Franchayzing nima? Franchayzingni qanday boshqarish kerak?

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Har yili yangi boshlanuvchilar ham, tajribali tadbirkorlar ham yangi biznes boshlashda franchayzing sotib olish haqida oʻylashmoqda. Va bu ajablanarli emas, chunki u juda ko'p afzalliklarni beradi. Ammo tajribali kooperatorlar buni yaxshi bilishsa, yangi kelganlarda juda ko'p savollar bor. Bundan tashqari, statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, ko'pchilik kapital qo'yilmalarini to'lamaydi va faoliyatning dastlabki bir necha yilida butunlay vayron bo'ladi.

Investitsiya muvaffaqiyatli boʻlishi uchun keling, franchayzing nima ekanligini va u qanday ishlashini tushunishga harakat qilaylik. Shuningdek, ushbu maqolada bozorning eng jozibador tarmoqlari, qaysi sohalarga pul investitsiya qilish ma'qul, batafsil ko'rib chiqiladi.

Umumiy ma'lumot

Avvalo, ushbu turdagi faoliyatning asosiy jihatlarini tushunishingiz kerak. Franchayzing nima va u qanday ishlaydi?

Oddiy soʻz bilan aytganda, bu yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga imtiyozlar turidir.kichik boshlang'ich kapital bilan, maxsus tajribaga ega bo'lmagan holda, o'z biznesingizni boshlang.

Franchayzingni sotib olib, xaridor tovar belgisidan foydalanish va u ostida shartnomada ko'rsatilgan ayrim tovarlar va xizmatlarni sotish huquqini oladi. Bundan tashqari, franchayzer to'liq ma'lumot va texnik yordamni, to'liq ishlaydigan biznes texnologiyasini, binolarning korporativ dizaynini ta'minlaydi, shuningdek kompaniyani bozorda ilgari surishda yordam beradi. Shunday qilib, franchayzer mustaqil ravishda biznes-reja tuzishi, puxta o'ylangan marketing kampaniyasini ishlab chiqishi, xodimlarni o'qitishi va loyihaning muvaffaqiyati bog'liq bo'lgan boshqa masalalar bilan shug'ullanishi shart emas.

Bu qanday ishlaydi?

Keling, buni batafsil koʻrib chiqaylik. Franchayzing biznesi juda o'ziga xosdir va yangi boshlanuvchi tadbirkor hisobga olishi kerak bo'lgan ko'plab tuzoqlarga ega. Shuning uchun, uni sotib olishdan oldin, kelajakda ko'plab muammolarni oldini olish uchun asosiy nuanslarni tushunishingiz kerak. Avvalo, franchayzing biznesda qanday ishlashini tushunishingiz kerak. Bu juda muhim, chunki sotuvchilar har doim ham o'z mahsulotlari haqida to'liq ma'lumot bermaydilar. Shunga ko'ra, yangi kelganlar kelajakdagi biznesning rentabelligini real baholay olmaydi. Agar siz pulni tashlab ketishni xohlamasangiz, sotib olishdan oldin siz tanlagan franchayzing ostida ishlayotgan kompaniyalarning holatini o'rganish yaxshiroqdir. Shuningdek, ularning direktorlari bilan gaplashib, bu sohaga sarmoya kiritishga arziydimi yoki yoʻqligini soʻrashingiz mumkin.

Franchayzing biznesi quyidagicha ishlaydi:

• franchayzer tijorat taklifini tayyorlaydi va uni sotuvga qoʻyadi;
• manfaatdor tadbirkorlar u bilan shartnoma tuzadilar va bir martalik toʻlovni toʻlaydilar;
• franchayzing egasi mijozlarga nuqta ochishda yordam beradi, shuningdek, toʻliq ishlab chiqilgan texnologiya va ish sxemasi, biznes-reja va jihozlarni taqdim etadi.

Shunday qilib, agar siz franchayzingni qanday boshqarishni bilmasangiz, franchayzer sizga buni aniqlashga yordam beradi. Tovar yoki xizmatlarni sotish punkti normal ishlashga toʻliq tayyor boʻlganda, u franchayzi nazoratiga oʻtadi.

Franchayzing va franchayzing: farq nima

Bu haqda nimani bilishingiz kerak? Quyida franchayzingni noldan qanday boshlash haqida batafsil ma'lumot berilgan. Biroq, avval bir oz asosiy terminologiyani tushunishingiz kerak.

Franchayzing va franchayzing kabi so'zlarni birinchi marta eshitgan ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar ularni bir xil narsa deb hisoblashadi. Shubhasiz, bu tushunchalar bir-biriga bog'liq, ammo ba'zi farqlar mavjud.

Franchayzing - bu tovar belgisidan foydalanish bo'yicha xaridor va egasi o'rtasidagi kelishuv. Bu nafaqat nomga, balki texnologiyaga, korporativ identifikatsiyaga va biznes obro'siga ham tegishli. Bu kelishuv har ikki tomon uchun ham foydali. Biri ishlaydigan texnologiyani oladi, ikkinchisi esa bir martalik badal va sof foydadan oylik ajratmalar hisobiga o'z foydasini oshiradi. Franshizaga kelsak, bu biznes modeli.

Ishlashning afzalliklari va kamchiliklarifranchayzing

Har qanday biznes, faoliyat turidan qat'i nazar, ma'lum xususiyatlar va qiyinchiliklar bilan bog'liq, shuningdek, o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Shuning uchun, franchayzingni qanday boshqarish kerakligi haqidagi savolni to'liq ochib berish uchun birinchi navbatda uning kuchli va zaif tomonlarini hisobga olish kerak. Imtiyozlarga kelsak, asosiylari:

• biznesni tezda boshlash va ilgari surish qobiliyati;
• yuqori brend xabardorligi;
• minimal reklama va reklama xarajatlari;
• tayyor biznes-reja;
• xodimlarni bepul tayyorlash;
• axborot va texnik yordam.

Kamchiliklarga kelsak, ular ham mavjud. Mutaxassislar quyidagilarni ajratib ko'rsatishadi:

• franchayzer tomonidan belgilangan qoidalarga rioya qilmagan taqdirda jarima yoki shartnomani bekor qilish;
• biznes yuritish kontseptsiyasini oʻzgartirish va oʻz gʻoyalaringizni amalga oshirishning iloji yoʻqligi;
• ta'sirli dastlabki sarmoya;
• franchayzing egasi bankrot boʻlgan taqdirda u franchayziga oʻz daʼvolarini qoʻyishi mumkin boʻlgan boshqa tadbirkorlarning mulkiga aylanadi.

Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, franchayzilarning taxminan 85% ochilishning dastlabki besh yilida yopiladi. Buning sababi shundaki, franchayzer noto'g'ri biznes amaliyoti, juda ko'p raqobat yoki boshqa sabablar tufayli katta yo'qotishlarga duchor bo'ladi, shundan keyin uning kompaniyasi yirik korxonalar tomonidan qabul qilinadi. Shuning uchun, sotib olishdan oldin, keyin hech narsadan afsuslanmaslik uchun barcha ijobiy va salbiy tomonlarini yaxshilab o'ylab ko'ring.

Franchayzing qancha turadi

Bu savolga aniq javob berishning iloji yo'q, chunki bugungi kunda narxlar juda keng diapazonda o'zgarib turadi. Ko'pgina yangi boshlanuvchilar eng arzon takliflarni ko'rib chiqadilar, bu mutlaqo to'g'ri emas, chunki ularning aksariyati amalda muvaffaqiyatsiz bo'lib chiqadi. Haqiqatan ham ishlaydigan franchayzalar juda yuqori narxlari tufayli juda mos variant emas. Narx ko'plab omillar asosida shakllanadi, ularning asosiysi brend xabardorligi va silliq biznes jarayonlaridir.

Bugungi kunda Internetda ixtisoslashtirilgan resurslar va platformalar mavjud boʻlib, ularda franchayzing egalari oʻz takliflarini batafsil tavsifi va narxi bilan joylashtiradilar. Ular orqali qidirish yaxshiroqdir, chunki u erda biznes-rejaga qo'shimcha ravishda haqiqiy xaridorlarning sharhlarini ham topishingiz mumkin. Bundan tashqari, vositachi sifatida ishlayotgan ba'zi kompaniyalar yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga shartnoma tuzish va kerakli hujjatlar to'plamini yig'ishda yordam beradi.

Agar siz bunday almashinuvlarga ishonmasangiz, lekin franchayzing ustida mustaqil ishlashni bilmasangiz, avvalo ushbu masalalarni yaxshi biladigan advokatlar bilan maslahatlashish tavsiya etiladi. Ular shartnoma shartlarini diqqat bilan o'rganadilar va hujjatga kerakli o'zgartirishlar kiritadilar, shunda u siz uchun imkon qadar foydali bo'ladi. Albatta, siz ularning xizmatlari uchun pul to'lashingiz kerak bo'ladi, lekin professional maslahatlar natijasida siz ko'p muammolardan qochishingiz va kelajakda ko'p narsalarni tejashingiz mumkin.

Franchayzalar qaysieng daromadli sohalar?

Biznesni rejalashtirish va amalga oshirish juda jiddiy qabul qilinishi kerak. Bu tovar belgisidan foydalanish huquqini sotib olishga ham tegishli. Axir, loyiha nafaqat arzon, balki foydali bo'lishi kerak. Ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar qaysi franchayzalar haqiqatan ham ishlayotgani bilan qiziqishadi. Va bu juda dolzarb masala, chunki davom etayotgan iqtisodiy inqiroz va Rossiyaga qarshi xorijiy sanksiyalar tufayli mamlakatimizdagi korxonalar birin-ketin yopilishda davom etmoqda. Shuning uchun, tayyor biznesga sarmoya kiritish muvaffaqiyatining asosiy omili to'g'ri joyni tanlashdir. Statistikaga ko'ra, eng jozibalilari quyidagilar:

• biznes;
• chakana;
• sug'urta;
• ovqatlanish;
• turizm.

Keyin, siz oʻzingiz uchun nafaqat eng foydali, balki qiziqarli va qulay ish yoʻnalishini aniqlashingiz uchun har bir boʻsh joy haqida batafsilroq toʻxtalamiz.

Biznesdagi franchayzing xususiyatlari

Yuqorida biz franchayzingni sotib olish bilan bog'liq asosiy jihatlar va atamalarni ko'rib chiqdik. Aksariyat tadbirkorlar loyihalarni noldan amalga oshirish o'rniga, mavjud kompaniyalarga sarmoya kiritishni afzal ko'radi, chunki bu foydaliroq. Investitsiyalar o'zini tezroq to'laydi va daromad olishni boshlaydi. O'z biznesingizni qurishda, buning uchun sizga bir necha yil kerak bo'ladi, ammo tayyor texnologiya va brenddan foydalanish huquqini sotib olayotganda, bu jarayon faqat vaqtni oladi.bir necha oy.

Ammo bu erda franchayzing biznesda qanday ishlaydi degan savol tug'iladi. Darhaqiqat, bugungi kunda bozor turli sohalarda juda ko'p takliflarni taklif qilmoqda. Qaysi joyni tanlashingizdan qat'iy nazar, algoritm bir xil bo'ladi. Albatta, ba'zi o'ziga xos xususiyatlar bo'ladi, lekin mohiyati bir xil bo'lib qoladi. Endi franchayzing xarid qilishda eng jozibador bo‘lib qoladigan yo‘nalishlar haqida gapiraylik.

Chakana savdo

Do'kon franshizasida qanday ishlashni aytish mantiqqa to'g'ri kelmaydi, chunki biznesdan uzoqda bo'lgan odam ham savdo punktining ishlashi haqida tasavvurga ega. Jarayon juda oddiy. Siz tovarlar guruhini aniqlaysiz, eng qulay shartlarni taklif qiluvchi franchayzerni topasiz va u bilan shartnoma tuzasiz. Keyin siz xonani ijaraga olasiz va unda ta'mirlaysiz, shundan so'ng siz pul ishlashni boshlaysiz. Asosiysi, do'konning o'ziga xos xususiyatlarini to'g'ri aniqlash.

Mutaxassislarning fikricha, bugungi kunda mamlakatimizda chakana savdo do'konlarining ulushi 45 foizni tashkil etadi. Raqobat darajasi yuqori, ammo potentsial foydani taqqoslab bo'lmaydi. Bundan tashqari, siz eng jozibali manzilni tanlashda cheklanmaysiz. Siz xohlagan narsani savdo qilishingiz mumkin:

• chaqaloq mahsulotlari;
• ovqat;
• qurilish materiallari;
• mebel;
• avtomobil qismlari;
• kiyim va poyabzal;
• maishiy texnika va elektronika;
• ixtisoslashtirilgan uskunalar;
• bo'sh choy va qahva;
• esdalik sovgʻalari va boshqalar.

O'z kuchingiz bilan do'kon ochish qiyin emas deyishingiz mumkin, lekin bunday fikr noto'g'ri. Savdo nuqtasini ishga tushirish muammo emas, lekin unga xaridorlarni jalb qilish juda qiyin. Savdo belgisidan foydalanish huquqini sotib olish orqali siz o'zingizni bu muammolardan qutqarasiz.

Franchayzing savdoda qanday ishlashi yuqorida tasvirlangan, ammo uning afzalliklarini alohida muhokama qilish kerak. Ulardan asosiylari quyidagilar:

• tezkor savdo;
• yaxshi tashkil etilgan ish usuli;
• mahsulotlar yetkazib berish uchun yaxshi tashkil etilgan kanallar;
• bankrotlikning minimal risklari.

Franchayzing chakana savdo do'konini ochishning kamchiliklariga kelsak, bu maqolada avvalroq muhokama qilinganlardan tashqari, hech kim yo'q. Shuning uchun bu turdagi faoliyatning dolzarbligi ancha yuqori.

Haqiqatan ham ishlaydigan franchayzalar nima? Tadbirkorlarning fikr-mulohazalariga ko'ra, quyidagilarni ko'rsatish mumkin (sotish ob'ekti bilan):

• "220 volts" - elektr asboblar va uskunalar;
• Alisia Fiori - brendli bolalar va ayollar kiyimlari;
• "Razlivnovich" - qoralama ichimliklar;
• Florma - dekorativ kosmetika;
• "Apple emas" - mobil telefonlar, aqlli soatlar va aksessuarlar;
• Hurmat - poyabzal;
• "Xushbo'y dunyo" - vino ichimliklar;
• "Beton asos" - qurilish materiallari.

Bu yuqori daromadni kafolatlaydigan istiqbolli franchayzalarning kichik tanlovidir. Aslida, bozorda taklif oddiyjuda katta, shuning uchun yangi tadbirkor tanlash uchun ko'p narsaga ega bo'ladi.

Sug'urta sanoati

Yil sayin tobora ommalashib borayotgan yana bir istiqbolli yoʻnalish. Ushbu sohada franchayzingda qanday ishlash kerak? Juda onson! Sotuvchini toping, shartnoma tuzing va ko'chmas mulk, avto va hayotni sug'urtalash xizmatlarini ko'rsatishni boshlang. Tayyor biznesga sarmoya kiritishning afzalligi shundaki, sug'urta juda murakkab faoliyat turi bo'lib, uni yangi boshlanuvchilar tushunishi juda qiyin bo'ladi. Va franchayzing sotib olish orqali siz har qanday xavflarni minimallashtirasiz. Hozirgacha eng yaxshi takliflar:

• "Sug'urta nuqtasi";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Moliya guruhi.

Har bir franchayzer turli xil hamkorlik shartlariga ega bir nechta mahsulotlarni tanlashni taklif qiladi. Taqdim etilgan takliflar nisbatan arzonligi va kichik oylik chegirmalari bilan ajralib turadi, bu ularni bugungi kunda eng foydalilaridan biriga aylantiradi.

Oziq-ovqat xizmati

Agar siz franchayzing boʻyicha ishlash foydalimi yoki yoʻqmi degan xavotirda boʻlsangiz, umumiy ovqatlanish korxonalarining moliyaviy hisobotlariga qarang. Ularning daromadlari mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatdan qat'i nazar, yuqoriligicha qolmoqda, chunki odamlar doimo oziq-ovqatga muhtoj. Shuningdek, ko‘pchilik do‘stlari bilan uydan tashqarida vaqt o‘tkazishni yaxshi ko‘radi, shuning uchun ular muntazam ravishda turli kafe va restoranlarga tashrif buyurishadi.

Davlat muassasasini ochishelektr ta'minoti boshqa har qanday loyihani boshlashdan farq qilmaydi. Eng daromadli franchayzalarga kelsak, quyidagilarni ajratib ko'rsatish mumkin:

• "Bolalar uchun kartoshka";
• "Dodo pizza";
• Metro;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Oltin qush".

Ovqatlanish korxonalarining franchayzalari boshqa faoliyat turlariga nisbatan jozibador, chunki ularning koʻpchiligi ish boshlagan birinchi kundan boshlab daromad olishni boshlaydi. Va ularning egalari tomonidan taqdim etilgan hisobotga ko'ra, bu haqiqatan ham shunday, bu aqlli marketing hiylasi emas.

Turizm

Bu yoʻnalish juda oʻziga xos, ammo toʻgʻri rejalashtirish va boshqarish, shuningdek, yaxshi franchayzingni tanlash bilan u muntazam ravishda barqaror daromad keltiradi. Rossiya qonunchiligiga ko'ra, faqat maxsus ma'lumotga ega va ushbu faoliyat bo'yicha ish tajribasiga ega bo'lgan shaxs sayyohlik kompaniyasini ochishi mumkin. Franchayzing tadbirkorlarni bu ehtiyojdan xalos qiladi. Siz shunchaki brenddan foydalanish huquqini sotib olasiz va jimgina ishlaysiz. Eng yaxshi takliflar qatoriga quyidagilar kiradi:

• Sayohat va chiptalar;
• "Sletat.ru";
• "Issiq oxirgi daqiqalar do'koni";
• "Shamol guli";
• Coral Travel;
• TUI.

Ushbu franchayzalarning barchasi qulay shart-sharoitlarni ta'minlaydi va minimal muammolar bilan foydali sayyohlik agentligini ochishga imkon beradi. Biroq, uni sotib olayotganda, buni yodda tutingbu turdagi biznes mavsumiydir, shuning uchun rentabellik yil davomida o'zgaradi.

Tuzoqlar

Tovar belgisi huquqlarini sotib olayotganda siz toʻliq ishlaydigan texnologiya va biznes modeli, shuningdek marketing yordamiga ega boʻlasiz, baʼzi xavflar saqlanib qoladi.

Franchayzing bilan qanday ishlash haqida yuqorida batafsil yoritilgan edi. Tuzoqlar har qanday yangi tadbirkor e'tiborga olishi kerak bo'lgan yana bir muhim jihatdir. Mutaxassislar eng muhimlari orasida quyidagilarni aniqlaydilar:

• biznes modelining yomon rivojlanishi;
• hamkorlik shartlari juda qattiq;
• shartnomani buzganlik yoki shartnomani bekor qilganlik uchun katta jarimalar;
• etkazib beruvchilarni tanlashda cheklov;
• Koʻtarilgan oylik ajratmalar.

Hech narsasiz qolmaslik uchun yuqoridagi har bir jihatni diqqat bilan ishlab chiqishingiz kerak.

Tajribali biznesmenlar franchayzing sotib olish haqida nima deyishadi

Bugungi kunda koʻplab tajribali tadbirkorlar tashkil etilgan kompaniyalarga sarmoya kiritadilar. Ushbu parametr, ayniqsa, yangi boshlanuvchilar uchun yaxshi. Agar siz franchayzingni qanday boshqarishni bilmasangiz, muammo emas. Ular ustida uzoq vaqt ishlagan ishbilarmonlarning sharhlari ushbu faoliyat turi juda oddiy va tushunarli ekanligini tasdiqlaydi. Siz shunchaki franchayzerga to'laysiz va u siz uchun deyarli hamma narsani qiladi. Shuning uchun qo'rqmang, lekin franchayzalarni oching.