Do'konni qanday ochish kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Oʻz biznesini yoʻlga qoʻymoqchi boʻlgan koʻp odamlar barqaror daromad keltiradigan boshqa profilli bolalar doʻkonini yoki shoxobchasini qanday ochish haqida oʻylashadi. Qanday bo'lmasin, sotish mutlaqo yangi moliyaviy darajaga erishishning eng yaxshi usullaridan biri ekanligi haqiqat bo'lib qolmoqda. Ammo savdo sohasida biznesni muvaffaqiyatli boshlash va barqarorlashtirish uchun siz bir nechta muhim omillarni hisobga olishingiz kerak.

Doʻkonni qanday ochish kerak

Chakana savdo nuqtasini ochish orqali pul ishlash g'oyasi uzoq vaqtdan beri Rossiya biznesida faol ravishda amalga oshirilgan. Shu bilan birga, u hali ham dolzarbligicha qolmoqda va barqaror daromad olish imkoniyatini beradi.

Investitsiya qilingan pulni yo'qotmaslik va do'konni resurslar manbaiga aylantirmaslik uchun siz TRTni ishga tushirish jarayonini to'g'ri tashkil qilishingiz kerak. E'tibor berish kerak bo'lgan birinchi narsa - bu joy.

Doʻkoningizni noldan qanday ochishni aniqlashga urinib, siz bozorni tahlil qilishingiz va eng mos mahsulot guruhlarini aniqlashingiz kerak. Kelajakda do'kon sotuvi bunday monitoring qanchalik malakali o'tkazilishiga bevosita bog'liq bo'ladi.

Toʻgʻri doʻkon manzilini tanlash ham muhim. Buning uchun siz masofani aniqlashingiz kerako'xshash profilga ega bo'lgan raqobatchilar va arzon narxlardagi yirik bozorlar. Bundan tashqari, albatta, ochilgan paytdan boshlab ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan xarajatlar va daromadlarning juda aniq va sig'imli moddalarini tuzish kerak bo'ladi. Gap xodimlarning maoshi, elektr to‘lovlari, sotilmagan tovarlarning mumkin bo‘lgan qoldiqlari va boshqalar haqida bormoqda.

Narx siyosati

Qaysi do'konni ochishingizdan qat'i nazar, tovarlarning narxini to'g'ri belgilashingiz kerak. Mahsulotlar hamyonbop bo'lishi kerak, lekin shu bilan birga kerakli daromad keltirishi kerak.

Hammasi narxlarda tartibda boʻlishi uchun siz doʻkon ochishdan va savdoni boshlashdan oldin katta takliflarga ega yetkazib beruvchilarni qidirishni boshlashingiz kerak. Har qanday mintaqada juda jozibali narxlarni taklif qiladigan ko'plab kompaniyalar mavjud. Bundan tashqari, aksariyat hollarda ular hajmiga asoslangan chegirma tizimiga ega, bu ham ko'rib chiqilishi kerak.

Iqtisodiy do'kon, oziq-ovqat do'konlari yoki boshqa turdagi TPT ochishdan oldin rejalashtirishni o'ta arzon narxlarga emas, balki joriy assortiment va jozibador aksiyalarga qaratish kerak. Aytgancha, ikkinchisi birinchi marta va ayniqsa ochilish kunida amalga oshirilishi kerak. Bu potentsial xaridorlarni maksimal darajada jalb qilishga yordam beradi.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, turli xil mahsulot segmentlaridagi mijozlar turli aksiyalarga juda ijobiy munosabatda bo'lishadi. Ushbu yondashuv modadan chiqqan yoki yaroqlilik muddati tugashiga yaqin bo'lgan tovarlar zaxiralari mavjud bo'lsa ham qo'llanilishi mumkin. Siz jozibador chegirmalar va bonuslar bilan sotuvlar yordamida bu “balast”dan qutulishingiz mumkin.

Toʻgʻri narxlash uchun siz quyidagi maslahatlarga ham eʼtibor berishingiz kerak:

- joriy segmentdagi eng mashhur pozitsiyalar bilan ishlashda qanday belgilash darajasi qoʻllanilishi haqida maʼlumot toʻplash;

- amaldagi qonunchilikni hisobga olgan holda butun mahsulot guruhi uchun optimal marjani aniqlang (ayrim tovarlarning narxi davlat tomonidan cheklanishi mumkin);

- raqobatchilarning narxlar roʻyxatini toʻplang va ularning narxlash yondashuvini baholang.

Qanday qilib kiyim do'konini noldan ochish kerak

Mashhur sotuvchining eng yaxshi namunalaridan biri kiyim-kechaklarga ixtisoslashgan TRTdir. Doʻkon formati har xil boʻlishi mumkin, lekin mohiyati har doim bir xil boʻlib qoladi: sifatli mahsulot, yaxshi xizmat va jozibador narxlar.

Shu bilan birga shuni tushunish kerakki, kiyim-kechak bilan ishlashda siz bir nechta asosiy yo'nalishlardan birini tanlashingiz kerak bo'ladi. Gap erkaklar, ayollar va bolalar kiyimlari haqida bormoqda. Bundan tashqari, narsalar ham yangi, ham ishlatilgan bo'lishi mumkin, masalan, Yevropadan olingan mahsulotlar.

Agar siz bozorni tahlil qilsangiz, ayol modellar foydasiga tanlov qilish mantiqan to'g'ri bo'ladi, chunki zaif jinsiy aloqa vakillari ularning tashqi ko'rinishiga ko'proq e'tibor berishadi. Ammo agar hudud va resurslar imkon bersa, do'konda ikki turdagi kiyimni taqdim etish xato bo'lmaydi.

Bundan tashqari, do'konning o'zi turli formatlarga ega bo'lishi mumkin, ular quyida muhokama qilinadi.

Butik

Noldan qanday qilib kiyim-kechak do'konini ochish haqida o'ylab, siz avvaliga kerak.maqsadli auditoriyangizni aniqlang va shu tanlov asosida rozetka formatini belgilang.

Misol sifatida butikni keltirish mumkin, u aslida 15-25 m22 bo'lgan kichik do'kondir. Bunday nuqtalarda kiyimlar o'rtacha narxdan yuqori bo'lgan brendlardan sotiladi. Shunga ko'ra, qimmatbaho narsalarni sotib olishga qodir boy mijozlar maqsadli auditoriyaga kirishadi. Bunday do'kon formati juda ko'p pul talab qiladi, chunki sotib olinishi kerak bo'lgan kiyimlarning o'zi qimmat va siz shahar markazida yoki metropolning rivojlangan hududlarida butik uchun binolar qidirishingiz kerak bo'ladi.

Savdo maydonchasining tegishli dizayni bilan bir qatorda, muvaffaqiyatli savdo qilish uchun malakali xodimlarni jalb qilish va ularni ishlashga o'rgatish kerak, bu har bir mijozga malakali individual yondashuvni nazarda tutadi. Aks holda, qimmatbaho kiyimlar sotiladigan do‘konni qanday ochish haqida o‘ylamagan ma’qul.

Brendlar soni

Agar kiyim-kechak sotish haqida gapiradigan bo'lsak, bunday do'konlarning ikkita asosiy yo'nalishini ajratib ko'rsatishga arziydi: mono va multibrend.

"Mono" prefiksi allaqachon ma'lum bo'lgan yoki egasining fikriga ko'ra bitta brendni sotishga qaratilgan butiklar va TRTlar uchun tegishli. Bu yerda, aslida, butikdagi kabi standartlar amal qiladi.

Doʻkoningizni noldan qanday ochish haqida oʻylab, koʻp brendli TPT gʻoyasini hisobga olish mantiqan toʻgʻri keladi. Bunday holda, xaridorlar kiyim-kechak va sevimli brendlarning kengroq tanloviga ega bo'ladilar, bu esa darajasiga ijobiy ta'sir qiladiqatnashish va keyingi sotuvlar.

Shuni tushunish muhimki, katta assortiment bilan barcha tovarlar to'g'ri joylashtirilishi kerak, shunda xaridor o'ziga kerakli toifani qayerda joylashganligini tezda aniqlashi mumkin. Bundan tashqari, do'kondagi atmosferani unutmang - mijoz o'zini qulay his qilishi kerak. Bu unga to'g'ri pozitsiyani tanlagan holda, uyda uzoq vaqt bemalol qolish imkonini beradi.

Franchayzing

Savolga javob izlayotganlar: "Qanday qilib do'kon ochish kerak?" Kiyim-kechak sohasida har qanday franchayzing resurslaridan foydalanish imkoniyatiga e'tibor berish kerak.

Lekin shartnoma tuzishdan oldin mahsulotni sinchkovlik bilan oʻrganib chiqishingiz va uning maʼlum bir shahar va hatto hududga qanchalik mos kelishini aniqlashingiz kerak.

Franchayzingning aniq afzalliklari shundaki, siz qanday qilib do'kon ochish haqida o'ylashingiz shart emas. Bunday hollarda bosqichma-bosqich ko'rsatmalar kompaniyaning marketing bo'limi tomonidan chiqariladi. Faqat barcha talablarning bajarilishiga mas'uliyat bilan yondashish kerak.

Minus sifatida siz oylik ajratmalarga boʻlgan ehtiyojni qayd etishingiz mumkin. Bundan tashqari, har doim shaharda kimdir bu taklifdan foydalanishi va xuddi shu do'konni ochishi ehtimoli bor. Shuning uchun, agar resurslaringiz bo'lsa, dastlab eng yomon joylarda bir nechta nuqtalarni ishga tushirishingiz kerak.

Ikkinchi qoʻl va stok

Bu kiyim segmentidagi eng mashhur tendentsiyalardan biridir. Mavzuga qiziqqanlar: "Qanday qilib tejamkor do'konni ochish kerak" nimani taklif qilish kerakligini tushunishlari keraknarxlar yetarli emas. Qimmatli qog'ozlar hatto arzon narx siyosatini nazarda tutadi, ammo modellar tegishli bo'lishi kerak. Aslida, biz arzon, ammo baribir kiyim-kechak do'koni haqida ketyapmiz.

Lekin ikkinchi qoʻlga kelsak, bu yerda vaziyat biroz boshqacha. Bunday nuqtalarda allaqachon ishlatilgan narsalar sotiladi. Bu kabi doʻkonlar sizga 200% ni belgilash imkonini beradi va tejashga eʼtibor qaratadigan xaridorlar orasida mashhurdir.

Internet quvvatidan foydalanish

Sotishning barqaror oʻsishini va yuqori daromadga ega boʻlishni niyat qilgan har bir kishi onlayn-doʻkon ochish haqida oʻylashi kerak. Bu gʻoya oflayn biznesga nisbatan bir qator sezilarli afzalliklarga ega:

- mijozlar bazasi sezilarli darajada kengaymoqda, chunki butun mamlakat boʻylab mijozlar kiyim (yoki boshqa tovarlar) buyurtma qilishlari mumkin;

- doʻkon tunu-kun ochiq, bu daromadga ham ijobiy taʼsir qiladi;

- binolarni, omborlarni ijaraga olish, ta'mirlash va kommunal to'lovlarga pul sarflashning hojati yo'q;

- onlayn-do'konning samarali ishlashi uchun bir nechta xodimlar etarli bo'ladi;

- obuna bazasi tufayli siz mijozlar bilan yuqori sifatli fikr-mulohazalarni oʻrnatishingiz va ularga aksiyalar va yangi mahsulotlar haqida maʼlumotlarni pochta orqali yuborishingiz mumkin.

Qanday qilib onlayn do'kon yaratish kerak

Internetda kiyim-kechak yoki boshqa tovarlarni sotish g'oyasi muvaffaqiyatli emasligi aniq bo'lganda, savol tug'iladi:narsalarning texnik tomoni, ya'ni savdo platformasining o'zini ishga tushirish.

"Qanday qilib onlayn-do'kon ochish kerak" mavzusi doirasida bosqichma-bosqich ko'rsatmalar, mahsulot guruhidan qat'i nazar, bitta sxemaga ega.

Shunday qilib, joy aniqlangandan va maqsadli auditoriya aniqlangandan so'ng, mahsulotlar taqdim etiladigan saytni ishga tushirishni boshlash kerak. Shu bilan birga, har bir kishi bu jarayonni o'zi bajarishi yoki dasturchilarga bunday vazifani topshirishni o'zi hal qilishi kerak. Ammo saytni ishlab chiqish jarayonini mijozning qarashlarini tez va samarali amalga oshira oladigan mutaxassislar qo'liga topshirish maqsadga muvofiqdir. Bu juda muhim, chunki foydalanuvchilar qulay va amaliy interfeyslarga o‘rganib qolgan (raqobatchilarni unutmang!), shuning uchun tushunarsiz menyuga ega arzon ko‘rinishdagi onlayn-do‘kon savdoga yordam bermasligi aniq.

Ammo agar boshlang'ich kapitalning kattaligi yangi ishbilarmonni pulni tejashga majbur qilsa, siz o'zingiz savdo veb-saytini yaratishni boshlashingiz mumkin. Buning uchun siz bir necha bosqichlarni engishingiz kerak:

- Avvalo, doʻkonning uzluksiz ishlashini taʼminlaydigan yaxshi pullik xostingni topish muhim. Buni tejay olmaysiz. Forumlar qaysi xostingni tanlashni aniqlashga yordam beradi.

- Keyingi vazifa domen nomini tanlashdir. Ko'pincha, xostingni ta'minlovchilar sizga darhol domenni ro'yxatdan o'tkazish imkoniyatini beradi. Shu bilan birga, sayt nomi do‘kon nomiga mos kelishi va eslab qolish oson bo‘lishi kerak.

- Kontentni boshqarish tizimini tanlash keyingi qadamdironlayn-do'konni qanday ochishni aniqlashda e'tibor bering. Bosqichma-bosqich ko'rsatmalar muqarrar ravishda ushbu elementni o'z ichiga oladi. Aslida sayt qanday ishlashi shu tizimga bog'liq. Tanlangan tizim ostida siz pullik va bepul do'kon dizayni shablonlarini topishingiz mumkin. Ularning diapazoni hozir juda katta. Agar sizda tegishli ko'nikmalar mavjud bo'lsa, shablonlarni chetga surib, dizayn bilan o'zingiz ishlashingiz mumkin. Mavjud platformalar reytingini tahlil qilsak, biz quyidagi joriy takliflarni aniqlashimiz mumkin: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop va boshqalar. Dizayn mavzusiga qaytsak, uni yaratish muhimligiga e'tibor qaratish lozim. tan olish darajasini oshiradigan korporativ logotip.

- Tanlangan onlayn tijorat tizimi pullik hostingga oʻrnatilganda, saytni mahsulot maʼlumotlari bilan toʻldirishni boshlash vaqti keldi. Bunday resurs do'konga o'xshash bo'lishi kerakligini tushunish kerak. Qandaydir tarzda tavsiflangan tovarlar bilan sayt ochishning o'zi etarli emas. Yuqori sifatli fotosuratlar olish, tushunarli va jozibali mahsulot xususiyatlarini yaratish kerak. Shuningdek, do'kon menyusi nihoyatda aniq bo'lishi kerakligiga e'tibor berish kerak. Tovarlarni to'lash va etkazib berish usullari haqida har tomonlama va aniq ma'lumot berish muhimdir. Keyinchalik siz tovarlarning o'rnini doimiy ravishda yangilab turishingiz kerak bo'ladi.

Yetkazib berish va toʻlovni qanday tashkil qilish kerak

Bu savolni onlayn-doʻkon ochishdan oldin koʻrib chiqish kerak. Pul va tovarlar bilan ishlashning bosqichma-bosqich ishonchli sxemasi juda muhimdir. Mijozlarning sodiqligi va biznes samaradorligi bunga bog'liq.umumiy.

Birinchidan, toʻlov masalasiga eʼtibor qaratsak. Shuni tushunish kerakki, agar do'kon mablag'larni kreditlashning turli usullarini (MasterCard, VISA va elektron tizimlar) qabul qilsa, xarid qilish imkoniyati sezilarli darajada oshadi. Ushbu muammoni hal qilishga yordam beradigan ko'plab xizmatlar mavjud. Shuningdek, dastlabki to‘lov bilan yetkazib berishda naqd pul haqida unutmang, deylik, tovar narxining 10%.

Yetkazib berishga kelsak, e'tibor berishning bir necha usullari mavjud:

- Faoliyat boshida yuqori darajadagi xizmat ko'rsatish juda muhimdir. Shuning uchun, onlayn-do'konni qanday ochish haqida o'ylayotganda, asosiy ombor joylashgan shahar ichida kurerlik yetkazib berishni rejalashtirishingiz kerak.

- Tovarlarni boshqa aholi punktlariga pochta orqali yetkazib berishingiz mumkin. Bu arzon, ishonchli va etarlicha tez. Shu bilan birga, mijozga buyurtma qilingan tovarlarni etkazib berish bosqichlari va tashish narxi (yordam berish uchun SMS) to'g'risida xabardor bo'lishiga ishonch hosil qilish kerak. Bu mijozlarning sodiqligini sezilarli darajada oshirishi mumkin.

- Albatta, olib ketish har doim taqdim etilishi kerak.

- Agar kerak boʻlsa (katta yuk), siz transport kompaniyalari xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin.

Do'konni tashkil etishning birinchi bosqichida siz barcha funktsiyalarni o'zingiz bajarishingiz mumkin. Lekin oxir-oqibat, siz hali ham mijozlarning barcha so'rovlarini yuqori sifatda ko'rib chiqish va munosib fikr-mulohaza bildirish imkoniyatiga ega bo'lgan ishchilar (2-3 kishi)ni yollashingiz kerak bo'ladi.

Internetdagi reklama haqida unutmang. Bu xarajat yangi mijozlarni jalb qilish orqali ko'p marta to'lanadi.

Xulosa

Agar siz ilgari Internetda sotish boʻyicha tajribaga ega boʻlmagan boʻlsangiz, unda faoliyat boshqa odamlarning amaliyoti bilan tasdiqlangan koʻrsatmalarga asoslangani maʼqul. "Qanday qilib onlayn-do'kon ochish kerak" - bu juda mashhur mavzu, shuning uchun odamlar o'zlarining amaliy tajribalari va muvaffaqiyatli savdo algoritmlari bilan o'rtoqlashadigan ko'plab forumlar mavjud. Boshqacha qilib aytganda, malakali boshlash uchun siz allaqachon muvaffaqiyatga erishganlarning tajribasidan foydalanishingiz kerak.