda, to'lovdan so'ng 900 raqamidan SMS keladi: "Avtorizatsiyani bekor qilish". Shunday qilib, Sberbank egasini tizimda nosozlik mavjudligi haqida ogohlantiradi. Xatoning sababi nima va muammoni qanday hal qilish kerak?
Rossiya valyutasi haqida qiziqarli ma'lumotlar va besh yuz rubllik banknotaning xususiyatlari haqida tafsilotlar
Har kuni Rossiya Federatsiyasining aksariyat aholisi va mehmonlari rubldan va biroz kamroq kopeklardan foydalanadilar. Ammo bu valyutaning tarixini ko'pchilik bilmaydi. Maqolada rublning tarixi haqida hikoya qilinadi, qiziqarli faktlar keltiriladi, shuningdek, ba'zi yirik denominallarning muomalasi masalasiga batafsil to'xtalib o'tadi
Qrim tasviri tushirilgan yangi yuz rubllik banknot: fotosurat
Yangi yuz rubllik banknot: paydo bo'lish tarixi. Yuz rubllik banknot atrofida bahslar va munozaralar. Yangi yuz rublning narxi. Banknotning ko'rinishi
Baxtsiz hodisa yuz berganda etkazilgan zararni qoplash
Hozirda koʻpincha sugʻurta kompaniyalari etkazilgan zararni toʻliq toʻlamaydi, bu holda sudga murojaat qilish kerak. Ta'mirlashga sarflangan mablag'ga davolanish va ma'naviy zararni qo'shish mumkin bo'ladi
Tashqi iqtisodiy faoliyat (tashqi iqtisodiy faoliyat) bo'yicha menejer: vazifalar, vazifalar, talablar
Tashqi savdo menejeri - bu kim? Biznesning ikkita asosiy yo'nalishi va kundalik vazifalar. Mutaxassisning asosiy vazifalari. Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar, zarur shaxsiy fazilatlar. Kasbning ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqing. Qanday qilib tashqi savdo menejeri bo'lish mumkin? Ishni boshlash va martaba ko'tarilishi. Ish haqi masalasi
